“É aconselhável que você tenha um gato” - como uma startup pode atirar no Product Hunt

A publicação no agregador de inicialização do Product Hunt é uma boa maneira de atrair a atenção da mídia internacional e dos fundos de investimento. Além disso, o fato da publicação não é suficiente. A gerente de marketing Veronika Lindorenko diz ao OneSoil Map sobre como se preparar para o lançamento do Product Hunt e o que não pode ser feito durante a corrida.


* O artigo foi publicado em 13/02/2019 no site Probusiness.io

O Product Hunt é uma comunidade, uma plataforma internacional da Internet na qual os desenvolvedores de TI publicam apresentações de seus novos produtos e tecnologias e se familiarizam com projetos interessantes de seus colegas. Para o projeto "disparar", ele precisa coletar o maior número possível de votos dos usuários do recurso em um dia.

- Em 23 de outubro de 2018, publicamos uma apresentação do nosso Mapa OneSoil no Product Hunt. Obtivemos 1563 votos , o que é sem precedentes para um produto da esfera AgTech, e queremos compartilhar nossa experiência para que nossos colegas possam, se desejar, seguir nossos conselhos e evitar os erros que cometemos.

Antes de publicar seu produto no Product Hunt, considere o quão útil este site pode ser para você. Se você tem um produto interessante e útil que pode aprender em alguns minutos e concluir, o Product Hunt pode ser um ótimo começo. Isso é importante porque durante o dia você competirá com produtos muito diferentes, por exemplo, com aplicativos de entretenimento como o TikTok, com hardware como o Angee, extensões de navegador, editores de vídeo e gerenciadores de senhas.

Se você possui um software complicado, para usar o que você precisa ler dezenas de tutoriais e conversar com o suporte técnico, é melhor escolher uma plataforma diferente para a promoção. Por exemplo, anúncios no Facebook ou no Google Ads, postagens de perguntas frequentes como reddit.com , quora.com , SEO ou ASO. Também pode ser participação em reuniões e conferências, vendas diretas através do LinkedIn. Os artigos em sites temáticos funcionam bem. Tudo é muito individual. Para dar bons conselhos sobre o marketing de um produto de TI, você precisa desmontar cada caso separadamente.

O principal produto do OneSoil é uma plataforma agrícola de precisão gratuita para agricultores, agrônomos e consultores. É muito difícil para o usuário médio avaliar toda a utilidade e beleza do produto

Portanto, nossa equipe criou um mapa interativo do OneSoil, demonstrando de forma simples e compreensível as tecnologias que usamos no desenvolvimento dos principais produtos.

Para que você precisa do Product Hunt?

Há três razões para lançar um produto no Product Hunt:

1. Essa é uma boa maneira de se tornar conhecido. O Product Hunt é um agregador de startups conhecido mundialmente, especialmente nos Estados Unidos e na Europa Ocidental. Com ele, você pode falar sobre o novo produto com vários participantes da plataforma: criadores de aplicativos, mídia noticiosa, investidores e representantes de negócios. As três últimas categorias de usuários do Product Hunt acompanham as startups bem-sucedidas e, se estiverem interessadas no projeto, podem oferecer cooperação. Por exemplo, procurávamos ativamente contatos comerciais e conhecidos de jornalistas americanos.

Experiência do OneSoil Map Product Hunt em números:

• Lançamento do Product Hunt 23 de outubro
• Marcados 1563 votos
• Recebeu publicações em dezenas de mídias e centenas de postagens nas redes sociais
• Recebeu cerca de 300 cartas com ofertas de cooperação, comentários úteis, elogios

Como resultado, recebemos centenas de cartas oferecendo parcerias de grandes empresas agrícolas: vendedores de máquinas, fertilizantes e também fabricantes. Havia cartas de universidades que estudam agricultura e analisam imagens de satélite. Também começamos a oferecer bancos de colaboração comercial e organizações sem fins lucrativos de todo o mundo. Muitos investidores e fundos, que já haviam olhado para a startup da Bielorrússia com suspeita, ofereceram-nos cooperação.

2. Esta é uma oportunidade para obter feedback de colegas que entendem o valor do seu produto. O Product Hunt permite que você obtenha feedback dos desenvolvedores de aplicativos que também postaram seus produtos nessa plataforma e das pessoas interessadas no tópico no qual você adiciona seu produto: gerentes de produto, designers, CEOs, representantes da comunidade técnica.

Esses comentários ajudarão você a entender o valor do produto, se você estiver se movendo na direção certa e onde há pontos em que vale a pena trabalhar novamente.

Por exemplo, alguns usuários nos escreveram sobre a precisão alta e baixa do reconhecimento de culturas, o que é muito importante para nossa equipe de ciência de dados e para melhorar a operação de algoritmos.

