A Etiópia é uma fotografia de uma aventura em que você precisa viver um pouco com uma tribo para percorrer suas terras.Há 15 anos, começamos com a programação de trens mais precisa. Em seguida, continuamos a prestar um serviço onde você pode obter todas as informações de viagem. E agora chegou a hora das aventuras que não são excursões nem passeios organizados.
Por exemplo, você sabia que existe uma universidade russa nas forças especiais perto de Grozny, e você pode ir lá para estudar treinamento básico de tiro, condução fora de estrada de
buggy e apenas experimentar a culinária local? Mas estritamente sem álcool. Ou é possível enviar uma criança para o Polo Norte, a pé, em expedições lideradas pelo explorador polar Matvey Shparo por mais de 10 anos? Ou que você pode ir a Moscou, chegar ao nível secreto de Sokolnikov e ter um abraço lá no canil com huskies que rolavam estrangeiros em trenós para a Copa do Mundo? Salvar um manequim nas montanhas com salva-vidas?
O problema com este mercado é que ele é parcialmente sombra. No sentido, geralmente são pessoas que fazem passeios sem o design adequado. Mas existem os mesmos acampamentos infantis incomuns. E, em geral, o mercado está gradualmente civilizando. No entanto, encontrar todos em fila é bastante difícil.
E fizemos um serviço em que começamos a coletar todos eles.
Esses mesmos buggies para forças especiais.O que estava no mercado em 2018?
Imagine que você conhece algo interessante sobre sua cidade. Por exemplo, você pode contar perfeitamente sobre a cidade de Chekists em Ecaterimburgo, mostrar tudo sobre o construtivismo e levá-los a um apartamento e contar como essas casas são organizadas por dentro. Este é um passeio maravilhoso que pode ser feito em portais com excursões. Agora imagine que você sabe um pouco mais e pode montar uma aventura inteira por vários dias. Por exemplo, leve as pessoas da estação ecológica para a floresta, monte uma barraca e observe a passagem dos pássaros durante a migração. Ou você pode levar as pessoas a uma grande caverna com algumas noites. Tais coisas também gradualmente se formaram como viagens de campo ou "excursões de vários dias", mas já estavam à beira da clareza nos serviços de seleção de aventura de hoje.
Em 2015-2018 destacaram-se grupos de pessoas que fizeram grandes passeios, por exemplo, ao lago Baikal, a Teriberka, a diferentes reservas naturais por vários dias. Havia gastroturismo: foi quando um blogueiro da categoria de alimentos percebeu que podia levar as pessoas para a mesma Geórgia, conduzi-las a todos os lugares certos e alimentar bem as iguarias de todos.
Essas pessoas existiam de acordo com o modelo de comunidades inclusivas: geralmente começava com a audiência de um blogueiro ou grupo VKontakte (conta do Instagram), as primeiras viagens foram realizadas e, em seguida, o boca a boca funcionou. Recontá-los já é um problema. Eles não foram anunciados no exterior e não se arrastaram para fora de lugar algum.
Nessas condições, decidimos coletar informações sobre todas essas aventuras incomuns.
A primeira tarefa é simplesmente encontrar quem dirige esses passeios incomuns. Uma breve investigação revelou que o mercado começou há cinco anos com fotógrafos. Relativamente falando, o fotógrafo quer filmar algo em Paris. Ele paga sua margem por lá, leva as pessoas para fora, as ensina e cavalga de graça. Este modelo se desenvolveu rapidamente. O ninho de pedidos de “passeios fotográficos” foi fácil de calcular, todos os fotógrafos levaram seu pessoal para os passeios. Existem até nu tours quando um grupo de pessoas tira um grupo de outras pessoas de outro país e o fotografa. Mas, mais frequentemente, trata-se de viagens a lugares exóticos com uma natureza linda. Não existe um padrão único: alguém dá tarefas e deixa pessoas em Istambul, alguém lidera pessoas no meio da multidão e dá palestras, alguém apenas fornece uma rota para lugares bonitos.
