Nos dois anos de existência dos centros de robótica infantil RoboCore, percorremos um longo caminho, cheio de altos e baixos, sobre os quais queremos falar em um artigo.
Sugiro mudar de acordo com o seguinte plano:
- Formato dos círculos infantis de robótica
- Publicidade
- Localização
- Professores
Sem dúvida, existem muitos outros tópicos na direção que gostaria de divulgar, mas identifiquei 4, na minha opinião, os principais. Esses tópicos tiveram as maiores falhas e altos quando finalmente começamos a cavar na direção certa.
1. O formato dos círculos infantis de robótica
Desde que escrevi artigos anteriores, minha opinião sobre robótica na Rússia não mudou. Claro, tudo começou com o Lego. Os tios vieram e disseram: “Aqui está o designer, você pode montar carros a partir dele. Isso é robótica. ” Para o desenvolvimento inicial da mecânica (a seção que a Lego Robotics descreve é simplesmente maravilhosa) o Lego se encaixa perfeitamente. No entanto, eles não poderiam interessar-se maciçamente no tópico de crianças das faixas etárias média e mais velha. Por razões óbvias. Quando você tem 12 anos, começa a perceber que a robótica é mais do que apenas montar um construtor. Absolutamente todas as crianças que passaram por nossos círculos foram questionadas sobre qual imagem aparece primeiro na cabeça com a palavra robô? 90% responderam - Terminator, ou seus derivados. Então, o que o terminador e os construtores Lego têm em comum? O resultado é um título interessante para o livro.)
Então, o que é robótica para crianças? Como interessá-los? Penso que esta pergunta está sendo feita constantemente pelos proprietários dos clubes de robótica infantil. Não estou dizendo que encontramos a resposta, mas parece ter chegado perto disso. Vale ressaltar que essa resposta vai bem com o desenvolvimento regional da robótica. Em Moscou, a castanha ainda não foi totalmente compreendida.
O fato é que a robótica é interessante para as crianças apenas como um caso especial. O que? - Técnicas em geral. Afinal, sentar à mesa e investigar os componentes eletrônicos, coletando repetidas vezes o incompreensível por que "robôs" inúteis viajam ao longo da linha, é interessante apenas para crianças até um determinado período de tempo. Com que frequência (os proprietários dos centros infantis de robótica, professores de robótica), crianças e pais perguntam: "Então, quando iremos coletar robôs?" O conceito principal de robótica ao longo do tempo diverge da consciência interna da criança sobre o que deveria ser a robótica. E então o tédio nas lições começa, a saída das crianças. Há meio ano, introduzimos um novo formato de aula. Agora, nossos Centros de Robótica estão assim:
A sala de aula está claramente dividida em três zonas:
- Área de trabalho com a diretoria, montagem de robôs, desenvolvimento de desenhos.
- Área de programação
- Área de trabalho, bancada.
Existem duas inovações aqui. Primeiro, nos afastamos de computadores ou laptops comuns nas mesas. Desenvolvi seu rack de programação para 8 lugares. Todo o enchimento dos computadores foi levado para o rack. Entourage +100 pontos. Além disso, é bastante conveniente ensinar o professor e as crianças a estudar. Ninguém incomoda ninguém.
Em segundo lugar, um ambiente de trabalho com muitas ferramentas foi introduzido. Nós colocamos uma máquina de perfuração. Os planos continuam a equipar a sala de aula com máquinas. Na bancada, as crianças começaram a ver coisas diferentes com as próprias mãos. Isso não era mais uma “escolha de eletrônicos pequenos”, mas a criação completa de dispositivos eletrônicos, com um estojo, com eletrônicos soldados e um programa.
Depois de reequipar as salas de aula, decidimos iniciar atividades do projeto para todos, para que as crianças pudessem sentir a nova atmosfera e recarregar com a energia necessária. Sem pensar duas vezes na questão, o que deve ser feito para que haja muito trabalho manual, solda e programação, foi decidido fazer cofres com um cadeado eletrônico.
Nas primeiras aulas de criação de cofres na classe atualizada, percebemos que estávamos finalmente cavando na direção certa. Muitas crianças apresentaram problemas fundamentais no entendimento do funcionamento de dispositivos técnicos. Havia muitas lacunas: desde a ignorância de qual lado a chave de fenda deveria ser guardada, até o entendimento incorreto de quantos pontos são necessários para desenhar uma linha reta no lugar certo ao marcar a parede do cofre. Aqui começamos a complementar o conhecimento das crianças em várias disciplinas escolares. Por exemplo, na mecânica, todas as medições são feitas em milímetros. 80% das crianças não sabiam usar a régua corretamente. Eles simplesmente não podiam medir o tamanho desejado na viga. A frase: "Medir 155 milímetros" era semelhante aos feitiços de Hogwarts para eles.
