A principal dor do desenvolvedor é entender por que, ontem, sua estratégia de monetização funcionou e gerou receita, e de repente parou. Janeiro é o momento perfeito para acordar da hibernação e repensar sua estratégia de monetização. Abaixo, preparamos uma visão geral de três estratégias vencedoras que ajudarão os aplicativos móveis a ganhar mais em 2019.
Em 2018, o usuário americano médio passou mais de
3 horas por dia com o dispositivo em suas mãos, 10% a mais do que em 2017. Em 2019, os analistas sugerem que a duração média da interação com dispositivos móveis será de 5 a 6 horas por dia. Esse fato parece ruim para a vida offline, mas cria várias novas oportunidades para os desenvolvedores de aplicativos.
E tudo porque o usuário gasta
90% do tempo online em aplicativos móveis. Muitos têm certeza de que os usuários não gastam dinheiro em aplicativos, mas as estatísticas de compras da Black Friday falam de maneira diferente. Em novembro passado, a Candy Crush Saga faturou US $ 59 milhões apenas com o Google Play. Com um lucro de US $ 37 milhões, o Tinder ficou em terceiro lugar na lista dos
10 aplicativos Android
mais lucrativos para novembro de 2018.
A App Annie
prevê que as compras de aplicativos em todo o mundo
excederão US $ 76 bilhões (20% a mais que em 2017). Os números não mentem - se realmente gostamos do aplicativo ou estamos acostumados, não nos importamos em pagar pelo uso.
Mas a lealdade do usuário é uma moeda volátil. Como usuário do aplicativo, não quero ver anúncios em todas as telas, mas como proprietário do aplicativo, quero gerar receita com cada usuário. Vejamos maneiras de preservar o equilíbrio cármico entre UX e monetização.
Número da estratégia 1. Monetização dos dados do usuário: ganhos sem publicidade
A monetização de dados é uma das maneiras óbvias de monetizar efetivamente um aplicativo. Os dados do usuário são o principal ativo para identificar áreas prioritárias para o desenvolvimento de negócios e melhorar os produtos e serviços existentes.
Grandes empresas, pesquisas de opinião e outros fornecedores estão dispostos a pagar por dados sobre o público-alvo e, na maioria das vezes, trabalham com intermediários como o
Appgrow .
Para os desenvolvedores, por outro lado, é benéfico transferir dados de usuários não pessoais para intermediários, recebendo um preço fixo para cada usuário. Os desenvolvedores de aplicativos móveis têm acesso a uma enorme quantidade de dados do usuário que são difíceis de gerar receita. Por exemplo, versão do sistema operacional, tamanho da tela, tipo de dispositivo, RAM / ROM e outros.
Monetização de dados do usuário no aplicativo significa a coleta, segmentação e transmissão de informações não pessoais sobre usuários para coletores de dados. A monetização dos dados de "pessoa saudável" não implica a transferência de informações pessoais, e os usuários permanecem anônimos.
Os dados não personalizados que terceiros coletam sobre os usuários incluem:
- Tipo de dispositivo
- Versão do dispositivo
- Tamanho da tela
- Operadora de celular
- Tipo de conexão
- Número de série da CPU
- RAM, ROM;
- País de origem
- IP
Importante! Um terceiro nunca coleta mais dados do que você deseja fornecer. Você mesmo configura tipos de dados sobre usuários que serão transferidos para empresas no futuro.
Para os coletores de dados, a quantidade de dados é importante - quanto mais eles coletam, mais precisos eles se tornam. Esse é o principal motivo pelo qual aplicativos com uma DAU alta (mais de 70.000) têm uma prioridade mais alta para coletores de dados e geram uma renda adicional de US $ 800 para os desenvolvedores.
Desenvolvedores iniciantes se deparam com isso e começam a monetizar o aplicativo, com menos de 10.000 DAUs, e ficam desapontados rapidamente. Vale a pena direcionar esforços para o ASO e outros métodos para atrair usuários e, quando o aplicativo atingir 50.000 DAUs, adicione um SDK para monetizar dados e receber receita passiva.
