No início de março de 2019, a equipe da Intersoft Eurasia concluiu o trabalho em um lote de testes de dispositivos DO-RA - dosímetros-radiômetros pessoais de plataforma cruzada para monitorar a situação de radiação no local de medição, compatível com smartphones e tablets com iOS e Android.
O que o usuário obtém com a compra de um dispositivo assim: eletrônicos confiáveis verificados sob a carga de radiação no laboratório da fábrica, um elegante estojo de cores no espírito de Malevich;) para todos os gostos, papel de embrulho, folheto de instruções em russo e inglês, um cabo especial para recarregar o gadget através de Porta USB, aplicativo atualizável gratuito DO-RA.Pro da App Store e do Google Play.
O próximo passo na implementação do nosso projeto é encontrar os canais de vendas ideais para os produtos Made in Russia em um ambiente difícil de poder de compra estagnado.
Canais de vendas da rede doméstica
Na prática, a escolha da promoção de dispositivos da linha DO-RA foi limitada por vários fatores inerentes às nossas oportunidades de investimento, combinados aos recursos do varejo da rede e, acima de tudo: preço de entrada na rede, possibilidade de consultoria de suporte para a venda de produtos ao consumidor, tamanho da cobertura do público e comissão da rede e tempo de retorno dinheiro para mercadorias vendidas, orçamento de publicidade.
No espaço da Internet na Rússia, foram selecionados os principais players ininterruptos do mercado de comércio eletrônico: OZON, GADJET, CSN Retail e outros, onde os primeiros mini lotes de nossos produtos foram enviados para revisão.
Em seguida, representantes do distribuidor de produtos DO-RA iniciaram o diálogo sobre a promoção de mercadorias nas redes de varejistas móveis e, em particular, negociações com a empresa Svyaznoy e sua rede de lojas offline, todas compostas por mais de 5700 lojas (marca única + franquia). A Svyaznoy concordou em levar os primeiros cem produtos DO-RA para testar sua rede C-Store.ru.
Também foram realizadas negociações sobre a promoção e venda de produtos DO-RA em redes pertencentes a outras grandes empresas, como: Megafone - 5350 lojas (marca única + franquia + 50% das lojas Euroset), Beeline - 5000 lojas (marca única + franquia) e Tele- 2, que no final de 2018, no total, possuíam cerca de 15.000 salões de comunicação. As negociações começaram com lojas especializadas em eletrônicos: M-Video, Eldorado e outras.
É importante saber que, além de acordos sobre a venda de dispositivos com um varejista, existem vários recursos para "entrar" em sua rede que valem a pena considerar. Por exemplo, a comissão de redes de varejo, que pode variar na faixa: de 15% a 30% do custo dos produtos no varejo, ou seja, na prateleira virtual da loja. A propósito, as redes do mundo virtual operam na borda superior da comissão: Google Play e Apple Store, que recebem 30% fixos de cada compra de usuários em seus mercados online. Ao mesmo tempo, as taxas iniciais dos proprietários do produto no Google Play são de US $ 29 para o registro de uma conta, a contribuição para a Apple Store é de US $ 99 por ano.
No entanto, existem detentores de comissões - alguns varejistas russos que solicitam de 40 a 50% do varejo, o que é o rosto da lucratividade das vendas de qualquer produto. Recusamos imediatamente essas ofertas.
Além disso, não devemos esquecer o período de devolução de dinheiro pelos produtos vendidos, que no varejo russo, como padrão, varia de 3 a 6 meses. Ao mesmo tempo, para alguns varejistas, um atraso sistemático no retorno de dinheiro pode atingir de 1 a 2 meses, além do prazo para o retorno de dinheiro especificado no contrato de fornecimento.
Os varejistas estrangeiros declaram períodos mais curtos para devolver dinheiro para os produtos vendidos. Em particular, o AliExpress promete 1 mês para reembolso dos produtos vendidos, o que também inclui 14 dias para possíveis reclamações ou devolução de produtos defeituosos.
