Case. Economizando 300 000 p. por mês em publicidade contextual

Em 18 de julho de 2017, começou meu trabalho no site do assunto "Inquéritos de engenharia". O custo naquela época era de 8000 p. por mês. Além desses custos, o cliente pagou separadamente o custo de textos e links. O valor total para o cliente foi de ~ 18.000 p. por mês (dependendo do volume de links e textos comprados).

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Tais resultados foram no primeiro mês.

São cerca de 6 pessoas por dia dos dois mecanismos de pesquisa.

Segundo começo



Pode-se observar que, após a otimização, o tráfego cresceu cerca de 1,5 vezes. Infelizmente, esse não é o resultado que o cliente estava contando. Realmente não havia pistas com SEO. O cliente teve que gastar dinheiro em publicidade.

Decisão-chave

Como a média de checagem no nicho é de ~ 40.000 rublos, o cliente pode se dar ao luxo de trabalhar em toda a Rússia. Foi decidido criar vários subdomínios para as principais regiões. Foram Krasnodar, Kaluga, Tula e Rostov do Don.

Essa decisão gerou custos ainda maiores para o conteúdo; era necessário escrever textos exclusivos em cada site para que não fossem colados juntos (é quando o Yandex combina os mesmos sites e reconhece apenas um deles, geralmente o primeiro).



O gráfico mostra que no início do ano o tráfego aumentou acentuadamente para 70-80 visitas por dia. Observo que intencionalmente trabalhamos especificamente com o Yandex, pois a estratégia regional do Google (na minha opinião) está fadada ao fracasso.

As principais vantagens da estratégia de subdomínio:
1. Zoneamento da competição. Temos um bom site, por que não mostrá-lo a todas as regiões, e não apenas a Moscou? Há uma concorrência menor, os sites ainda são da década de 2000 e as empresas (em nosso nicho) não veem perspectivas na Internet
2. Transparência para o cliente. Você pode ver todas as minhas ações à vista. Uma pessoa entende por que ele paga dinheiro. Ele vê um subdomínio, vê textos, links e outras alterações.
3. Escalabilidade ilimitada. Quase todas as cidades da Rússia estão localizadas nas regiões Yandex e é emitida uma emissão pessoal para cada uma. Para cidades pequenas, por exemplo, para Glazov ou Sarapul, você não pode fazer nada para entrar no TOP. Basta registrar metatags e é tudo, em um mês o site está nas primeiras posições.

As principais desvantagens da estratégia de subdomínio:
1. O maior menos é trabalhoso, caro. Para que os sites não fiquem juntos, é necessário personalizar exclusivamente o seu conteúdo. Isso é sempre que novos textos. É claro que você pode usar esquemas de modelos, mas não o fato de o Yandex gostar. Tentamos criar artigos exclusivos ou reescrever.
2. A estrutura transportadora do trabalho. Isso é um mais e um menos. Trabalhar com grandes volumes de texto (até 400 artigos por mês) implica controle em vários níveis. Aqui está o que você precisa fazer para obter um resultado adequado nos textos:
1) escrever;
2) cheque;
3) concordar / enviar para revisão;
4) local;
5) otimizar (links, mega tags, fotos).

Existem dificuldades em todas as etapas. Às vezes, os autores simplesmente não podem escrever 100 textos sobre o mesmo tópico, esgotar-se. Eu tenho que mudar E a substituição do autor é melhorias constantes, conflitos, moagem, etc. A propósito, você pode adicionar o item 0 à lista - esta é uma pesquisa de autores.

3. Trabalho intensivo em recursos. Aqui estão os principais itens de custo.
1) redatores;
2) corretor;
3) gerenciador de conteúdo;
4) links.

Software pago que usamos:
1. Coletor de chaves - coletando isso. núcleos;
2. orfogrammka.ru - verificação de erro;
3. Content-watch.ru - verificação em lote da singularidade;
4. Advego.ru - serviço de análise de textos e textos;
5. Comparador - verificação em massa de tags, links. Em geral - um programa universal para trabalhar com volume de dados.
6. Outros programas situacionais (nem sempre pagos), por exemplo, análise de links do megaindex ou do checktrust.

Resultados após mais 3 meses:


Já existe um tráfego mais agradável. Ao longo do caminho, mais alguns subdomínios estão sendo criados.

Como resultado, todas as regiões necessárias para o cliente são totalmente cobertas por nossos sites. Em quase todas as regiões (Moscou, São Petersburgo, Ecaterimburgo, Tula, Voronezh, Krasnodar, Simferopol, Kaluga, Ryazan, Vladimir, Ivanovo, Sebastopol, Maykop, Yaroslavl, Vologda, Volgogrado, Smolensk, Saransk, Penza, Bryansk, Kazan, Kursk , Lipetsk, Yoshkar-Ola, Tambov, Penza, etc.) estamos no TOP 10 para consultas básicas. Por exemplo, "Pesquisas de engenharia" ou "Preço de pesquisas de engenharia".

A imagem do ano é assim:


Desenvolvimento adicional

Foi decidido nesta fase desenvolver não em profundidade, mas em amplitude. Ou seja, crie mais alguns projetos sobre o assunto e trabalhe de maneira semelhante. O que aconteceu com isso - você pode ver as capturas de tela (elas são por região).

Nas figuras, é difícil determinar como a CTR aumentou ao encontrar dois ou quatro locais adicionais no SERP. Nenhum teste foi realizado. Mas pelo menos 2-3 vezes, com certeza.

Benefício do cliente

Após um ano de promoção, consegui bons resultados. Dois indicadores principais:
1. 30 a 35 ligações de clientes-alvo por dia;
2. Economias em publicidade (cerca de 300.000 rublos por mês);

O cliente recusou completamente a publicidade deste projeto. Funciona exclusivamente através da promoção de SEO e traz, de forma estável, ligações de toda a Rússia.

Mas o resultado está longe de ser o ideal. Cobrimos apenas 20-25% do núcleo semântico. Para outras solicitações, nossos sites não foram classificados. Além disso, os concorrentes que também usavam ativamente seus subdomínios estavam presentes na extradição.

Abaixo estão as capturas de tela de sites adicionais no TOP. Cada captura de tela é uma região separada (você pode ver qual por trechos).