Ajudo ativamente empresas de todo o mundo a preparar conteúdo promocional para recursos em inglês. Hoje falaremos sobre erros comuns cometidos pelas startups ao trabalhar nesta área e as expectativas errôneas de seus diretores.
"O mercado doméstico não é nosso objetivo: não testaremos o conteúdo aqui"
Um dos erros mais comuns das startups, planejar entrar no mercado externo (em particular, um mercado de língua inglesa), é a recusa em testar a estratégia de conteúdo em sua região natal. Existe uma regra simples. Se o conteúdo for interessante para os leitores em um país, é provável que seja interessante para o público em outro. Isso se refere principalmente à prática de usar o conteúdo traduzido do Ocidente nos mercados locais, mas pode ser aplicado ao contrário.
A criação de conteúdo para o mercado doméstico será mais rápida e menos onerosa. Isso permitirá que você teste de forma rápida e barata os tópicos escolhidos para as publicações para ver o que é interessante para os usuários e o que não é "cativante" ou pode até causar uma reação adversa. Da mesma forma, se você planeja trabalhar com a mídia, tente começar cooperando com as edições do seu país de origem. Se eles não pegarem o material, as chances de vendê-lo no exterior para grupos internacionais mais famosos são improváveis.
"Precisamos entrar no TechCrunch"
Esse erro é universal e é cometido pela grande maioria dos líderes de startups. Todo mundo quer entrar no TechCrunch, mas o fato é que, ao discutir a publicação "gratuita", em vez da publicidade nativa, deve haver um benefício para a empresa e também para o periódico.
Aqui você deve se perguntar: “O que a publicação de um artigo sobre meu projeto contribuirá para os editores de um recurso conhecido? Será capaz de atrair tráfego? Contém material exclusivo interessante e importante? ”. Se respostas honestas a essas perguntas são prejudiciais e até os membros da equipe de uma startup percebem que o objetivo principal é promover o produto, atrair clientes e assim por diante, é um jogo unilateral - e as publicações não têm motivos para aceitá-lo.
Somente projetos de 'hype' que funcionam em um nicho quente como blockchain ou, anteriormente, chatbots podem contar com essas publicações. Se algum grande fundo estrangeiro investiu no projeto ou um programa de incubadora de primeira linha o aceita, isso também aumentará as chances de publicação. Por si só, o desejo de entrar nas páginas de publicações conhecidas não resolve esse problema; portanto, você precisa avaliar objetivamente a força deles e nem tentar insistir, especialmente quando você tem um projeto pequeno sobre um tópico não relacionado à atual. tendências. Será muito mais útil começar com as edições de nicho - publicar lá inicialmente e depois, com links para esses materiais, seguir em frente.
Foi o que fizemos quando desenvolvemos um chatbot. Primeiro, escrevemos o material sobre um produto para um recurso on-line de nicho, a Chatbots Magazine, e depois publicamos o mesmo tópico no VentureBeat.
"Também estamos interessados na Ásia e na América Latina"
Em alguns casos, representantes de negócios misturam tópicos de criação e distribuição de conteúdo. Às vezes, pode assumir formas extremas.
Por exemplo, em nossa experiência, houve um caso em que um dos clientes queria (ao preço de um pacote padrão de promoção de conteúdo) obter conteúdo em diferentes idiomas, para ser publicado na mídia de várias regiões de destino, incluindo o Oriente Médio , Ásia e América Latina. É impossível resolver esse problema no quadro de um orçamento padrão para a criação de materiais em inglês. Especialmente, considerando que você precisa não apenas criar textos em vários idiomas, mas também analisar o mercado de mídia dos países para encontrar blogs adequados e a mídia para a qual esse conteúdo pode ser oferecido. Se você precisar ter campanhas de marketing de RP e conteúdo em alguns mercados estrangeiros, não será possível fazer isso com um orçamento mínimo.
Além do fornecedor de conteúdo, serão necessários os serviços das agências de relações públicas locais, que possuem uma base de mídia e blogs atuais, e eles oferecerão os materiais a um editor adequado. Vale a pena o dinheiro.
"O mais importante é compartilhar informações sobre o produto:
É essencial entender o formato da possível colaboração ao trabalhar com a mídia. Como mencionado acima, deve ser benéfico para ambas as partes. As startups recebem cobertura do público, e o recurso precisa de conteúdo interessante.
Somente textos de alta qualidade podem atrair o público e, consequentemente, aumentar a renda da mídia. E este não são os comunicados de imprensa e as histórias sobre a execução de campanhas regulares de financiamento coletivo. O desejo de, a todo custo, falar sobre o produto se destaca no esquema ganha-ganha: esse conteúdo é desinteressante, sua publicação só beneficiará os negócios. Portanto, esses materiais são publicados por dinheiro e são chamados de "publicidade nativa".
Se você precisar falar sobre o produto, prepare-se para o fato de que precisa se comunicar com o departamento de vendas e pagar. Caso contrário, você precisará criar conteúdo útil e interessante que talvez não tenha uma referência de empresa. E se for mencionado, deve ser entrelaçado no contexto da narrativa para que não possa ser removido.
»Precisamos de garantias"
Ao discutir os serviços de criação de conteúdo, alguns clientes exigem o registro de uma garantia da liberação de materiais em mídia específica.
A verdade é que nenhuma agência pode dar tais garantias. Em uma cadeia de uma idéia do material para publicá-lo nas páginas de mídia específica, existem várias etapas, e muitas delas não podem ser controladas pela agência de marketing de conteúdo. Em cada etapa da preparação e negociação do material, qualquer coisa pode impedir o sucesso final.
Aqui estão apenas algumas das razões pelas quais as publicações podem ser canceladas:
- O cliente não forneceu informações de qualidade : a falta de tempo, um especialista adoeceu ou se aposentou, uma falta de vontade de gastar o esforço e, potencialmente, o contratado é forçado a retirar o material do ar, o que torna improvável que o conteúdo de qualidade pode ser produzido. Isso limita as chances de o conteúdo ser aceito pelo meio de comunicação.
- A mídia selecionada não estava interessada no tema sugerido . Isso pode acontecer mesmo que o assunto pareça apropriado. Por exemplo, um de nossos clientes queria compartilhar nas páginas de um blog técnico popular uma publicação sobre tendências tecnológicas, vista na conferência deste mesmo blog. A edição se recusou a publicar o material, dizendo "não queremos nos anunciar".
- Não foi possível estabelecer contato com a equipe editorial - uma das causas mais comuns de falha. Os jornalistas não podem responder a cartas ou mensagens, mesmo que tenham respondido antes. Você não pode forçá-los a entrar em contato com você.
Levando em conta tudo o exposto, fica claro que apenas empreiteiros inescrupulosos que enganam o cliente ou simplesmente subornam os editores podem fornecer garantias para publicações em mídia específica.