Como consegui um emprego com um salário de US $ 300.000 no Vale do Silício

No final de janeiro, publicamos uma tradução sobre o tópico “Como passei com sucesso seis entrevistas no Vale do Silício” . É hora de compartilhar a continuação, onde falaremos sobre um tópico mais ardente - sobre dinheiro e como obter mais.

“Em uma semana, me ofereceram o cargo de engenheiro de software no Google, Facebook, Amazon, Apple, LinkedIn e Yelp. Foi assim que os entrevistei.


E se eu lhe disser ... que as entrevistas não são tão assustadoras quanto parecem?

Então, você está quase terminando com uma longa preparação para a entrevista. Você está quase livre do estresse de entrevistar grandes empresas de TI. Você quase imaginou como enviar a eles o final "Eu concordo".

No entanto, você ainda não está lá.

Há um último obstáculo a ser superado: a própria entrevista.

Você já provou mais de uma vez que pode passar por entrevistas, mas qual o êxito e o lucro de si mesmo?

No final do ano passado, fui entrevistado em 6 empresas líderes do Vale do Silício por 6 dias e recebi 6 ofertas de emprego. Como tarefa final, tive que garantir que meu trabalho não fosse em vão. Aqui estão os princípios que segui, as regras que segui e o que fiz para conseguir um emprego com um salário de US $ 100.000 por ano a mais do que eu planejava.

1. Introdução

Primeiro, concordamos com as premissas iniciais:

• Seu potencial pode variar . Naturalmente, não estou dizendo que tudo pelo que passei possa ser facilmente repetido por qualquer outra pessoa. Eu apenas uso isso como exemplo para delinear algumas dicas que acho que todo novato deveria saber.
• Você tem sugestões, e não uma . Pode haver duas ou dez, mas você definitivamente precisa ter mais de uma frase ao mesmo tempo. Negociei trabalho em nome de (muitos) amigos no passado sem vantagens, mas não vou me debruçar sobre esse cenário.
• Você não tem medo de negociar . Na véspera da minha entrevista com o Google, conversei com outro candidato no hotel onde estava hospedado. Sua estratégia era comportar-se modestamente para aumentar suas chances de sucesso. Esse não é o caminho que eu escolho, e essa não é a tática que eu defenderia, e eu nem vou levar essa opção em consideração. Você deve sempre estar aberto e pronto para o que pode alcançar.
• Você não usará truques proibidos. Não tenho dúvidas de que você pode ser entrevistado usando informações falsas. Do ponto de vista moral: hmm ... sim, largue isso. Do ponto de vista da prática: se você for pego em uma mentira, certamente não o ajudará.
• Você não recusará a oferta . Eu poderia extrair um pouco mais de uma oferta possível com a qual concordaria se tivesse uma? Talvez. Mas, pessoalmente, seria inconveniente aceitar a oferta e depois recusá-la. Tenho certeza de que outros candidatos fazem isso e não acho que, por causa disso, você possa ser boicotado no Vale. Mas isso simplesmente não é o que eu gostaria para você e para mim.
• Você está pronto para trabalhar em qualquer uma das empresas, se o valor proposto for adequado para você. Definitivamente, eu tinha uma classificação pessoal daquelas empresas que preferia a outras, mas dei a todos uma chance. Ninguém estava particularmente interessado em fazer super ofertas.
• Permanecerei anônimo em relação às empresas com as quais negociei e seus valores exatos. Meu objetivo não é responder à pergunta "quanto a MegaCorp me oferecerá se eu tiver outras ofertas?". Meu objetivo é responder à pergunta "como devo obter as condições de trabalho mais favoráveis?" para pessoas que não sabem por onde começar. Os valores propostos pelas empresas são apresentados com precisão (com erro dentro de 5%).
• Você começa do zero. Neste artigo, dou minha experiência pessoal e exemplos de algumas conversas nas quais participei de entrevistas. Não tenho experiência de várias décadas com instruções detalhadas. No final, dou algumas dicas mais adequadas para iniciantes.

Antes da Entrevista

Parabéns! Você tem vários convites para entrevistas. Tenho certeza que você está nervoso. Estou certo de que você está dizendo a si mesmo que não merece isso e que tem apenas sorte. Você acha que isso falha miseravelmente. A última coisa que você pensa é exatamente como conversar com um recrutador.

Acalme-se. Todos nós passamos por isso!

Isso pode ser entendido. Mas você não deseja fazer um desserviço a si mesmo no futuro. De qualquer forma, você precisa se lembrar apenas de algumas coisas.

Minha primeira dica importante: não torne esse processo contraditório .

Eu li muitos autores que olham para isso de forma muito cinética.

Este é o nosso confronto com eles.

Candidato contra recrutador.

