Retrospectiva de startups de tecnologia. Como foi nos anos 90 e um pouco antes

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Este artigo continua a inicialização retrospectiva. Seremos transferidos da Alemanha da Segunda Guerra Mundial para a jovem Rússia no início dos anos 90 do século passado. Desta vez, haverá muitos exemplos de como isso aconteceu em Zelenograd e uma tentativa de responder à pergunta: "Como e por que naquela época o negócio de eletrônicos cresceu do zero".

Mas primeiro, vamos dar uma olhada nas estrelas da URSS por um breve período ao pôr do sol.

Negócios sob a penumbra do pôr do sol da URSS

No final dos tempos soviéticos, a produção de eletrônicos fora do setor público era muito ruim. No sentido de hoje, estava simplesmente ausente. Sim, mesmo então havia cooperativas, artéis e cidadãos trabalhando em uma patente, mas em áreas completamente diferentes.

No final dos anos 80, até a edição da revista Radio era tão fácil, para não falar de componentes de rádio. Raro, especialmente nas províncias, as lojas de rádio eram preenchidas pelos clientes, mas componentes de resistência e transistores irremediavelmente desatualizados como o MP39, a um preço muito alto, eram exibidos na melhor das hipóteses.



Um pouco mais interessante foi a variedade de lojas de bricolage, mas elas estavam longe de estar disponíveis em todas as localidades. Era possível comprar equipamentos descomissionados das locadoras em um estado desmontado e, se você tiver sorte, descontaria seriamente novos produtos que não passavam pelo controle de qualidade na fábrica ou tinham defeitos externos. O principal fornecedor das peças mais interessantes e desejadas, é claro, foram os mercados de dinheiro e vestuário, comumente chamados de "mercados de pulgas" nas pessoas comuns. Lá você pode comprar muitas coisas - transistores KT315, circuitos lógicos e até tiristores para músicas coloridas. Particularmente sortudos tiveram acesso a aterros especializados nas fábricas. Dos instrumentos de medição, apenas os testadores eram facilmente acessíveis.



A “produção” privada era uma embarcação sob o teto do rádio amador, com base em peças “comunizadas” da produção e agrupada em torno das fábricas de perfis. Entusiastas modificaram rádios para receber transmissões nas bandas de comprimento de onda que não eram usadas na URSS, onde as vozes estrangeiras eram atoladas com menos intensidade, consoles musicais coloridos simples personalizados, amplificadores de potência finalizados e acústica, equipamento de controle de rádio montado para modelos ... Mas tudo isso é máximo em poucas cópias.

Como e por que a Spectrum foi a primeira

Na segunda metade dos anos 80, com a ajuda de filhos de diplomatas, estudantes estrangeiros, atletas e outras formas misteriosas, cópias únicas de computadores domésticos começaram a penetrar, principalmente voltadas para jogos. No entanto, conhecer o ZX Spectrum original na URSS foi muito mais difícil do que, por exemplo, PCs estrangeiros como Atari, Commodore 64 ou MSX.

Em quase todos os aspectos importantes, o Spectrum era claramente inferior ao Atari, MSX e até o primeiro computador doméstico soviético BK-0010/0011, cuja arquitetura foi construída com base em um processador avançado de 16 bits. No entanto, quando o ZX Spectrum caiu nas mãos de engenheiros eletrônicos, eles rapidamente puderam apreciar seus pontos fortes.

O ZX Spectrum apareceu graças ao famoso inventor - empresário Clive Sinclair em 1982 no Reino Unido. Foi originalmente concebido como o PC doméstico mais barato com suporte a gráficos coloridos. Para reduzir o custo, ele usa o teclado mais simples, com apenas 40 botões, cada um com até seis funções, incluindo vários operadores básicos que podem ser inseridos. Mas o mais exclusivo do Spectrum é o seu modo gráfico. Em primeiro lugar, é apenas um, diferentemente da maioria dos outros PCs da época, que geralmente possuía vários modos de vídeo; em segundo lugar, o sistema de vídeo exibia 16 cores com uma resolução alta o suficiente para jogos com uma resolução de 256 × 192 pixels e, ao mesmo tempo, exigia menos de 7 KB de memória de vídeo. . Devido à presença de uma borda larga, a imagem não ocupava grande parte da tela, mas apresentava boa qualidade.