Existem duas maneiras diferentes de monetizar dados no aplicativo: transferência direta de dados para empresas e venda de dados para intermediários. As empresas raramente trabalham diretamente com os desenvolvedores, mas se você tiver mais de 5 aplicativos com uma DAU total de mais de 600.000 usuários, a adesão será muito mais fácil.
A segunda opção é trabalhar com um intermediário que já colabora com marcas globais, empresas de telecomunicações, institutos de pesquisa, profissionais de marketing etc. Existem três principais intermediários nessa área: Appgrow, Tutela, Accenture. Eles fornecem um SDK de monetização, que é consistente com qualquer outro SDK, não consome a bateria do telefone e pesa quase nada.
Abaixo está um pequeno guia para o desenvolvedor preparar o consentimento do usuário para gerar receita com o aplicativo (você se lembra que, para monetizar dados, precisa do consentimento explícito do usuário?).
Os usuários verão este formulário quando abrirem seu aplicativo e decidirem por si mesmos compartilhar informações não pessoais ou não.
Principais benefícios da monetização de dados:
- A monetização dos dados é adequada para qualquer categoria de aplicativos móveis.
- O nicho ainda não é tão competitivo e os preços de CPM são muito mais altos do que na publicidade para celular.
- A principal característica na monetização do aplicativo é a falta de necessidade de otimização constante. Todo o processo ocorre em segundo plano, sem afetar o UX e a publicidade.
- Todo mês você recebe renda para cada usuário que concordou em transferir seus dados. Os mesmos usuários podem ser monetizados mês a mês.
- O SDK pesa apenas 50 KB e não consome a memória e a bateria do smartphone.
Se você decidir monetizar dados em 2019, comece a expandir sua base de usuários hoje. Esta
calculadora de renda ajudará você a calcular quanto seu aplicativo pode ganhar com a monetização de dados.
Estratégia nº 2. Monetização usando publicidade: banners inteligentes, publicidade nativa e vídeo para celular
A quantidade de tempo que os usuários gastam em smartphones e tablets está crescendo e a publicidade em aplicativos para dispositivos móveis está se tornando a principal fonte de conversões para os anunciantes. A publicidade no aplicativo é três vezes mais eficaz que a do computador; portanto, todos os orçamentos mudaram para a publicidade para celular. Graças aos grandes investimentos dos anunciantes, até 2021, espera-se que o mercado de aplicativos móveis se torne o terceiro maior investimento do mundo.
Não é de surpreender que cada segundo na parte de TI queira criar um aplicativo que traga enormes lucros. O problema é que os aplicativos que pagam e geram receita apenas 21%, outros 19% trazem renda zero e 32% - lucram até US $ 500 por mês. E aqui estão os salários médios dos desenvolvedores:
Lendo esses dados, não é de surpreender que apenas 31% dos desenvolvedores de aplicativos móveis estejam satisfeitos com sua receita de publicidade. Portanto, é difícil superestimar a importância da publicidade no aplicativo: o tráfego no aplicativo é convertido várias vezes melhor que o computador, respectivamente, o CPM é maior.
As tendências da publicidade para celular permanecem inalteradas há vários anos: natividade máxima, integração ao UX e uma limitação razoável das impressões de anúncios para um usuário único em uma sessão.
De acordo com as previsões da BusinessofApps, a parcela de publicidade nativa (publicidade disfarçada em conteúdo de aplicativo, ou seja, publicidade não é nativa em conteúdo, mas em design) em aplicativos móveis cresce 2-3% ao ano e até 2020 deve ocupar 63% dos publicidade total.
Segundo as estatísticas , o CPM médio para publicidade para celular nos Estados Unidos é de cerca de US $ 1,5 em sites para celular e, em aplicativos, suas taxas podem chegar a US $ 3,50.
