Redução de custos de pequenas séries de eletrônicos na Rússia. WOLNA Internet Radio Case

Na foto abaixo, uma foto de duas versões da placa da placa de rádio da Internet WOLNA-1. À esquerda, antes eu percebi como otimizar o preço de custo, e à direita depois. Para comparação: 120 pontos de solda versus 300 , 20 componentes versus 80 , 14 pontos na lista técnica em vez de 31 . E, ao mesmo tempo, a funcionalidade se tornou mais ampla - um controlador de energia para baterias de lítio apareceu. Quem se importa como isso aconteceu e quanto isso ajudou a economizar, bem-vindo ao gato. Além disso, esse material será útil para clientes inexperientes em desenvolvimento que se voltam para freelancers.



Vou começar de longe. Quando eu trabalhava como desenvolvedor de eletrônicos, na equipe de uma grande holding industrial, tive que ouvir a frase das autoridades: "Se funcionar, não importa quanto custa, ainda venderemos 1000% com uma marcação". Obviamente, tratava-se de compras governamentais. E colocamos o FPGA Xlinx Zynq (~ US $ 300) em placas que foram produzidas em dezenas e, em seguida, essas placas nunca conseguiram ver a luz. O sistema funcionou para que o desenvolvedor não veja o preço dos componentes, a lista técnica é enviada ao departamento de compras e o comprador não procura e compra tudo de acordo com a lista. E isso se torna um hábito e migra para projetos independentes e próprios, aconteceu aqui.

Claro, essa é uma escola técnica colossal, quando você pode usar qualquer peça de hardware moderna no design, não havia tecnologias inacessíveis para mim, a acessibilidade era limitada apenas pelo meu cérebro, que não conseguia dominar tudo. Mas umedece até certo ponto. E se você é um cliente, eis o primeiro item da lista de verificação: veja onde o engenheiro de quem você solicita o design da placa trabalha. Se você é um engenheiro, pode começar a se ofender. Lembre-se de que você nem sempre viveu tão gordo :-)

Existe outro extremo. Também vou lhe dar um exemplo da minha experiência. Certa vez, tive uma ordem de contrato para o desenvolvimento de um pedaço de ferro medindo a distância pelo método ultrassônico. Conversamos com clientes no Skype, anunciei o preço, o prazo e ele desapareceu por quatro meses, depois apareceu e pediu para concluir o projeto inacabado por alguém. Comecei a olhar o arquivo com materiais do artista anterior: ele foi ao bazar, comprou um sensor de estacionamento quebrado, soldou Atmega ao seu ranho (não havia arduínos naquela época), colocou tudo em uma caixa de sapatos, mediu algo em papagaios, esboçou um diagrama no Sprint Layout e parou ainda mais. Descobriu-se que ele era um amador competente, mas nem sequer tinha experiência em encomendar placas de circuito impresso em produção. Ele simplesmente não conhecia os requisitos para produção em série de placas. Em geral, as coisas não foram além do protótipo na forma de um feixe de fios de materiais reciclados. Então, o segundo ponto da lista de verificação para o cliente: veja o portfólio do artista. Deve haver pelo menos um pedaço de ferro em funcionamento.

Tudo o que acontece a seguir está entre esses dois extremos e requer um entendimento da economia do projeto emergente, circuitos e conhecimento da nomenclatura da base elementar oferecida no mercado. Algumas das soluções propostas não são populares entre o público com sentimentos de sentimento, principalmente desde o primeiro exemplo. Eles preferem que o projeto morra, ou não nasça, do que será feito não de acordo com os cânones ou que Deus proíba o arduino. Repito mais uma vez, provavelmente essa é a opinião de pessoas que nunca pagaram pelo que fazem. E sim, isso é verdade para pequenos lotes de 100 ± 100 peças por mês na Rússia. Mas 4 de 5 projetos (minhas estatísticas) não passarão dessa linha, porque a economia não converge.

Então, que sinais deve ter um projeto econômico:

1. Unificação

Veja a lista BOM de componentes passivos da primeira placa - esta é a primeira versão do receptor de rádio Wave-1. Esta folha, a propósito, também não é tão ruim nesse sentido, mas ainda há espaço para trabalho. Marquei com pontos os componentes de diferentes denominações, que provavelmente podem ser substituídos por um meio.



Na eletrônica digital, a diferença entre resistores e capacitores raramente importa mais do que uma ordem de magnitude. Portanto, em minhas listas de listas técnicas, resistores diferentes de 1k, 10k, 100k, 1M e capacitores 0,01uF, 0,1uF, 1uF, 10uF, 470uF raramente são encontrados. se forem necessários valores intermediários, às vezes você pode colocar dois em paralelo ou em série.

Por que é tão importante e por que prefiro não economizar no número de componentes passivos, mas sou muito mais rigoroso com a nomenclatura deles? Em primeiro lugar, eles são vendidos em bobinas de 1000pcs, e o preço de um único resistor ou capacitor de chip é literalmente um centavo. Mas o que realmente consome dinheiro de forma direta e na forma de custos indiretos é a compra de mais itens. Ou seja, eu tive que pegar não 1 bobina de 1000 resistores, mas duas. Não é uma bobina de capacitores, mas três. E Deus os abençoe, mas surge o problema de monitorar a disponibilidade de todo esse zoológico no armazém. E aqui estou simplesmente convidando você a acreditar na experiência. Você certamente sentirá falta do momento em que algo terminar, e toda a produção surgirá devido a qualquer elemento.

