O princípio “vencedor leva tudo” parece ser menos relevante para um modelo de negócios de inicialização do que para um negócio corporativo. Porque assim? O fato é que uma vantagem cumulativa inerente a uma economia globalizada contemporânea, quando quanto maior você for, maiores as chances de um crescimento adicional funcionar além de ambientes mal regulados aos quais as startups pertencem. O fenômeno de inicialização em geral e as startups de IoT em particular são muito imaturas em termos de um histórico de modelo de negócios. Em contraste com as corporações, as startups se sentem bem com a incerteza favorável às cisnes negras das inovações emergentes. Eles operam em campos de risco, apostam muitas vezes. Mas um imenso foco em seus próprios tópicos é o que os ajuda a sobreviver. De fato, a dedicação é um antídoto para os riscos.
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5 startups de IoT em LogísticaEmpresas vs startupsImagine uma empresa líder em algum setor em particular que irá desenvolver um novo produto. Quais são as principais restrições que a liderança da corporação enfrenta? Não estão implícitas chances estatisticamente calculáveis para o sucesso comercial de um novo produto nem um orçamento necessário para o desenvolvimento. O medo dos acionistas, a visão insidiosa dos rivais, os fluxos de trabalho complicados de pré-desenvolvimento e uma frieza bastante possível dos consumidores (sim, as startups podem tornar um analógico mais rápido e barato) constituem um conjunto de dúvidas iniciais que qualquer CEO corporativo deve levar em consideração. em relação a qualquer novo produto, mesmo que a idéia deste último seja ótima. As startups agem de maneira diferente.
Pele no jogoEnquanto empresas famosas de IoT buscam sustentabilidade no desenvolvimento, as startups de IoT apostam em interrupções. Um novo aplicativo de IoT deve impressionar o público com acessibilidade e usabilidade. Ele pode mostrar como fazer algo melhor, alcançar algo mais rápido e tornar a vida mais fácil, afinal. A maioria das principais empresas iniciantes de IoT não reinventa a roda - elas aprimoram a experiência do usuário com seus produtos e serviços de IoT. E essa é a essência do risco nas inovações para oferecer soluções para problemas de um ângulo diferente. No entanto, o princípio básico da evolução (assim como do capitalismo) permanece aqui para ficar: o mais apto sobreviverá. Vamos ver através de quais idéias de negócios as 7 melhores startups de IoT a seguir lidam com os desafios de colocar sua pele no jogo.
Holograma
A idéia básica refletida no site Hologram.io trata de uma unificação global de conectividade celular para dispositivos IoT. A startup oferece uma solução capaz de reconciliar os dispositivos IoT em 196 países por meio de um único cartão SIM independente de hardware universal.
Que promessa existe? Por um lado, parece claro - uma compatibilidade de IoT com diferentes redes celulares (550). Por outro lado, não está tão claro quem pode se beneficiar dessa unificação: os fabricantes de IoT ou os clientes finais? Esse problema ambivalente induz a seguinte lógica:
- Quando os usuários compram dispositivos IoT para um aplicativo doméstico, uma conexão wi-fi parece disponível em seus apartamentos por padrão. No entanto, não é assim em todos os casos;
- Um dispositivo IoT que precisa se comunicar por meio da Internet celular parece mais universal, mas menos confiável, devido a uma largura de banda mais estreita, inerente à maioria das redes celulares (especialmente nos países em desenvolvimento), a menos que o 5G apareça e uma cobertura desigual, a menos que a Internet móvel planetária seja fornecido (cumprimentos a Elon Musk e Google);
- A escalabilidade da conexão é importante para os dispositivos IoT que alteram regularmente seus locais. Ele sugere mais os dispositivos de IoT orientados para a indústria do que os aplicáveis em residências inteligentes.
Tudo se encaixa quando os casos de uso do holograma são considerados: frotas conectadas e rastreamento de ativos, solução IIoT para agricultura e processamento de dados de clientes em um varejo inteligente. De acordo com o Hologram.io, centenas de milhares de clientes satisfeitos já estão disponíveis.
Qual é o apelo do holograma para o futuro? Como o vínculo com uma globalização inevitável total é categórico e inequívoco, a startup dificilmente pode se tornar obsoleta na perspectiva mais próxima. Eles tomam riscos? Como qualquer outra startup de IoT, elas certamente são. Mas nosso pressentimento sugere que o holograma terá sucesso.
Samsara
De acordo com o dicionário de Cambridge, a palavra “samsara” significa um ciclo de repetidos eventos conectados, como nascimento, morte e renascimento no budismo e no hinduísmo. Sendo uma das principais startups do LinkedIn em 2018, a empresa escolheu esse nome por um motivo. Combinando um software IoT especial baseado na nuvem com um hardware plug-and-play, o Samsara visa o rastreamento em tempo real de uma ampla gama de veículos e equipamentos equipados com sensores, cujo modus operandi implica fluxos de trabalho cíclicos. Outro motivo possível para ter um nome bastante incomum pode estar na origem do fundador da startup, Sanjit Biswas, cuja startup anterior Meraki (nome menos exótico, à direita) foi adquirida pela Cisco por US $ 1,2 bilhão, por sinal.
