Há uma semana, o AKIT propôs tributar todas as compras de russos em lojas on-line estrangeiras com um imposto adicional de 15%. Isso pode ser entendido. Apesar da luta corajosa dessa organização, do FCS e de outros serviços, o volume do comércio exterior continua a crescer. Em 2018, eles bateram recordes regulares : o aumento chegou a 24% ao ano, de acordo com os resultados, os russos gastaram mais de US $ 10 bilhões! Tudo isso é principalmente - sem pagar impostos e IVA. Favorável para os compradores, mas não é benéfico para grandes lojas, impostos e orçamento do estado.
Como as medidas anteriores eram insuficientes e as compras no exterior continuam aumentando, é hora de tomar outra coisa. Anteriormente, o governo ouviu repetidamente as propostas do AKIT. Também não vemos razão para não obedecer a esse tempo.
Não temos palavras agradáveis sobre isso. Obviamente, isso pode afetar muito os compradores domésticos, que terão menos opções atraentes. Mas ficou interessante para nós, mas o que realmente afetará esses 15% do imposto? Esse número faz sentido e quanto você realmente precisa introduzir um imposto para desencorajar os compradores do interesse em mercados estrangeiros?
Obviamente, fazer compras no exterior tem muitos fatores. Nem todo mundo está atrás do preço. Muitas pessoas encomendam e entregam conosco novos modelos, as últimas coleções ou itens que simplesmente não estão à venda na Rússia. Mas, é claro, o preço é a coisa mais importante. É por isso que ela está tão pressionada no AKIT. Então, vejamos o que realmente acontece em termos de preços e quanto esse novo imposto sobre mercadorias pode atingir nossos negócios e as carteiras dos russos.
Especialistas dizem que "os fatores que impulsionam o crescimento do comércio transfronteiriço são categorias como eletrônicos, roupas e calçados" (este é o mesmo artigo da RBC). Todos os tipos de doces e cosméticos de marca estão indo bem conosco ultimamente, mas vamos aos segmentos mais populares.
Com a Amazon, Walmart, eBay e outros gigantes, tudo está claro. Eles podem oferecer preços baixos simplesmente devido ao seu volume e à concorrência dos vendedores dentro do site. Até o desenvolvimento do projeto Yandex e Sberbank, não há nada para compará-los na Federação Russa. Portanto, para a pureza do experimento, vejamos duas lojas o mais semelhante possível. Apenas uma é vendida para os russos e a outra para os americanos. Na verdade, existem muitos deles.
Por exemplo, Adidas.ru e Adidas.com. O mesmo negócio, os mesmos proprietários, o mesmo site (apenas com banners diferentes para novas ofertas). É mais fácil comparar aqui do que em muitas outras lojas, porque a empresa no site russo deixa nomes em inglês para os modelos de suas roupas e sapatos.
Então, levamos mercadorias na loja russa, martelamos na busca pelo americano. Encontre uma correspondência. Poucas horas depois, recebemos um rótulo simples - uma pequena comparação dos preços da Adidas . O que é visível nele? Em média, na Rússia, os mesmos sapatos e as mesmas roupas são vendidos a 45% mais caros. Existem casos especialmente graves em que a diferença é de 176% (desconto nos Estados Unidos); existem os mesmos tesouros para AKIT 15% (desconto na Rússia).
Várias coisas simples são imediatamente visíveis. Os americanos realmente amam seus descontos. Na Rússia, eles são mais cautelosos. Uma parte significativa dos produtos no Adidas.com é vendida com desconto, enquanto na Rússia eles têm um preço original. O fato de a maioria dos produtos vendidos na Federação Russa serem coleções anteriores, que não são produzidas no exterior há seis meses, está tentando vender seus restos mortais lá. Muitas coisas que existem na versão russa do site nos EUA foram descontinuadas há muito tempo.
Mais uma vez: ninguém suspeita da companhia de uma superestimação especial de seus preços para os russos, e por que ela faria isso? Mesmo assim, devido ao volume de vendas e à logística, sem exceção, os produtos no exterior são muito mais baratos, além de haver uma ordem de magnitude maior na versão americana do site. Ainda assim, os Estados Unidos são para a Adidas (e para muitos outros) o principal mercado, e a Rússia, infelizmente, é secundária.
O exemplo mais engraçado, em nossa opinião, foi a camiseta da seleção russa para a Copa do Mundo de 2018. Parece a forma da Rússia, certo? Mas nos EUA custa quase metade do preço! Existe realmente mais demanda para isso?
A propósito, verificamos durante a Copa do Mundo - na Rússia, custou ainda mais, 8990 rublos. E provavelmente dezenas de milhares de pessoas o compraram, nem mesmo suspeitando que poderia custar exatamente três vezes mais barato que a versão * .com do mesmo site.
Bem, talvez a Adidas seja algo especial, e todas as outras estão aumentando os preços pelos 15% desejados? Olhamos para um site de uma ordem diferente. Donna Karan New York é uma casa de moda que vende roupas e acessórios femininos. A vantagem para nós é que existem DKNY.com e DKNY.ru, sites absolutamente semelhantes. Menos - por alguma razão, em russo, os nomes dos modelos não são indicados (eles simplesmente escrevem "Blusa", "Calças"), o que dificulta a pesquisa e comparação de modelos.