Portanto, os benefícios da unificação são tão grandes quanto não são óbvios. Quanto menos pontos na lista de componentes, menor a probabilidade de você não perceber como algo terminou. Calcule quanto o dia de inatividade da sala, os instaladores e o atraso no envio são consumidos e olhe novamente para a sua lista técnica :-)

2. W. Alargamento

Isso geralmente é abertura, revelação e, ao mesmo tempo, a principal reclamação para mim dos inimigos. A essência do alargamento é levar o maior número possível de blocos prontos.

Por exemplo, o módulo de codec vs1053 (à esquerda na imagem abaixo) com o kit de corpo inteiro me custa ao fazer pedidos em grandes quantidades a 340r. Tudo o que você precisa é soldar 10 pinos de PLD2.54. Um chip separado no pacote QFP48 custa 270 rublos, mas ainda precisa de 10 kits de corpo passivo. São aproximadamente 100 pontos de solda em 2p = 200p, além de uma maior probabilidade de casamento devido ao caso QFP48. Adicione isso ao parágrafo anterior e decida o que é mais fácil de organizar a aquisição e o monitoramento de 1 componente grande a baixo custo ou 10 pequenos caros?



Antes de calcular quanto dinheiro economizou o alargamento do projeto de rádio na Internet WOLNA, farei uma pequena digressão. Certa vez, uma pessoa a quem eu me recusei a fazer um desconto prometeu informar as "autoridades federais" de que, na verdade, o rádio da Internet "doméstico" na verdade não era doméstico, porque era feito de componentes estrangeiros. E esse tipo de comentário que encontro com o público que está ciente da existência do arduino: "tudo isso é arduinização, e as pessoas não têm seu próprio cérebro". Você pode chamar esse fenômeno como quiser, apesar de “arduinização”, eu chamo de distribuição global de mão-de-obra: a solda chinesa é barata e barata, e não ordeno o design deles, mas escolho os já prontos. E certamente você não precisa seguir a opinião geral e recusar esse truque legal da vida, devido ao fato de que o pedaço de ferro no final parece um designer do Arduino. Além disso, pode parecer que isso ofereça maior marginalidade e lucro a empresários gananciosos como eu, mas, na verdade, não se trata de lucro, mas da viabilidade do projeto em geral.

Então, vamos comparar duas versões do mesmo quadro de várias maneiras:

2.1 Número de pontos de solda e custo de montagem:
- Versão 1 em elementos soltos - 300 pontos de solda de 2 rublos ~ 600 rublos.
- Versão 2 em módulos ampliados - 120 pontos de solda de 2 rublos ~ 240 rublos.

2.2 Número de posições na lista técnica:
- Versão 1 sobre elementos soltos - 31 itens
- Versão 2 em módulos ampliados - 14 itens

Aqui, a diferença de dinheiro deve ser considerada, dependendo de como o processo está organizado, do nível de salários e de outras coisas. Mas isso é dezenas de por cento do custo. Vou simplesmente listar quais áreas além da montagem em si são afetadas pelo número de posições na folha de especificações:

• Monitoramento de armazém (já escrito 100 vezes, mas repito).
• Número de fornecedores. Quanto mais posições, menor a chance de encontrar tudo em um só lugar por um preço acessível.
• Preparação da documentação do relatório de compras para impostos. Para cada compra, você terá que trocar documentos com o fornecedor, se for uma LLC ou IP em alguns casos.
• Preparação da documentação de relatórios no balanço patrimonial para impostos. Acontece que você não pode vender o que não comprou. E se o seu pedaço de ferro consistir em 30 posições, você deve informar o organismo de inspeção sobre isso e monitorar rigorosamente que, no momento da venda, você comprou a quantidade necessária desse lixo em seu balanço, caso contrário, não poderá vender o produto acabado.

Quanto ao último ponto, quero me aprofundar um pouco mais. Acontece que, se você é um fabricante, isso é obrigatório para você - a "taxa de consumo do produto", onde você mesmo prescreve tudo o que vende. E tudo isso você deve ter no momento do envio. Ou seja, sim, mesmo a ausência formal no balanço da empresa de 1 resistor não permitirá que você envie as mercadorias ao comprador. Sim, os contadores podem trabalhar com isso, realizar compras retroativamente e tudo mais. Mas pense bem, você precisa, porque eles aceitam dinheiro e constantemente? E o mais importante, o desenvolvedor com quem você trabalha pensa sobre isso? Você considera isso ao projetar se você é um engenheiro?

Duck quanto é o dinheiro? Depende de como tudo está organizado, mas no meu caso particular é pelo menos:

• 20% para contabilidade (é terceirizada).
• 30% do custo (menos pontos de solda e menos componentes, menor que o preço na compra de um módulo acabado).
• Fundo de folha de pagamento de 10% (algo em torno da metade da taxa do gerente de escritório para processos de manutenção relacionados a compras, suporte e documentos).

E tudo isso não é apenas ganância e pilhagem, mas a vitalidade das idéias e a capacidade de dar ao mundo o que você ama pelo menor preço.

No final, você pode assistir a notícia sobre nós e ver como a fabricante russa de microeletrônicos WOLNA funciona.

PS: E sim, mesmo que eu quase não faça desenvolvimento personalizado, se você tiver projetos interessantes, pode escrever para mim e discutir. Mas melhor, basta olhar para o rádio legal da Internet WOLNA :)