A Samsara se posiciona como um fornecedor internacional de IoT em rápido crescimento (seus escritórios estão localizados em San Francisco, Atlanta, Londres e San Jose) cujas soluções de software de hardware permitem que os usuários se beneficiem de vários dados coletados e processados com o Samsara. A equipe da startup acredita que setores como transporte e logística, construção e manufatura, produção de alimentos e geração de energia podem melhorar significativamente a eficiência de suas operações, saturando seus ambientes de trabalho com sensores. Tanto a seriedade das abordagens quanto a gravidade das ambições de Samsara são implicitamente confirmadas pela quantidade de fundos que a startup já levantou - US $ 230 milhões (Andressen Horowitz é um dos investidores).
Mesmo uma grande empresa poderia se gabar de um desempenho de investimento como esse, para não mencionar uma startup. Em uma combinação com 700 funcionários e 5000 clientes disponíveis em todo o mundo, os indicadores de desenvolvimento do Samsara realmente impressionam. Ninguém deve duvidar do sucesso comercial da Samsara, mesmo que os concorrentes no setor de IoT continuem proliferando - a Samsara tem boas condições iniciais para falir.
Bastille
Você já ouviu falar sobre a Internet de rádios na Internet das coisas? É nisso que a Bastille está focada. A idéia central da solução de hardware e software da startup é tão simples quanto genial: identificar qualquer dispositivo ativo que emita ondas de rádio em seu espaço corporativo para descobrir quais dados podem sair de maneira não autorizada. Esse é o próximo nível de segurança corporativa nos dias em que os dispositivos IoT continuam se infiltrando em cada vez mais ambientes de trabalho. Como a faixa de frequência de 60 MHz a 6 GHz abrange quase todos os protocolos de conexão IoT disponíveis, incluindo Wi-Fi e redes celulares, a tarefa do Bastille consiste em varrer ambientes específicos nas frequências de rádio.
O medo de ser invadido é um poderoso estímulo capaz de fazer com que qualquer corporação busque as soluções da Bastille. A propósito, “Bastille” é uma fortaleza em Paris que é historicamente famosa por ser usada como prisão estadual pelos reis da França. Portanto, qualquer dispositivo IoT de geração de dados espião é considerado pela startup como um prisioneiro incapaz de romper as paredes da fortaleza digital da Bastilha.
Não é necessário explicar que violações e vazamentos de dados corporativos são uma das principais ameaças da atual economia digital. Quanto maior a quantidade de dados que você gerar, maior a chance de ser invadido. Adicione uma ampla variedade de dispositivos IoT em proliferação a esse princípio, e um cálculo estratégico da inicialização do Bastille se torna facilmente compreensível: você dificilmente poderá inventar uma solução universal de guarda para todos os protocolos de conexão, marcas e tipos de IoT disponíveis. No entanto, como costumavam dizer os romanos antigos, "o prevenido está predestinado". E alarmante através da detecção de ondas de rádio é o que Bastille fornece a vários usuários de IoT. Sem dúvida, a startup encontrou um nicho perfeito no domínio da IoT para permanecer na demanda por anos - segurança de dados.
Konux
A manutenção preditiva é provavelmente a direção de IoT mais antiga e mais óbvia do setor industrial. Qualquer tecnologia da Internet das Coisas que permita aos gerentes de infraestrutura antecipar falhas tem uma forte chance de ser aceita em muitos setores. No entanto, a startup de Munique (Alemanha) escolheu um nicho cujas perspectivas pareciam ambivalentes. Por um lado, a análise preditiva industrial é o que envolvem muitas empresas de IoT. Implica uma competição bastante acirrada. Por outro lado, os engenheiros da Konux entendem que o crescente mercado da Internet das Coisas sempre pode aceitar outra solução IIoT de ponta a ponta à luz da digitalização global em andamento das indústrias.
Além disso, o Konux parece seguir uma das receitas mais famosas de sucesso na era da especialização: seja o mais específico possível, e uma determinada participação de mercado que você ocupa fornece um micronopólio pessoal. É por isso que a Konux se concentra no monitoramento contínuo de componentes-chave de chave, como o track bed and frog. Uma combinação de sensores e software baseado em nuvem revela a saúde dos ativos dos clientes da Konux. Ele está alinhado com o objetivo geral da análise preditiva da IIoT - fornecendo aos usuários recomendações acionáveis antes que qualquer falha possa ocorrer. Aqueles que estão cientes do rigor alemão tradicional podem assumir com segurança o Konux tendo sucesso em um dos setores especializados estreitos da IoT industrial.
