Técnicas de desenvolvedor móvel Jedi: como monetizar o aplicativo em 2019?

Quanto esforço e dinheiro são necessários para um aplicativo começar a gerar receita? Por que os desenvolvedores móveis nunca são milionários e onde está o teto de vidro do lucro com publicidade? Os caras da Appgrow analisaram mais de 320 aplicativos e conversaram sobre os principais erros dos desenvolvedores, que cortaram até 40% do seu lucro com publicidade.

Apesar das estatísticas desanimadoras, os aplicativos móveis ainda podem se tornar lucrativos. Mas, para criar um aplicativo para cortar dinheiro, não investir realmente e receber uma renda estável não funcionará. Os aplicativos agora são a ferramenta de aquisição de usuários mais poderosa. Mesmo que seu aplicativo não seja um acréscimo a um software ou marca maior, você ainda precisará se esforçar para obter crescimento e desenvolvimento contínuos.



Surpreendentemente, quase 54% de todos os aplicativos não possuem uma estratégia de monetização decente. Esse fenômeno tem vários motivos: alguns deles são criados por organizações sem fins lucrativos (por exemplo, Wikipedia), marcas ou corporações. Mas o principal motivo pode ser o fato de a grande maioria dos aplicativos ainda não ter atingido um número decente de downloads para aplicar corretamente pelo menos uma estratégia de monetização. Quanto melhor sua estratégia de ASO, maior a probabilidade de obter usuários nas primeiras duas semanas após o lançamento do aplicativo:

Três razões que bloqueiam os lucros de anúncios

Ao monetizar aplicativos, sempre existe o risco de se atingir um teto de vidro - quando o lucro do aplicativo é mantido no mesmo nível, independentemente do que você faz. Às vezes, o motivo é a qualidade do aplicativo, mas com mais frequência - a maneira como o desenvolvedor gera receita.

Razão 1. Nicho super competitivo + baixa lealdade do usuário

Somos todos nostálgicos nos momentos em que as necessidades de um usuário de um dispositivo móvel eram limitadas a jogos do nível Snake e Tetris. Quando o universo de aplicativos móveis começou a tomar forma no mercado posteriormente, os usuários baixaram um aplicativo e o usaram por anos.

Agora, milhares de aplicativos são adicionados diariamente às lojas de aplicativos e a chance de seu aplicativo chegar ao topo ou se tornar viral como o Pokemon Go é pequena. Para aplicativos desconhecidos com uma “grande ideia”, a única chance de reconhecimento é criar um feed de informações e um artigo nas principais publicações técnicas, como TheVerge, Tech Crunch e outros. Mas mesmo o editor pode ser mais fácil convencer a exclusividade do aplicativo do que transmiti-lo aos usuários.

O usuário não perdoa bugs no UX ou na funcionalidade e, se você também exibir um anúncio no momento errado, ele não ficará com preguiça de encontrar o aplicativo no aplicativo e colocar uma unidade na classificação. A classificação do aplicativo é extremamente importante para os desenvolvedores, pois afeta diretamente o número de outras instalações (veja um exemplo para o Google Playstore):

Razão 2. Modelo de monetização incorreto

Ao criar um aplicativo, os desenvolvedores geralmente se concentram em aplicativos mais bem-sucedidos em um nicho semelhante ou copiam a idéia principal do aplicativo daqueles que já trovejaram no aplicativo. Há um exemplo impressionante de um amigo que criou um aplicativo de questionário para crianças de 9 a 11 anos com base no currículo da escola, mostrou banner e publicidade intersticial e estabeleceu um preço de US $ 0,99 por um pacote de dicas adicionais e economia de nível. Depois de alguns meses, os pais dessas crianças descobriram que, uma vez que pagavam um dólar por gorjetas, continuavam pagando automaticamente por cada vez (as crianças tomavam gorjetas constantemente), excluíam o aplicativo e alguns até processavam.