Olhando para os fotógrafos, outros artesãos se conectaram. Os primeiros foram instrutores de fitness. Mais precisamente, treinadores de fitness (instrutores). Isso é yoga em diferentes lugares do mundo. O modelo já está dimensionado, porque se o próprio fotógrafo precisar de um tour para um fotógrafo (e se esgotar em alguns anos), qualquer instrutor, incluindo um local, é adequado para um tour de fitness. E é importante reunir as pessoas. Outro ninho de solicitações é sobre passeios de fitness, ioga e hashtags no Instagram, e temos uma lista desses passeios.
Olhando para treinadores e fotógrafos, os blogueiros de viagem perceberam subitamente que eram especialistas em determinadas regiões. E as pessoas estão dispostas a pagar por essa experiência. E lá vamos nós. Havia gastroturismo. Passeios de jipe apareceram. Viagens imersivas com o teatro apareceram - é como se você fosse o herói de Game of Thrones, mas você sobreviverá na Armênia e no final.
De uma aventura imersiva na Armênia. 40 atores, figurinos, três dias, o enredo, como no CRPG, e muitos ramos do enredo.
Este passeio tem uma aventura modelada para cada viajante em um perfil psicológico. Relativamente falando, em um momento crucial, eles levam o hóspede embora e dão algo especial ou fazem algo mágico. Alguém está lendo um poema. Ou o monge é levado a arruinar tudo. Ou todo mundo vai ao bar e o hóspede é levado para outro bar, onde ele é completamente dele. Em geral, catarse, lágrimas - isso é tudo.Os passeios de arte apareceram quando você vai não apenas à galeria europeia, mas com a pessoa certa que pode lhe contar tudo, para que você comece imediatamente a entender o que o artista queria dizer. Mesmo que ele não quisesse dizer nada. Houve passeios de compras, mas não o mesmo de antes para os ônibus, no espírito de "chegamos a Atenas, compramos casacos de pele, deixados cheios", mas de tal forma que um guia ou estilista anda com você e ajuda você a comprar algo nas vendas europeias, por exemplo. Existem rotas de pontos de venda. Você pode simplesmente ir aos campos de lavanda em Provence ou comprar mel, lavanda e visitar plantas de incenso.
De um passeio de moto pelo Nepal.Há passeios para meninas: é quando, antes do casamento, há a última chance de passear na companhia das meninas. Embora recentemente a tendência seja essa: o casamento não tem absolutamente nada a ver com isso! Esses passeios se tornaram "apenas meninas", com um programa projetado para hobbies femininos.
Etno-tours: é quando você mora com pessoas pequenas (existem na África) ou mergulha na vida de outra cultura.
Existem passeios a cavalo quando você anda a cavalo.
De um passeio a cavalo de quatro dias por 5 mil rublos.Como as pessoas pesquisaram
No total, havia cerca de cinco mil pessoas na Rússia (mais precisamente, autores de excursões ou grupos de autores) que realizavam tais excursões.
Com os tours de fotos, era relativamente simples: essa é uma extensão banal do núcleo semântico das consultas de pesquisa com seleção por palavras de parada. Para todo o resto, usamos as seguintes estratégias:
- Eles simplesmente se correspondiam com blogueiros famosos sobre o assunto (por exemplo, gastrobloggers ou blogueiros de viagem) e verificaram se realizavam passeios.
- Seguimos as hashtags no Instagram e monitoramos os relatórios de viagem com tags atípicas (como #russiantravelgeek).
- Eles destacaram as pessoas que viajam com frequência no Instagram e analisam as contas de que gostam. Destes, os viajantes também foram destacados. Se 5-6 viajantes gostarem da mesma conta - provavelmente, haverá passeios. E se houver passeios, lá dentro ainda há viajantes. A maioria das comunidades inclusivas do Instagram "desenrolamos" precisamente por meio de um gráfico social. Realmente há uma cauda longa.
Então eles começaram a entrar em contato com essas pessoas e perguntar se elas ainda estavam vivas. Muitos já pararam de dirigir, muitos dirigem uma ou duas vezes por ano "pela alma", mas alguém trabalha de forma estável. Nós os chamamos.
