Este é um programa para aqueles que estão interessados em atividades empreendedoras na área de TI, novos modelos de negócios e tudo relacionado a gerenciamento de projetos, mídia e produção de conteúdo.
Nesta edição: Maria Podlesnova, fundadora da Rusbase, uma publicação de tecnologia on-line. Discutimos a história da empresa, fluxos de trabalho, idéias e o novo projeto Spinon.
O minuto de teaser desta edição no Facebook e na IGTV
dmitrykabanov : Geralmente todo mundo começa uma entrevista com perguntas sobre dinheiro, mas estamos interessados em falar sobre o público. Diga-me como o Rusbase começou, que agora se tornou rb.ru?
Qual foi o seu público no início? Como você evoluiu? Como você conseguiu dar o primeiro impulso a este projeto?
De fato, nós permanecemos Rusbase. Compramos a edição rb.ru e moramos em seu domínio. A publicação Russian Business foi vendida para nós, porque podemos manter o que eles fizeram em paralelo conosco. Agora, essa ainda é a publicação da Rusbase no domínio rb.ru.
Em agosto, superamos a marca de 1,5 milhão de leitores únicos por mês.
Criamos a empresa em 2012, mas a mídia foi lançada apenas em abril de 2015. Inicialmente, a Rusbase começou com a promessa de que faríamos Russian
Crunchbase ou
AngelList .
A ênfase estava nos serviços e bancos de dados. Eles não planejavam prestar muita atenção às notícias.
O serviço foi chamado
Rusbase Partners Program - era um banco de dados de investidores e startups. Também tivemos um
calendário de eventos . Tínhamos certeza de que fundos e startups pagariam dinheiro por isso, e nos primeiros anos eles realmente pagaram. Depois, houve a crise de 2014 e todas as atividades de investimento começaram a diminuir. Portanto, os investidores do projeto propuseram fazer mídia. Então
Elina Kirillova e mais duas meninas trabalharam para nós: Masha e Kristina. E lançamos a publicação.
Quando havia apenas serviços na Rusbase, recebíamos 12 mil visitantes por mês. No início da existência da mídia em 2015 - 50 mil pessoas. Em agosto de 2016, havia 500 mil usuários. Nunca compramos tráfego e não fizemos publicidade separada.
Começamos a preparar materiais e atrair autores.
Inicialmente, na publicação, estávamos reescrevendo, porque na Rússia não havia conteúdo suficiente. Então começamos a escrever sobre a realidade russa e a fazer entrevistas. Um passo importante para nós foi a saída do tema do empreendimento. Ficou claro que na Rússia esse é um tópico restrito, sobre o qual 20 mil pessoas lêem. Portanto, era necessário escrever sobre tecnologia e negócios.
Hoje estamos apostando nesses tópicos. Nós não nos importamos com o que você faz. Você pode ter uma barraca com um shawarma ou uma lavagem de carro, mas podemos escrever sobre você. A única condição: no negócio, deve haver um componente tecnológico. Por exemplo, análise de dados do cliente.
Não nos recusamos a escrever sobre empresas do setor real da economia, mas queremos prestar mais atenção aos negócios baseados em tecnologia. Nosso slogan: "Saia da agulha do óleo". Está relacionado ao fato de que queremos mostrar e contar como ganhar dinheiro com tecnologia.
E isso se aplica não apenas ao setor de TI. Anteriormente, nosso público-alvo eram investidores e startups. Hoje é qualquer pessoa associada a tecnologia ou negócios na Rússia.
Você pode me dizer como encontra o conteúdo?
Tecnicamente, a escolha dos tópicos se parece com isso. Temos um funcionário dedicado que rastreia as consultas de pesquisa em tecnologia e negócios. No início da semana, ele chega ao editor com uma lista de tendências. A partir disso, escolhemos o que está relacionado à tecnologia.
Que seja até Pokemon ou criptomoedas.
Existem tópicos que desenvolvemos, como
RecTech ou SexTech. Esses são alguns novos nichos de tecnologias sobre as quais poucas pessoas perguntam. Todo mundo pode falar sobre a Internet das coisas, mas quando você lança uma grande margem sobre esse mercado na Rússia, você tem de 4 a 5 mil leituras.
Se você escrever sobre Pokemon ou Tinkoff, terá números completamente diferentes.