Ou seja, você está tentando maximizar os benefícios da empresa enquanto ela tenta enganá-lo por completo. Você vê isso?


Eu acho que você não sabia que durante a luta os recrutadores do Google usam mantos de super-heróis?

Errado . Às vezes pode ser isso, mas acho que essa atitude está longe de ser uma atmosfera saudável de negociações. Eu tive um relacionamento muito bom com meus recrutadores e, no final, valeu a pena. Talvez fosse melhor se eu fosse mais agressivo ou recorresse à mentira. Nunca saberei como os eventos se desenvolveriam nesse cenário alternativo. Mas sei que não me arrependo. Tenho certeza de que posso entrar em contato facilmente com qualquer um desses recrutadores novamente para retomar o processo. Recrutadores também são pessoas. Seja amigável!

Como próximo passo, durante todo o processo, tente mostrar que você tem outras sugestões. É importante garantir que eles possam fornecer condições semelhantes. Uma vez eu lidei com uma oferta realmente ótima. Fui forçado a recusar, porque a empresa deles se recusou a adiar o prazo. Isso me privou de algumas vantagens. Mas se eu não tivesse informado a todos sobre a minha situação, teria perdido ainda mais.

Depende de você se você deseja dizer onde mais está entrevistando. Eu compartilharia se você acha que é "impressionante". Lembre-se de que, em qualquer caso, você tem motivos para se orgulhar, não importando onde seja considerado. No entanto, você terá mais benefícios se tiver uma oferta do Google. Meus recrutadores mostraram grande respeito nesse assunto. As empresas entendem que a pessoa com quem você está negociando é da sua conta, portanto, elas só terão o direito de saber sobre isso, se você considerar apropriado. Com isso em mente, a ameaça que você receberá (e aceitará) uma oferta em outro lugar é uma poderosa vantagem em tudo: desde condições de negociação até a obtenção de um emprego.

Primeiras frases

Bem, chegou o momento da verdade. Agora você ouvirá o quanto foi avaliado.
Todos os meus recrutadores preferiram transmitir essa notícia por telefone. Quase todas as chamadas passaram pelo mesmo padrão:

Você tem novas ofertas de outras empresas? Existe um certo alcance que você espera de nós? Que tal cerca de [...] dólares? O que você acha disso?

Quase todos os autores que você costuma ler escrevem que é errado designar um intervalo. Eu geralmente concordo com isso, mas às vezes faz sentido pelo menos indicar alguma coisa. Para fazer isso adequadamente, é necessário ter alguma experiência e conhecimento das condições de trabalho geralmente propostas. Eu designei um ponto de partida para apenas uma ou duas empresas, e apenas porque sabia o suficiente sobre elas para sugerir que elas me ofereceriam cerca de US $ 50.000 por ano a menos do que outras empresas das quais tive ofertas.

Eu nunca designaria um intervalo para uma empresa que geralmente oferece grandes quantidades. Com tudo isso em mente, não perderia tempo com um recrutador se soubesse que ele não superaria uma oferta existente de outra empresa . Os próprios recrutadores não vão querer andar em círculos e voltar sempre à mesma questão, oferecendo novas condições. Se estiverem longe do que você precisa, informe aos recrutadores onde o intervalo começa . Gastar tempo com uma oferta não competitiva não é benéfico para ninguém.

Ao mesmo tempo, se você estiver lidando com uma empresa cujo orçamento é infinito, use-o com sabedoria. Levels.fyi é o melhor recurso que eu já vi (muito melhor que o Glassdoor) quando se trata de aprender o que geralmente é oferecido. Marque o mais alto possível e nunca, nunca pense que você não pode receber uma oferta com condições ainda mais favoráveis. Observe a situação e esteja preparado para se adaptar a ela. Como resultado, recebi muito, muito mais do que jamais esperava de qualquer empresa, e devo muito disso ao fato de nunca me limitar mentalmente à "barra superior".


Acredite, os recrutadores farão o possível para oferecer menos. Não os ajude!

Nunca mostre que você está "tonto" . Mantenha-se no controle, mesmo se tiver certeza de que aceitará a oferta. Isso também se aplica de várias maneiras às conversas telefônicas, especialmente se as condições oferecidas a você excederem o que você esperava e provavelmente você não conseguirá pensar de maneira sensata. Sempre considere alguma sugestão por algum tempo.

Deixe claro que você não aceitará a oferta até negociar com todos . Na minha experiência, os recrutadores eram solidários a isso. Avisei que gostaria de ter uma entrevista em todas as empresas das quais recebi ofertas. Definitivamente, tive uma empresa dos sonhos durante todo o processo, mas, na realidade, não era da conta de outra pessoa, mas da minha.

