Continuando a série de resumos do Startup of the Day, hoje apresento os projetos mais interessantes de julho a agosto de 2018. Se você quiser se familiarizar com o resto, pergunto no meu blog. As inscrições estão disponíveis no
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Sistemas americanos de dados prisionais
A transformação digital também está ocorrendo nos lugares mais inesperados. A American Prison Data Systems vende smartphones especiais para prisioneiros. Para um prisioneiro, o valor de uma startup está na palavra "smartphone", a geração do milênio também é presa, o que não pode acontecer sem gadgets. Para a administração prisional, a principal característica é "especial". Com um iPhone ou Samsung comum, o contingente começará a criar obscenidades e concordar com uma fuga, mas aqui você não pode instalar um novo software, não inicia um bate-papo secreto, tudo é gravado e as estatísticas são mantidas.
Além do conteúdo de entretenimento, uma variedade de produtos educacionais é pré-instalada no smartphone. É difícil ganhar dinheiro com prisioneiros, eles não pagam pela Udemy, mas assistem a vídeos do TED ao Pluralsight com prazer. O APDS até coloca materiais no currículo escolar, alguém o repete, alguém pela primeira vez. Em teoria, a educação adicional ajuda a não voltar para a prisão após o lançamento, mas a startup não possui estatísticas próprias.
Nos Estados Unidos, 2 milhões de prisioneiros, contando 300 dólares por um pedaço de ferro e 3 anos de vida - o mercado é de 200 milhões de dólares por ano. Não é imobiliário, é claro, mas ainda há algo pelo que lutar. Nos 6 anos de sua vida, a empresa atraiu US $ 17 milhões em investimentos.
Beautiful.ai
Beautiful.ai desenha belas apresentações. O usuário inicia um editor on-line e faz slides, e eles ficam muito melhores do que no PowerPoint. O segredo do sucesso é simples: uma startup não dá liberdade. O sistema contém dezenas de modelos que não podem ser alterados. O usuário não possui nenhuma ferramenta como "alinhar este parágrafo à esquerda", apenas "alterar a paleta geral", "aumentar o número de colunas no diagrama" e escrever textos com números. Outra vantagem é a coleção de imagens e ícones gratuitos, mesmo quando perguntas em russo encontram algo.
No final, sim, tudo acaba bem. Os designers da Beautiful.ai têm um melhor senso de paladar que o cliente comum, eles trabalharam no modelo por semanas, não minutos, e esse é o resultado. No entanto, milagres não acontecem se o usuário prejudica sua liberdade, a mágica não acontece, o slide permanece feio. É possível, por exemplo, inserir texto de uma palavra em duas colunas equivalentes em uma e de um par de parágrafos na outra. A distorção não será corrigida, não será bonita.
Onde aqui está o AI declarado no domínio e PR, eu não vejo. A startup diz que o software "sente" a beleza e se esforça por isso. De fato, o comportamento do slide durante a edição é determinado por quadros rigidamente definidos, definidos com antecedência: “os três primeiros elementos em uma linha, começando na quarta em duas linhas, da sexta à três, não permitem que sejam adicionados após a décima segunda.” E esses parâmetros claramente não são o resultado do aprendizado de máquina.
O usuário, no entanto, não se importa. A ferramenta parece funcionar, na próxima apresentação que farei aqui, verei como está na prática. Até agora, tudo é gratuito, mas em breve o brinde, é claro, terminará, o acesso ao botão "exportar" somente por assinatura é iniciado. Investimento Beautiful.ai levantou US $ 16 milhões, conseguiu organizar duas rodadas este ano já.
Ocado
A startup inglesa Ocado em 2010 já merecia uma revisão elogiosa. Ele então fez um IPO e se tornou uma diretriz para lojas on-line de supermercado no mundo - são as mesmas que nós, mas já estão na bolsa de valores. O modelo de negócios e o produto inicial eram idênticos aos de Utkonos de Moscou: o usuário clica na cesta na interface ou aplicativo da web; no dia seguinte, o caminhão faz o pedido. O próprio Ocado estava envolvido em compras e logística, trabalhava como uma loja online clássica, sem sinais de mercado.