Ele usou os mesmos princípios de monetização que os testes usavam ... para adultos. Esse triste caso ensina uma coisa: se você tem um jogo para crianças, deve trazer o máximo de benefícios ou diversão para os usuários jovens e ter a opção de controle dos pais. Se o aplicativo parecer seguro e não exibir anúncios em pontos de interação aleatórios, os pais provavelmente confiarão em seus filhos.

Razão 3. Um monte de SDKs promocionais

Segundo as estatísticas, mais de 20 SDKs estão instalados em 74% dos principais aplicativos gratuitos. É doloroso até imaginar como os desenvolvedores conseguem gerenciá-los. Eles instalam um SDK de publicidade para descobrir o que funciona e esquecem de removê-lo, mesmo que seja inútil.

A melhor maneira de combinar e gerenciar todos os SDKs para monetização é usar plataformas de mediação de publicidade, como Epom , InMobi e outras. Eles maximizam o lucro do aplicativo através do uso dos mais formatos de publicidade de conversão. Se você ainda não tentou nada além da AdMob, agora é a hora: algumas plataformas de mediação de publicidade oferecem assistência especializada na escolha de posicionamento, otimização gratuita e tráfego exclusivo (Epom), algumas delas são de localização geográfica única (InMobi).

O que funciona e o que não funciona nas estratégias usuais de monetização

Ao monetizar um aplicativo, os desenvolvedores geralmente escolhem as estratégias de monetização mais óbvias e comprovadas: publicidade, compras no aplicativo ou todos juntos. Sabe-se que a receita de anúncios depende muito do envolvimento do usuário - a quantidade de tempo que os usuários passam em seu aplicativo. Portanto, o primeiro dilema do desenvolvedor de aplicativos é descobrir como encontrar um equilíbrio entre a lealdade do usuário e o desejo de colocar anúncios em cada parte visível do aplicativo para recuperar os custos de desenvolvimento.



De acordo com as estatísticas do Research Gate, o número de downloads afeta significativamente a estratégia de monetização escolhida pelo desenvolvedor do aplicativo.



Por que a monetização dos dados do usuário é encontrada entre essas estratégias? Surpreendentemente, os desenvolvedores americanos finalmente perceberam suas vantagens reais. A monetização de dados configurada corretamente fornece uma renda passiva estável ao desenvolvedor. Para entender como trabalhar com cada uma das três estratégias, proponho comparar as vantagens e desvantagens de cada uma delas.

Publicidade no aplicativo

A publicidade no aplicativo é considerada a maneira universal de gerar receita com todos os aplicativos gratuitos. Os formatos de publicidade evoluem para a natividade, a fim de envolver o usuário, permanecendo o mais discreto possível.

No entanto, o crescimento da indústria de publicidade para dispositivos móveis atraiu fraudadores que oferecem CPMs mais altos para exibir anúncios questionáveis. A fraude móvel afeta todo o setor: redes de anunciantes, anunciantes e proprietários de aplicativos estão constantemente introduzindo novos padrões para verificar a pureza do tráfego e preferem comprar uma audiência em vez de almas mortas (bots).

Além disso, os usuários ainda não gostam de anúncios no aplicativo, e aqui está o porquê:

• Não há plano de ação: por que clicar em um anúncio, se ele não der valor?
• Tamanho pequeno: os banners no aplicativo são muito pequenos, incomodam os usuários e garantem zero conversão. A maioria dos cliques neste banner é aleatória e estraga o karma do aplicativo. Use banners inteligentes que se adaptem ao tamanho da tela.
• UX ruim em geral: não há botão para fechar o anúncio ou botões que não podem ser alcançados com o dedo (o chamado “dedo gordo”), o som padrão está incluído no anúncio, etc. A má publicidade durante a interação máxima em geral pode levar à remoção do aplicativo.
• Relevância e confiança zero: anúncios de rosquinha em um aplicativo de fitness ou crédito em um aplicativo para crianças não são incomuns. É importante determinar o tipo e o tópico da publicidade que você deseja exibir. Agora, menos de 25% dos usuários confiam na publicidade, em grande parte porque os desenvolvedores fazem parcerias com redes de publicidade questionáveis.

