Como as startups aumentam suas chances de investir ao se comunicar com um investidor?

Olá, meu nome é Maria Podolyak, moro na cidade de Nova York, nos EUA. Em Nova York, colabro com projetos e fundações, por exemplo, Starta Ventures. Depois de publicar no RB.ru que estou pronto para ajudar projetos com marketing ao entrar no mercado internacional, recebo muitas perguntas sobre investimentos, inclusive. Decidi corrigir perguntas e equívocos comuns sobre Habrahabr.

Pergunta 1. Investidor ou acelerador? O que é um acelerador em princípio?

Segundo estimativas da Entrepreneur, nos Estados Unidos existem mais de duzentos aceleradores, cada um com seu próprio foco, histórico e especialização. O programa de aceleração, por regra, dura de 3,5 a 4 meses, inclui treinamentos, workshops e sessões individuais com mentores; eles também são empresários americanos locais com experiência, investidores, especialistas locais (advogados, designers, profissionais de marketing). Todo o programa intensivo ocorre nos EUA, ou seja, a opção de correspondência não é adequada para você. A opção de tempo integral também não é adequada para quem não fala inglês, porque toda a comunicação em aceleradores ocorre em inglês.

Os projetos no estágio inicial do financiamento vão para o acelerador, você também precisa de um protótipo funcional e de pelo menos algumas vendas ou usuários do produto. As vendas sempre significam que os clientes precisam do seu produto, o produto foi testado pelo mercado, você não perderá tempo de aceleração, mas poderá escalar. A expansão significa que você começará a vender mais ou atrair mais clientes, ou o primeiro e o segundo juntos. Se você não tem um produto em funcionamento, nem vendas, provavelmente não deve entrar em contato com aceleradores e, mais ainda, com investidores. Mas você pode recorrer a amigos por dinheiro.

Um investidor de risco é a próxima etapa após o acelerador. Você formou uma oferta no mercado, começou a vender mais, precisa de dinheiro para uma campanha de marketing em larga escala e a contratação de especialistas locais. Você já entende por que precisa de dinheiro de um investidor e pode explicar isso pessoalmente no fundo.

Pergunta 2. Como entrar em contato com um investidor?

Em primeiro lugar, esqueça os bancos de dados prontos dos investidores, não envie ofertas com base em mais de 100 e-mails. Os investidores nos Estados Unidos têm uma especialização, semelhante ao especialista nas narinas direita e esquerda.

Os fundos de risco nos sites descrevem seu foco de investimento: indústrias, países e estágios que estão prontos para considerar para investimento. Estude essas informações antes de enviar qualquer carta. Você desenvolveu um aplicativo móvel para mães jovens? Você não deve enviar uma carta a um investidor que investe em VR / AR ou biotecnologia.

Nos EUA, existem vários serviços que você pode usar para encontrar o investidor certo: Crunchbase, Linkedin.

Por exemplo, para procurar um investidor relevante no Crunchbase, faça o seguinte:

1. insira concorrentes na caixa de pesquisa (se você não tiver concorrentes, estará com uma aparência ruim),
2. vá para o cartão da empresa, faça uma lista dos fundos e dos investidores anjos que investiram neles.

Você também pode inserir seu nicho de mercado na barra de pesquisa, para isso precisa saber exatamente como é chamada sua classe de produtos ou serviços nos EUA. Use o Google Translate e verifique se existe uma classe de produtos no Crunchbase.

Procure um contato caloroso com um investidor ou um fundo, também é introdução de produção, é também introdução

Os investidores valorizam seu tempo e conversam com aqueles que passaram seu tempo e encontraram um contato caloroso que causará uma boa impressão ao investidor.

Pergunta 3. O que você precisa saber sobre o investidor e considerar ao escrever uma carta fria?

1. Conhecer a especialização do investidor, saber se o fundo investe nos estágios iniciais ou em empresas mais maduras. Em geral, seria bom descobrir como a rodada de sementes difere da rodada A.
2. Não peça para assinar um NDA. Um investidor que recebe uma quantidade enorme de arremessos por dia simplesmente não faz sentido roubar as idéias de alguém.
3. Não peça dinheiro na primeira frase. A melhor maneira de atrair um investidor é interessá-lo pela ideia. Muitas vezes, a maioria das respostas é recebida pelas cartas que solicitam feedback do investidor que está investindo ativamente em projetos em seu nicho. Sobre a busca por um nicho e o Crunchbase que escrevi acima.
4. Contrate um ajustador nativo no site da Fiverrr. Certifique-se de verificar todas as cartas ao investidor através de um falante nativo de inglês. Sim, os Estados Unidos são um país de imigrantes, tolerantes a sotaques quando você se senta em um bar e tem uma conversa casual em um vagão do metrô. Mas se você não pode corresponder com competência em cartas comerciais, como venderá seu serviço? - uma pergunta razoável de um investidor.

Pergunta 4. Como escolher quais eventos se reunir com investidores para ir efetivamente e quais não? Existe alguma regra ou como entender que o evento será beneficiado?


Existem sites nos EUA onde você pode encontrar eventos adequados para você. Planeje com antecedência, porque em boas conferências, os ingressos desaparecem com meses de antecedência. Por exemplo, a conferência SVOD.org já está aceitando pedidos de start-ups para maio de 2019.

Se o seu foco é encontrar um investidor, eventos como SVOD, TCDisrupt, mitaps freqüentes em aceleradores são ideais para você. Por exemplo, o Starta Accelerator geralmente convida investidores para o Sputnik Space em Nova York e convida investidores.

Pergunta 5. Que erros os projetos cometem com mais frequência no deck? O que você aconselha que os projetos façam / não façam?

• A apresentação deve conter um slide: ofereça ao investidor o que você realmente deseja e em que condições?
• As apresentações usam dados sobre o mercado em que você planeja trabalhar. Mas erros são cometidos, como, por exemplo, você faz um serviço SAAS para contadores, mas usa os números sobre o mercado de produtos comerciais SAAS em geral. Ou você planeja operar no mercado dos EUA, mas usa dados de mercado na Europa.
• Freqüentemente, existem tais que na apresentação não há slides Contatos.
• Trabalhe com formatação, use uma fonte, contrate um revisor para subtrair erros, não faça uma apresentação com mais de doze slides, se precisar anexar outra coisa à carta, faça um Apêndice.