Papai Noel para si mesmo: como um desenvolvedor de aplicativos pode ganhar o máximo durante o período de férias?

As festas de fim de ano estão próximas, o que significa que muitos usuários compram ou recebem novos gadgets como presente, que são preenchidos com aplicativos novos e favoritos.

Para os proprietários de aplicativos, isso significa um afluxo sazonal de usuários e uma enorme concorrência.

E embora a temporada de férias esteja em pleno andamento e os usuários já tenham passado na Black Friday, você pode se encaixar nesse período de ouro e aumentar o número de usuários e o lucro sem custos altos.

A seguir, consideraremos as três etapas de preparação do aplicativo para os feriados, que não exigem muito tempo de desenvolvimento, mas podem dobrar a receita do aplicativo.

Preparação da aplicação

A maioria dos desenvolvedores organiza descontos em aplicativos três a quatro vezes por ano: na Black Friday, na Cyber ​​Monday, no Ano Novo, na Páscoa.

Segundo o relatório do Shopify , o tempo de ouro da receita cai do final de novembro a janeiro. Há também muitos insights sobre a preparação de diferentes marcas para os feriados. O momento ideal para começar a preparar campanhas publicitárias para o ano é setembro . Mas enquanto os cientistas ainda estão trabalhando na criação de uma máquina do tempo, você terá que se lembrar disso e aplicá-la no próximo ano.

De acordo com App Annie, os jogos representam 31% dos downloads, mas 75% dos gastos dos usuários:



Mas e os desenvolvedores que não têm um aplicativo para jogos? Ou quem tem uma pausa depois de janeiro?

Componha seu ciclo de vendas para os feriados e escolha não apenas os conhecidos, mas também os especializados. Parece simples, mas nem todos se lembram. De acordo com as pesquisas mensais de gastos com consumidores da Prosper Insights & Analytics, os consumidores dos EUA planejavam gastar mais por pessoa no Back to College do que nas férias de inverno. E nas compras na escola gastou 687,72 dólares por pessoa.



Ao formar uma estratégia promocional de feriado para um aplicativo, analise os dados históricos e use-os para otimizar campanhas futuras.

Veja o que entrou e o que não aconteceu no ano passado. A otimização de campanhas é uma parte importante de uma estratégia de marketing e elimina a necessidade de reinventar a roda.

ASO sazonal

É importante acompanhar as tendências e pesquisas do Google no Google Play e App Store para entender como os usuários pesquisam aplicativos. E depois adicione as palavras-chave mais relevantes ao título e à descrição do jogo.



Use a Ferramenta de popularidade de pesquisa de palavras - chave (para IOS), Keyword.io , Ubersuggest etc.

Personalização

A personalização deve ser o foco principal de qualquer campanha de feriado. De acordo com um estudo do Google, os usuários há muito consideram normal que as informações estejam disponíveis e adaptadas às suas necessidades específicas. De acordo com todos os jogos corretos , o nível de proficiência em inglês na Rússia é médio.

E se você não conseguir localizar o aplicativo inteiro, adicione pelo menos elementos mínimos de personalização às notificações por push na tela de carregamento do aplicativo.

Aplicação de decoração de férias

Elementos de férias sazonais são importantes por dois motivos: destacar-se no aplicativo e aumentar a lealdade do usuário. Você não precisa alterar completamente os gráficos do aplicativo para o feriado: adicione flocos de neve ao ícone do aplicativo, desenhe um chapéu de Ano Novo para o nome ou crie outro pequeno chip fofo.

Sistema de descontos

Avaliando o crescimento do interesse global do consumidor na Black Friday e a atividade consistentemente alta do usuário nos feriados de Ano Novo, é importante criar um sistema claro de descontos.

Se o maior desconto for esperado na Black Friday, não o repita nos feriados de Ano Novo. O valor do aplicativo aumenta se os usuários entenderem que o maior desconto acontece uma vez por ano: você atrai novos usuários e incentiva os existentes a comprar novos recursos ou renovar sua assinatura pelo menor preço.

