Minha experiência em publicidade e desenvolvimento de aplicativos Android e iOS

Deixe-me compartilhar uma experiência interessante na promoção de um jogo para celular.

1. Introdução

Vou descrever todos os benefícios e, é claro, mostrar os resultados finais. O exemplo será o jogo Quick Brain, disponível para Android e iOS. O Quick Brain Android foi lançado pela primeira vez e é por isso que suas possibilidades diferem significativamente da versão iOS.

Sempre fui mantido pelo pensamento de que todo mundo está falando sobre altos retornos em contraste com o Android. Eu simplesmente não pude resistir a perspectivas tão atraentes e comecei a aperfeiçoar mais ativamente a versão do iOS para me sentir menos envergonhado com isso.

Após o Google play, o iOS se tornou um campo absolutamente novo para os jogos para mim. Durante meu experimento comparativo, descobri que a versão iOS pode gerar ganhos comparáveis ​​ao Android, com audiência diária de 3 a 10 vezes menor, dependendo do país.

2. Regras do jogo

Google play

Este ano, o Google play fez pelo menos duas grandes mudanças que influenciam diretamente seu aplicativo. O design da versão móvel da loja foi atualizado Os algoritmos de pesquisa e classificação da loja foram alterados. Algumas falhas no Google Play também ocorreram.

De acordo com os comentários de especialistas, todo o mês de junho o Google Play estava experimentando classificação e pesquisa. Muitos desenvolvedores começaram a notar uma queda incomum nas instalações.

App store

Chegar à Top App Store não é tão fácil. Infelizmente, isso é uma realidade para muitos desenvolvedores. Se o seu aplicativo não estiver no "topo", é difícil obter lucro. Você pode comprar tráfego motivado ou desmotivado, iniciar suas próprias campanhas e análises de publicidade, otimizar palavras-chave, descrições, capturas de tela etc.

Muitas vezes, o retorno é uma das principais coisas para os desenvolvedores. Decidi que basta conduzir minha própria campanha publicitária com a ajuda do Facebook para avaliar o retorno e o potencial real do projeto.

3. Promoção do aplicativo iOS

Vou falar sobre a minha promoção do aplicativo iOS. Você também pode ler sobre minha experiência anterior com Android aqui.

Finalidade
Você deve ser capaz de definir claramente o objetivo principal. Nosso orçamento foi limitado em 2000 euros. O objetivo principal era exibir o anúncio em três países (Alemanha, Rússia, EUA) para determinar o país em que poderíamos chegar mais facilmente ao topo. Decidimos, então, remover países desnecessários para concentrar os esforços naquele que tivesse melhores resultados. Era importante chegar ao topo o mais rápido possível para testar o crescimento de instalações orgânicas e também para entender por quanto tempo o desempenho da publicidade durará a longo prazo.

Preparação do pedido

Antes de tudo, comecei com as traduções para o alemão. O proprietário do blog Frederik Schrader não só me ajudou a melhorar as traduções, mas também preparou materiais e textos de marketing.
Além disso, ele compartilhou uma experiência interessante da promoção de sites de seus parceiros, como MyHab ou site para geradores de palavras, para criar palavras de letras para diferentes jogos de palavras.
Eu acho que Frederik não se recusará a ajudá-lo.

Lugar publicitário

Era confortável para mim usar o Facebook Ads Manager. A ferramenta é familiar para mim, porque ali consegui alcançar um baixo IPC, principalmente no Instagram.
Abaixo, você encontra duas variantes da postagem que foram usadas para o meu anúncio:



As pessoas começam a discutir ativamente esses posts, o que levanta algumas questões. Aumenta a relevância do anúncio e o CPI fica mais barato. Se você quer estar no topo rapidamente, precisa ter o maior número possível de instalações. Para esse objetivo, você precisa aumentar o pagamento máximo pela instalação, que pode doar ou melhorar suas postagens de anúncios e materiais de marketing na página da loja para atrair mais pessoas com o mesmo dinheiro.

É importante entender que o usuário percorre o longo caminho antes da instalação. Antes de tudo, nosso usuário alvo decide ir para a página na AppStore a partir do anúncio, estimar um ícone, capturas de tela e só depois decide a instalação. No caminho, é muito importante não ter pontos fracos que levam a grandes perdas no tráfego.



Cuide do seu ícone, screenshots e descrição com antecedência. Não consegui alcançar bons resultados no IPC dos EUA e da Alemanha, por isso decidi excluí-los e me concentrar na Rússia. Durante 12 dias, o Russian Top cresceu rapidamente, você pode vê-lo em um gráfico. Durante a campanha publicitária, o topo foi mantido por algum tempo, mas após o término as taxas começaram a cair.



Tela de análise do Google com estatísticas de usuários ativos



Aponte sua publicidade para seu público-alvo. Você pode testá-lo anunciando o mesmo, mas para diferentes faixas etárias, interesses, países e outros grupos. Assim, você encontrará o público mais eficaz e não gastará dinheiro extra na atração. Não tenha preguiça de fazer isso.

Por experiência própria, concluí que, para uma promoção bem-sucedida, você precisa da combinação dos seguintes fatores:

Para aplicações com alta retenção

Após a publicidade, os usuários continuarão a jogar por um longo tempo e a obter lucros em um futuro próximo. Confira em uma pequena audiência. Quanto tempo leva para recuperar os custos.

Para aplicação com baixa retenção

Nesse caso, você deve tentar encontrar a maneira mais adequada de ganhar o máximo possível desde o início. Os usuários interessados ​​continuarão a usar o aplicativo mesmo com uma monetização difícil e, provavelmente, seu anúncio poderá gerar lucro de uma só vez; você poderá continuar anunciando o tempo todo.
Claro que se você deseja obter dinheiro com seu projeto, mas lembre-se de que feedbacks negativos são garantidos para você!

AppAnnie histórico de taxas para a Rússia após anúncios campany.



Resultados

• Foram gastos 1720 euros, 18.000 usuários envolvidos (Rússia 90%, Alemanha 6%, EUA 4%) por 12 dias seguidos, com distribuição igual de instalações por dias.
• A Rússia foi o país mais barato da lista para envolver novos usuários (Rússia CPI -0,09, Alemanha CPI -0,18, EUA -0,19), levando em consideração as taxas de retorno por 1000 anúncios-alvo.
• Os resultados alcançados para a Rússia: jogos de trivia - o 1º lugar, quebra-cabeças - o 5º, jogos - o 15º, todos - o 69º lugar. Não eram usuários suficientes nos EUA e na Alemanha para obter instalações orgânicas.
• Durante a campanha publicitária, foram realizadas 20.000 instalações orgânicas + 18.000 através da publicidade. Assim, 52% das instalações orgânicas foram alcançadas devido à campanha publicitária.
• Retorno máximo de 70% desde o início da campanha publicitária, os custos ainda não foram pagos, mas espero que possam ser pagos em 3-4 meses.
• Após a campanha publicitária, o número de usuários ativos aumentou 5 vezes em comparação com o período sem propaganda. De 200 a 300 a 1.000 a 1400 usuários ativos por dia.
• A AdMob intersticial na Rússia para iOS gera 3 vezes mais receita que o Android, enquanto a CPI difere cerca de 1,4 vezes.

Conte-nos sobre sua experiência em publicidade, que resultados você alcançou?
Obrigado pela atenção.
Atenciosamente.
Alexander