3. Você pode ser notado pelos investidores. Os produtos que ocupam o primeiro lugar ou são muito atraentes para a equipe do Product Hunt entram automaticamente no boletim informativo, que chega a todos os usuários inscritos no recurso pelo correio. Isso aumenta muito a probabilidade de seu produto ser percebido pela mídia e pelos investidores. Todas as cartas são coletadas na forma de postagens em uma página separada e armazenadas no site por algum tempo. Nosso produto não entrou neste boletim, mas, repito, a decisão da equipe do site pode ser subjetiva.

Para atirar no Product Hunt

Em nossa opinião, há vários pontos que precisam ser concluídos para que a saída para o site seja bem-sucedida:

1. Faça um produto claro e interessante e pense cuidadosamente na apresentação. Não esqueça que você precisa competir com aplicativos muito diferentes. No nosso caso, como eu disse, era um mapa interativo.



2. Escolha o momento certo para publicar o produto. O tempo de votação é limitado e, quanto mais tempo um produto estiver no campo de visão dos participantes do Product Hunt, mais votos você ganhará e maior será a probabilidade de chegar às 10 principais startups por dia e permanecer na página principal do Product Hunt por um dia. Em seu blog, os fundadores da Product Hunt recomendam a publicação do produto às 24:01 PST (às 10:00 hora de Minsk). Isso dará 24 horas para coletar votos. A corrida terminará às 23:59 PST.

Também analisamos os dados semanais da atividade do usuário do Product Hunt e publicamos o Mapa OneSoil na terça-feira às 10:00.


Atividade do usuário Product Hunt por uma semana

3. Crie um visual atraente (ícone GIF, capturas de tela, vídeo). Mesmo se você não tiver o produto mais fácil, precisará pensar em como apresentar todas as suas funções de maneira compreensível e atraente. Para isso, precisávamos de 4 telas e uma imagem engraçada com um gato, que todo mundo pode se atrapalhar em suas redes sociais.



É muito importante preparar um ícone brilhante que se destaque entre outros produtos publicados no mesmo dia. Para nós, a melhor escolha foi o gif. Como muitos campos em nossa aplicação são semelhantes às pinturas, pegamos o trabalho do artista abstrato Pete Mondrian (muitos dizem que nossos campos são semelhantes aos de seus quadros) como base e perguntamos no próprio gif: "Mondrian?", Então respondemos: "Não, são campos e culturas "e, no final, eles colocam o logotipo OneSoil.

4. Faça uma descrição clara. O slogan e uma descrição do projeto precisam ser compreensíveis e cativantes, exigindo ação. Os criadores do projeto também devem preparar uma introdução, onde agradecem aos membros da equipe e falam sobre seu produto.

5. Prepare todos os contatos com antecedência. No dia do lançamento do Product Hunt, você precisa conhecer o seu produto em todas as novidades e, para isso, precisa trabalhar com antecedência os contatos. Concordamos com a mídia e jornalistas bielorrussos, americanos e europeus, o parceiro de relações públicas da Bulba Ventures (o fundo que investiu em nós) nos ajudou com isso - ou seja, envolveu todos os recursos. No entanto, devido ao fato de termos concluído o mapa pouco antes do dia de lançamento no Product Hunt, nem todas as mídias puderam ver e responder a ele.

Primeiro faça um produto, teste, prepare um comunicado de imprensa em diferentes idiomas e depois escreva para os repórteres

Ao mesmo tempo, é muito importante lembrar o evento alguns dias antes do lançamento e no dia do lançamento. Aqui está uma lista de recursos que publicaram materiais sobre nós, que também pode ser útil para você: dev.by, 42.tut.by, bel.biz, kyky.org, tech.eu, zdnet.com, bigthink.com, cnet.com.


O aumento do número de votos durante o dia

6. Aproveite o poder dos líderes de opinião. Reúna uma lista de pessoas que têm muitos assinantes e que estão interessadas no seu produto e peça que escrevam sobre o produto nas contas deles. Podem ser seus investidores, profissionais de marketing, co-fundadores de startups, desenvolvedores. Procure bate-papos com Telegram e Slack com representantes de seu assunto e peça apoio no Dia X. Também há grupos no Facebook, comunidades VK, subreddits, fóruns e líderes de opinião no Twitter. Use todos os canais ao máximo.

Por exemplo, pedimos aos criadores de canais como TechSparks, City Data, All-in-One Person | Tecnologia, software e tudo mais, o NeuroHive escreve notícias sobre o nosso mapa. Todos eles responderam e nos apoiaram.

É importante entender quem pode se tornar o embaixador ideal para o seu projeto e encontrar a abordagem certa para ele.

Consideramos nossa carta a Artemy Lebedev o passo mais correto. Em algum momento, Sasha Yakovlev, co-fundador da OneSoil, começou a escrever cartas para Ilon Mask, Richard Allen Garriot, Artemy Lebedev pedindo que ele avaliasse o OneSoil Map e nos apoiasse no Product Hunt. Não esperávamos resultados especiais, mas no dia seguinte Artemy publicou informações sobre nosso mapa em todas as suas contas sociais: canal Telegram , VK, Facebook , Twitter, Livejournal.


