Case: saia da agulha da publicidade contextual no tráfego SEO gratuito

Este gabinete pode ser dividido em 2 partes. A primeira parte é curta - é a essência. A segunda parte são os detalhes do trabalho. Aqueles que têm experiência no campo só podem se familiarizar com a primeira parte. Para aqueles que estão interessados ​​nos detalhes (alguém parecerá óbvio e banal) - para você a segunda parte.

Etapa 1 - o contexto nos convém

Trabalhamos com um cliente por 45.000 p. por mês. Esse valor consistia principalmente de alterações no software do site + suporte a SEO (otimização inicial, trabalho de usabilidade, otimização de notícias e outras pequenas melhorias).

O orçamento foi distribuído da seguinte forma: 90% - melhorias no site, 10% - SEO. Assunto - janelas de plástico, região Udmurt Republic.
Paralelamente, outra empresa estava trabalhando em publicidade contextual. É assim que o tráfego foi distribuído.



Deve-se ter em mente que alguns dos cliques dos mecanismos de pesquisa são do mesmo tráfego do Yandex.Direct, portanto, havia menos tráfego de SEO real.

Então, trabalhamos um ano. Estávamos envolvidos em edições, fizemos otimizações de SEO em pequena escala de notícias e outros materiais.

Etapa 2 - vá para o tráfego orgânico

A publicidade contextual provou ser uma ferramenta extremamente cara. Não conheço os orçamentos, mas a empresa decidiu parar de trabalhar com diretores e se concentrar no tráfego de SEO.

O que fizemos como parte do acúmulo de tráfego:

1. Mais uma vez revisou a otimização primária, fez alguns ajustes (obviamente);
2. Eles realizaram o link (você pode escrever sobre os tipos de link por um longo tempo, mas, para ser sincero, é chato);
3. Verificou todo o conteúdo quanto a spam e exclusividade (obviamente);
4. Trabalhei ativamente com links de multidões (importante);
5. Feedback publicado ativamente sobre o trabalho da empresa (importante);

Como resultado, recebemos cerca de 300 a 400 usuários por semana e substituímos completamente a publicidade contextual, economizando uma quantia decente para o cliente.



Após uma rejeição completa da publicidade, vi um "colapso" no gráfico). Provavelmente, apenas o anúncio não será liberado. Isso é visível no gráfico. Após este surto, não houve recaída).

Etapa 1 - usabilidade + publicidade contextual = fatores comportamentais

A situação no início parecia promissora:



Quase imediatamente após a indexação, o tráfego foi para o site. Porque

A principal razão é que a publicidade começou a funcionar ativamente. Outras razões:

1. Boa estrutura do site. Os produtos e serviços são divididos em páginas separadas:




2. A presença de add. funcionalidade, calculadoras, visualização de janelas etc. No assunto, é mais provável que isso não seja adicional. funcional e padrão.



3. Design claro e sem carga.

• Fontes sem serifa, tamanho grande legível;
• Luz de fundo (imagem de fundo);
• Em 3 segundos, você pode entender o que a empresa está fazendo e o que pode ser feito no site (compre, calcule, ligue para um medidor, ligue etc.)
• Tudo é feito em um estilo de cor.

Nós não vamos nos aprofundar no mundo do design. Tudo é subjetivo.

4. Fatores comerciais

A) A capacidade de fazer um pedido / medição - posicionamento claro como recurso comercial;

B) Cartões de produtos, uma descrição detalhada de todas as características;

C) Descontos e promoções;

D) Disponibilidade do preço. Não "de 10.000", não o botão "Obter um preço", ou seja, o preço.


E) A presença de todos os certificados, detalhes, quaisquer documentos que possam ser mostrados. É importante criar uma página separada para isso.

E) Não se esqueça do contrato do usuário e dos dados pessoais.

I) Exemplos de trabalho (se houver).

Você pode continuar por um longo tempo. Darei a você duas fontes relevantes, como uma "Lista de verificação".