Ou seja, nesses artigos você fornece links para materiais mais profundos?
Sim Esta é uma caminhada ao longo da borda. Você precisa processar o que o público quer agora e o que deseja focar. Temos conteúdo "caro". É feito por uma pessoa que cria três ou quatro textos por mês. São grandes leituras longas sobre alguns tópicos e histórias tecnológicas complexas. O público não quer isso, mas esses materiais nos criam uma marca e um nome. Ao mesmo tempo, você também precisa escrever algo simples e compreensível para ler.
Como você se sente sobre os produtos e serviços sobre os quais falou?
Eu apoio esses serviços. Temos um
pipeline . Projetos e investidores ainda estão sendo adicionados lá, e ainda é gratuito. Este é o meu grande erro e, pelo segundo ano consecutivo, prometemos introduzir uma taxa por isso. Um dia faremos isso. Agora, milhares de startups de TI são adicionadas a esse banco de dados. Projetos do setor real também querem participar, mas nós os recusamos.
Grave um podcast no tceh coworking - tour de fotos da localização do InstagramO segundo grande grupo de serviços são catálogos. Temos um
pôster de evento , uma
loja B2B ,
Rusbase.EDU e
Rusbase.CHANCE, também são serviços gratuitos. Para essas seções, coletamos manualmente informações úteis. Por exemplo, quando me dizem que não há dinheiro na Rússia, envio uma espiada para todos na seção CHANCE. Nele, coletamos todos os programas de aceleração, hackathons, batedores, programas de concessão e estágios.
Este não é um tipo de serviço de alta tecnologia, mas a agregação do conteúdo certo no lugar certo. Vidas e negócios básicos. Novamente, não há ciência de foguetes - todos os meses coletamos meticulosamente links para todas as transações. Mas quando você entra nesta seção, você tem um efeito surpreendente, porque vê todas as transações públicas em mais de 6 anos. Isso é conveniente porque é uma ferramenta de classificação simples. Por exemplo, com a ajuda dele, você pode encontrar todos os acordos no campo da tecnologia de alimentos nos últimos cinco anos. Também é um bom tráfego de SEO.
O grande tópico é o conteúdo UGC. Todo mundo quer copiar o modelo Habr, e o vc.ru cria blogs corporativos. Diga-me, como você vê o conteúdo da UCG e o quão interessante é para você? Deseja se destacar ao criar um produto editorial?
O conteúdo UGC é uma história interessante, mas é uma espada de dois gumes. Essa é uma boa ferramenta, porque temos uma pessoa lidando com todo o conteúdo UGC. Graças a este editor, interagimos com os autores e atraímos um público de escritores. Trabalhamos de acordo com certas regras: você pode colocar a coluna do autor sem publicidade e links. O processo médio de revisão e aprovação leva três semanas.
Mas também há desvantagens. Pelo que entendi, o primeiro problema está relacionado ao nosso tópico de negócios e não surge no Habré e no vc.ru. No conteúdo do autor, é difícil verificar todos os fatos, como fazemos nos materiais editoriais. Por exemplo, o autor analisa as opiniões de dez especialistas e chega até nós com isso. Mas não temos a oportunidade de verificar todos esses fatos e opiniões. Por causa dessas colunas de autores, temos as histórias mais escandalosas.
Existe uma segunda dificuldade. Assim que a coluna do autor sai, ela chega às redes sociais e, por algum motivo, todos os assinantes pensam que se trata de um anúncio. É claro que o autor do material deve ter o nome e o nome da empresa. Mas por causa disso, as pessoas costumam pensar que essas colunas são pagas.
Em geral, o conteúdo UGC é uma parte muito boa do tráfego e do conteúdo para o Rusbase. Mas não queremos mudar totalmente para materiais protegidos por direitos autorais.
Outro de nossos podcasts é o GLPH.Media 
- áudio no iTunes , a versão web e uma transcrição de texto em Habré
Eu quero perguntar sobre plataformas e formatos. Como você pode estimar a parcela do tráfego móvel? Agora você está trabalhando mais com texto, mas gostaria de criar áudio e vídeo?