Um formato interessante que você deve prestar atenção é o banner inteligente, que é uma versão atualizada do banner padrão. Enquanto os banners bons e antigos têm tamanho, largura e altura fixos, os banners inteligentes se adaptam dinamicamente ao tamanho e posição da tela do dispositivo móvel.
Segundo
um estudo da IAB , metade dos anunciantes planeja aumentar os gastos com vídeo digital, vídeo para celular e OTT. A publicidade em vídeo ainda é o
formato que mais cresce na publicidade para celular e nos vídeos premiados - sua personificação ideal no aplicativo.
O esquema de trabalho aqui é simples: em algum momento, o usuário é oferecido para assistir a um vídeo em troca de um bônus. Para jogos, isso pode ser uma vida útil extra ou moeda virtual e, para utilitários, pode desativar a publicidade por alguns dias.
Os principais recursos que devem ser lembrados ao monetizar efetivamente o aplicativo:
- Analise os interesses e o comportamento dos usuários antes de escolher os formatos de anúncio.
- Pense na localização e hora do anúncio. Verifique se seus anúncios não afetam negativamente o UX.
- Experimente diferentes formatos de anúncio para determinar o que funciona melhor para seu aplicativo.
- Não exagere na publicidade: a estratégia “quanto mais, melhor!” não funciona a longo prazo.
- Tente a mediação de publicidade com muita demanda para maximizar o efeito da publicidade.
A publicidade em aplicativos agora é percebida pelos usuários como o mal menor, portanto, mantenha um equilíbrio e não tenha medo de experimentar formatos.
Estratégia nº 3. Compras no aplicativo
Se a monetização de dados ou publicidade não for muito adequada para você, as compras no aplicativo são uma estratégia comprovada que permite elevar sua receita a um novo nível. As compras no aplicativo incluem vários itens que você pode vender no seu aplicativo. Por exemplo, funções premium, moeda virtual, vida útil extra para o herói ou quaisquer outros itens de consumo que você possa gastar em seu aplicativo.
É importante mostrar recomendações de compra quando o usuário mais precisa desses itens.
Assinatura e freemium são compras no aplicativo. O Freemium implica funcionalidade básica gratuita e a capacidade de atualizar o aplicativo para sua versão premium. O Spotify Music, o Tinder e o Evernote usam esses métodos há muito tempo; portanto, se você ainda não os testou no aplicativo, agora é a hora. Em novembro, o Tinder faturou cerca de US $ 37 milhões ao convidar os usuários a atualizar o aplicativo gratuito para Plus e Gold.
As assinaturas geralmente são a principal estratégia de monetização de aplicativos de streaming de vídeo e áudio, aplicativos de fitness, serviços em nuvem e revistas on-line como o The NY Times.
Segundo os dados,
apenas 5% dos usuários gastam dinheiro em compras no aplicativo. Parece ruim até você saber que os gastos anuais dos usuários do iOS em compras no aplicativo em 2017 totalizaram US $ 86 bilhões.
O custo médio por usuário em um aplicativo de jogos é de US $ 0,33 e US $ 2,68 para aplicativos de comércio eletrônico. Portanto, faz sentido que os desenvolvedores bombeiem compras no aplicativo em dois casos: se a mecânica do aplicativo nos permitir oferecer valor real ao usuário e se não houver tantas alternativas para o seu aplicativo no mercado e o envolvimento do usuário for consistentemente alto.
Às vezes, faz sentido adicionar uma recompensa por conquistas pelas quais você precisa fazer várias compras no aplicativo.
Em geral, 2019 será importante para os aplicativos móveis que funcionaram por muito tempo à moda antiga, mas desde o final de 2018, a receita desses aplicativos deixou de trazer tanto dinheiro quanto antes. Este é um momento de experimentação, ASO e aumento da concorrência. E se você trabalhou com uma das estratégias acima por um longo tempo, este ano faz sentido adicionar várias novas variáveis.