1) Link para um artigo com pesquisa de Ashmanov e parceiros - para artigos mais avançados. Há tudo em detalhes

2) www.seonews.ru/analytics/predpoletnaya-podgotovka-chto-nuzhno-sdelat-s-internet-magazinom-do-nachala-seo-prodvizheniya - para os próprios proprietários. Adequado para executar tarefas. O artigo é chato, mas as informações são relevantes. Eu recomendo que você se familiarize.

Em seguida, a otimização primária foi realizada. Esta é a preparação para o avanço. Absolutamente necessário para todos os sites. Fiz tudo 20 dias úteis.

Você pode fazer a otimização inicial por conta própria, pois existem muitas "listas de verificação". Google "SEO Checklist 2019". A otimização levará de 10 dias do seu tempo (desde que você não saiba nada) até o infinito. Um especialista em SEO médio fará isso em uma ou duas semanas (dependendo do site).

Conclusões sobre a primeira etapa

1. Comece a usar o SEO ANTES de criar seu site. Aqui está o procedimento:

1) O núcleo semântico (uma lista de consultas sobre seu tópico em wordstat.yandex.ru);
2) Estrutura do site (usando o programa x-mind ou análogos);
3) Design (para computadores e dispositivos móveis, o que é óbvio);
4) Layout (não esqueça a micromarcação , mais detalhes aqui yandex.ru/support/webmaster/schema-org );
5) Otimização primária (o que escrevi acima);
6) Promoção (links, resenhas, conteúdo).

2. Existe um algoritmo Yandex - um bandido com várias armas ( você pode lê-lo aqui ou apenas pesquisá-lo no Google), que lança temporariamente seu site no TOP para consultas de alta frequência. Se a taxa de rejeição for baixa, o site permanecerá no TOP. A conclusão é óbvia - tentamos agradar os usuários imediatamente.

3. Uma combinação ideal no início do trabalho - contexto SEO +. No primeiro, a publicidade dá um bom impulso aos fatores comportamentais, que atualmente são uma das métricas mais importantes dos mecanismos de pesquisa.

Etapa Dois - Conteúdo

Estojos

Recomendação para qualquer empresa (especialmente para iniciantes) - crie casos de tudo. Coloque uma janela - tire fotos, venda treinamento - tire feedback, etc.

No primeiro mês, o site tinha apenas 2-3 fotos de trabalhos concluídos sobre a instalação de janelas / galerias / varandas.

Preparou um plano de conteúdo para a colocação de obras. Resumidamente:

• Fotos de objetos reais (porque houve uma oportunidade)
• Coleção de resenhas (reais) na seção correspondente do site;
• Vários artigos informativos, textos em landing pages.

Textos

Artigos publicados nas páginas de destino (não todos, mas apenas na página de destino). Com os textos não são beliscados. Eles não estabeleceram um TK estrito para redatores, em alguns nem mesmo prescreveram chaves. Tentamos deixar o mais claro possível para as pessoas. Nossa opinião é que os textos não desempenham um papel importante neste tópico. Todo mundo entende o que é uma janela de plástico. 500 a 700 caracteres serão suficientes, indicamos neles os recursos de um modelo específico e como é mais fácil comprá-lo.

Comentários

Começou a coletar feedback. Em nossos casos, tudo é 100% real, indicando o contrato:



Se você está apenas começando, pode postar falsas. Apenas não 100 por vez. E não necessariamente positivo. Diluir neutro. Negativo é melhor não postar.

O blog

Não há blog no site, mas eu o recomendo a todos os proprietários de empresas. O melhor conteúdo é feito por telefone e fotos regulares + descrição dos objetos.
Situações incomuns na conclusão de contratos, curiosidades, armadilhas, sutilezas de preços. Tudo isso faz sua empresa viver. É melhor do que qualquer parabéns pelo Ano Novo e outros feriados (embora isso seja bom).