Então eles telefonaram para os operadores turísticos que fazem coisas fora do padrão, como viajar para o poste em um quebra-gelo nuclear.
Como resultado, obtivemos Tutu Adventures.
Modelo de trabalho
Trabalhamos como um quadro de avisos pago. Você deixa o aplicativo diretamente para o autor do passeio. Nenhuma relação monetária entre nós e o viajante. No final de cada mês, consideramos as solicitações e definimos uma pequena porcentagem da comissão (muito pequena). Se o autor quiser permanecer no site Adventure - ele paga. Caso contrário, desativamos (ou seja, todo mundo tem um mês de teste).
Se uma pessoa apareceu, mas não foi, isso é considerado um aplicativo. É por isso que a comissão do aplicativo é muitas vezes menor (é 1%) do que a comissão do pedido em uma agência de viagens comum. Nós vendemos leads quentes, mas não pedidos garantidos. É possível desafiar aplicativos de spam, hanseníase dos concorrentes (armazenamos todos os textos dos aplicativos, vemos atividades suspeitas quando a mesma pessoa envia um número exorbitante de aplicativos etc.), mas se uma pessoa sai de um aplicativo e depois quebra conforme os detalhes são esclarecidos, não , esse é um lead, que não pôde ser levado ao pedido.
Não divulgamos a renda dos organizadores a ninguém.
Agora você pode entrar no serviço por meio ano de colocação gratuita após passar por um filtro simples: nossos guardas de segurança verificarão a entidade legal ou o empresário em busca de incidentes legais e o fundador (ou o autor do passeio) - a mesma coisa. Além disso, haverá uma análise de reputação por comentários. Até agora, nenhum dos autores foi rejeitado, mas um operador turístico - sim. Por razões legais. Mesmo na entrada, dívidas, autorizações de atividades são verificadas.
Conclusão: se você não sabe o que fazer no fim de semana ou procura uma opção para ir com Fedor Konyukhov, coletamos o banco de dados, fizemos uma pesquisa de trabalho (mais precisamente, agora ele já está sufocando no classificador e estamos convertendo-o para um mais utilizável) e Mostramos tudo de uma vez em um só lugar. Se antes era impossível simplesmente pegar e encontrar oito opções para festas de despedida de solteira em Istambul devido à inclusão de comunidades, agora elas estão todas no site condicionalmente. Um custa 50 mil, o outro 150, o terceiro 60. E você pode ver o que está incluído em cada um, comparar e resolver. Anteriormente, havia casos de preços desiguais devido ao fato de os viajantes não terem a oportunidade de comparar. Agora os preços se tornaram mais transparentes.
As primeiras inscrições ocorreram em março. Em março, realizamos uma pesquisa sobre quem participa de excursões de direitos autorais e como, e acabou que 68% das pessoas nem sabem que isso é possível em princípio. Agora, estamos falando sobre o principal público de quem compra passagens de trem na Rússia: na maioria das vezes, esses não são nerds nem as pessoas mais ricas.
No futuro, queremos criar uma plataforma de pesquisa e comparação. Controle de entrada de organizadores completamente não confiáveis. Então - para que as revisões forneçam informações realistas sobre a qualidade. A capacidade de deixar feedback significa a possibilidade de controle; caso contrário, o turista se torna desinteressante para o operador imediatamente após receber o dinheiro. O organizador também é conveniente para cooperar conosco: ele recebe um fluxo de aplicativos.
Agora todo mundo vem até nós, incluindo líderes de mercado. A confiança da marca aqui é tal que eles geralmente querem se associar a nós, porque essa é uma das poucas maneiras de provar sua reputação.
Aqui estão mais algumas idéias para o final:
Passeio de vela na Grécia.
Sap tour nas placas na Eslovênia.
Da aventura de uma viagem de kitesurf. Ex-trabalhadores da KVN fazem excursões de ônibus para a Europa e o Cáucaso. Cinco anos de experiência em namoro casual e mix de equipes.
Fim de semana na equipe de resgate.É isso, venha ao catálogo para ver o
que mais acontece . Ou participe, se este é o seu negócio. Mas ainda não há visita à ISS.