Quando a publicidade clássica perde terreno, as marcas procuram ajuda para aquelas cujas vozes ouvem - blogueiros e celebridades. O marketing de influência ajuda a ganhar a confiança do público-alvo em situações em que a abordagem padrão é impotente. Como e por que isso acontece será descrito no artigo.
Por que influenciadores são bons para marcas
As pessoas estão cansadas de ofertas obsessivas. O marketing de influência não se parece com a publicidade em sua forma mais pura, e é por isso que funciona. Esta é uma recomendação e um conselho amigável de uma pessoa cuja opinião o público confia.
Uma campanha publicitária influenciadora representa a promoção do produto através de líderes de opinião. No entanto, não há mensagem obsessiva: "Compre!". O consumidor deseja ser como, uma confiança nessa pessoa, cuja atitude é inicialmente positiva.
Sobre o impacto no marketing
Existem três níveis de influência sobre o público:
- Microambiente . Estas são as opiniões de parentes, amigos e conhecidos. Eles são significativos quando se trata de um grande grupo de pessoas. A marca dificilmente pode afetá-los diretamente. Precisa de uma reputação sólida.
- Macroambiente . É sobre a influência de pessoas famosas. Apenas eles se tornam influenciadores.
- Megacred . A área de influência da mídia, cinema, etc. Com uma abordagem competente, a promoção nesse nível dará um resultado.
Ao escolher o rosto de uma marca, preste atenção na classificação dos candidatos. "Estrelas" incluem aqueles que obtiveram mais de 500 mil inscritos. A seguir, estão os "Líderes de opinião", com uma audiência de 50 mil. E "Microbloggers" com o número de assinantes de até 50K.
Um número maior de assinantes não garante o envolvimento total do público. Para "Estrelas", o envolvimento é de apenas 1%, para "microbloggers" atinge 10%.
Se houver muitos assinantes, a influência se dissipa e fica mais difícil manter contato emocional com o público. A colaboração com vários blogueiros menos conhecidos do que com uma estrela pode ser mais benéfica para uma marca.
O que influencia o marketing?
Dependendo das metas e do formato da campanha publicitária, os seguintes tipos de produtos são diferenciados:
- por tipo : conteúdo em vídeo, projetos especiais publicados na conta do blogueiro ou na página do cliente, posicionamento do produto, integração nativa, publicidade, interativo;
- pela presença da marca : presença exclusiva em um vídeo ou grupo de vídeos, integração com transferência de direitos ao material;
- foto : colocação de produtos, projetos especiais, relatórios;
- materiais de texto : projeto especial, artigo, reportagem;
- por tipo de tarefas a serem resolvidas : vendas, leads, tarefas de imagem etc.
No mercado de marketing de influência, os centros de produção para produção de conteúdo para venda, agências especializadas que gerenciam empresas de publicidade, trocas de blogueiros e sistemas de propagação que ajudam a "fornecer" informações aos consumidores.
O que procurar ao escolher um influenciador
Ao decidir quem exatamente será o rosto da sua marca, considere:
- quem está seguindo o perfil. Serão necessárias informações sobre idade, sexo e interesses dos assinantes. Quantidade também significa muito;
- quantas visualizações o conteúdo está obtendo;
- número de curtidas e visualizações;
- quão ativo o público está em termos de comentários;
- Quanto custam os serviços de um blogueiro.
Para avaliar o resultado da cooperação, use os seguintes indicadores:
- curtidas e visualizações;
- informações do público
- duração média de visualização de vídeo;
- dispositivos a partir dos quais o conteúdo é visualizado;
- tom dos comentários;
- o número de pessoas que concluíram a ação segmentada.
A seleção de parâmetros para avaliação depende do tipo de produto e dos objetivos da campanha. O número de visualizações não funcionará se o objetivo era preencher um questionário.
Os benefícios do marketing de influência
Ao atrair pessoas famosas para promover sua marca, você obtém:
- Associação com fama . Popular - não significa amado por todos. Mas a atenção do público blogueiro ou celebridade sempre atrairá. Mesmo que o público, depois de assistir ao vídeo com Beckham, pense quanto foi pago, o produto promovido ainda “cairá na memória”.
As marcas escolhem influenciadores e "produção doméstica". Por exemplo, no perfil da blogueira e apresentadora de TV Nastya Ivleeva, há postagens "por ordem". Mas eles estão tão harmoniosamente inscritos que os assinantes não ficam aborrecidos
- Verdadeiro tom de comunicação . Cada blogueiro tem sua própria maneira de apresentar informações. O tom é uma das razões pelas quais uma personalidade conhecida está conquistando assinantes e um dos fatores que ajudam o sucesso de uma campanha publicitária.
Timati postou uma postagem no Instagram, na qual chamou BORK de "bonito" para a produção de um moedor de carne de ouro. E o público gostou.
- Público-alvo . Para encontrar seus clientes, basta selecionar a pessoa certa. Se você está promovendo produtos de beleza e saúde, procure uma conta popular no Instagram. Se seu público é de jogadores, encontre um canal adequado no Youtube. Os profissionais de marketing podem escolher um influenciador com um público próximo, mas não exatamente adequado à marca, para expandir sua influência.
Por exemplo, Katie Klap tem um público feminino. E o anúncio também é voltado para o sexo justo.
Os blogs não são apenas sobre jovens. Um exemplo vívido é Valentina Ivanovna (Bab Valya).
Wylsacom menciona em seus posts não apenas novas tecnologias. Lego também encontra seus clientes entre os assinantes de blogueiros.
Uma variedade de personalidades na Internet ajuda a tornar a publicidade mais direcionada.
Outra vantagem do marketing de influência é a vida útil. Diferentemente dos comerciais de televisão, uma publicação na Internet "viverá por conta própria" enquanto existir uma conta. Nesse caso, ele será visualizado por todos os novos assinantes.
Não persiga um rosto da mídia com milhões de seguidores. Com esse público, é difícil determinar a relação custo-benefício da publicidade. A colaboração com pessoas menos populares pode dar um resultado melhor.
A publicidade pode ser negociada pessoalmente ou usar a troca de blogueiros. Veja os candidatos e suas classificações no Insense, LabelUp, EPICSTAR, GetBlogger e outras bolsas.
Também é possível anunciar com atrair influenciadores, sem custos especiais. Organize com seus clientes um desconto para feedback em sites populares de otzovik. Blogueiros pouco conhecidos podem postar em troca. Prestar um serviço ou dar um presente em troca de uma menção à marca. Este método funciona bem quando você está interessado em um determinado território e o blogueiro é conhecido "em um círculo estreito".
Escolher um influenciador não é uma tarefa fácil, mas "atingir o alvo" proporcionará à empresa lealdade e atenção do público-alvo, pois o marketing de influência é promoção sem pressão. O formato de recomendação de uma pessoa confiável deixa o cliente com uma escolha. Além disso, a publicidade nesse caso é um espaço para experimentação e novas descobertas.