A seguir, falaremos sobre minha experiência interessante na promoção de um jogo para celular.
1. Introdução
Eu nunca deixei o pensamento de que todo mundo estava falando sobre a alta rentabilidade dos aplicativos iOS em comparação com o Android (acho que todos vocês ouviram falar disso), então não resisti a essas perspectivas tentadoras e comecei a desenvolver ativamente a versão iOS para que não houvesse vergonha de promover.
Vamos falar sobre o exemplo do jogo Quick Brain. A versão do Android foi lançada primeiro, por isso difere significativamente nos recursos da versão do iOS. No decorrer do meu experimento, descobri que a versão iOS é capaz de gerar receita 3-5 vezes mais para a Rússia!
2. Regras do jogo
Google play
O Google jogou este ano, pelo menos, fez duas grandes mudanças que afetam diretamente seus aplicativos.
- O design da versão móvel da loja foi atualizado
- Houve alterações na operação dos algoritmos de busca e classificação da loja e algumas falhas no Google play
A julgar pelos comentários de especialistas, em junho do Google Play, em junho, foram realizadas experiências com classificação e pesquisa. Muitos desenvolvedores começaram a notar uma queda incomum nas instalações.
App store
Invadir a TOP App Store não é tão fácil. Esta é uma realidade para muitos desenvolvedores, assim como para mim. Eu falei sobre isso em um
artigo anterior . Embora seu aplicativo não esteja no "topo", é difícil superar o custo de sua criação. Você pode avançar comprando tráfego motivado e desmotivado, conduzindo suas próprias campanhas publicitárias, análises, otimizando palavras-chave, descrições e capturas de tela. Você pode entrar no phishing da Apple, mas tudo isso requer certas habilidades.
Um fator importante é o lucro do aplicativo. Por mim, decidi que uma campanha publicitária deveria ser conduzida para avaliar o retorno e o potencial do projeto.
3. Como promovi o aplicativo iOS
Vou contar como eu promovi o aplicativo iOS e como eu o fiz antes com o aplicativo Android, que você pode ler
aqui .
Finalidade
Você precisa entender claramente qual é seu objetivo. Nosso orçamento foi limitado a 2.000 euros. O objetivo principal é lançar publicidade em vários países (Alemanha, Rússia, EUA), a fim de encontrar um país no qual será fácil levar o aplicativo ao topo e, em seguida, remover os desnecessários para concentrar esforços em uma coisa.
O objetivo era o seguinte: chegar ao topo o mais rápido possível, a fim de testar o crescimento de plantas orgânicas e entender por quanto tempo o efeito da publicidade durará a longo prazo.
Preparação da aplicação
Primeiramente, comecei preparando materiais e textos de marketing para melhorar o efeito da publicidade. Atualizei as capturas de tela na loja, preparei a versão necessária na AppStore. Durante a jornada do usuário, você deve melhorar todas as etapas da jornada para reduzir suas perdas.
Local de Publicidade
Eu estava confortável em usar a ferramenta Gerenciador de Anúncios do Facebook, que era familiar para mim, porque foi lá que eu consegui alcançar um baixo IPC, especialmente no Instagram.
Abaixo estão duas opções para a postagem que usei para publicidade:
As pessoas começam a discutir ativamente essas postagens nas quais é levantada uma pergunta que requer a resposta do usuário. A partir disso, a relevância da publicidade aumenta e o CPI se torna mais barato! Para subir rapidamente no topo, você precisa obter o maior número possível de configurações. E para isso, você terá que aumentar a taxa máxima de instalação que pode doar ou melhorar suas publicações e materiais de marketing da sua página na loja para atrair mais pessoas pelo mesmo custo.
É importante entender que o usuário, à primeira impressão, decide mudar para publicidade e, em seguida, na página da loja, decide o problema de instalação. Nesse caminho, é importante não ter pontos fracos que levam a grandes perdas no tráfego.
Cuide do seu ícone, screenshots, descrição com antecedência.
Como não consegui bons resultados de CPI para os EUA e a Alemanha, foi decidido desativá-los e me concentrar na Rússia.
O resultado de uma campanha publicitária no Facebook Ads Manager.
Em 12 dias, o topo da Rússia começou a crescer rapidamente, como pode ser visto no gráfico. Durante a campanha publicitária, os principais conseguiram se manter por algum tempo. Após a graduação, os indicadores começaram a declinar rapidamente. O gráfico distingue claramente o início e o final da campanha.
O número de usuários ativos por mês.
Na minha experiência, concluí que o sucesso requer uma combinação dos seguintes fatores:
Para aplicativos com bom retorno do usuário
Após a publicidade, os usuários continuarão a usar seu aplicativo por um longo tempo e a gerar receita de alguma perspectiva; talvez isso resulte em lucro
Para aplicativos com baixo retorno do usuário
Nesse caso, você deve pensar em como ganhar dinheiro com o usuário da maneira mais apropriada desde o início. Os usuários interessados continuarão a usar o aplicativo, mesmo com uma monetização restrita, mas você tem a chance de a publicidade paga ser paga imediatamente e, em seguida, você pode continuar anunciando por um longo tempo. Isso é claro se você quiser lucrar com seu projeto. Nesse caso, feedback negativo é fornecido a você!
Resultado
- Foram gastos 1720 euros, atraídos 18.000 usuários (Rússia 90%, Alemanha 6%, EUA 4%) por 12 dias consecutivos, com uma distribuição uniforme das instalações por dia.
- A Rússia acabou por ser o país mais barato a atrair da lista (IPC da Rússia - 0,09, IPC da Alemanha - 0,18, EUA - 0,19), levando em consideração os indicadores de rentabilidade por 1.000 impressões de publicidade.
- Para a Rússia, o resultado foi alcançado: jogos triviais, 1º lugar, Quebra-cabeças - 5º lugar, Jogos - 15º lugar, Todos - 69º lugar. Para os EUA e a Alemanha, não havia usuários suficientes para obter plantas orgânicas.
- Durante a campanha publicitária de plantas orgânicas 20 000 + 18 000 devido à publicidade. Consequentemente, 52% das plantas orgânicas receberam como resultado de uma campanha publicitária.
- Payback - 60% a partir do momento da campanha publicitária, os custos não foram pagos no momento, no entanto, com base em cálculos - isso pode acontecer em 3 a 4 meses.
- Após o final da campanha publicitária, o número de usuários ativos aumentou 5 vezes em comparação com o período anterior ao anúncio. De 200 a 300 a 1000 a 1400 ativos por dia.
- A AdMob intersticial na Rússia para iOS gera 3 vezes mais receita que o Android, enquanto a CPI difere cerca de 1,4 vezes.
Obrigada
Atenciosamente
Alexander