Para torcer as barras na armação para o cofre, era necessário pré-marcar os furos, porque usamos uma viga de pinho e, sem furos pré-perfurados, ela rachava ao torcer os parafusos. Portanto, para determinar o centro em um layout retangular, é necessário desenhar diagonais. Crianças de 6 a 8 anos nem sempre sabem o que é, para que serve e como usá-lo, sem mencionar crianças pequenas. E assim por diante Absolutamente em todas as etapas da construção de um cofre com uma fechadura eletrônica, encontramos um problema no entendimento das crianças.
Além da eletrônica e da programação, um edifício de vários estágios do prédio, a atividade das crianças reviveu à loucura. A propósito, realizamos aulas por 3 horas, 1 vez por semana. Nas pequenas cidades das regiões, quase ninguém faz isso. No começo, lutamos com as objeções dos pais de que isso é muito para a criança, a criança ficará cansada e não será capaz de perceber o material de maneira eficaz. Mas quando os pais vieram buscar as crianças depois de três horas, e a criança, sentindo o final da lição, começou a correr pela sala tentando fazer o máximo possível e, depois disso, ele não queria ir embora, as objeções descartadas por eles mesmos. 70% das crianças pediam aulas por 3 horas, 2 vezes por semana, para fazer mais. O paradoxo é que, em uma hora de aula, duas vezes por semana, como fizemos antes, conseguimos fazer tudo com as crianças, mas as aulas eram lentas. Ficou claro que as crianças não tinham tempo e envolvimento suficientes para atingir seu potencial. Agora, as crianças não têm 3 horas de aula suficientes. A robótica tornou-se um modo de vida para as crianças. Após a lição seguinte, as crianças contaram os dias até a lição seguinte e levaram os projetos para revisão. Eles pediram aos pais que ajudassem na marcação.
Resumindo, a introdução de um novo formato que fortalecemos financeiramente, porque agora as aulas eram realizadas não por 1 hora, 2 vezes por semana, mas por 3 a 1 vezes. No fim de semana, 6 grupos completos de 10 pessoas passam por um professor. Um professor em 2 dias por semana elevou o círculo ao mesmo nível em termos de receita que antes de 2 professores por 6 dias por semana. As crianças começaram a gostar muito mais das aulas. Depois de cada lição, eles aprenderam algo novo. E isso não é “o que é um sensor de umidade e como conectá-lo”, mas o conhecimento que eles poderiam aplicar imediatamente em casa, ajudando os pais com reparos ou criando seus próprios projetos. Muitas crianças levaram projetos para conclusão em casa, pediram ajuda aos pais, do que realmente gostavam. As crianças começaram a passar mais tempo produtivo em casa, não brincando, mas fazendo coisas interessantes, enquanto fortaleciam as relações com suas famílias. Todos esses fatores reforçaram o boca a boca várias vezes. Eles começaram a nos recomendar muito a seus amigos. Em semanas particularmente bem-sucedidas, tínhamos 2-3 registros todos os dias apenas do vestido de verão.
2. Publicidade
Fluímos suavemente desde o último ponto. Nas pequenas cidades das regiões, uma das melhores áreas de publicidade é um vestido de verão. Fortalecendo-o com um novo formato de aulas, novos clientes se reuniram para nós. Nos dois anos de existência de centros infantis, tentamos baixar muitas fontes de publicidade. Redes sociais, Instagram, contexto, offline etc. Eles substituíram vários profissionais de marketing, realizaram lições abertas e outros eventos.