A lógica dos descontos geralmente é esta: um desconto de até 40% na Black Friday ou 50% para usuários existentes, suporte para o hype na Cyber ​​Monday, depois o início da promoção de Ano Novo para manter o interesse do público e as festas de fim de ano são o segundo pico de vendas.
Essa é a cadeia padrão de feriados em que o interesse do usuário precisa ser constantemente aquecido. Alguns aplicativos prolongam essa cadeia no dia dos namorados, 8 de março etc. Os descontos para o aniversário do usuário funcionam bem, além de pequenos bônus de fidelidade.

Planeje descontos com antecedência - e tente não oferecer descontos máximos mais de uma vez por ano. É melhor incluir empresas de remarketing na audiência de usuários interessados ​​e daqueles que experimentaram a versão gratuita do aplicativo, mas não compraram a versão pro.

Aplicativos promocionais

Segundo a App Annie , os gastos com aplicativos aumentaram 30% este ano. Devido ao crescimento dos usuários do Android na Índia e no Brasil e às tecnologias de AR em rápido desenvolvimento, em 2019 esse número só crescerá.

A publicidade direcionada adequada ajuda a aumentar a retenção do usuário, aumenta a lealdade do usuário e ajuda a monetizar ainda mais.

É hora de criar imagens vivas para redes sociais e publicações na mídia. Acredite, algumas horas de trabalho de designer o distinguirão dos concorrentes com capturas de tela de baixa qualidade de seus aplicativos.

Menção na mídia

As publicações online adoram fazer coleções temáticas de aplicativos e anunciar descontos em aplicativos úteis. O início de dezembro é a melhor época para entrar na seleção de ano novo. Se você ainda acha que não vale a pena perder tempo e escrever para todos os editores de nerds, em vão: o número de publicações com um link ativo para o aplicativo ajuda a obter novos usuários a longo prazo, fora de temporada.

O recurso on-line do Lifehacker organiza regularmente resumos com descontos em aplicativos, assim que você vê um declínio nos usuários, faz sentido conectar a mídia a uma seleção de descontos favoráveis ​​nos aplicativos.

Desconto no pacote de aplicativos

Aplicativos em pacote (pacote) ajudam os usuários a economizar na compra de um aplicativo específico, mas obtêm mais aplicativos por um preço reduzido.

Muitas vezes, os usuários compram um pacote inteiro para o uso de alguns de seus aplicativos favoritos, enquanto o resto quase nunca o usa.

Você pode adicionar seu aplicativo aos sites HumbleBundle ou Mac Bundles (para iOS) e indicar o tema em que deseja ser colocado.

Programas de afiliados

Os afiliados são uma das maneiras mais eficazes de atrair novos usuários para o aplicativo. Essa estratégia é efetivamente usada pelo Uber e outros serviços de táxi, muitos jogos de arcade e outros.

Os usuários ativos do aplicativo se tornam embaixadores do aplicativo, compartilhando-o com amigos e familiares e recebendo recompensas por fazer o download ou usar seus códigos promocionais.
Como recompensa, os usuários fiéis recebem recursos premium, um desconto em uma assinatura e outros bônus.

Novos canais de anúncio

A publicidade paga aumenta a porcentagem de downloads orgânicos nos feriados e ajuda a manter o fluxo de usuários após o fim do hype de Ano Novo. Preste atenção não apenas ao Facebook , mas também ao Pinterest e Snapchat.

O Pinterest é um serviço social em que os usuários salvam e compartilham fotos, provou ser uma plataforma eficaz para publicidade . E o Snapchat lançou recentemente uma atualização em que os links diretos permitem que os usuários acessem diretamente as funções necessárias nos aplicativos.

Isso faz do Snapchat uma ferramenta de remarketing ideal, ajudando os desenvolvedores a gerenciar o tráfego em uma seção específica do aplicativo, visando usuários que já interagiram com ele. Por exemplo, um desenvolvedor de arcade pode ter como alvo os jogadores que atingiram um determinado nível no jogo.

