Como perder seu hobby e torná-lo um negócio on-line de sucesso nos EUA

A história de como você pode transformar seu hobby em um negócio online de sucesso, educar as pessoas na arte de fotografar garrafas e lucrar com isso.

Em nossa nova edição do YouTube, Startup & Travel, sobre startups, tecnologias e inovações no Vale do Silício, o proprietário da escola on-line Photigy, Alexei Koloskov, que conseguiu construir a maior escola de fotografia de assuntos do mundo. Neste artigo, mostraremos como construir uma empresa com uma renda anual de US $ 500.000 com o seu hobby.

De Kiev para Atlanta

Alexei Koloskov mudou-se para os EUA de Kiev em 2001. Quando ele voou para Atlanta no bolso, havia apenas US $ 200. Ele conseguiu um emprego como programador em uma grande corporação americana. Ele trabalhou em uma grande equipe. Tudo saiu bem.

Sua primeira grande aquisição em um novo país foi uma câmera comprada espontaneamente. Essa técnica custava US $ 500 - era muito dinheiro para Alexei na época, mas ele decidiu seguir o conselho do vendedor e o comprou a crédito.

Do hobby ao negócio

O programador começou a se envolver em fotografia para seu prazer. Em algum momento, ele pensou em ganhar dinheiro com seu hobby. Em 2006, ele, juntamente com sua esposa Zhenya, registrou a empresa e começou, paralelamente ao seu trabalho principal, a se envolver em fotografia comercial. A idéia principal era criar um estúdio focado na criação do produto final para Adidas e Coca-Cola.

As coisas estavam indo bem com o estúdio de fotografia. Os empreendedores iniciantes deram publicidade primitiva, enviaram cartões postais e alguns clientes vieram até eles. Paralelamente, Alexey continuou trabalhando como programador 8 horas por dia e 5 dias por semana. Ele trabalhava com fotografia em seu tempo livre: à noite, fins de semana e feriados. O estúdio de fotografia ocupava seu nicho - uma foto de assunto e era quase o único nessa área, o que levava a um fluxo constante de clientes. Com o tempo, Zhenya deixou seu trabalho principal e mudou completamente para a fotografia.

A conselho de um amigo, um blog de fotos foi criado. O produto final foi apresentado lá e depois como é feito. Chegaram pessoas fazendo coisas semelhantes.

Uma marca pessoal foi criada, porque ninguém antes de mim compartilhava informações especialmente sobre como fotografar corretamente. “Como capturar uma garota” ou “como é bonito fotografar um pôr do sol” - isso está cheio, mas fotografar um anel com um diamante é tecnicamente muito difícil. Você precisa saber ao milímetro mais próximo como organizar uma sessão de fotos.

Negócios e hobbies são duas coisas diferentes.

A fotografia era um hobby para Alexei. Com o começo de trabalhar com ela em uma "escala industrial", ele percebeu que estava perdendo o zumbido.

“Quando você trabalha para um cliente, ele geralmente diz o que e como fotografar. As agências de publicidade têm uma ideia de como deve ser. Existem ordens complexas, mas elas nem sempre estão lá. Quando eles chegam até você - você precisa tirar uma foto de 35 copos e amanhã não serão copos, mas garrafas de vinho. Ótimo! Mas é chato ”, diz Alexey.

Assim que um hobby se transformou em um fluxo de trabalho, seu interesse anterior por ele se perdeu. Em algum momento, isso aconteceu com Alexei Koloskov. Então ele começou a se envolver à noite, não uma foto, mas o ajuste do carro. Assim mesmo, para você e seus entes queridos. De graça.

De uma loja a uma escola de fotografia on-line

O blog de fotos ganhou popularidade. No Google+, o número de seguidores chegou a 2 milhões e os criadores foram até convidados para uma conferência de fotógrafos em São Francisco, onde Koloskov foi um dos oradores.

As pessoas começaram a criticar e agradecer. Em algum momento, eles começaram a perguntar: onde posso comprar seus tutoriais? De fato, os próprios leitores propuseram a idéia de criar uma escola de fotografia online.

Os cônjuges decidiram ensinar por dinheiro. Eles montaram uma câmera e começaram a gravar as primeiras lições para o público que fala inglês. Primeiro carregado no blog. Mais tarde fez aulas de mestrado. Eles venderam ingressos para eles na Internet. Cerca de dez pessoas compareceram à primeira aula de mestre e três de outros estados. A primeira oficina de três horas nos próximos anos gerou dezenas de milhares de dólares.