Não vou aconselhar o que exatamente precisa ser dito em tais situações. Darei aqui apenas minhas impressões. Isso deve ajudar aqueles que não sabem por onde começar. Por favor, não tome isso como um script pronto (seria estranho e não natural). No entanto, é isso que eu diria para manter uma atmosfera de respeito mútuo e permanecer aberto durante as negociações. Vamos supor que lhe foram oferecidas condições com as quais você poderia concordar (ou seja, elas combinam com você):

Recrutador: Então, o que você acha disso?

Você: Esta é uma oferta interessante. Acho que quase combina comigo, mas não posso concordar com isso agora. Primeiro, preciso descobrir quais condições são oferecidas por outras empresas com as quais estou negociando.

No exposto, você diz ao recrutador que ele "tem uma chance", mas isso não é suficiente para derrotá-lo. Você mostra respeito e firmeza ao mesmo tempo. Esta é a principal estratégia de como se comportar durante as negociações.

Não forneça mais informações do que o necessário, não seja agressivo e não indique a quantidade exata, se isso for impraticável. Além disso, todas as opções acima permitem que você permaneça honesto, para que não precise se preocupar em ser pego em uma mentira. Na verdade, você apenas tenta manter seu status aos olhos dos recrutadores e evitar problemas até ter todas as ofertas para comparação. É quando a diversão começa!

Ofertas contrárias

Então, você aprendeu os valores sugeridos de todos que está considerando. Agora você pode fazer contrapropostas com base nas informações que possui. Quando fiz isso, nunca dei a quantidade exata - designei os intervalos . Não gosto da ideia da quantia exata até que chegue ao fim.

Existem várias razões para isso:

• Primeiro, a designação da quantia exata parece estranha: por que US $ 120.000 são aceitáveis ​​e US $ 119.000 já são um pouco pequenos? Prefiro rotulá-lo como " algo entre US $ 120.000 e US $ 140.000". A empresa tem a oportunidade de aumentar a quantia se você não revelar todos os seus cartões para eles. Observe que, assim que você souber o valor oferecido pela empresa, faz sentido ser mais específico em relação aos seus desejos.
• Do meu ponto de vista, se você designar uma quantidade específica, está implícito que é "apenas". Se for adequado à empresa, você perderá a oportunidade de concordar com uma quantia muito maior se não receber outras ofertas. Lembre-se: em qualquer caso, as empresas podem pagar o valor desejado, mesmo que essa seja a barra superior do seu intervalo. Se você quer dizer US $ 5.000, não se surpreenda se as empresas atenderem aos seus requisitos e esperarem seu consentimento.

Alguns podem se opor ao que afirmei acima, porque os recrutadores são capazes de mostrar grande flexibilidade. Você sempre pode nomear a quantia exata, fazê-los concordar com ela e pedir um aumento. Eu não nego. No entanto, durante as entrevistas, estabeleci o objetivo de manter boas relações com os recrutadores e, no final, valeu a pena.


Eu certamente pareci tão legal durante as negociações.

Minhas primeiras frases contrárias soaram mais ou menos assim (criei esses valores para dar um exemplo):

Bar, Inc.: oferecemos a você um salário base de aproximadamente US $ 120.000, com uma participação acionária de quatro anos de US $ 150.000 e um bônus inicial único de US $ 10.000. O que você acha disso?

Eu: Quão flexível sua empresa pode oferecer para ações? Eu realmente gostaria de ficar e crescer como profissional. Nesse sentido, o patrimônio é exatamente o que me interessa em qualquer empresa. Um salário-base de cerca de US $ 120.000 é adequado para mim, mas eu gostaria de receber uma oferta que prevê uma participação maior.

FooCorp: Oferecemos a você um salário base de cerca de US $ 100.000, com um estoque de quatro anos de US $ 150.000 e um bônus inicial único de US $ 10.000. O que você acha disso?

Eu: acho que o salário-base é um pouco menor do que gostaria, especialmente considerando a oferta da Bar, Inc. US $ 120.000, e o fato de que o salário base é muito importante para mim. Quanto ao bloco de ações, eu esperava cerca de US $ 200.000. O prêmio principal geralmente está alinhado com minhas expectativas.

O exposto acima fornece muitas informações úteis para o recrutador, sem indicar a quantidade exata de sua parte. A FooCorp entende que você precisa aumentar o valor para US $ 120.000, a fim de incentivá-lo a recusar outra oferta que você fez. Na Bar, eles entendem que o patrimônio é importante para você, e as ações são algo que as empresas fornecem muito mais voluntariamente. Agora você tem duas empresas competindo para fazer uma oferta melhor e, ao mesmo tempo, elas não estão em contato. E essa é, em grande parte, uma reviravolta bem-vinda de eventos para você.