Na verdade, todos os fatores acima determinam apenas o preço final de varejo de bens reais nas prateleiras virtuais do varejo na Internet.
Em muitas cidades, incluindo Moscou, existem redes de varejo de segmento de souvenirs trabalhando com turistas de todo o mundo. Esta é uma direção interessante do comércio e vale a pena explorar.
Decidi entrar em uma loja de souvenirs em Moscou, em Plyushchikha, enquanto conduzia o trabalho para trabalhar pela manhã, observando o ônibus lotado de compradores japoneses. No entanto, rapidamente ficou claro - não é um formato, neste momento eles não vendem nada, nem mesmo aparelhos eletrônicos simples (realmente, por que isso é para os japoneses;). Uma explicação da equipe foi a seguinte: - Eles trazem principalmente para cá pensionistas japoneses das profundas províncias do Japão, que estão pouco interessados em aparelhos eletrônicos e acessórios.
Varejo Mundial
Entre os canais globais de comércio eletrônico, identificamos várias redes onde os aparelhos do DO-RA poderiam ser vendidos. Eles acabaram sendo os três maiores: Amazon, AliExpress, eBay e Taobao e Tmall - trabalhando principalmente para a China e Rakuten - principalmente para o Japão. O maior mercado online do sudeste asiático, Lazada, é a Amazônia asiática, que vende produtos principalmente no segmento high-end: deixamos para um lanche na Malásia, Indonésia, Cingapura, Tailândia, Vietnã e Filipinas.
A Amazon.com, maior varejista on-line do mundo e um dos mais antigos sites on-line da Terra, com sede em Seattle, foi lançada em 1995. Metade do mundo e em particular: Canadá, EUA, Grã-Bretanha, Alemanha, Brasil, Japão, Índia, Itália, Espanha, China, compram tudo aqui - desde canetas a pneus.
Para se tornar um vendedor da Amazon, você deve:
- Antes de abrir uma conta, abra uma conta especial. Vale a pena saber que a Amazon tem um limite monetário para realizar transações na Internet.
- Depois de criar uma conta pessoal no site, determine o formato de quem você é: Vendedor individual ou profissional. O formato depende do tamanho do comércio, da marca e de outros recursos.
- Você também deve registrar sua marca comercial. O registro de uma marca comercial permite especificar uma chave exclusiva que seja útil para a retirada de mercadorias sem o uso de ferramentas padrão (EAN, UPC).
- Para registrar uma marca, você terá que pagar US $ 275 em uma categoria ou US $ 550 em duas ou mais categorias.
- Você pode registrar uma marca comercial por conta própria, para isso, é necessário preencher um formulário especial - “Tributo administrativo” em inglês no site do USPTO, para que a inscrição possa ser considerada. O custo da operação é de US $ 300.
- Se você tiver dificuldade em registrar uma marca comercial na Amazon, poderá contratar um assistente de língua inglesa, que custará US $ 300 adicionais ou optar por uma opção mais cara de US $ 1000 - contratar um advogado para se registrar rapidamente na Amazon.
- Ao se inscrever na Amazon, você será solicitado a atribuir o atributo principal. Este é um número de marca comercial especial. Você pode escolher:
- número do artigo;
- estilo, catálogo, números de modelo.
- O principal atributo do produto é automaticamente considerado como o original; é impossível alterá-lo no futuro; portanto, selecione imediatamente os melhores códigos de identificação para o seu produto.
Aliexpress.com - nenhuma loja online do mundo está crescendo tão rápido quanto o AliExpress. A corporação chinesa Alibaba Group possui esse recurso. Ela possui o maior mercado on-line para empreendedores, Alibaba.com.
A principal vantagem da loja online AliExpress - o vendedor não poderá receber seu dinheiro pela mercadoria até que ela chegue até você: o site possui um sistema de proteção ao cliente que garante um reembolso.
