Respostas às suas perguntas sobre por que você precisa de um editor para publicar um livro

Oi Nosso terceiro livro foi publicado e, nos comentários do post, você perguntou por que, de fato, precisamos de uma editora. No nosso caso, duplamente, porque trabalhamos com papel e temos uma rede de distribuição - então por que então uma editora?

As respostas são bastante óbvias na primeira camada - bem, isso não é da nossa conta. Mas se você se aprofundar, poderá aprender muitas coisas maravilhosas. Eu cavei, tendo meio-dominado um mito. Acontece que eles compartilham dados e histórias com calma sobre o que e como fazer com os livros. Aconteceu que temos processos de lançamento aproximadamente semelhantes (apenas eles têm livros e temos jogos), mas há nuances.

Portanto, seja bem-vindo ao post "que você não conhecia sobre o mercado russo de livros". E sim, existem algumas coisas estranhas.

Pergunta inocente: o que a editora faz?

Assume riscos, fornece serviços de preparação de livros e layouts, distribuição, RP e promoção.

Quais são os riscos?

Se você trouxe o manuscrito para a editora e o conselho editorial gostou, a editora pode oferecer a você a publicação de um livro de acordo com o esquema "nós tiramos uma licença, você recebe royalties". Essa é uma história padrão. Royalty, a propósito, é de 10% para o papel e significativamente maior para a versão eletrônica. É calculado a partir do custo de remessa do editor, ou seja, cerca da metade do preço da prateleira. Quando existem dois autores, os royalties são divididos ao meio, mas o total é ligeiramente superior a 10%. Ouvi de Max Kotin o limite de 15% em outras editoras, mas não o vi. Talvez tenha sido a década de 90.

Assim, a editora está investindo na preparação do livro para impressão (um pouco menos de seis meses), no custo de circulação e promoção. No total, ocorre mais de um milhão de rublos domésticos (mas a maior parte disso é feita pelo trabalho). Se o livro não for entregue, você não terá nada a perder, porque não pagou pelo editor, nem pelo corretor, nem pela pré-impressão, nem pela impressão da tiragem. Receba apenas uma pequena quantidade de royalties.

Até agora, tudo é como no mundo dos computadores. Somente a porcentagem de entrada no Fumin na não ficção é um pouco maior e a porcentagem de "decolagem" é um pouco menor. Sua estimativa aproximada é de 10: 1, ou seja, de 10 livros, resta um para a impressão adicional da impressão. No outro dia, após essa pergunta, eles levantaram estatísticas para o primeiro e o quarto trimestres de 2018 - cada quarto livro com tiragens adicionais. Mas existem períodos menos bem-sucedidos.

Nossa estimativa exata para o último ano é de 27% dos jogos gastos na tiragem adicional, a previsão para este ano é de 34%.

O que é um bom livro na Rússia?

3.000 livros vendidos por ano são legais. 10 mil é um best-seller (lembre-se, eu falei cerca de 20 mil antes, ambas as estimativas são subjetivas e recebidas de diferentes especialistas). Trata-se de papel, uma vez que o papel é o principal formato do editor. Embora seja no nosso caso com "Negócios por conta própria", graças a você, que não estava disposto a dobrar para entregar pelo menos 1.500 rublos, as versões eletrônicas do livro venderam três vezes mais físicas. Este é um caso extremamente raro para o mercado.

No caso de um jogo de tabuleiro, é uma história semelhante, mas pensamos em ciclos. A rotatividade da circulação e, em casos raros, o portfólio é importante para nós. Este ano, vemos que 1000 caixas são vendidas no primeiro mês após o lançamento do produto (e isso acontece duas semanas após a caixa aparecer na primeira loja, porque as caixas vão até Yuzhno-Sakhalinsk). Costumava ser três semanas, agora especificamente Yuzhno-Sakhalinsk, Vladivostok e Novosibirsk são lançados um pouco mais tarde. Assim, 1.000 peças no primeiro mês de promoção é um aumento na promoção; na verdade, a transição para a categoria A. A circulação por seis meses é semelhante. A circulação por seis meses não foi vendida e não precisamos do jogo para formar a linha - estamos interrompendo. Um exemplo de um jogo que mantemos com vendas relativamente pequenas é o Projeto Manhattan (mas agora a última tiragem já passou, mas ainda não há uma nova).

