Em 2018, o mercado de aplicativos para dispositivos móveis continuou a crescer, não apenas graças aos usuários que não liberam o telefone de suas mãos 24 horas por dia, 7 dias por semana, mas também graças aos anunciantes que procuravam publicidade nos aplicativos. Como o envolvimento do público aqui é incomparavelmente mais alto, o custo de exibição de anúncios em aplicativos aumentou, o que levou à
evolução de maneiras de gerar receita com aplicativos
gratuitos .
Neste artigo, comparamos dois métodos de monetização: publicidade no aplicativo e monetização de dados. E se o primeiro método já está firmemente enraizado nas estratégias de monetização de milhões de desenvolvedores, o segundo foi discutido ativamente apenas recentemente.
Vamos considerar os principais prós e contras, dissipar os mitos populares e ajudar a determinar a solução mais bem-sucedida para monetizar seu aplicativo.
Publicidade no aplicativo: o principal fator na monetização de aplicativos
A monetização de anúncios é a maneira mais óbvia e ganha-ganha de monetizar aplicativos. Segundo as estatísticas de 2017, mais de
65% dos desenvolvedores preferem publicidade a outros modelos de monetização .
Publicidade em aplicativos envolve a colocação, gerenciamento e otimização de campanhas publicitárias no aplicativo. É uma ótima maneira de aumentar sua receita vendendo espaço para marcas, redes de anúncios e
DSP .
As estatísticas são boas: o
App Annie prevê que os anunciantes do orçamento de marketing investirão em aplicativos para dispositivos móveis atingirão US $ 206 milhões até 2021. Para comparação, em 2016, o orçamento de publicidade para publicidade em aplicativos era de apenas US $ 72 milhões, o que significa que, em um futuro próximo, o volume do mercado de publicidade móvel crescerá, conectando anúncios para computador e até TV.
Os formatos de publicidade para celular são muito populares: eles gastam 51% do orçamento digital global, e esse percentual só crescerá.
O exemplo do Pinterest é muito revelador, que em 2018
quebrou o recorde de rentabilidade , tendo recebido mais de US $ 500 milhões em 9 meses (+ 43,8% em relação a 2017).
Obviamente, este não é um caso comum. Mas ele mostra que os orçamentos de publicidade serão suficientes para todos e dobrar o crescimento da renda não é um mito.
Um estudo da plataforma de mediação de publicidade do Chocolate confirmou que
54% dos desenvolvedores de aplicativos veem a mediação de publicidade como uma fonte de lucros crescentes com o aplicativo (embora o estudo seja subjetivo, mas acho que esse número específico não está longe da verdade).
Suponha que você apenas pesquise no Google algumas informações sobre mediação de publicidade e esteja considerando seriamente a opção de integração com alguma plataforma. Como em qualquer modelo, na mediação de publicidade, existem aspectos positivos e negativos que você deve conhecer antes da integração.
Prós:
- Ele contém várias grades de publicidade em um SDK: não há necessidade de concordar separadamente sobre a integração com cada grade.
- Você pode exibir anúncios para celular mesmo com uma pequena DAU.
- Não há configurações independentes para o modelo "cascata": a equipe de monetização fará isso por você.
- A receita de anúncios pode ser maximizada adicionando formatos de anúncios altamente pagos (por exemplo, vídeos recompensados e anúncios nativos).
- Pagamentos regulares de todos os parceiros de demanda em um pagamento.
- Usuários ativos sem bots em um aplicativo pequeno são muito mais valiosos que aplicativos milionários duvidosos; portanto, a chance de encontrar uma plataforma adequada para monetizar seu tráfego é bastante alta.
Contras:- Depois de integrar a publicidade no aplicativo, você precisará otimizá-la diariamente (se não estiver trabalhando com uma empresa onde os anúncios são otimizados para você: Epom Apps, Ironsource, Adincube etc.)
- Você precisa se aprofundar nos recursos da mediação de publicidade. Normalmente, um parceiro de demanda não é suficiente para fornecer uma taxa de preenchimento de 100% a um preço alto. Você precisa testar, colaborar com vários parceiros de publicidade e analisar sua eficácia para encontrar o equilíbrio certo.