Monetização de aplicativos

As férias são um ótimo momento para oferecer aos usuários uma atualização do aplicativo e adicionar alguns chips para aumentar o tempo de interação com o aplicativo. Entre as estratégias de monetização de aplicativos conhecidas, existem várias opções de ganho mútuo que fazem sentido começar a usar, se você não tiver iniciado.

Monetização de datas

A monetização dos dados do usuário envolve a coleta e a transferência de informações não pessoais sobre os usuários do aplicativo para os coletores de dados. O intermediário entre clientes finais (centros de pesquisa, marcas, etc.) e proprietários de aplicativos são empresas de monetização. Eles coletam dados anonimizados de vários proprietários de aplicativos, segmentam e transmitem aos anunciantes.

O esquema de monetização dos dados do usuário é absolutamente transparente e seguro - o desenvolvedor escolhe quais dados dos usuários serão transferidos para a empresa coletora e pode ajustar sua quantidade a qualquer momento. É totalmente consistente com o GDPR, pois a empresa não coleta dados pessoais do usuário, observando o anonimato e a segurança de todos.

Como funciona a monetização dos dados do usuário?

1. O desenvolvedor instala o SDK da empresa coletor de dados, onde ele prescreve quais dados do usuário ele transfere.
2. Em seu aplicativo, ele prescreve o consentimento do usuário, que é exibido ao usuário ao entrar no aplicativo e oferece uma opção: concorda em enviar dados não pessoais ou não.
3. Após o consentimento do usuário para o processamento de dados não pessoais, começa a ganhar em cada usuário.
4. Se o usuário não concordar em transferir dados, eles não serão utilizados.

Importante! Quanto mais DAU / MAU você tiver, maiores serão os pagamentos mensais para cada usuário. Aqui você encontra a calculadora de lucro prevista para monetizar dados do usuário.

A principal vantagem da monetização de dados é que seu SDK pode funcionar perfeitamente em paralelo com os outros, pesa quase nada e não gasta a bateria. Ele pode ser lançado junto com a publicidade e aumentar a receita proporcionalmente ao número de DAUs.

Vídeo premiado

A publicidade em vídeo continua sendo a melhor solução para quem não quer correr riscos. Um ponto importante: a publicidade em vídeo não começará a render imediatamente (como alguns desenvolvedores ainda pensam), leva tempo para sua implementação competente.

Limite seus anúncios em vídeo a 4-6 por dia para um usuário único. Lembre-se de que, nos vídeos premiados, os CPMs altos estão diretamente correlacionados com o posicionamento bem-sucedido do player de vídeo entre os níveis do jogo, nas dicas e nos locais onde parecer apropriado.

Parcerias com outras aplicações

Graças à colaboração com aplicativos, você expande significativamente seu público, atrai novos anunciantes e obtém lealdade adicional do usuário.

Um aplicativo para comprar produtos pode fazer parceria com os principais supermercados do país e carregar uma variedade de produtos. O Uber e o Spotify criaram uma colaboração interessante que permite que você não ouça a canção do motorista em um táxi, mas abra sua lista de reprodução assim que entrar no carro.

Para essa parceria, cada um dos proprietários recebe um aumento nos usuários e um lucro adicional, pois cada um deles é na verdade um afiliado do outro.

Assinaturas

As lojas de aplicativos incentivam os desenvolvedores a usar o modelo de assinatura: eles reduziram a porcentagem de contribuições e o chamam de um dos modelos de negócios mais lucrativos. As assinaturas são boas para usuários e desenvolvedores: os primeiros pagam apenas pelo período em que estão usando o aplicativo ativamente; os segundos recebem um fluxo de caixa constante.
Mas como os usuários que estão dispostos a pagar por um aplicativo de qualidade são regularmente muito menos que os amantes de brindes, os desenvolvedores tornam uma assinatura anual a opção mais lucrativa.

Na busca de novos usuários, não se esqueça dos usuários existentes. Experimente novas formas de se envolver, dê bônus e use as notificações por push com sabedoria.

Compartilhe as maneiras mais eficazes de gerar receita com o aplicativo para os feriados!