Algumas diretrizes para blogs como uma ferramenta de SEO:

1. Escreva com suas próprias palavras, jargão temático e palavras específicas também são chaves que geralmente não são usadas nos textos “oficiais” das páginas de destino, mas as pessoas as procuram;
2. Não há necessidade de se preocupar com imagens de alta qualidade, se for trabalhoso. Tire uma foto no telefone;
3. Para exclusividade das fotos, é recomendável inserir uma marca d'água pura;
4. O título é 90% de sucesso. O que é interessante para o seu público? Exemplo de Banal:

• Outra janela com vidros duplos em um prédio de apartamentos - errado
• Janela com vidro duplo nº 647: por que o preço de instalação foi reduzido - à direita

Nosso objetivo (se estamos falando de SEO) é aumentar a profundidade de visualização e o tempo gasto no site e reduzir a taxa de rejeição.

A profundidade de visualização do Yandex é o número de páginas que um usuário visualizou em uma visita ao site (https://yandex.ru/support/metrika/general/glossary.html)
A profundidade de visão no Google é semelhante.

Taxa de rejeição do Google - no Google Analytics, uma sessão é considerada uma falha durante a qual apenas uma solicitação ao servidor do Google Analytics foi ativada (por exemplo, se um usuário abriu uma página de um site e a deixou sem ativar outras solicitações). (https://support.google.com/analytics/answer/1009409?hl=en)

Taxa de rejeição de Yandex - Uma visita é considerada uma falha se as seguintes condições forem atendidas simultaneamente:

1) durante a visita, não foi registrada mais de uma exibição de página;
2) a duração da visita é menor que o tempo definido para o cálculo de falhas (15 segundos por padrão);
3) o evento oficial “falha” não foi registrado.
(https://yandex.ru/support/metrika/general/glossary.html)

De uma maneira simples - se uma pessoa ler apenas as visualizações no seu blog e depois fechar o site - o Google considerará isso uma recusa e o Yandex como uma visita, se estiver na página por mais de 15 segundos.

Terceiro estágio - otimização externa

Diretório Yandex e Google Business

Verificamos os sites no Google-business e no Yandex-directory (uma pequena instrução sobre como colocá-lo neste artigo vk.com/@nfdude-11-otvetov-pro-yandex-spravochnik ). Resumidamente:

1) O endereço está correto?
2) Existe um logotipo;
3) Todos os campos obrigatórios são preenchidos;
4) Existem opiniões.

Links comprados. Apenas cerca de 40 peças. O artigo Como compramos links está escrito no artigo (a propósito, você também pode lê-lo no blog oficial do GGL - uma das trocas de links ).

Links de multidão

Cada nicho tem seu próprio fórum / site / rede social, onde um grande número de audiências está concentrado. O nicho da janela não é exceção.

www.oknamedia.ru é o maior portal onde as empresas de janelas e opiniões sobre elas estão concentradas. De toda a Rússia. Parece - escreva críticas falsas lá, obtenha indicações e tudo está no chocolate. Mas não.

• O serviço está intimamente relacionado ao Yandex (para ser honesto, não sei se ele pertence ou simplesmente coopera), mas às vezes os clientes escreviam para o suporte do Yandex e repreendiam por postar comentários "errados";
• Requisitos rigorosos de revisão . Número do contrato, cidade (calculado por IP!) E assim por diante.
• Mesmo com críticas reais, existem dificuldades. Você não pode postar em uma conta.

No entanto, ainda usamos este portal da melhor maneira possível. Foram cerca de 10 análises por mês. Utilizou dois serviços:

1. Workzilla.ru;
2. Advego.com.

A declaração do problema é um tópico separado para o artigo. Esta é uma ciência inteira que ainda precisamos entender.

Links de SEO

Um link de SEO é um link criado para influenciar os algoritmos de pesquisa. A capacidade de colocar links de SEO em sites intermediários geralmente é comprada em serviços especiais - trocas ou agregadores de links. Portanto, eles são freqüentemente chamados de "comprados" ou "corrompidos".