Temos 60% de tráfego móvel. E tenho certeza de que agora tudo precisa se concentrar no celular primeiro, especialmente no conteúdo. Obviamente, na web, você pode fazer muitas coisas bonitas que nem sempre são bem-sucedidas no celular. Além disso, os editores precisam pagar um preço duplo pela criação de duas versões do site. Mas sem uma plataforma móvel, em lugar nenhum.
Eu não acredito em formato de áudio. Talvez porque eu mesmo nunca ouço podcasts. Eu acredito que em algum momento o texto vence. O principal é enfatizar corretamente.
Costumamos descriptografar. Por exemplo, houve uma história muito incomum com um discurso de Sergei Solonin. Um vídeo de uma palestra na escola MACS ficou suspenso por uma semana no Facebook de Sergey, e ninguém assistiu.
Fizemos uma transcrição do discurso e obtivemos uma enorme linha de informações para todo o mercado.
Eu realmente acredito no vídeo e gostaria de criar minha própria produção. Ainda é caro para nós. Talvez nossa própria produção de vídeo seja nosso próximo grande passo. Esta é uma história importante da imagem que estou pronta para fazer o tempo todo, mas ainda não há orçamento para ela. Agora estamos fazendo todos os vídeos com produção externa. E estamos trabalhando com um graduado da Rusbase: o fundador da produção de vídeo costumava ser um editor de UGC para nós.
Quantas pessoas estão na equipe agora e como você vê o seu desenvolvimento? Quem está no comando da Rusbase agora? Você gerencia o escritório editorial ou mudou completamente para um novo projeto?
Rusbase é dividido em duas partes. O primeiro é a publicação. À sua frente está
Sveta Zykova , editora-chefe. Agora sob Sveta 12-14 pessoas no estado e um grande número de autores externos. Alguns funcionários trabalham remotamente: por um longo tempo, tivemos um editor de notícias no Chile. A segunda parte trata de serviços e eventos.
Muitas vezes, alguém traz seus amigos e conhecidos para o trabalho, por isso ainda temos muita continuidade. Até nosso bate-papo se chama Família Rusbase, e todas as pessoas saem sem conflito. O fator chave para a seleção de novos funcionários é o desejo de trabalhar na Rusbase. Isso é importante porque nosso projeto tem um tema específico.
Daqui resulta que, na maioria das vezes, crescemos funcionários internamente. É difícil encontrar um funcionário de fora. Portanto, no caso de uma escolha entre um funcionário antigo e um novo, preferimos enviar o “velho” para os cursos e manter um novo cargo.
Conte-me mais sobre os eventos. Com que frequência eles passam?
O que você está fazendo e por quê?
Vou começar do fim: são necessários eventos para nos trazer dinheiro. Temos dois modelos de monetização. O primeiro são projetos especiais e publicidade nativa, e o segundo são eventos. Agora estamos realizando duas grandes conferências emblemáticas por ano. Na primavera, sediaremos a Fintech Russia e, no outono, a Big Data Conference. Eu gostaria de fazer quatro eventos por ano, mas até agora não consigo encontrar nichos adequados. Tentamos trabalhar com vários tópicos: AdTech, CloudTech, LegalTech e InsurTech.
Maria Podlesnova no FacebookO primeiro problema é a presença de um público solvente. As pessoas estão prontas para comprar ingressos de 15 a 25 mil para eventos de fintech e análise de dados, e ainda não vejo outros tópicos semelhantes na Rússia. Se anteriormente o orçamento do evento era formado com a venda de ingressos e dinheiro do patrocinador, agora o patrocínio está saindo. Portanto, o preço médio do bilhete aumentou.
O segundo é a quantidade de conteúdo.
As empresas de todos os cantos dizem ter casos interessantes em big data. Você vem e pergunta: como a organização aplicou a nova tecnologia em seus dados? Qual é a solução única? Quais são os resultados? E nada. Como resultado, verifica-se que apenas 10 a 15 empresas realmente têm algo funcionando, e elas podem falar sobre isso.
Além de grandes eventos, realizamos encontros rápidos. É grátis Fazemos isso para "caminhar" nosso público de investidores e startups. Por exemplo, na primavera, fizemos uma reunião sobre tecnologias de inteligência artificial, e foi muito legal. Existem mais investidores do que startups. Tais eventos surgem espontaneamente: decidimos que é hora de todos nos reunirmos, escolhermos um tópico e nos encontrarmos. São noites amigáveis que não gastamos por dinheiro.