Naquela época, havia muitos especialistas na URSS especializados em clonagem de produtos eletrônicos estrangeiros, o que tornou possível em menos de um ano criar um clone simples e barato do ZX Spectrum baseado na lógica russa generalizada.

A simplicidade comparativa da arquitetura é apenas um modo de vídeo, a ausência de sprites de hardware, gerador de caracteres, rolagem, sintetizador de som etc. permitiram imitar com precisão o Spectrum com base em elementos soviéticos convencionais. Curiosidades, como a operação incorreta do controlador de vídeo e a conexão do joystick implementada de maneira torta, foram superadas pelo baixo preço de montagem e pela disponibilidade dos componentes.

A principal vantagem, em comparação com os PCs domésticos domésticos fabricados na época, era o fato de duas encomendas de magnitude a mais foram desenvolvidas para jogos e outras aplicações. O número de modelos soviéticos compatíveis com "Spectrum" cresceu como uma bola de neve e, no início dos anos 90, literalmente dezenas de fábricas as produziram, empurrando bastante os desenvolvimentos domésticos originais em segundo plano.

O circuito dos PCs compatíveis com Spectrum foi desenvolvido por entusiastas amadores na segunda metade dos anos 80. O esquema Spectrum não era conhecido em detalhes - no PC original, para reduzir o custo de produção, em vez de dezenas de circuitos lógicos separados, foi usado um chip ULA especializado, que ocultava a lógica do trabalho. Portanto, os autores dos computadores compatíveis com o Spectrum procuravam soluções próprias que simulassem a operação do protótipo de acordo com especificações externas conhecidas - alocação de memória, organização da tela e atribuição de portas de gerenciamento. Geralmente, os colegas soviéticos continham de 45 a 80 microcircuitos, o que os tornava bastante simples e baratos de fabricar. No primeiro estágio, tudo, exceto o processador, foi produzido pela indústria nacional.



Desde 1991, durante o boom do Spectrum, em Zelenograd, a produção de processadores totalmente compatíveis com o Z80 T34VM1 e os microchips especializados BMK T34VG1, KA1515XM1 , PZU T34RE1 , etc. , e permitindo, como no original, colocar quase todo o circuito em um chip e reduza o número de chips na versão mínima para 16.

Comerciantes de dormitórios

No final dos anos 80, por causa do cordão, os microcircuitos importados começaram a penetrar em quantidades bastante significativas. Muito rapidamente chegaram ao dormitório do MIET.

Naquela época, os alunos mais velhos estavam prontos para dominar o Spectrum. Eu, juntamente com meus três colegas de classe, joguei 150 rublos cada e me tornei o primeiro proprietário dos computadores domésticos BK-0010 que acabavam de aparecer em nosso albergue. Era possível escrever programas básicos simples, no entanto, os aplicativos de jogos estavam praticamente ausentes. Isso levou a começar a desenvolver seus próprios jogos. Nunca esquecerei as delícias de gerenciar gráficos em códigos de máquina PDP-11, já que não havia montador e um firmware básico montado na ROM não funcionava com gráficos. Dada a preservação de programas em um gravador doméstico e a instabilidade da rede de fornecimento de energia, essa já era uma tarefa completamente não trivial.
Assim, sem concluir o primeiro jogo até o fim, fiquei interessado em montanhismo e, por um tempo, os computadores desapareceram no meu passado. Alguns outros "concessionários", pelo contrário, foram levados a sério. E agora, no final de 1988, não apenas o processador Z-80 de 8 bits importado, mas também o circuito do lendário Sinclair ZX Spectrum caiu em suas mãos de maneiras desconhecidas. Naquela época, os caras já tinham experiência em montar e configurar o computador RK-86 em um rato-toupeira, então repetir esse feito com "Spectrum" não era muito trabalhoso.

A aparência de um computador para jogos em seu quarto não poderia passar despercebida por muitos amigos. A sala imediatamente se transformou em uma espécie de "showroom". Uma semana depois, eles receberam uma oferta de compra, a qual não puderam recusar. Além disso, uma fila virtual de clientes em potencial foi logo alinhada, pronta para pagar adiantado.



Em um albergue, composto por 6 edifícios residenciais, conectados entre si por um corredor comum, as notícias se espalham muito rapidamente, mesmo sem a Internet. Logo meus amigos conseguiram um terceiro companheiro, que tinha uma veia comercial.