Os links de SEO são uma tentativa de enganar um mecanismo de pesquisa aumentando artificialmente a credibilidade de um site. Eles não melhoram a qualidade do site e não transmitem um sinal positivo para classificação. Portanto, o Yandex considera os links de SEO como spam de pesquisa. (https://yandex.ru/support/webmaster/yandex-indexing/algorithm-minusinsk.html).

Houve um momento desagradável. O domínio estava com histórico (infelizmente, não verificamos isso).

Você pode verificar com qualquer serviço, por exemplo, serpstat.com/ru ou com a mesma confiança de verificação.
Nenhum filtro foi encontrado, mas havia muitos links indesejados.



Um link de lixo (nossa definição) é um link de um padrão inferior em termos de design, usabilidade, conteúdo e significado em todo o recurso. Um exemplo é www.krasland.ru/cat/?n=29160&kt=1 .

Geralmente, esses sites são criados especificamente para a colocação de links de aluguel. Provavelmente, o site estava funcionando anteriormente e depois foi abandonado por vários anos. Talvez então esses links tenham sido comprados.

Prós: o site possui uma massa de links, com uma lista de âncoras adequada (âncora é o texto do link). O que é uma lista âncora adequada será discutido nos seguintes artigos.

Contras: se esses são links eternos baratos, são extremamente difíceis de remover:

1. Os proprietários do site não fazem contato;
2. Se, por algum milagre, você encontrou um webmaster - não há garantia de que ele não solicitará dinheiro para retirar (em 90% dos casos, ele solicitará);
3. Sempre existe o risco de um filtro minusinsk .

Se estes são links de aluguel, as coisas são ainda piores.

Depois que os fundos acabam na troca de links, os links se tornam "Suspenso".

SLEEP - o link está bloqueado devido ao saldo zero do otimizador. O link não está colocado e não ocupa espaço.
O dinheiro para um link com esse status não é creditado. (https://help.sape.ru/sape/faq/36)

Eu tinha um caso antigo sobre esse tópico (uma conclusão abaixo de minusinsk), uma tela dele:



Essa é a interface do sistema SAPE. Os links podem estar nesse estado por meses (não sei quais regras o SAPE possui, falo sobre o que eram).

De uma maneira simples - o Yandex viu esses links, mas não o foram. É como um pano vermelho para algoritmos de pessimização automática.

Até o momento, nenhuma sanção foi encontrada no site, mas continuamos a procurar acesso a trocas para remover posteriormente toda essa desgraça.

Conclusões

1. SEO + contexto = início perfeito;
2. Outras coisas sendo iguais - o conteúdo decide;
3. Verifique o histórico do domínio;
4. Se os links são eternos (ou melhor, multidão);
5. Analise seu tráfego e despesas, escolha o mais rentável.

O artigo não pretende reduzir a eficácia da publicidade contextual, é óbvio que o direto não é uma ferramenta menos eficaz quando se trata de negócios em geral.

Enfatizo a importância de procurar constantemente novos canais de vendas eficazes. Frequentemente, ouço de conhecidos e clientes que a publicidade contextual funciona em zero ou menos. Muitos sobrevivem apenas às custas de grandes revoluções e têm medo de sair da "agulha". Anteriormente, uma situação semelhante era com trocas de referência, como o SAPE. O cliente foi movido para o site por links de aluguel e, em seguida, pagou uma taxa mensal e suporte, sendo mantido em cativeiro pelo sistema. É especialmente assustador quando o site é todo o seu ativo comercial.

Para não cair nessa situação, continue testando novas ferramentas de marketing, não despeje todo o orçamento em uma direção. Se o site é sua loja e uma fonte de receita - orçamento não apenas para publicidade, mas também para melhoria contínua da usabilidade, fatores técnicos e otimização externa.

Espero que tenha sido útil. Obrigado pela atenção!

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