Dê aos usuários a opção: os anúncios nem sempre são exibidos de forma inesperada.
Vídeo recompensado, solicitação para realizar uma pesquisa e outras opções devem ter um valor real para o usuário. 71% dos usuários disseram preferir assistir ao vídeo do que começar a fazer compras no aplicativo . A lista de verificação completa de como configurar a publicidade no aplicativo corretamente está aqui .

Monetização de dados do usuário

A essência da monetização de dados é a coleta, análise e transferência de dados não pessoais do usuário para gerar receita com o aplicativo. Para desenvolvedores de aplicativos, essa é uma boa fonte de renda passiva e uma oportunidade real de ganhar dinheiro com os usuários.

Por que estou dizendo não pessoal? Como esse tipo de dados é a única opção de monetização que cumpre totalmente as políticas do GDPR e do Google.

Com um DAU mínimo de mais de 50.000 e a presença de algumas horas, você pode preparar o aplicativo para monetização. Um guia completo para esse tipo de monetização está aqui , abaixo, abordarei o que você precisa e o que não precisa fazer.

Necessidade:

1. Verifique se você tem mais de 50.000 DAUs. Os desenvolvedores de aplicativos com baixa DAU estão instalando um SDK para monetizar dados, na esperança de que traga uma fortuna para eles no futuro. E desapontado.
2. Antes de coletar dados, você precisa obter permissão clara do usuário para usar seus dados não pessoais.
3. Combine a monetização de dados com outras estratégias de monetização.

Não é necessário:

1. Condenar esse método de monetização sem entender o assunto. A monetização dos dados do usuário implica o uso de apenas dados não pessoais do usuário, como tamanho da tela ou conexão Bluetooth, que são usados ​​por quantizadores e terceiros apenas como dados quantitativos e, portanto, pagam menos por eles do que por dados pessoais.

2. Negligencie medidas adicionais de segurança do aplicativo. Essa imagem é engraçada, mas muitos proprietários de aplicativos não gastam tempo suficiente em segurança, o que pode afetar os usuários.



3. Esforce-se para fazer tudo de uma vez. O desejo de maior lucro leva alguns desenvolvedores a transferir alguns dados pessoais com dados não pessoais do usuário para receber pelo menos 50% a mais. Lembre-se do aplicativo 'Previsão do tempo - Radar preciso do clima mundial', que inscreveu os usuários na versão paga do aplicativo sem o consentimento deles .

As estatísticas mostram que 9,2% dos aplicativos usam dados pessoais como estratégia de monetização, 6,2% dos aplicativos combinam dados pessoais com publicidade e 1,2% dos desenvolvedores combinam as três estratégias de monetização.

Compras no aplicativo

Apesar de apenas 5% dos usuários gastarem dinheiro no aplicativo, o valor total da receita proveniente de compras em aplicativos é 20 vezes maior que o lucro total de todos os outros métodos de monetização combinados.

As compras no aplicativo incluem acesso a recursos exclusivos, moeda virtual, saúde extra, capacidade de usar o aplicativo sem anúncios ou outros bônus que você pode gastar no aplicativo.

As compras no aplicativo funcionam muito bem se você as colocar naquela parte do aplicativo em que o usuário já concluiu alguma ação, mas ainda permanece envolvido. Por exemplo, o aplicativo Candy Crush possui 23 versões localizadas. Você pode imaginar o tamanho da audiência deles? Ao oferecer aos usuários várias compras no aplicativo - vidas extras ou pacotes de barras de ouro, o Candy Crush transformou alguns de seus usuários em clientes pagos. Hoje, o Candy Crush ganha quase US $ 1 milhão por dia.

Outra maneira legal de vender compras no aplicativo é oferecer todos os recursos premium em um único pacote, como fizeram os caras do aplicativo de treino de 7 minutos:



A competição entre aplicativos nas lojas de aplicativos é incrível, portanto, esperar pelo sucesso aleatório não vale a pena. Mas as regras de uma loja comum também se aplicam na loja de aplicativos: as marcas nas prateleiras fazem de tudo para forçar o comprador a escolher seu produto exatamente antes de sair da loja. O mesmo com os aplicativos.