Os amigos entraram na escola, os estudos e as atividades científicas começaram a demorar muito tempo. Soldar, ajustar, depurar placas prontas, procurar estojos, colocar conteúdo nelas ... era muito longo e não muito interessante. Em tais condições, a conclusão de kits de auto-montagem para eles era muito mais apropriada do que a montagem de computadores prontos. Especialmente na comunidade estudantil de Zelenograd, onde muitos eram amigos de um ferro de soldar. O que meus amigos fizeram.



Isso não quer dizer que as informações naquela época eram muito caras - era muito difícil de acessar. Não havia Internet - as máquinas de escrever precisavam ser registradas na KGB! O primeiro esquema que eu tive que filmar na forma de uma cópia em papel vegetal.

Naquela época, eu já havia me formado no instituto e, ao contrário dos homens, não conseguia se estabelecer na escola de pós-graduação , as viagens pelas montanhas levavam muito tempo . Considerando minha participação na BK-0010, comprei deles um conjunto completo de pranchas de Leningrado-1 a um preço quase de custo - 120 rublos cerca de duas vezes menor que o preço padrão e fui para Tver. Para comparação, para avaliar as margens de lucro daqueles anos, em um brechó, o preço do ZX Spectrum acabado atingiu 1000 rublos.

Garotas como terminadoras. Negócios

Os negócios dos meus amigos terminaram tão rápido e rapidamente quanto começaram. Um deles não compartilhou a garota com o comerciante que se juntou a eles, e houve uma briga séria. Durante um ano e meio da atividade da empresa, o mercado local com um canal de vendas em forma de boca a boca ficou praticamente saturado. O ano de 1991 estava chegando e muitos não estavam mais preparados para jogar. O número de componentes extraídos de acordo com “esquemas de troca” foi limitado. Para mudar para uma escala diferente, tudo teve que ser alterado - a estrutura organizacional, os canais para o fornecimento de equipamentos e as vendas. Talvez eles tivessem feito isso, mas no verão, para se distrair com a história de amor, um de nossos heróis decidiu visitar os Estados Unidos, e o segundo fez-lhe companhia. O dinheiro ganho por essa viagem foi mais do que suficiente.
Eles não voltaram da viagem de volta.

Algumas palavras sobre os AONs e o nascimento de Resonite

Quase todas as empresas que conheço hoje que ainda estão envolvidas na produção de dispositivos eletrônicos em Zelenograd começaram sua história naqueles dias.
O boom dos computadores no setor privado em Zelenograd não aconteceu, mas apenas porque um produto muito mais interessante apareceu. Um telefone com um identificador de chamadas automático é o identificador de chamadas.

O quadro de identificação de chamadas continha muito menos chips, era mais barato de comprar, mais fácil de instalar e configurar. Ele era facilmente instalado nos casos de telefones com botões produzidos em massa, diferentemente de um computador. O usuário em massa entendeu muito melhor que benefício ele poderia obter com o Caller ID do que com um computador de jogo. A capacidade de ver quem está ligando para você antes de atender o telefone, de descobrir quem ligou durante sua ausência à noite, para se isolar de ligações indesejadas usando a "lista negra", a função de rediscagem automática - tudo isso acabou sendo muito popular e compreensível para o homem comum na rua.

Muitos pequenos produtores aparecem na cidade. Os componentes de software e hardware do identificador de chamadas estão melhorando rapidamente. A instalação é terceirizada para os alunos. Então, quase metade do dormitório do MIET estava envolvido no sentido literal de placas de solda espinhosas. Inicialmente, as principais vendas passam pelo mercado de rádio em Mitino.No entanto, muito rapidamente, existem empresas que constroem redes de distribuição regional e começam a concentrar a produção dentro de si. Às vezes, a estrutura das empresas ampliadas se assemelhava a holdings que forneciam aos pequenos fabricantes redes de distribuição, assistência em contabilidade e até empréstimos para a compra de equipamentos fora da alta temporada de vendas. Uma das empresas mais conhecidas em Zelenograd era a Remicon e a Telesystems.

Naqueles dias, as placas de circuito impresso eram fabricadas nas fábricas estatais de Zelenograd, mas possuíam equipamentos caros e de grande área. Não houve problemas especiais com a produção, mas os tecnólogos da fábrica relutaram em preparar placas para a produção, mas a demanda por esse serviço cresceu rapidamente. Foi então que algumas pessoas surgiram de Remicon, que assumiram esse trabalho. A empresa formada se desenvolveu muito dinamicamente e agora seu nome é conhecido por quase todos os engenheiros eletrônicos na Rússia - essa é a empresa Resonit.