A propósito, no final de 2015, foi realizada uma cerimônia em Skolkovo para premiar os vencedores e vencedores do concurso da Fundação Skolkovo e da empresa do Grupo Alibaba - AliExpress Challenge. Nossa empresa Intersoft Eurasia conquistou o primeiro lugar na nomeação "Produto pronto para promoção no mercado mundial". No entanto, não havia investimento suficiente para lançar o produto na produção industrial. Vamos tentar usar este prêmio no momento para promover o produto. Agora, o gadget DO-RA pode ser comprado de um distribuidor russo on-line ou nas lojas de comunicação acima mencionadas.
Para se tornar um vendedor no AliExpress, você deve:
- Para empresários estrangeiros, ao organizar sua própria loja no AliExpress, vale a pena considerar a presença de um endereço e um número de telefone na China.
- Para registrar uma conta, vá para seller.aliexpress.com . O site funciona em vários idiomas.
- A confirmação do registro é dada 24 horas. Após o tempo especificado, o link será inválido.
- Ao se registrar, um código de ativação será enviado para o número de telefone que você especificou. Demora exatamente 60 segundos para inserir o código, apresse-se, caso contrário, o registro terá que começar tudo de novo.
- Além da conta na plataforma de negociação, você deve criar uma conta no sistema de pagamento Alipay.
- Após confirmar o registro, prossiga para a próxima etapa - definindo uma senha, indicando o sobrenome e o primeiro nome, número de telefone celular, endereço, modelo de negócios:
Na última coluna - experiência na Internet, você deve especificar uma das quatro plataformas de negociação:
- Taobao;
- eBay
- Alibaba (plataforma de comércio interno da China);
- Alibaba (mercado internacional).
- A etapa final na criação de uma conta de vendedor no AliExpress é fornecer uma foto do carimbo de entrada e dos vistos.
- Se você concluiu o procedimento de registro acima com sucesso, você receberá automaticamente o status de um vendedor iniciante. Nesta fase, você terá a oportunidade de colocar uma variedade de até 50 produtos. Com o tempo, se o status do vendedor aumentar, o limite de mercadorias vendidas aumentará. Os vendedores verificados podem colocar até 300 posições, vendedores com status Gold - até 5000.
O eBay.com é uma das maiores plataformas de negociação da Internet e apareceu nos EUA no mesmo ouro do comércio on-line em 1995. Este não é apenas um varejista, mas um lugar na história do comércio virtual. Os usuários apreciam esta loja on-line porque lá não apenas podem comprar, mas também vendem: itens novos ou usados, antiguidades, eletrônicos e escolhem uma compra ou um leilão direto.
Para se tornar um vendedor do eBay, você deve:
- Crie um login simples e memorável para o cliente. Será fácil para os clientes reconhecer você e seu produto no futuro.
- Confirme a caixa de correio em constante funcionamento - email.
- Crie seu código PIN através de um telefone celular, para a conveniência de sua recuperação, em caso de perda.
- Você também deve ter sua conta do PayPal e é recomendável confirmar sua conta já registrada no PayPal, o que economizará perdas na diferença de taxa de câmbio entre o rublo e o dólar.
- Um passaporte do eBay é suficiente para verificar sua identidade. Digite as informações nos campos apropriados e anexe a digitalização da primeira página. A verificação levará no máximo 5 dias, após os quais a conta será considerada confirmada.
- Lembre-se de aceitar o programa de reembolso. Sem isso, a negociação no eBay é impossível, porque o site garante um reembolso às pessoas, caso o produto esteja com defeito ou não as alcance. Para fazer isso, vá novamente para a seção "Informações pessoais" do site onde você criou o código PIN e, um pouco mais abaixo, você verá a coluna "Método de pagamento da compensação". Clique em "Adicionar", selecione PayPal como forma de pagamento, faça login no PayPal e aceite o contrato de licença.
- Parabéns, agora você está registrado como vendedor e está pronto para exibir seu primeiro produto no eBay.
Para continuar ...
13 de maio de 2019