- Os usuários ficam incomodados com publicidade fora do local, pop-ups intrusivos e interstícios. Segundo as estatísticas, 14% dos usuários removem o aplicativo devido a publicidade intrusiva.
Para ter sucesso na monetização do aplicativo, você precisa investir tempo e energia na otimização contínua da publicidade. Mas a atenção dos desenvolvedores geralmente é voltada para o preenchimento de recursos, portanto, na maioria das vezes, eles transferem o gerenciamento da mediação e otimização de campanhas publicitárias para plataformas de monetização de aplicativos.
Mas se você decidir fazer tudo sozinho, aqui está uma pequena
lista de verificação que o ajudará a se preparar para a monetização.
Monetização de dados: o que é bom, o que é ruim
As informações ainda resolvem tudo, e as informações do usuário em momentos de incerteza GDPR são duplamente valiosas. Dados anônimos do usuário são um ativo inestimável para profissionais de marketing, institutos de pesquisa e empresas de alimentos.
O crescente interesse nos dados do usuário estimulou o crescimento da monetização de dados em aplicativos móveis. Para os desenvolvedores, essa é uma renda extra que requer um esforço mínimo.
Quais dados são transferidos para terceiros e são seguros? Sim, é seguro. Informações confidenciais e personalizadas não são transferidas para terceiros, o que significa que todos os usuários permanecem anônimos.
Os dados coletados sobre os usuários incluem:
- Tipo de dispositivo
- Versão do dispositivo
- Tamanho da tela
- Operadora de celular
- Tipo de conexão
- Número da CPU
- RAM, ROM;
- País de origem
- IP
A monetização de dados é mais fácil do que a exibição de anúncios no aplicativo - basta instalar um SDK.
Importante! Siga as regras: antes de coletar dados do usuário, pergunte se ele não se importa de fornecer dados não pessoais. E se for contra, exclua-o da base de usuários para monetização.
Prós:- Fluxo de receita seguro e escalonável (não viola o GDPR e a Política do Google)
- Além de uma instalação única do SDK, você não precisa fazer mais nada.
- A coleta de dados ocorre em segundo plano e não afeta o UX.
- Não requer monitoramento e atenção adicional.
- Você recebe renda mensal de cada usuário que concordou com o processamento de seus dados. Quanto mais DAU / MAU no aplicativo, maior o pagamento.
- A monetização dos dados não afeta o SDK e o modelo de monetização existentes.
Contras:- A coleta de dados agora é um tópico muito controverso - embora em um sentido global, os usuários não se importem se seus dados são coletados ou não, eles precisam ser tratados com cuidado.
- Antes de instalar o SDK, verifique todos os parâmetros que você passa para os compradores de dados.
- A monetização de dados se torna lucrativa com DAUs a partir de 50.000, pois os compradores de dados estão mais dispostos a considerar grandes quantidades de dados do usuário. Se seu aplicativo tiver 300 usuários, 10 dos quais concordaram em transferir seus dados - você não pode ver o céu em diamantes :)
Após o RGPD, as empresas e usuários europeus são muito cautelosos em coletar dados pessoais. Recentemente, a equipe do
TheGuardianApp descobriu que alguns aplicativos super populares transmitiam secretamente dados de localização do usuário a terceiros. Em particular, também foram transmitidos dados sobre o nível da bateria, localização precisa por GPS e outros dados pessoais.
O que mais são considerados dados pessoais?
O mesmo TheGuardianApp forneceu uma
lista de empresas que coletam muitos dados pessoais do usuário e esperamos que seu aplicativo não esteja entre eles.
Qual é melhor: monetização de dados ou boa publicidade antiga?
Em geral, essas são duas ferramentas igualmente excelentes que, quando usadas corretamente, podem dobrar o lucro da monetização de aplicativos. Se você ainda não sabe por onde começar, observe os métodos de monetização usados pelos aplicativos concorrentes no Google Play, na App Store e em outras lojas de aplicativos.
A monetização dos dados e a publicidade no aplicativo podem ser conectadas ao mesmo tempo - seus SDKs interagem perfeitamente entre si. Lembre-se de que a chave do lucro não é um monte de anúncios, mas os usuários envolvidos. Sem respeito pelos usuários e transparência do aplicativo, o aplicativo certamente sobreviverá - mas não por muito tempo.
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Importante! O webinar será em inglês.