Seus direitos autorais são péssimos. Veja como corrigi-lo.

Olá Habr! Apresento a você a tradução do artigo “Your Copywriting Sucks. Aqui está como consertar ”, de Kristina Adams.

10 truques para criar texto publicitário interessante.

Copywriting é uma coisa importante e interessante se você souber fazê-lo corretamente. Neste artigo, você aprenderá o que é preciso.

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Redação costuma parecer uma ovelha negra no círculo da família do escritor. As pessoas acham que não é tão interessante, romântico ou divertido quanto escrever ficção ou poesia. E se você também pensa em direitos autorais, está enganado.

A redação eficaz pode ser tão interessante e romântica quanto o balé ou a poesia. Se feito corretamente.

O problema é que muitas empresas pensam: serão capazes de escrever seus próprios direitos autorais, apesar da falta de uma idéia de como iniciar (ou terminar). Você sabe o que isso leva?

À falência.

Escrevi dois terços da minha vida. Na maioria das vezes, fiquei indignado com direitos autorais. No entanto, é impossível evitar quando você trabalha em marketing. Então, quando consegui um novo emprego no ano passado, decidi fazer uma viagem de redação. Terminei os cursos, li livros, conduzi experimentos, editei descrições de livros e escrevi MUITOS anúncios.

E agora, em grande parte, gosto de escrever publicidade, tanto quanto me canso de criar romances e poemas.

Você sabe o porquê? Porque percebi que direitos autorais não são um irmão ilegítimo de ficção e poesia, como muitas pessoas pensam; esse é o gêmeo deles.

Antes de começar, há algumas coisas que precisamos corrigir:

1. Seu primeiro anúncio será lixo

2. Em princípio, como o segundo

3. E provavelmente o terceiro

4. Mas na verdade você já estará melhor

E também ...

O campo da escrita está sempre mudando, mas os principais (e mais eficazes) elementos nunca são

Mais uma vez:

Os principais elementos da escrita nunca mudam

As táticas usadas neste blog funcionaram 50 anos atrás e ainda são relevantes hoje. Quanto melhor você entender cada um deles, melhor você se tornará um redator.

Copywriting é difícil

Você tem que investir no trabalho para conseguir algo. Pode levar anos. Mas então, quando você realmente se tornar um redator legal, cobrará milhares de pessoas com sua sabedoria por meio de palavras.

Portanto, sem mais delongas, vamos dar uma olhada nos principais ingredientes que a publicidade interessante precisa ...

Escrita em segunda pessoa

Ao criar um texto de anúncio, fale com seus leitores. Não os acesse de terceiros. Ao fazer isso, você cria uma barreira entre você e seu público.



E então ela não verá no seu produto um benefício para si mesma, mas para aquele cara.
E para esse cara, seu produto também parecerá inútil e mais adequado para a mulher que está atravessando a rua.

E em breve todos pensarão que seu produto não é para eles.

Sempre fale com seu público como se estivesse bem na sua frente

Sempre fale com seu público como se estivesse bem na sua frente. Esta é a maneira mais curta de entrar em contato com ela.

Conte uma história

Tenho certeza que você já ouviu isso antes. E tenho certeza: você acha que está contando uma história, mas ouça, sério?

Você coloca seu potencial comprador no lugar do protagonista da sua história?
Existe uma história em seu anúncio que leva os clientes no caminho para a Cidade Esmeralda para pedir ação?

Não?

Então você não conta a história.



Diga ao seu público quais problemas o seu produto resolve.
Além disso, quando você disse a eles o quão impressionante é o seu produto, explique como eles podem obtê-lo.

Use coloração emocional

Palavras são poderosas. Você pode usá-los para fazer com que os leitores experimentem algo. E você deve fazer isso, caso contrário, suas cartas não fazem sentido.
Vamos imaginar que você está contando uma história sobre uma máquina do tempo.



Você começa com o cara que ficou entediado com a vida. Portanto, para realmente desenhar uma imagem, use palavras com cores negativas, como: cansado ou desesperado.

Então você reforça a história - oh não! Os terroristas!

Mas sua máquina do tempo ajuda-o a escapar, porque é "super-duper" e "poderoso".

Seu público-alvo dependerá das palavras que você usar - e às vezes do impacto delas. Para maximizar o efeito sobre eles, certifique-se de usar o mesmo idioma que seus leitores falam. Por exemplo, você não usará palavras e expressões como "bebê" ou "estar no assunto" ao escrever para um público B2B. Ao mesmo tempo, se você escreve para adolescentes, é improvável que você use expressões como "extremamente raro" ou "por acaso".

Escreva uma foto

Ao escrever ficção ou poesia, você se baseia na hipótese de que seu público lerá tudo na íntegra. Algumas coisas que você deixa em aberto para a imaginação. Você evita advérbios e adjetivos porque eles se destinam a escritores.