Assim que uma das empresas aumenta a quantidade, faz sentido alterar o intervalo designado. Aqui está como essa conversa foi no meu caso:

Eu: Boa tarde! Finalmente recebi uma resposta de Bar. A oferta deles era muito melhor do que eu esperava. Eles ofereceram um salário base de US $ 150.000, US $ 200.000 em ações e US $ 40.000 como bônus primário. No entanto, parece-me que trabalhar na FooCorp está mais relacionado aos meus interesses, então eu realmente gostaria que você e eu pudéssemos trabalhar juntos. A esse respeito, gostaria de descobrir se é possível melhorar suas condições para o mesmo nível?

FooCorp: Oh, eles têm uma oferta muito boa. Lembre-se de que o FooCorp {torna o mundo um lugar melhor / tem um potencial incrível / é mais promissor para sua carreira} e espero que você não tome uma decisão baseada apenas em recompensas. Ainda não sei se podemos oferecer as mesmas condições, mas verei o que podemos fazer.

Eu participei de muitas conversas sobre os esquemas acima, e todos foram iguais.

Parecia que eles sempre tinham muita dúvida sobre a possibilidade de alterar seus valores. Eles sempre disseram que é mais do que costumam produzir.
Eles sempre explicaram que a missão e a atmosfera da empresa compensavam a diferença de remuneração.

Mas quase sempre eles aumentavam a quantidade.

Alguns deles vão encontrar você. Alguém não. Alguns deles chegarão tão perto das suas expectativas que você poderá tomar a decisão final para não perder uma oportunidade tão emocionante. Mas você definitivamente deveria tentar.

Minhas sugestões

Acrescento o seguinte, porque muitos me perguntaram sobre isso. Não sei o quanto isso será útil, mas publicarei aqui de qualquer maneira. Vou dar aqui todas as dicas que posso dar.

Pude descobrir os valores aproximados de cada empresa antes de designar algum para minha parte. Todos os valores estão listados sob marcas fictícias e em ordem aleatória. Formato: salário base + prêmio / participação acionária por 4 anos / bônus primário.

Alfa: 180 mil / 150 mil / 0 mil (218 mil / ano)
Bravo: 180 mil / 200 mil / 30 mil (238 mil / ano)
Charlie: 140 mil / 180 mil / 30 mil (193 mil / ano)
Delta: 160 mil / 220 mil / 50 mil (228 mil / ano)
Eco: 160 mil / 200 mil / 30 mil (218 mil / ano
Foxtrot: 165 mil / 210 mil / 30 mil (225 mil / ano)

Curiosamente, na maior parte, os valores eram quase os mesmos, apesar de as empresas não terem a oportunidade de ver as ofertas iniciais uma da outra. Agora deve ser uma taxa padrão ... ou algo assim. De qualquer forma, depois de receber todas as ofertas, chegou a hora de eu interagir constantemente. Entrei em contato com a empresa que fez a oferta menos vantajosa e, informando sobre as condições da oferta mais vantajosa, pedi que reduzissem a diferença o máximo possível. Assim que os valores mudaram, conversei com outras empresas. Todos os dias ou em dias alternados, os recrutadores me contatavam e as ligações eram sobre esse conteúdo:

Bravo: Há alguma mudança de sua parte?

Eu: Sim, fui informado dos valores provisórios da Foxtrot. Eles oferecem 225 mil dólares ou mais, mas a Delta diz que pode oferecer mais. A oferta da Foxtrot não me impressionou e, dada a posição da Delta, essa é provavelmente a última das ofertas que acabarei assinando.

Bravo: Ótimo, muito obrigado por compartilhar. Vou conversar com a equipe e ver o que posso fazer. Ficaríamos felizes em trabalhar com você!

Alpha se recusou a negociar e adiar o prazo, então eles rapidamente abandonaram a participação.



Depois que cada uma das empresas alterou seus valores iniciais, a imagem mudou:

Bravo: 180 mil / 220 mil / 75 mil (254 mil / ano; +16 mil)
Charlie: 140 mil / 200 mil / 30 mil (198 mil / ano; +5 mil)
Delta: 160 mil / 220 mil / 50 mil (228 mil / ano; inalterado)
Eco: 160 mil / 250 mil / 30 mil (230 mil / ano; +12 mil)
Foxtrot: 180 mil / 240 mil / 30 mil (248 mil / ano; +18 mil)

E novamente, tudo de novo. Estabeleci a meta de eliminar algumas das propostas assim que a situação começou a mudar na direção que eu precisava. O verdadeiro pesadelo estratégico é acompanhar seis empresas concorrentes. Também ficou claro que há uma diferença que algumas empresas não conseguem superar.

Além disso, tive muito mais tempo para considerar os aspectos relacionados à cultura corporativa, benefícios e outras vantagens, e nesse aspecto houve diferenças entre as empresas.

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