Empresas de nicho

Na primeira metade dos anos 90, muitas pequenas empresas aparecem que encontram nichos estreitos com alta taxa de retorno. Uma startup típica da época era um ex-operador de rádio amador que ganhou um pequeno capital inicial por meio da mediação. O auge dos pequenos intermediários foi em 1991-92, e os assuntos desse mercado começaram a aumentar e criminalizar rapidamente. Os técnicos espremidos encontraram seus nichos em que abriram uma pequena empresa.

Então, um dos meus conhecidos é um amador de rádio da escoladesenvolve uma fonte de alimentação de comutação simples e barata para identificação de chamadas. Amplamente utilizados na época, os transformadores eram volumosos e inconvenientes; portanto, os pulsadores combinavam muito bem com os dispositivos de ponta, embora eles custassem um pouco mais. Surpreendentemente, a baixa qualidade e, mais importante, a forte flutuação de parâmetros de lote para lote de transistores e núcleos de produtos de enrolamento o ajudaram a desenvolver seus negócios. O equipamento naquele momento foi comprado no mercado e era impossível prever qual rejeição você recebeu do próximo lote de anéis de ferrite e qual fábrica foi produzida no momento da compra. Portanto, muitas vezes era necessário selecionar os valores de peças passivas de lote para lote. Por esse motivo, a cópia estúpida de seus produtos pelos concorrentes,quem não tinha especialistas que eram bem versados ​​nas complexidades dos processos que ocorrem dentro da fonte, levaram às montanhas do casamento. Como resultado, por vários anos ele conseguiu manter uma posição quase exclusiva nessa área estreita.

Mais tarde, ele encontrou outro nicho em que o conhecimento profundo em circuitos analógicos era útil - dispositivos para telefonia por fio. A variedade de sua pequena empresa incluía divisores e combinadores de linhas telefônicas, bloqueadores de conexão não autorizada, amplificadores de sinal, dispositivos correspondentes para conectar telefones importados a uma linha russa comum e a uma central telefônica Quantum etc. Eles eram significativamente mais baratos que os aparelhos telefônicos da AON, mas gerou uma boa taxa de retorno. Na melhor das hipóteses, várias meninas e um instalador altamente qualificado trabalharam na montagem. Com o tempo, para expandir as vendas além das fronteiras do mercado de rádio, a empresa passou a fazer parte da holding Remicon e existiu por um longo tempo, finalmente dobrando na segunda metade dos dois milésimos,quando o uso de comunicações celulares reduziu o interesse em telefonia fixa para quase zero. No início dos anos 2000, tentei convencer o proprietário da necessidade de uma transição suave para novas áreas de atividade, mas sem sucesso. Ele não queria gastar dinheiro em experimentos.

Com o tempo, a maioria dos negócios iniciados nos anos 90 faliu e apenas alguns conseguiram crescer em grandes empresas. Eu até conheço um que esteja diretamente envolvido no desenvolvimento de tecnologias de semicondutores e tenha se tornado um dos líderes mundiais na fabricação de sondas para microscópios eletrônicos de tunelamento.

Das empresas que não conseguiram crescer, algumas pessoas de mente estreita sobreviveram até hoje, incluindo, por exemplo, fabricantes de equipamentos médicos específicos, dispositivos de monitoramento de radiação etc.

Resumir

O momento ideal para promover um negócio a partir do zero foi a metade e a segunda metade dos anos 90, exatamente as quais o rótulo “arrojado” está sendo persistentemente vinculado. Bem, se você assumir que isso é no sentido de que foi possível começar do zero de maneira famosa , estou pronto para concordar. Naqueles dias, havia muitos fatores favoráveis ​​ao crescimento das pequenas empresas:

• escassez de mercadorias
• inflação alta, o que incentivou a se livrar da massa do rublo
• liberdade de comércio - no início dos anos 90, você podia ficar na primeira esquina de que gostava e vender algo
• o alto custo dos bens importados - havia uma taxa de câmbio muito alta e a importação de bens estava mal ajustada
• a falta real de supervisão do cumprimento das normas e regulamentos dos órgãos
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