Em um IPO, o negócio foi avaliado em um bilhão de dólares; até o final de 2017, a capitalização era de cerca de dois - uma avaliação justa pelos indicadores atuais: liderança online, mas a participação é de apenas um por cento, dado o mercado offline. As receitas cresceram de 10 a 15% ao ano, houve um pequeno lucro. Para as startups - um modelo de sucesso, entre bilhões de empresas - o tédio e a parte conservadora do portfólio.
E então o mundo mudou. As grandes redes perceberam que o futuro está chegando e começaram a lançar as lojas online seriamente, e não para mostrar, como fizeram desde o início do zero. Para os negócios da Ocado, essa é uma ameaça muito séria. A rotatividade dos players tradicionais é maior, os preços de compra, portanto, mais baixos; eles escreverão um aplicativo bonito mais cedo ou mais tarde; A promoção cruzada online offline realmente funciona - a longo prazo, um jogador independente da Internet não tem nada a ver. É hora de vender, hora de salvar o mastodonte, de concluir um acordo com a Amazon com a Whole Foods, pelo contrário.
Mas Ocado veio com uma maneira melhor. Eles estão no mercado há dez anos, e a essência da entrega do produto é o gerenciamento de armazéns. Em automação e suporte de armazém, a Ocado tem uma vasta experiência e tecnologia comprovada. As redes não possuem um análogo direto, sua logística funciona de maneira completamente diferente, através das prateleiras das lojas, o que, de fato, sempre atrapalha as divisões on-line. A experiência da Ocado é única ou quase única: os varejistas on-line desta magnitude, se houver, existem nos dedos de uma mão no mundo. E agora a empresa está vendendo sua experiência.
A Ocado negocia com as redes de varejo, elas constroem um armazém, a Ocado automatiza e mantém por uma fração do faturamento. O parceiro economiza anos em fabricar cones, fica dependente do fornecedor por décadas, mas supera os concorrentes - alguns consideram o negócio lucrativo, os contratos são celebrados, o lançamento mais alto aconteceu na primavera com o americano Kroger.
Como resultado, a Ocado está deixando de vender produtos em um negócio de TI, a bolsa adora essas metamorfoses. Em 2018, a capitalização da empresa aumentou de US $ 2 bilhões para 7.
Openclassrooms
A startup educacional francesa OpenClassrooms não inventou nada de novo, apenas fez o que toda a indústria está sonhando. O produto básico de uma startup são cursos sobre tópicos sérios: programação, design e afins. Um aluno assiste a uma dúzia de vídeos por cinco minutos cada, passa em vários testes, passa em sua lição de casa - e agora ele já conhece o básico do Scrum ou escreve com confiança Olá, mundo! em Python. Uma assinatura custa 20 euros por mês, com funcionalidade reduzida que você pode estudar de graça. Coursera é quase adequado para essa descrição, existem análogos menos famosos, mas o OpenClassrooms não parou por aqui, mas deu dois saltos à frente.
Primeiro, ele lançou o programa de graduação. Na mesma plataforma, os mesmos cursos são combinados em uma trajetória educacional, complementada por teses de diploma e, na saída, um especialista pronto com um diploma oficial de ensino superior. A qualidade do treinamento é confirmada não apenas pelo estado francês, mas também pelo mercado de trabalho: o OpenClassrooms garante emprego aos graduados e devolve dinheiro se eles não encontrarem trabalho em uma nova especialidade. O programa dura um ano, custa 300 euros por mês, 15 vezes mais caro que uma assinatura regular, mas também há uma diferença de custo - o futuro solteiro recebe chamadas de vídeo semanais com um curador pessoal. O bônus parece ridículo e, à primeira vista, não deve custar muito dinheiro, mas na verdade duas horas por semana, 20 euros por hora - isso já é de 200 por mês, e uma startup também deve ganhar. A essência do produto, a duração do curso, o preço ajustado pelo nível de salários e até o mecanismo de garantia de emprego são muito semelhantes à nossa GeekUniversity. Somente nós temos o conteúdo principal - seminários on-line, vídeos não pré-gravados, os alunos fazem perguntas imediatamente e não no final da semana. Mas o diploma do estado ofusca os detalhes do produto, bravo para a burocracia francesa!