Em resumo: Vkontakte provou ser o pior da promoção da Internet. Os pedidos dele são mínimos com um preço muito alto. O fato é que você pode atrair novos clientes lá, de fato, apenas através de publicidade. Liderando a comunidade regularmente, você praticamente não atrairá novas pessoas por lá. O VKontakte não funciona da melhor maneira. Outra coisa do Instagram. O gerenciamento básico de perfis de qualidade permite que você receba organicamente novos clientes. Se você adicionar um destino a isso, tudo funcionará como deveria. O contexto funciona apenas nas grandes cidades. Nele, você precisa realizar análises detalhadas. A coisa mais simples é verificar os resultados da pesquisa Yandex de robótica em sua cidade no Wordstate. A promoção offline funciona da pior maneira. O preço da oferta é proibitivo. Panfletos padrão já estão cansados de todos. Peça publicidade em outdoors, postes, paradas - da mesma forma. Como resultado, como parece a você, colando todas as paradas da cidade, todos descobrirão sobre você e começarão a falar, na verdade, cerca de 10 pessoas lerão o anúncio em um dia, e nenhuma delas estará interessada. Conclusão: o fortalecimento do vestido de verão, alimentado por ações, como "traga um amigo, ganhe 10% de desconto", estimula novas vendas muito mais fortemente do que qualquer outra coisa.
O que ainda não descobrimos é como obter clientes diretamente de escolas e jardins de infância. Nós sabemos claramente onde estão nossos clientes (aqui entendemos que as crianças vão e os pais pagam, portanto existem clientes de primeira magnitude - esses são os pais, porque eles finalmente tomam a decisão e os clientes de segunda magnitude são os filhos) - escolas e jardins. No entanto, com publicidade direta, não somos permitidos lá. Você pode participar de master classes e colocar anúncios no quadro de informações o máximo possível. Mas isso é de pouca utilidade. Apenas lendo o anúncio, as crianças esquecem rapidamente. Somente os mais persistentes atingem a campainha, mas sua minoria.
3. Localização
Aqui, provavelmente não direi nada particularmente novo. O padrão principal que notei ao abrir círculos - quando você abre ao lado de cabeleireiros, lojas e outros lugares lotados, é recomendado com bastante diligência. Então, conseguimos nossos primeiros clientes em vários círculos antes da abertura oficial. Se você acha que, tendo aberto perto de uma escola ou jardim de infância, as crianças o procuram todos os dias, então não é assim. Esse arranjo fornece comodidade adicional ao visitar o círculo, mas não durante o primeiro contato. O primeiro contato precisa ser fortalecido com outra coisa. Apenas a proximidade não é suficiente.
4. Professores
Anteriormente, ao contratar professores, eles pensavam que o principal era a presença de zelo pela tecnologia. O professor deve entender eletrônica e programação, e isso é suficiente - pensamos. Afinal, a princípio eles mesmos ensinaram as crianças dessa maneira, só tínhamos conhecimento de tecnologia, e isso foi suficiente para a condução bem-sucedida das aulas. No entanto, quando começaram a recrutar professores em vários círculos, desde as primeiras lições, perceberam que estavam pensando errado. Todos os professores, sem exceção, ministraram aulas desde o início. Eles não entenderam o que fazer, mesmo após instruções detalhadas. As crianças receberam material de forma incompreensível, mesmo com o nosso currículo. Quando as crianças começaram a entrar na lição, os professores não sabiam o que fazer com elas. Embora tenhamos fornecido instruções para esses casos. Havia muitas sugestões para que isso acontecesse. Os principais, é claro, os professores devem ter experiência em trabalhar com crianças e, melhor ainda, formação de professores. Sem pensar duas vezes, eles começaram a testar a hipótese. Se recrutássemos uma pessoa com um ped. educação, mesmo que ele não entendesse imediatamente a eletrônica e a programação, preparando-se a tempo para cada lição, o ensino era excelente. As crianças ficaram encantadas com as aulas.
Conclusão: um professor em um centro infantil não deve ter um engenheiro eletrônico, um programador, mas certifique-se de ter uma pessoa com experiência trabalhando com crianças ou com pedestres. educação.
Outro ponto que eu gostaria de destacar é o sistema de pagamento para professores. É claro que o nível de salário deve corresponder à carga. Tentamos duas opções de pagamento: a primeira - uma taxa de 5000 rublos, que o professor receberá em qualquer caso, mais 250 rublos / hora de aula. O segundo - 500 rublos / hora, com uma taxa mínima na região. A primeira opção é mais benéfica para os negócios se houver muitas crianças assistindo às aulas, a segunda - se houver poucas. A opção ideal é combinar opções de pagamento. No nível do contrato, declare que nos dois primeiros meses esse pagamento e depois outro.
Em termos de abertura e condução de círculos de robótica infantil, posso contar muito mais. Em particular, você não precisa fazer como.) Escreva suas perguntas, que responderei em detalhes nos artigos a seguir.