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UnsplashIr além do mercado doméstico para qualquer startup não é um teste fácil. Você tem recursos limitados, pouco sabe sobre as especificidades da promoção em novos países, não trabalhou com os idiomas locais.
A tarefa de atingir até o menor público em diferentes partes do mundo sem custos enormes parece impossível. De fato, com a ajuda das ferramentas de marketing de conteúdo, você pode resolvê-lo sem custos especiais. Hoje vou falar sobre a melhor forma de agir em várias situações e quais ferramentas usar. Vamos lá!
EUA: dificuldades e formas de contorná-las
O país líder no mundo, um mercado enorme, concorrência feroz. É tudo o que você precisa saber antes de iniciar sua atividade de promoção do projeto aqui. O que funcionou perfeitamente na Rússia, nos Estados Unidos, provavelmente não funcionará exatamente por causa da enorme concorrência.
Se no RuNet você pode coletar mídia on-line, enviar sua coluna ao editor, obter uma resposta e obter uma publicação gratuita, então nos EUA isso não funciona. Os editores de mídia online popular são atacados por centenas de startups todos os dias, por isso é muito difícil chamar sua atenção - existem até serviços que vendem seus contatos por dinheiro. E mesmo que você consiga iniciar um diálogo, o processo de publicação de um artigo pode se estender por meses. E ninguém garante que o material será lançado no formato correto e, em geral, acabará sendo lançado.
Uma maneira mais eficaz de promoção de conteúdo no mercado americano hoje é usar a plataforma Medium em combinação com alguns outros serviços sociais.
Para publicar seu conteúdo, você precisa usar a "publicação" em blogs com temas Medium e até mesmo a mídia inteira que cresceu na plataforma Medium. Além disso, o público de tais publicações pode exceder o número de leitores da mídia online tradicional. Por exemplo, aqui está uma comparação do popular blog Medium sobre a tecnologia Hackernoon e uma das maiores mídias do mesmo setor Venturebeat:
É conveniente usar o site
toppub para pesquisar publicações populares - e com ele você pode encontrar blogs populares no nicho que você precisa:
Além disso, usando o recurso
Smedian ,
você pode encontrar publicações que estão procurando autores e enviar uma solicitação. Com um clique, a aprovação do editor e você pode enviar seus artigos para esta publicação para revisão diretamente no seu perfil do Medium. Você nem precisa escrever para ninguém. É muito conveniente
Dessa forma, você pode obter uma boa cobertura - por exemplo, aqui está a aparência do gráfico de leitores para um dos guias populares que eu preparei para o Hackernoon:
O uso de publicações no Medium permitirá atrair um certo número de leitores, mas não negligencie a promoção independente do conteúdo. Após a publicação, participe de republicações (ou, como dizem os profissionais de marketing, "semeando") links para o seu artigo sobre vários recursos em inglês.
O lugar mais óbvio para isso é um recurso chamado
Hacker News . Este é um agregador de links para artigos tecnológicos. O projeto foi lançado por uma das mais famosas incubadoras de startups Y Combinator, e é visitado por mais de 13 milhões de pessoas:
Bons artigos sobre tecnologia têm todas as chances de chegar à página principal e obter tráfego. Até algumas dezenas de minutos no Hacker News principal oferecem centenas e milhares de visitas.
E, claro, você não deve esquecer o Reddit. Esta, de fato, é uma rede social agregadora, dividida em várias subseções (subreddits) com seu próprio público. Nem todos eles podem publicar links, em algum lugar apenas artigos de texto são permitidos, mas você pode facilmente selecionar várias seções para o PR do seu artigo. Você pode fazer isso com uma simples pesquisa no Google, como “tecnologia / palavras-chave de um artigo em inglês + subreddit” - você verá imediatamente muitos artigos listando as subseções necessárias.
Existem vários subreddits em marketing, gerenciamento de projetos, usabilidade e design - o reddit cobre todos os tópicos em que o fundador da startup pode pensar. Como resultado, a publicação no Hacker News + de vários subreddits temáticos pode trazer dezenas de milhares de leitores.