Estatísticas de visita do mapa OneSoil. Pico - após a publicação da Artemia

Suas postagens se tornaram virais e, no mesmo dia, muitos meios de comunicação russos, ucranianos e bielorrussos escreveram sobre o nosso mapa. Isso deu um enorme efeito de RP e muito tráfego no map.onesoil.ai.

O que não pode ser feito

Claro, nem tudo foi tão suave quanto parece à primeira vista. Aqui estão as conclusões que podemos tirar olhando para trás:

1. Atraia muitos usuários novos. Será melhor se os dinossauros da plataforma, os fabricantes de outros produtos votarem no seu produto, e não aqueles que vieram primeiro ao Product Hunt no dia do seu lançamento, e até votarem apenas no seu produto. Isso pode afetar a classificação do aplicativo.

Ryan Hoover, fundador da Product Hunt, em sua conta no Twitter, também disse que o algoritmo reconhece ações desonestas e "pune" o criador. Uma chamada direta à votação é reconhecida pelo algoritmo como hacking, e por isso eles podem ser reduzidos em posições.

Peça apoio, não um voto para você

Crie uma lista com 20 a 30 líderes do Product Hunt que estariam interessados ​​no seu Tópico e entre em contato com eles com antecedência. Diga a eles sobre o produto, peça feedback.

2. Colete muitas atualizações sem acessar a página do projeto. Bem, se as pessoas não votam apenas, mas vão para a página do produto, pesquisam o projeto e depois votam. Ainda melhor se eles deixarem uma revisão ou adicionarem um comentário, o que levará a uma discussão ativa entre os participantes do Product Hunt. Nosso caçador Chris Messina me escreveu sobre isso no dia da publicação, quando já tínhamos afundado em posições.

Dicas para todos

• Prepare uma lista de tarefas, de acordo com a qual você executará todas as ações no dia do lançamento, não terá tempo para pensar
• Prepare todos os materiais de marketing e uma lista de locais para avançar sua página de produto no Product Hunt com antecedência.
• Publique seu produto com antecedência no projeto Ship . Aqui você pode falar sobre isso antes do design do projeto, coletar um público fiel e receber feedback
• Confira Product Hunt no Product Hunt Blog
• Confira estas diretrizes.
• Adicione um botão na página do produto que levará ao Product Hunt com uma oferta discreta de suporte. Mas simplesmente não peça para "votar"
• Prepare mensagens diferentes para comunidades diferentes
• Use ativamente o Twitter como uma das redes sociais mais populares nos EUA e na Europa Ocidental. Você pode fazer tweets com a menção de usuários e seu produto, mas não escreve mensagens diretas - elas são multadas por isso
• Peça a amigos e conhecidos que comentem suas postagens e respondam rapidamente a seus comentários - isso afeta muito seu lugar na corrida no Product Hunt
• Prepare um comunicado de imprensa para jornalistas e publique-o no site do produto
• Envie para os usuários do seu produto, se eles já estiverem lá
• Prepare belas fotos para as mídias sociais (é desejável que houvesse um logotipo do Product Hunt e um gato :)
• Faça o upgrade antecipadamente dos perfis do fabricante do produto: assine a newsletter, vote nos produtos por pelo menos três dias
• Crie botões de compartilhamento (FB, Twitter) com um trecho que inclua uma bela imagem e texto sobre o produto
• Participe do bate-papo do Maker no Product Hunt e fale sobre o seu produto lá.
• Prepare uma lista de perguntas frequentes para obter respostas prontas para as perguntas dos usuários. Isso agilizará o processo de resposta a perguntas nos comentários do produto.
• Confira este tópico , criado por Maxim Kamenkov, CEO e co-fundador da SplitMetrics e SearchAdsHQ - aqui você encontrará muitos fatos interessantes.

E mais uma coisa

Ninguém, exceto os criadores do PH, sabe como o algoritmo funciona, e muitas dicas são baseadas em erros cometidos pelos próprios fabricantes. O principal é não fazer o que parece ser uma farsa ou truque para o Product Hunt. Tente manter um equilíbrio de tráfego, não implore por vozes e seja amigo da comunidade Product Hunt.

Atualização da equipe OneSoil

No dia do lançamento, nosso projeto se tornou o quinto no ranking devido a várias falhas. Apesar disso, em dezembro de 2018, a equipe do Product Hunt nomeou o OneSoil Map como o produto do ano na categoria AI e Machine Learning. Então sempre lute até o fim! E para consolidar as informações e entender exatamente o que é bom e o que é ruim para o Product Hunt, assista ao desempenho da Veronica no parque de alta tecnologia de Minsk (a partir de 35 minutos).

Tenha um bom começo!