Os primeiros empates que fazemos no jogo são de 2 a 5 mil peças. Nos livros, o Fumin faz 3-5 mil da primeira circulação sobre negócios e autodesenvolvimento e um pouco mais (4-6 mil) sobre o tema pai-filho. Há mais circulações no segmento de arte, mas os principais autores se destacam por lá. Pelevin pode ter 70 mil primeira circulação, por exemplo. Com o orçamento apropriado para a promoção. Se o livro já se mostrou legal nos mercados ocidentais e existem sérias expectativas de redes, a primeira circulação de não confissões pode ser de 10 mil peças.

Quais são os serviços de preparação e layout de livros?

Isso é algo que você pode comprar separadamente no mesmo Ridero, de freelancers ou de uma agência de publicidade, mas está incluído no pacote do editor. E é feito de forma mais eficiente e com uma resposta para o resultado final do que fora (porque não há "calços" nas articulações).

Editor - ele é como um gerente de produto. No nosso caso, ele segue a lógica ("este capítulo aqui, este nafig, mas não está claro aqui, mas aqui precisamos adicionar outro capítulo, na página 115, forneça uma tabela com números em vez de poesia, oh, não tão saudável, vamos dar menos números") e assim por diante Ou seja, a pessoa mais útil, se você escreveu não científico. O editor garante que o livro final seja bom. Para o leitor, não para você. A julgar pelo contrato, às vezes há mal-entendidos com o autor, portanto, na versão básica, há pontos difíceis sobre o fato de o editor da terceira iteração das edições estar sempre certo. Meu editor foi Tatyana Rapoport pela terceira vez, e tudo saiu bem. Mais uma vez obrigado a Olga Svitova, parece que foi ela quem analisou sentenças individuais no espírito: "é isso que você quer dizer, mas o que o leitor pensa".

Editor científico - e, portanto, se você escreve científico, o camarada Major sempre respira em seu ouvido. Mais precisamente, a pessoa que se atrapalha com o assunto. Os próprios MIFs encontram professores universitários sobre o assunto (geralmente doutores em ciências) e concordam com eles. Você provavelmente pode encontrar um editor científico, mas haverá algo como uma garantia de que vocês dois são responsáveis ​​pela precisão do texto. Aqui está um exemplo de um livro com um cientista.

Então o corretor - ele verifica se há erros e os corrige. Com os revisores, sempre tenho uma experiência triste por causa de uma linguagem falada que os irrita. E eles também adoram substituir termos exatos por sinônimos (e isso acontece após a terceira revisão do texto após o editor), o que traz notas doces de insanidade ao texto. Preste atenção nas mãos do corretor. Isso pode ser perigoso. No entanto, muitas vezes é o corretor que ajuda a obter outro ponto de vista e a analisar formulações muito complexas. Então, quando o desejo de matá-lo passa, você começa a perceber com a cabeça que essa é uma boa pessoa. Agradável e gentil. O ciclo aconteceu nas três vezes: primeiro você vê uma bagunça sangrenta de edições no lugar do seu texto e depois entende como elas o ajudaram. Os revisores deste livro são Nadezhda Bolotina e Anna Ugryumova. Segundo, porque sou um nerd malvado que pode trazer alguém. Obrigada E sinto muito pela batalha pelo termo econômico " burro ".

O designer da capa é um subordinado do diretor de arte (a quem você não verá), que desenha a capa de acordo com seus desejos - se você tiver sorte - e a encaixa no estilo da editora, da série e das expectativas gerais dos clientes. Nossa prática é percorrer as livrarias com seus livros e colocá-los nas prateleiras e, em seguida, olhar mais de perto. Aqui, por exemplo, nossa Elina, que quer escrever um livro sobre vendas, recentemente recebeu uma lesão mental na “Cidade da Leitura” pela falta de lógica de seu cálculo. Quando tentei anexar um layout de livro, escolha entre capa azul e vermelha. Daria Kazakova fez isso por nós e Alexey Bogomolov recebeu - nós não nos comunicamos muito, mas tudo foi muito rápido e profissionalmente.

Um tipógrafo é apenas um tipógrafo. Eu também tenho um gosto pelas letras arrancadas do texto e hífens fortes (às vezes não muito bons na linguagem) na versão eletrônica. Todos os livros no tablet são como livros com marcação lógica, e o terceiro é com um estilo de capa dura. Talvez seja porque as tabelas são inseridas com texto, não imagens. E era importante para ele manter as páginas. Mas, em geral, o layout do Fumin é bastante bom, de acordo com Chihold com suas melhorias modernas. Este livro é feito por Ekaterina Matusovskaya. Nossa comunicação foi limitada a um aceno para o layout final.

