Hoje, vou explicar como preparar uma startup para acessar o Product Hunt, que medidas devem ser tomadas antes disso e como promover o interesse no projeto no dia e após a publicação.
1. Introdução
Nos últimos dois anos, tenho vivido nos EUA e
promovido startups com recursos que falam inglês (e não apenas). Hoje vou compartilhar a experiência de atrair usuários internacionais para startups de TI com investimento mínimo. Principalmente adequadas para isso são as ferramentas de marketing de conteúdo. Muitos deles são gratuitos ou quase gratuitos, mas podem trazer bons resultados.
Então, aqui é onde sua startup deve ser promovida se você deseja atrair usuários internacionais.
O Hacker News tem sido uma das tecnologias e startups mais populares do nicho. Se um projeto conseguir chegar à página principal por pelo menos algumas dezenas de minutos, isso já poderá causar um aumento no tráfego - é fácil obter várias centenas de cliques no site.
Este recurso possui uma seção Mostrar HN - aqui os criadores do projeto ou usuários comuns podem compartilhar links úteis. A promoção vale a pena começar com este recurso - é grátis e, se bem-sucedido, você pode obter um bom resultado. Provavelmente, você não conseguirá chegar ao principal, e o público no HN nem sempre é muito amigável, mas o link para o site a partir de um recurso respeitável não será supérfluo.
Dois recursos trabalhando em um modelo semelhante. Esses são os diretórios de inicialização da inicialização. Por uma taxa, a descrição do projeto cai na listagem ignorando a fila geral (que não se move rapidamente), pode ser corrigida na página principal, esses serviços também incluem um link para o projeto em suas listas de discussão.
O preço do Betapage no momento em que o usei pela última vez foi:
- Um dia na página principal: US $ 28
- Dois dias: $ 48
- Três dias: $ 68
- Quatro dias: $ 88
A assinatura do boletim custa mais US $ 30, portanto esse valor deve ser adicionado ao preço final. Nossa experiência no uso de listas pagas neste site não pode ser considerada bem-sucedida - centenas de usuários registrados não nos deram um dia na lista principal de e-mails.
A publicação do betalista custa mais alto - US $ 129, mas também há a possibilidade de publicação gratuita. Neste último caso, levará cerca de um mês para aguardar a veiculação, mas se houver uma tarefa a ser salva, isso é uma opção. No decorrer do projeto mais recente, escolhemos essa opção e obtivemos apenas 452 usuários, enquanto o aumento caiu no dia do anúncio.
Em geral, os principais custos foram incorridos pelo Betapage e pelo Betalist e, no nosso caso, foram pelo menos parcialmente justificados apenas no segundo caso.
Marketing de conteúdo internacional
Como planejamos atrair não apenas usuários de países de língua inglesa, decidimos experimentar nessa direção. Já tínhamos bons artigos em inglês, além de descrições sobre Betalist e Product Hunt.
Com a ajuda da Upwork, encontramos editores hispânicos que não apenas nos ajudaram com a tradução, mas também aconselharam sobre onde e como compartilhar links para materiais publicados. Devo dizer que o custo da tradução de uma postagem do blog de inglês para espanhol geralmente não excede US $ 10.
Como resultado, selecionamos dois recursos principais para "semear" o conteúdo:
- O Taringa.net é um site agregador popular na América Latina, um pouco semelhante ao Reddit, com mais de 21 milhões de visitantes.
- Meneame.net - 9,5 milhões de visitantes.
Além disso, por conta própria, selecionamos várias seções no Reddit, onde os residentes dos países latino-americanos latino-americanos se comunicam:
O resultado superou todas as expectativas mais impressionantes - não apenas recebemos registros e comentários no Reddit, curtimos no Meneame, mas o projeto foi percebido por jornalistas e blogueiros da América Latina. Em particular, após uma revisão do popular recurso de TI argentino, o que há de novo, vários milhares de pessoas vieram até nós em alguns dias.
Mas o evento principal foi, é claro, a colocação no Product Hunt.
Caça ao produto: guia de lançamento
A rede possui muitos guias e histórias sobre a melhor forma de executar o Product Hunt, por isso não vou escrever muito, vou me concentrar apenas nos pontos principais.
Primeiro de tudo, você deve ler
o guia de inicialização do próprio comando PH. Aqui estão três pontos principais do documento:
- Você não pode procurar um caçador que publica o produto . Agora isso faz menos sentido - antes, os assinantes de um usuário popular recebiam e-mails sobre os produtos que publicavam, agora isso não existe.
- Você pode vincular diretamente à postagem do produto, e não à página inicial do PH. Segundo a lenda urbana, o PH multa projetos pelos quais os usuários clicam no URL direto e não o encontram na página principal. Isto não é verdade.
- Você não pode pedir curtidas - elas são multadas por isso . Portanto, todas as comunicações associadas ao lançamento devem conter uma mensagem clara: "Publicamos no PH, aqui está o link, entre, comente, faça perguntas!"
Esses são os pontos que muitos ainda não conhecem. Há mais alguns pontos importantes a destacar.
- Hunter é melhor encontrar . Este é mais um momento da moda. Se essa pessoa publicar um link para sua postagem no PH em suas redes sociais, isso será uma vantagem. Mas se esse personagem não for procurado por um longo tempo, você poderá fazê-lo.
- A execução no PH é 24 horas de trabalho . A contagem regressiva de um novo dia começa às 00:00, horário da costa oeste dos EUA. Você deve estar online 24 horas para responder aos comentários em tempo hábil.
- Após 24 horas, você também precisa trabalhar . Entrar na lista dos principais produtos do dia dá um bônus - você também é mencionado no boletim, mas se não obteve êxito, há outras maneiras de usar o PH ainda mais. Por exemplo, o site tem a oportunidade de fazer perguntas, cujas respostas podem ser recomendações de um software específico. Se você se encaixar nessa seleção, obterá mais tráfego.
Como resultado, não entramos na lista dos 5 principais projetos, mas os usuários votaram em nós por pelo menos mais uma semana - isso nos permitiu permanecer no principal, pois exibe cerca de 10 a 15 produtos por dia. Quanto mais dias se passaram do lançamento, mais foi necessário rolar para encontrar o produto, mas isso não interferiu nas transições para o site.
O principal segredo de uma acomodação tão demorada é que você deve manter interesse nela. Isso significa preparar e publicar periodicamente artigos mencionando links para sua listagem, fazendo boletins, etc.
Exemplo: uma postagem no blog do projeto que chama para ir para a página do produto no PH e um crachá interno com um contador semelhante.Conclusão
As atividades descritas no material nos custaram cerca de US $ 200, foram necessárias algumas semanas para prepará-las e implementá-las. Como resultado, recebemos milhares de cliques no site e centenas de registros. Você pode copiar essas técnicas para suas startups. Tenho certeza de que isso ajudará a obter os primeiros usuários internacionais.
Se você tiver alguma dúvida - escreva, terei prazer em responder.