Vamos seguir para o seu novo projeto. Esta é uma história que surgiu dos serviços da Rusbase e adquiriu um formato mais fechado, voltado para os investidores?
Não é bem assim. A história cresceu devido ao fato de o mercado ter uma demanda e hype por inovação corporativa. Ficou claro que um grande número de empresas precisava de produtos tecnológicos e acesso a startups. Existem várias solicitações de organizações.
Primeiro, as pessoas só querem contratar pessoas de TI. Este é o mais simples. Segundo, a empresa deseja sinceramente introduzir ou comprar algum tipo de tecnologia. Nesse caso, a empresa geralmente deseja se tornar um cliente de inicialização e implementar sua solução em seu processo. A terceira história são acordos de fusão e o lançamento de novos pilotos. É difícil, difícil.
Muito poucas empresas russas estão fazendo isso.
Fazemos
Spinon junto com
Nastya Atkina . Esta é uma empresa que trabalha como “casamenteira” para empresas e equipes jovens. Não temos anúncios nem vendas externas. Todas as empresas clientes seguem as recomendações de nossos outros clientes. Não há mágica, apenas fazemos nosso trabalho com calma.
Parece assim. Qualquer empresa vem e pede para esfriar. Recebemos tarefas e criamos um formato. Na maioria das vezes, as empresas querem fazer hackathons, porque está na moda. Mas eles nem sempre são necessários e, nas duas últimas vezes, até desencorajei as empresas de fazer hackathons. Este formato de criação do produto não é acionado. Na minha experiência, não há um único caso em que a solução criada no hackathon se transformou em uma startup, empresa ou piloto.
Na maioria das vezes, usamos o escotismo público e resolvemos o problema das relações públicas. Se uma empresa está envolvida em tecnologias inovadoras, ela precisa estar visível nesse mercado. Portanto, a Spinon compra anúncios nos sites Rusbase, Habré, vc.ru e outros.
Novo projeto - SpinonAgimos como uma agência que publica as informações corretas nos lugares certos. Nós possuímos uma enorme comunidade de empreendedores de tecnologia com pilhas diferentes. Portanto, usamos não apenas anúncios em banner, mas também convites pessoais, bem como pesquisas manuais.
Essa habilidade apareceu devido ao trabalho na indústria de tecnologia, mas é uma empresa completamente separada que oferece suporte à Rusbase em dinheiro.
O processo de escotismo russo tem especificidades próprias ou reproduz a mecânica existente no Ocidente?
Não tenho certeza, porque nunca trabalhei com o Ocidente e com um público que fala inglês. Mas parece-me que temos nossos próprios detalhes. Existem dois fatores importantes. Por um lado, as startups dizem que as empresas querem enganá-las e roubá-las. Isso é parcialmente verdade: é normal quando um grande come um pequeno. Basta ler o contrato com atenção.
Por outro lado, as startups geralmente não conseguem implantar seu modelo em grandes capacidades corporativas. Acontece que existe uma corporação e há dinheiro, mas você está sufocando e não pode escalar. Portanto, verifica-se tão poucas histórias do lançamento de pilotos legais.
Por quatro anos, quase não vimos esses casos. O único caso parcialmente adequado é a busca pelo Alfa Bank em sistemas de reconhecimento de texto, áudio e vídeo, que foi em 2015. Mas o Alfa-Bank lançou essa solução apenas no início de 2018. Entramos em contato com o fundador e, a princípio, ele não se lembrava de que a empresa conheceu o banco conosco.
O processo de inicialização sempre leva muito tempo e muita dificuldade. Durante esse período, as pessoas responsáveis por esse projeto podem deixar as empresas. Não temos um processo estruturado para criar interação entre startups e grandes empresas, mas estamos tentando fazer isso.
Agora estamos envolvidos em um projeto com o QIWI, e espero que tenhamos sucesso. Embora tenhamos enfrentado o fator humano. Talvez você só precise tentar aprender mais, porque não existe uma "pílula mágica".
Notas da versão:
O que acontece nos bastidores do projeto VSCE:- Nosso backlog de vídeos de verão [ FB ] [ IGTV ]
- Parte Dois [ FB ] [ IGTV ]
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