O gerente de trabalho do autor é a pessoa principal no projeto, responsável por interagir com os autores. Este é um novo papel, quando publicamos pela primeira vez, não era. O gerente garante que você preencha um breve resumo da capa, envie o livro aos seus amigos para revisão antes da publicação, solicite sua biografia, seja responsável pela iteração das edições e assim por diante. Também descarto todos os relatórios de bugs para essa pessoa bonita, e então a mágica acontece com eles. Em geral, apenas um único ponto de contato. No nível de "você precisa reunir uma reunião para descobrir como tudo está organizado lá" - e, em vez de duas semanas e uma coordenação sombria, eles tomaram e montaram uma reunião. Essa é a melhor pessoa do projeto. Aproveito esta oportunidade para agradecer a Anastasia Dyachenko.

Ilustrações - se você precisar de ilustrações no livro, é melhor trazer boas juntamente com o manuscrito ou mais tarde. Mas às vezes são encomendados dentro da editora. Em seguida, o preço de varejo aumenta, porque você precisa manchar o custo das imagens para a primeira circulação e o preço da impressão aumentará ainda mais. Às vezes, as imagens são necessárias ao texto, às vezes o autor simplesmente pede para desenhar. O segundo está sendo discutido. Não temos ilustrações. No mundo dos desktops, em 99% dos casos, solicitamos boa arte, porque os livros são escolhidos para cartas e os desktops para a atmosfera. Portanto, os custos do artista e do gerenciamento de processos ocupam uma grande parte do orçamento. Bem, podemos pagar artistas muito bons, e não apenas da Federação Russa. Na verdade, quando passamos pela rede e observamos as fotos no feed de mídia social, o script “encontre o autor e o envie ao editor” às vezes é incluído quando você vê a configuração desejada.

A preparação da circulação é de pré-impressão e outras, mas vamos ignorá-las, porque geralmente isso está incluído no próprio serviço de impressão. Eu não vi ninguém e nada lá.

UPD: Aqui está outro comentário do Alexey2005 sobre outro editor que legaliza os lucros para você. Ou seja, você não precisa de trabalho por conta própria, empreendedores individuais, entidades legais e relatórios.

Bem, desde que comecei a agradecer, agradeço separadamente o editor-chefe da direção, Renat Shagabutdinov (ele é responsável pelo conceito de tudo), Vera Yozhkina, sem a qual o primeiro livro não existiria (por algum motivo, pensei que ela tivesse saído do Fumin) e ela acabou aumentando) e Artyom Stepanov (equipe editorial, uma pessoa que respondeu abertamente a todas as perguntas há cinco anos).

Separe o ranho. Vamos mais longe nos negócios!

O que é importante na distribuição do editor?

Então você fez as mercadorias. Você o tem em um armazém em caixas. Você pode vender a peça você mesmo, mas na maioria dos casos não possui varejo normal e precisa entregá-la a alguém nas lojas. O varejo, é claro, torcerá suas mãos porque deseja ganhar dinheiro com o produto em si, e não compartilhar a maior parte do dinheiro com você. Se todos precisam do seu produto, e sem ele de qualquer forma - você pode torcer as mãos no varejo. Mas, na maioria das vezes, acontece exatamente o oposto, porque você mesmo sabe onde pode colar seus produtos, ainda existem milhões de análogos no mercado. Nesse equilíbrio frágil, todas as negociações de compras são realizadas.

Contamos e fizemos a integração vertical quando cerca de 40% das tabelas (a parcela da receita, a matriz de sortimentos é inferior a 5%) são produzidas por nós na editora. Ou seja, o principal medo do varejo - permanecer sem mercadorias - fechamos imediatamente. Mas aqui o mesmo monopólio vem com uma margem bastante pequena, por exemplo: é necessário nas lojas, as pessoas ficarão perplexas se não existirem, mas não fazemos a maior parte.