Evrythng
Esta startup sediada em Londres acredita que literalmente tudo (veja o nome) pode ser e deve ser enriquecido com um ou outro tipo de dados. Para que? Para que tudo se encaixe na economia emergente orientada por dados, é claro. Dotar mercadorias materiais de identidade digital facilita os mercados em muitos aspectos. Bilhões de itens no varejo, por exemplo, podem aparecer facilmente nos sistemas industriais de IoT de gerenciamento de dados. Tornar toda a cadeia de suprimentos visível com segurança pode melhorar significativamente a confiança da marca por meio de uma autenticação digitalmente habilitada.
A plataforma EVRYTHNG IoT SaaS visa tornar todos os produtos inteligentes e rastreáveis. Essa missão corresponde ao compromisso da empresa de ser uma das melhores startups de IoT. Seu modelo de negócios SaaS permite que os usuários se concentrem no desenvolvimento do relacionamento com os clientes, enquanto a plataforma fornece agregação e processamento de dados de seus produtos. Esse é apenas o tipo de serviço destinado a permanecer em grande demanda entre muitas empresas capazes de reconhecer a promessa da IoT. A startup Evrythng defende sua abordagem inteligente original para o gerenciamento de produtos com eficiência: Coca Cola, Carrefour e Henkel já se tornaram os clientes da startup. E esperamos que isso seja apenas o começo.
Axonizar
Alguns recursos extras que reforçam sua segurança de TI nunca prejudicam. Isso fica claro para a startup de IoT baseada em Israel Axonize. Outro aspecto de fornecer segurança de IoT evidente para os funcionários da Axonize é que o tempo e os esforços dos clientes finais custam muito. É por isso que a startup oferece algum tipo de unificação de gerenciamento de riscos por meio de uma plataforma que reduz a complexidade da integração de qualquer sensor com aplicativos de IoT. Embora a notória abordagem KISS (Keep It Stupid Simple) nem sempre seja aplicável ao ambiente de IoT, a simplificação dos arranjos de desenvolvimento de TI é o que muitos usuários esperam das startups da Internet. E Axonize mostra o caminho.
Os funcionários demonstram um profundo conhecimento na determinação do maior desafio no desenvolvimento da IoT - organizando uma integração avançada do sistema por meio de recursos mínimos de DevOps. Como reunir inúmeras necessidades do cliente e seus recursos de engenharia e infraestrutura de maneira adequada e escalável? Veja o que o Axonize oferece. Sua plataforma permite executar e gerenciar vários aplicativos de IoT com uma camada “principal” especial atuando como um hub. Recursos como personalizar widgets por meio de um poderoso construtor de painel, além de acionar ações automáticas por meio de um mecanismo de regras especial, estão disponíveis. É possível a implantação rápida, segura e eficiente de aplicativos da IoT - praticamente comprovada pela Axonize.
Alleantia
Para declarar que qualquer setor se beneficia da digitalização, a startup Alleantia, da Itália, mostra como dezenas de fabricantes industriais podem ser interconectados por meio da IIoT. Às vezes, listas estatisticamente amplas parecem suficientemente persuasivas, certo? Mas, no caso da Alleantia, não é apenas um truque de auto-relações públicas: as centenas de implantações já disponíveis do software de ponta da Allentia comprovam a eficiência de custos do IIoT no setor 4.0.
A solução da startup engloba vários aplicativos IIoT de vários parceiros como um software all-in-one "shell". Por se concentrar em um grande setor industrial corporativo, a Alleantia não brinca com oportunidades - é muito arriscado realizar experiências duvidosas quando seus parceiros oficiais são Mitsubishi, General Electric e Cisco, para citar alguns.
Um conjunto de gateways de borda certificados oferecidos pela Cisco, Dell e Advantech totalmente compatíveis com o software da Allentia (que roda em quase todas as versões do Windows, Ubuntu e XUbuntu) é outro argumento pesado para levar a sério o que a mídia de alta tecnologia respeitável diz sobre a Allentia: “...“ A Alleantia com software ISC é um fornecedor de referência para automação de fábrica, energia e serviços públicos, transporte ”(Guia de Mercado para Gateways IoT Industriais da Gartner).
Startups serão startupsAs sete principais startups de IoT fornecidas são diferentes em suas especializações e ambições. Alguns deles apostam em soluções de IoT específicas de domínio bastante restritas, outros se esforçam para cobrir o maior número possível de subsetores de IoT divergentes. Mas o que combina todos eles em uma coorte distinta de um paradigma corporativo de "negócios como de costume" é uma capacidade de correr o risco de ser perturbador. Os iniciantes da IoT propagam inovações capazes de facilitar a vida dos clientes finais por meio de várias soluções, tornando seus negócios mais gerenciáveis e, portanto, mais benéficos. Apenas as expectativas dos clientes satisfeitos (ou insatisfeitos) determinam uma participação de mercado de uma ou outra startup de IoT em uma economia orientada a dados que muda rapidamente. O risco de falha sempre permanecerá, assim como aqueles caras corajosos que podem correr o risco. E o desenvolvimento tecnológico continuará avançando até que as startups continuem sendo startups.