Na redação, você assume que apenas 20% do seu público lerá tudo até o fim. Portanto, você precisa criar uma imagem forte em suas cabeças. Rápido. Quanto mais rápido você pintar uma imagem para seus leitores, mais rápido poderá interessá-los

Quanto mais rápido você pintar uma imagem para seus leitores, mais rápido poderá interessá-los

Quanto mais imagens você criar usando suas palavras, mais leitores poderão ver o que deseja mostrar e sentir o que deseja.



Você pode fazê-los ver seu interior de couro de pelúcia DeLorian. Você pode fazê-los cheirar gasolina quando o motor arranca. Você pode fazê-los ouvi- lo quando eles correm a 140 km / h. Aposto que você cheira a gasolina e vê o interior de couro de um carro, certo?

Concentre-se em benefícios, não em recursos

Não diga a seus leitores o que seu produto faz; diga a eles por que ele faz isso.

Com o que eles se importam por poderem viajar no tempo? Porque isso significa que eles podem ver o que seus pais fizeram quando eram adolescentes. Ou eles podem olhar para o futuro para ver como eles serão e como serão seus filhos.

Eles podem até mudar o curso da história!



A história que eles podem viajar no tempo parece legal. Quem não gostaria disso, hein?

Mas você deseja criar uma imagem em suas mentes sobre como eles viajam no tempo.
O foco nos benefícios permitirá que seu público veja como eles já usam este produto.

Eles olham para DeLorian de fora por um tempo muito curto - eles já estão lá dentro, digitam as datas em que querem ir e se perguntam o que querem descobrir.

Pergunte a si mesmo: "Por quê?"

Este é o primeiro motivo pelo qual você volta ao texto para editar seu trabalho.

(E se você não estiver editando seu texto, volte e olhe todas as linhas do seu site e CORREJA TUDO DIRETAMENTE agora. Você fez erros estúpidos. Todos nós o fazemos. É por isso que a correção é importante).

Como eu disse.

Entenda o que você escreveu com cuidado. Depois de cada afirmação que você escrever, faça todos os esforços para garantir que a próxima sentença responda à pergunta "por quê?".



Quem se importa que eles possam viajar no tempo? Por que eles se preocupam com o fato de sua máquina do tempo ter uma unidade de fluxo? Por que é melhor viajar a tempo para DeLorian, em vez de um posto policial?

Você precisa incluir mais detalhes se suas próximas frases não suportarem sua declaração.

Continue escrevendo / corrigindo até que cada "porquê" seja respondido.

Quanto mais detalhes você incluir, maior será a probabilidade de despertar a curiosidade do seu público.

Acompanhe as estatísticas com o que você diz

Usando estatísticas sobre a rapidez com que sua máquina do tempo é ou com que frequência as pessoas dirigem, reforce a história que você criou. Eles mostrarão que sua máquina do tempo foi experimentada e testada. As estatísticas mostrarão ao público sua evidência pública de que seu produto funciona.

E se funcionou para alguém, também funciona para eles.



Não subestime o poder dos números, mas não espere que eles façam todo o trabalho. Eles fortalecerão / refinarão a história que você já contou e não a substituirão.

Não subestime o poder dos números, mas não espere que eles façam todo o trabalho

Empréstimo dos concorrentes

Você não estudou o mercado, se não está ciente do que os concorrentes estão fazendo.

Às vezes, os concorrentes sabem o que estão fazendo, às vezes não. Você não saberá a menos que olhe para eles. Eles podem ter idéias que você pode emprestar ou idéias que você pode melhorar.



Lembre-se: você não pode copiar idéias. Bem como concorrentes. A imitação é a forma mais sincera de lisonja, e é isso.

Train. E quando você terminar o treinamento, treine ainda mais

A importância da prática não pode ser exagerada.

Não importa o quão legal sua página esteja sendo convertida, sempre haverá muito o que você precisará fazer para melhorá-la, a fim de aumentar sua taxa. Quanto mais você escreve, melhor será.

Quanto mais você escreve, melhor será

Nunca pense que você sabe tudo o que precisa saber sobre escrever. Alguém sempre terá a oportunidade de provar o contrário de você.

Pare de se preocupar com a quantidade de conteúdo em detrimento da qualidade

A qualidade do conteúdo sempre vence. Você sabe o porquê? Porque é muito mais provável criar um relacionamento com o público.

A qualidade do conteúdo sempre vence

E algo que ajuda a experiência deles e cria um relacionamento é o que realmente importa. Se você puder responder a pergunta com 500 palavras, deixe exatamente 500 palavras. Deixe a banalidade para o seu cão; em direitos autorais, isso não significa nada.

Crie uma conexão emocional com seus leitores

As pessoas compram com base na emoção, não na lógica.

É seu trabalho, portanto, criar uma conexão emocional o mais rápido possível. Quanto mais rápido você criar essa conexão, mais rápido poderá converter seu público. E quanto maior as taxas de conversão, será.



Artigo - Seu Copywriting Sucks. Aqui está como corrigi-lo.
Postado por Kristina Adams
Tradução - Ksenia Chaika