O empresário explica imediatamente: “Por que paramos na escola on-line? É difícil procurar diretamente um comprador. Logística e outras nuances. Eu sempre estava interessado em ganhar enquanto dormia. Você dorme e ganha dinheiro. Isso só é possível online. ”

Photigy tem muitos concorrentes. Agora eles crescem como cogumelos. No entanto, escolas comuns de fotografia ensinam tudo, enquanto os negócios dos Koloskovs ocupam um nicho na fotografia de assuntos. Aqui Photigy é o maior. Agora o serviço tem cerca de 40.000 usuários registrados. Eles treinam especialistas que tiram fotos de latas, garrafas, criam catálogos especiais e depois os vendem no eBay ou fazem pedidos com empresas de publicidade.

Autodisciplina e terceirização de fraquezas

Em 2012, Alexei queria deixar seu trabalho como programador, principalmente porque ela trouxe menos de uma fotografia. 3 de janeiro de 2014 foi seu último dia na empresa.

No entanto, depois de sair do trabalho, ele enfrentou um problema inesperado - autodisciplina. O empresário diz o seguinte: “Quando você trabalha em uma corporação, seu tempo é gerado automaticamente. Você se levanta, vai trabalhar, relaxa. Quando isso não for possível, você pode dormir antes do jantar. É difícil organizar seu tempo corretamente. "

“Frequentemente, compartilho minha agenda. Há alguns dias que fotografo, escrevo tutoriais e, há alguns dias, dedico-me completamente ao gerenciamento, análise e planejamento. ”

E, no entanto, deixar os "pães bem alimentados" do contrato de trabalho pode ser imprevisível. Portanto, o criador do Photigy recomenda escolher entre um hobby e trabalhar o mais tarde possível. Você precisa ter um airbag. “Não tínhamos travesseiro e foi muito difícil. "Não desista do trabalho em favor de um hobby até que este travesseiro seja formado."

"Vendedores" e "Kulibins"

Alesei divide condicionalmente todas as pessoas em duas categorias. A primeira categoria é "vendedor", ou seja, empresário, aquela pessoa que sabe falar, convencer, vender. O segundo - "kulibiny", capaz de calçar uma pulga, fazendo coisas legais com as mãos. As pessoas que sabem fazer algo bacana geralmente vendem mal a si mesmas e as que conseguem vender bem, mal conseguem fazer outra coisa que não vendas.

Ele se relaciona com a segunda categoria. “Primeiro eu faço e depois vendo. E esta segunda metade é a mais difícil para mim nos negócios. A única solução correta nessa situação é terceirizar sua fraqueza. Contrate pessoas competentes - “vendedores”, que se sairão muitas vezes melhor que você e você fará o seu negócio ”, observa Aleksey.

Pesquisa de pessoas

Parecia que, contratando pessoas diferentes, colocando-as nos lugares certos, tudo voaria. Infelizmente não. Você não pode contratar a pessoa certa, se não souber como fazê-lo. Se você sabe como fazer isso sozinho - há uma chance melhor de contratar a pessoa certa. Você pode fazer as perguntas certas, testar. Você precisa aprender muito e se aprofundar em vários detalhes. Afinal, se uma pessoa contratada está enganada, esse é o primeiro erro, batendo em suas próprias finanças.

Inicialmente, Koloskov passou apenas seu tempo. Os custos, como tal, foram mínimos. Servidor, publicidade, etc. E então, quando comecei a contar as despesas, alguns meses foram inúteis. No entanto, em 2017, a Photigy começou a arrecadar US $ 500.000.

Em vez de um total

A Photigy School é a maior escola de fotografia de assuntos do mundo. Em muitos sites, revistas e outdoors que você assiste, o trabalho dos alunos é frequentemente encontrado. O que, a propósito, é bem legal.

“Cada um tem sua própria história. Não vou dizer se é bom transformar meu hobby em um negócio. De fato, às vezes dinheiro e hobbies não combinam ”, resume Alexey.

No entanto, se você destacar as principais dicas para transformar um hobby em um negócio, faça o seguinte:

• Decida o que você realmente gosta.
• Entendeu se você deseja transformar um hobby em um negócio?
• Acredite na sua força.
• Encontre o seu nicho, ocupando o que você irá competir com sucesso no mercado.
• Organize adequadamente seu horário de trabalho.

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