América Latina: onde obter conteúdo, como promovê-lo
Se sua equipe não possui falantes nativos de espanhol, você precisará de alguém para ajudar a localizar o conteúdo. Você não precisa inventar nada aqui - vá para o Upwork, onde há uma grande variedade de falantes nativos de todo o mundo. Publique a tarefa e em uma ou duas horas você terá uma dúzia de candidatos, ou até mais.
O número de respostas para uma das tarefas que publiqueiObviamente, você obterá seu conteúdo mais rapidamente se o traduzir para o inglês de antemão - não há muitos falantes nativos objetivos de espanhol com bom conhecimento de russo.
Quando seu conteúdo estiver pronto, você precisará publicá-lo em algum lugar. A opção mais fácil e rápida é escolher qualquer plataforma de blog gratuita como o Medium. Ou se você deseja atrair o tráfego máximo para o seu site, crie uma versão dedicada do blog e publique os textos nele.
Dois recursos são perfeitos para "semear" o conteúdo:
- O Taringa.net é um site agregador popular na América Latina, um pouco semelhante ao Reddit, com mais de 21 milhões de visitantes.
- Meneame.net - 9,5 milhões de visitantes.
Em cada um deles, você pode publicar links e artigos, não há dificuldade específica. Alguns recursos, como Meneame, impõem restrições adicionais - por exemplo, antes de publicar sua postagem, você precisa fazer 7-8 curtidas nas postagens de outros usuários.
Graças ao recurso de tradução automática no Google Chrome, a publicação do conteúdo também é direta:
Interface do site Meneame traduzida automaticamente para o russoAlém disso, parece haver subseções do Reddit americano dedicadas a diferentes países - e o conteúdo nelas é publicado nos idiomas locais. Se o tópico da sua publicação pode ser interessante do ponto de vista dessas comunidades - por exemplo, promovemos de alguma forma um serviço para aprender inglês, que muitas pessoas precisam no trabalho - é simplesmente necessário usá-los.
Aqui estão os subreddits nos quais você pode compartilhar seu conteúdo:
O uso quase gratuito - com exceção do custo da localização de conteúdo - permitirá que você alcance milhares e dezenas de milhares de leitores hispânicos por mês.
Ásia: idiomas locais + inglês
Talvez o mercado mais difícil para a promoção de conteúdo orçamentário. No entanto, o esquema que usamos na América Latina também funciona aqui. Graças ao Upwork, você pode encontrar rapidamente um artista que não apenas adapta seus materiais, mas também ajuda na semeadura.
Tudo isso custará algumas dezenas de dólares. O trabalho regular nessa direção pode trazer bons resultados. Por exemplo, quando precisávamos atrair usuários chineses para um
teste para verificar a gramática dos textos em inglês para o teste, usamos o esquema descrito e em alguns dias recebemos cerca de cem registros de todos os artigos publicados.
Exemplo de publicação de inicialização em chinêsOutra idéia não tão óbvia é que você pode interagir com leitores asiáticos usando o idioma inglês! Por exemplo, em Cingapura, Hong Kong ou Japão, muitas pessoas conhecem esse idioma o suficiente para consumir conteúdo. Portanto, existem sites completamente em inglês, como o
Tech In Asia , que possuem programas próprios para autores externos (colaboradores). Com um pouco de sorte, você pode publicar seus materiais lá.
É importante entender que as preferências dos leitores asiáticos diferem das adotadas no Ocidente. De acordo com nossa
pesquisa , eles preferem não textos curtos, como um público dos EUA, mas materiais de tamanho médio:
A popularidade de artigos de diferentes comprimentos na Tech In AsiaConclusão
O marketing de conteúdo é uma maneira difícil de promover que não gera retornos enormes instantâneos. No entanto, com alguma habilidade, experimentação e tempo gasto com isso, você pode alcançar um público em várias partes do mundo. E, mais importante, para uma startup no início da jornada - a um custo praticamente zero.
Esse marketing de conteúdo orçamentário é uma excelente opção para testar hipóteses e atrair os primeiros usuários de novos países. Depois de entender as preferências dos compradores em potencial nos países de destino, você poderá usar com mais eficácia as ferramentas de promoção paga nessas regiões.