Portanto, jogadores profissionais já têm um saldo mais ou menos bem estabelecido, quando as ações são distribuídas e todos na cadeia estão satisfeitos. Desta vez. Dois - existem contratos com o varejo, ou seja, contratos de fornecimento direto que permitem enviar aqui e agora. Para concluir um contrato de entrega em uma pequena rede - 2 meses e no mínimo 50 mil rublos no trabalho (incluindo o tempo de um advogado), durante um grande - seis meses, e você precisa de uma pessoa especial para monitorar as condições (porque geralmente há multas para todos). Entregar mercadorias para nós e para Auchan são duas grandes diferenças. No nosso caso, se você atirar no próprio pé, encontrará um monte de frações no pé. E no caso de uma rede grande, você atira no pé com um projétil W-54 de Davy Crockett.

O terceiro recurso - os gerentes de publicação podem explicar a todos os participantes do mercado por que levar seu livro. Mas sobre isso um pouco mais. Em geral - as pessoas tomam o produto principal de alguém que o entende. Ou seja, eles levam muito. Porque o principal nesta área é a confiança nos processos e nas pessoas. Geralmente é instalado em 3-5 anos. Sem esse intervalo, o volume total simplesmente não pode ser alcançado.

Sentimos isso de maneira especialmente aguda ao trabalhar com os alemães, porque para eles você é apenas o barulho dos primeiros 6-8 anos. Só então eles começam a perceber.

E as promoções e relações públicas que estão no pacote?

Se você ler e considerar cuidadosamente tudo o que foi descrito acima, poderá prestar atenção para não receber muito dinheiro pelo livro. Quero dizer, isso claramente não é lucro. Portanto, haverá ainda menos dinheiro para uma promoção. Significativamente. Ou o livro se tornará ouro na prateleira e não será vendido.

Portanto, existem métodos de marketing de conteúdo, SEO, co-branding, guerrilha, mediação (agora chamados de influenciadores) e relações públicas clássicas. Uma certa quantia de orçamento entra em desempenho (como publicidade contextual), mas o trabalho principal é feito longe daqui.

Devido ao seu excelente marketing de conteúdo, o Fumin possui um grande número de leitores nas redes sociais e no boletim. Pouco mais de um milhão de leituras por mês no blog, 450 mil contatos na lista de endereços, 330 mil assinantes VK, cerca de 225 mil no Instagram, cerca de 200 mil no Facebook. E o público do site. Esses são os que devem ler sobre o livro e comprar metade da primeira tiragem. Então, se quiser, conte mais e lance uma onda.

A segunda metade irá para parceiros. Sim, no Fumin, até 50% da primeira tiragem passa pela sua loja. Ninguém mais na Rússia pode fazer isso. Mas ainda assim, o público é bastante específico. E nem sempre as vendas no início determinam o sucesso a longo prazo. Isso é indicativo do quarto mês. É quando o livro "pega" nas lojas físicas e sai, ou quando não é retirado das prateleiras. É importante que as lojas monitorem a receita por metro quadrado, ou seja, o volume de negócios da prateleira. Portanto, se algo estiver errado - você sai de lá com o som "chpok".

Off-line é muito útil PR. Ele também ajuda quando o livro não cai na audiência direta do Fumin. Existem muitas oportunidades de estilo de vida e quase aprendizado, portanto, os livros que estão longe do mainstream não serão exatamente o alvo. Portanto, PR. O nosso caso. Temos muito do nosso RP e através da editora.


No nosso caso, “Business as a Game”, havia mais publicações, mas trabalhamos nos dois lados. No caso do “Business for Your Own”, há menos publicações, mas elas nem todas foram publicadas ainda, e a Forbes já existe. Lá, os jornalistas previsivelmente pegaram o capítulo sobre o porquê de pagar impostos, já que da última vez que todos pegaram o capítulo sobre "Bem-vindo, não entre no saco".

Mediadores: O mito tem leitores que podem influenciar os outros. Na maioria das vezes, esses são blogueiros e pessoas famosas. E apenas envia livros para eles. Então, um dia, cheguei ao escritório e encontrei um pacote de livros sobre negócios com uma nota no espírito que você gostaria. A lógica comigo é simples - faço revisões de livros úteis para o ano e, se você me der 10 peças, entendo o fato de que não leria assim. É importante que alguns blogueiros obtenham um livro antes da circulação e digam ao primeiro, alguém simplesmente sobre o tópico do blog e assim por diante. Posso dizer que essa parte do Fumin foi aprimorada há anos, e eles são apenas monstros do mercado por lá. Estamos com muita inveja deles e queremos o mesmo com os desktops agora.