O segundo sonho realizado de projetos educacionais é o pagamento através de um empregador. As empresas de TI parceiras anunciam concursos para treinamento gratuito, selecionam o melhor para os testes, os enviam para estudar no OpenClassrooms e os arrastam gradualmente para si mesmos. Todo mundo gosta de economizar em educação, quer fazer muito, há alguém para escolher, os alunos são sensatos. Além disso, o custo do treinamento, mesmo sem descontos no atacado, é de 3600 euros. As agências de emprego na França cobram mais pelos programadores, mas não podem garantir a inteligibilidade dos candidatos. O programa foi lançado no ano passado, o grupo de teste ainda não foi lançado, mas o OpenClassrooms já está expandindo o experimento e conectando novos parceiros.
A startup gastou US $ 10 milhões em investimentos e recentemente atraiu outros 60. Ele planeja conquistar o mercado inglês e novas profissões com dinheiro novo, ele não fez um respingo em TI.
Olá Alfredo
A startup americana Hello Alfred é outra tentativa de libertar uma pessoa das tarefas domésticas. A hipótese de inicialização é que o milênio já aprendeu a terceirizar grandes tarefas e, por exemplo, a limpeza geral do apartamento é feita pelo análogo do Qlean. Os problemas trazem pequenas coisas insignificantes: enviar um pacote, fazer uma cama, comprar papel higiênico, cada um deles - pah e moer, dois minutos, mas todos juntos - uma casa inteira, o horror de um solteiro.
Alfred se cuida. O “mordomo por uma hora” chega ao apartamento uma vez por semana, arruma um pouco, compra produtos de acordo com a lista, faz todas as pequenas coisas e chama terceirizados onde é necessário muito trabalho ou qualificação. Ele não conserta a torneira da cozinha, mas liga para o encanamento e o encontra durante o horário de trabalho - em qualquer caso, o problema está resolvido. O cliente pagará ao mestre o preço total, mas economizará tempo e nervosismo.
Não há restrições nas tarefas. O jornalista pediu a Alfred que colocasse 90 livros no Yula local - o mordomo fez tudo e só estabeleceu uma conta adicional para a época, ele não atingiu o limite gratuito. Essa capacidade de resposta requer um bom conhecimento do cliente, você não pode trabalhar de acordo com as instruções e o protocolo de "andar pela casa", a qualidade do trabalho de uma startup sofrerá se pessoas diferentes chegarem em semanas diferentes. Por causa disso, Alfred se preocupa com a lealdade dos artistas mais do que é habitual na nova economia, todos os mordomos são funcionários oficiais com todos os bônus em tempo integral, e não apenas alguns caras que estão por perto e compram serviços de informação.
Outra diferença do uber clássico é o amor ao B2B. A inicialização concorda com complexos de apartamentos a serem incluídos na lista de serviços. O proprietário recebe um serviço elegante para os inquilinos e lealdade adicional, Alfred - muitos clientes em um só lugar e economizando tempo na estrada do contratante. Agora, de acordo com esse esquema, 2/3 de todos os apartamentos são servidos.
Para clientes particulares, o serviço custa entre US $ 250 e US $ 300 por mês, dependendo da cidade. Todos os custos externos - compra de produtos ou ligue para o mestre - são pagos com cheque. Os ganhos adicionais com reembolso de seus contratantes favoritos provavelmente são inevitáveis, mas até agora eles nem disseram aos investidores sobre isso. Ajustado pelos salários de Moscou, o preço da assinatura vai de 4 a 5 mil rublos - não tanto pela falta de tarefas domésticas.
Alfred gastou US $ 12 milhões em investimentos, recebeu outros 40 na última rodada. A startup atende a 10.000 apartamentos, a receita é de US $ 25 milhões por ano.