Como muitas coisas não entram em contato, a tabela DKNY é ainda mais modesta . Mas a diferença em quantidades é incrível. A margem média para compradores russos é de 149% . Existem dois registros: para uma camiseta, que nos EUA custa o equivalente a 2535 rublos, na Rússia eles pedem 9990 rublos (um aumento de 294%). E para uma jaqueta vendida nos Estados Unidos por 7.735 rublos mais ou menos aceitáveis, na Federação Russa, a mesma loja deseja 21.990 rublos (um aumento de 14.255 rublos, ou seja, duas das mesmas jaquetas).
Escusado será dizer que, enquanto ainda restam pessoas na Rússia que estão dispostas a dar muito por roupas "de prestígio", mais ou menos 15% não desempenharão nenhum papel aqui. Enquanto a própria loja não desejar reduzir os preços para a Federação Russa, nada mudará. As roupas da moda na Rússia chegam ao teto; nenhum esforço do AKIT, mesmo se você fizer um imposto de 100%, não resolverá a situação aqui.
Ok, talvez um grande aumento de preço seja característico apenas para sapatos e roupas (eles quebram suas toupeiras em nossos costumes, por exemplo)? E os eletrônicos? Outra comparação simples: Apple.com e Apple.ru. É mais conveniente aqui, você não precisa procurar nada, basta substituir ".com" por ".ru" e obteremos uma página do mesmo modelo em uma versão diferente da loja. Obrigado Apple!
O que vemos na tabela ? A diferença de preço médio para a Apple é de 33,6% . Maior para iPhone, menor para Apple Watch e iPad. Os números percentuais não são muito impressionantes, mas, na realidade, as economias são enormes. A diferença para o MacBook Pro 256 Gb é de 38 mil rublos - quase o salário médio no país. A diferença para o iPhone XS e XS Max é de 25 a 27 mil. Mesmo que esse "lucro" seja reduzido pela metade, os valores permanecem muito grandes. Obviamente, aqueles que já sabem que você pode comprar a Apple no exterior, mesmo com a introdução de um novo imposto, continuarão a fazê-lo.
Outra comparação: a loja M.Video, um dos fundadores da AKIT, é contra a Newegg / B & H, as mesmas lojas de eletrônicos, apenas dos EUA. Resultado : uma média de 47% de margem de lucro. E o novo recordista é o laptop para jogos Acer, que cresceu, não menos, em 42.255 rublos (58%). Com os esforços do AKIT, parte desse dinheiro já terá que pagar uma taxa (começa a subir se o preço dos produtos for superior a € 500), mas as economias ainda são muito substanciais. É improvável que alguém perca o desejo de se familiarizar com sites estrangeiros se entender que pode economizar mais dinheiro em uma hora do que ganha em alguns dias.
Bem, é claro, vale lembrar que as mesmas Adidas e DKNY estão longe das lojas mais rentáveis da América. Eles são tomados aqui simplesmente como um exemplo clássico. Para ver o que acontecerá se você não alterar nada, exceto o país da compra. De fato, roupas e sapatos nos Estados Unidos são muito mais lucrativos em lojas de descontos, como as 18h, onde as vendas ficam abertas o dia todo, ou na Amazon / eBay, onde os vendedores têm motivos para tentar oferecer o preço mais baixo.
Em geral, com licença, AKIT, mas 15% aqui obviamente não serão suficientes. Isso não elimina nenhuma categoria de produto. As compras nos Estados Unidos ainda permanecerão mais baratas - exceto aquelas que são iguais na Federação Russa e nos EUA, como smartphones chineses. Para que aqueles que já compram no exterior voltem às lojas russas, o imposto mínimo sobre compras no exterior deve ser de pelo menos 30%. Então, possivelmente, a entrega mais rápida e os retornos convenientes começarão a compensar novamente.
Portanto, não é em vão que as pessoas no AKIT estão preocupadas. O modelo de negócios dos sites incluídos nesta organização geralmente se baseia em fazer pedidos "exagerados" e depois vender itens para os compradores com preguiça de fazê-lo. Eles têm que pagar por armazéns, pelo trabalho dos funcionários, por seu próprio marketing. E obter lucro líquido para que haja algo a ser trazido aos funcionários pelas leis necessárias. No início dos anos 2000, não havia tais problemas: a Amazon e o Alibaba estavam apenas começando a se desenvolver, os usuários na Rússia predominantemente não os conheciam e as compras on-line não eram tão comuns. Agora, o gênio pulou da garrafa e você não a retirará (exceto "Cheburnet"). Um dever em excesso aqui, como vemos, não será decisivo.
E, é claro, os membros da organização provavelmente esperam que a redução da concorrência permita que as lojas da AKIT aumentem os preços mais livremente, sugerindo aos clientes que eles não têm alternativa. Engraçado, os especialistas chamam o mesmo aumento, 15%. E isso com o tempo novamente empurrará os clientes para sites estrangeiros.
Então, do nosso ponto de vista, eles estão nos anunciando, mostrando que não conseguem vencer em competição direta. E mais uma vez, eles fazem o tópico brilhar nas notícias, lembrando aos clientes que em lojas estrangeiras todos os produtos são mais baratos até agora. Mesmo que um novo imposto seja introduzido (avaliamos essa probabilidade como média-alta), os preços da Amazon, eBay, AliExpress e nas lojas dos fabricantes permanecerão muito mais baixos do que os russos. Especialmente após o próximo aumento esperado de preços para os varejistas russos (não é à toa que o AKIT iniciou todo esse salto, certo?).
