Este artigo será útil para quem deseja criar seus próprios negócios em sites e serviços. Aqui estão exemplos de lucratividade e tráfego médio do site após um ano de operação. O objetivo principal do artigo é dar uma idéia aproximada da complexidade do desenvolvimento de projetos para aqueles que decidiram fazer sua primeira inicialização.
O artigo pressupõe que o leitor já tenha se aprofundado um pouco no tópico rentabilidade dos projetos de TI e apresenta como e como ganhar dinheiro.
Certamente você ouviu histórias de seus amigos de que eles ganham com facilidade um salário médio em seu país a partir dos sites deles (a seguir denominado salário *). Ao mesmo tempo, a idade do site é calculada em semanas, e a experiência de criar esses projetos com seu amigo tende a zero.
Foi a partir dessa situação que comecei a me envolver em sites e serviços. Depois de ler algumas dúzias de fóruns, descobri que você pode ganhar um bom dinheiro em sites. Além disso, gostei do tema da automação de processos e da ideia de criar serviços para um grande número de pessoas. E os comentários nos fóruns prometeram a receita do nível "1 visitante traz exatamente 1 rublo".
Tendo trabalhado por 7 anos, posso dizer que histórias sobre riqueza fabulosa não são verdadeiras. Talvez, uma vez na Internet, houvesse pagamentos muito altos da publicidade contextual, mas eles não estão mais lá. Talvez, uma vez, os sites superassem facilmente a marca de 100 visitantes por dia, algumas semanas após a criação. Mas agora não há mais crescimento explosivo e super-lucro. Claro, há uma chance de entrar na porcentagem de ouro e criar um recurso super popular. Mas essa probabilidade tende a zero.
Além disso, descreverei apenas dois tipos de sites nos quais você pode ganhar. O primeiro são sites de conteúdo. Como o nome indica, os visitantes acessam esses sites para receber conteúdo (texto, fotos, vídeo, áudio). Normalmente, nesses sites, a principal fonte de renda é a publicidade (geralmente publicidade contextual do Google / Yandex). Com muito menos frequência, os sites de conteúdo ganham acesso pago a seções particulares. O segundo tipo de sites são serviços. Por exemplo, um serviço de site para gerar nomes de domínio, um serviço de análise de página de SEO etc. Esses sites podem cobrar pelo uso. Não considerarei os sites das lojas separadamente, porque no início tudo o que será dito sobre os sites de serviço é aplicável a eles. E raramente alguém faz uma loja online como sua primeira startup.
Considere as instruções em ordem:
- Um site com 100 pessoas por dia é um site grande.
- Sites de conteúdo não geram receita.
- É impossível fazer uma startup barata.
- Faça você mesmo para economizar dinheiro.
Cada um desses pontos está saturado com uma dura realidade, verificada experimentalmente.
Um site com 100 pessoas por dia é um site grande
Para que um site de conteúdo alcance o nível de 100 visitantes por dia, é necessário um mínimo de 1 ano de trabalho para preenchê-lo com um ritmo de 4 a 6 novos artigos por semana.
O tráfego do site depende do tópico. Se você criar um blog com o tema "miscelânea", o site ganhará centenas em apenas 2-3 anos. A escolha de um tópico popular reduzirá esse tempo para 1-2 anos.
Para que tudo não pareça tão sombrio, direi que existe uma maneira de criar um site de conteúdo com popularidade explosiva. Você só precisa entrar na tendência e esperar pela ausência de concorrentes (mas isso é fantástico). Por exemplo, você pode criar um site de fãs regional de um videogame popular recém-criado. Haverá muitos fãs, o site superará rapidamente a barra de 100 visitantes por dia. Isso pode acontecer em questão de semanas-meses, devido ao fato de ainda não haver concorrentes. Mas esse método funcionou até 2010. E agora há todo um exército de revendedores de sites que estão perseguindo tendências. E, honestamente, admita que tornar um site desinteressante apenas por uma questão de dinheiro é entediante.
A participação nos serviços de sites está crescendo quase uma ordem de magnitude pior que a dos blogs devido à falta de conteúdo, porque os mecanismos de pesquisa não têm nada a que se apegar - há poucas palavras no site. E 80% dos visitantes de sites de conteúdo vêm de mecanismos de pesquisa. Portanto, os sites de serviços envolvem infusões constantes de dinheiro em publicidade e a esperança de distribuição orgânica de links para o serviço.
Sites de conteúdo não geram receita
Devido ao baixo tráfego do site e ao crescimento lento, você não deve confiar na renda nos primeiros 2-3 anos de vida do site. Mesmo a participação de 500 pessoas por dia não dará nenhum lucro (você não pode nem comprar uma torta para esse lucro mensal).
Meu projeto mais popular aceita 4 mil usuários únicos por dia. Por 6 anos de trabalho, ele ganhou em publicidade contextual um pouco menos de metade de
1 s / n . Vale ressaltar que não tentei carregar o site com publicidade. A aparência ainda é mais importante que a renda.
A renda comparável de
1 s / n dos sites de conteúdo agora começa com uma participação de 25 mil pessoas por dia. E para crescer para esses indicadores, você precisa de muitos, muitos anos de trabalho, milhares de artigos e publicidade. Ou seja sortudo.
Não é possível fazer uma inicialização barata
Anteriormente, os criadores de sites nem pensavam em anunciar seus recursos, porque não havia concorrentes. Em tais condições, o atendimento cresceu aos trancos e barrancos. Agora o oposto é verdadeiro. Havia uma concorrência feroz pelo tráfego. Agora, qualquer startup sem anúncios é uma simples perda de dinheiro. O orçamento de publicidade deve ser várias vezes maior que o custo do desenvolvimento de uma startup. E esse valor é apenas o suficiente para entender o tempo de retorno do site.
Da vida. Certa vez, um amigo decidiu criar um serviço online como sua primeira startup. Alguns meses após o lançamento, ele me perguntou quanto custa a “promoção” de um projeto desse tipo. Decidi não feri-lo e liguei para o montante cortado em duas vezes. Ele disse que teria que pagar cerca de 10 a 12 salários pela publicidade. E isso é suficiente para apenas tocar um pouco o mercado. Mas uma falsa mitigação da dura realidade não ajudou. Alguns dias depois, um amigo fechou a inicialização e até excluiu sua conta pessoal da rede social.
Até o momento, o orçamento para publicidade de inicialização deve ser várias vezes maior que o orçamento de desenvolvimento. E essa publicidade é apenas o suficiente para avaliar a lucratividade de uma startup para atrair os primeiros clientes e entender o tempo de retorno do investimento.
Eu tenho uma startup na qual todo o lucro vem apenas da interação B2B (empresa a empresa). Nesta inicialização, o custo de atração de um cliente é de
1 s / n . Você está pronto para gastar 1 salário médio mensal apenas para atrair um cliente? Mas de outra maneira, não funcionará para ativar uma startup.
Dica. Se você acha que o custo da publicidade é muito alto, sempre pode comparar com a lucratividade de outro negócio. Por exemplo, se você alugar um imóvel comercial, seu valor, na melhor das hipóteses, será recompensado em cerca de 8 anos. Se o custo de publicidade do seu negócio de TI diminuir mais rapidamente do que em 8 anos, uma startup desse tipo terá uma boa chance de existência.
Faça você mesmo para salvar
Se você não tem absolutamente nenhuma experiência na criação de sites / serviços, então:
- Acesse o site com vagas e candidatos.
- Encontre um programador para o projeto.
- Veja o custo do trabalho dele.
- Feche o site e tente manter a compostura.
O salário dos programadores de nível médio é 3 vezes maior que o salário médio no país. É possível contratar um? Para a maioria das startups, isso é completamente irreal. Porque todo o dinheiro será destinado a apenas um funcionário e nada ficará com publicidade. Como ele escreveu anteriormente: "O orçamento de publicidade deve ser várias vezes maior que o custo do desenvolvimento de uma startup".
Para dar vida à sua inicialização, você deve ser um programador. Design e layout podem ser solicitados ao lado. Mas a programação ocupa a maior parte do orçamento, então não há alternativa.
Conclusões
Quando comecei a participar de sites, não consegui encontrar informações verdadeiras sobre o nível de participação e renda. Portanto, tomei declarações de valor nominal nos fóruns e fiquei extremamente decepcionado com os resultados. Espero que este artigo ajude os iniciantes a avaliar o orçamento, o tempo e o esforço para iniciar seus negócios.
Agradeço a todos que leram o artigo até o fim. Escreva nos comentários o quanto você ganha por mês em seus sites no formato: “site de conteúdo / serviço online - número de visitantes por dia - lucro por mês, expresso no valor do
salário ”. Você pode escrever sobre vários sites / serviços. Vou começar primeiro:
Site de conteúdo - 250 visitantes por dia - lucro 0,0005 salário por mês
Site de conteúdo - 4.000 visitantes por dia - lucro 0,002 salário por mês
Serviço online - 160 visitantes por dia - lucro 0,015 salário por mês
*
Decidi medir o rendimento do salário médio no país, para não ficar atrelado à moeda. Espero que isso estenda a relevância dos exemplos do artigo.
Para 2019, 1 salário na Federação Russa é de aproximadamente 39.000 rublos, de acordo com estatísticas da ROSSTAT