Eles quase não têm métodos partidários. Quero dizer, geralmente é do autor. Agora, por essa classificação, você está observando um desses métodos e já leu mais da metade da mensagem.

Com o desempenho, tivemos um fracasso épico. A manchete do livro "Negócios em casa" parecia à rede neural de verificação de anúncios do Google como um anúncio para organizações de microcrédito. Mas ela é proibida. Eles não foram permitidos no contexto.

Ainda existem recursos quando o nome de 7 palavras é consultas de pesquisa complexas.

A gama completa de recursos estará disponível para você em três condições:

1. Você gosta do conselho editorial e da equipe de promoção, ou seja, o editor investirá em sua promoção.
2. Você entra na matriz de saída (livros sobre o mesmo tópico ou na mesma série, mas mais fortes, não saem com você). A matriz de saída é, obviamente, distribuída. Isso afeta o prazo - um mês pode ser adicionado para não cruzar com outro livro na mesma audiência. Porque o leitor médio não pode dominar mais de 2 livros por mês. Nossos jogos são menos frequentes, mas também entregamos anúncios, tentando fazer não mais que 1 novidade A infantil e 1 adulta nos desktops em foco por mês.
3. Você concederá ao editor vendas exclusivas nas duas primeiras semanas. Olhando para o canal dele com um blog e outras coisas, MYTH prefere usar cada livro como uma alavanca para reunir pessoas. Ou seja, quando você comprou deles e não de nós durante o exclusivo, ocorreu a seguinte transação: compartilhamos nosso público com eles. Para isso, eles colocaram mais trabalho em relações públicas.

O serviço de relações públicas pode ser adquirido separadamente na agência, mas será irrealisticamente caro, pois a agência não é uma fonte de livros. Ou seja, não possui essa autoridade. Um serviço de distribuição não pode ser comprado separadamente ou será mais caro do que uma característica racional. Portanto, devemos aguentar seis meses e estar na editora.

Por que meio ano?

Como o processo de publicação de um livro é linear e quase não há partes paralelas. A menos que a tampa possa ser desenhada enquanto o corretor estiver atormentado. Muitos projetos simultâneos, verificando entrada / saída em cada estágio, trabalhando com várias pessoas externas como o mesmo editor científico - e agora você passa sem problemas por quatro meses. Mais 2 para pré-impressão e impressão com logística para o armazém. Pode ser mais rápido, mas, em seguida, o processo se torna sentado à noite no escritório. Da mesma forma, os termos são os mesmos para localização e desenvolvimento de desktops. Na localização, o freio principal é a coordenação internacional e no desenvolvimento, arte e erro de cálculo dos componentes.

O que um autor pode fazer?

Como eu disse antes, o sucesso de um livro é influenciado não apenas pela qualidade das informações, pelo nível da linguagem, pela capa e tudo isso, mas também por quem o autor é e o que ele pode fazer. Quero dizer, se você, como Batyrev, fala em conferências e seminários e, por exemplo, dá à audiência o dever de casa para ler seu livro, haverá centenas de vendas a cada vez. Naturalmente, a impressão é rentável.

Mas acabou que ainda existem fatores. Em primeiro lugar, a distribuição gosta muito da série. Mais precisamente, se o primeiro livro do autor vendeu bem, o segundo será considerado um análogo e mais serão tirados imediatamente. O terceiro de uma série de sucesso já é um plano muito bom para todos. Agora estamos colhendo os benefícios desse bônus inesperado. Quando digo "séries", em menor grau, isso se refere a séries como "Segredos do jardineiro" ou "Autodesenvolvimento", nomeadamente sobre links de vários livros do mesmo autor. A série geral também afeta, mas não tanto quanto as contrapartes diretas.


Em segundo lugar, o próprio autor pode ajudar as promoções, não apenas com suas redes sociais e amigos. Ainda assim, às vezes você precisa revisar seu próprio livro em diferentes lojas. Parece estranho, e eu não fiz e não planejo, mas aqui está um exemplo. É bastante ético e bonito: aqui a crítica principal é do autor.

"Isso é feito para o próprio público do labirinto. Eles são volumosos, existem pessoas que compram livros exclusivamente lá. E as resenhas deles sempre subornam. "

Ray Dalio geralmente escrevia vídeos no YouTube sobre seu livro, mas sobre inglês. Há quase um curso de treinamento.

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E a moral acima é assim. Imprima rapidamente a circulação de impressão sob demanda de 5 peças, obtenha o corretor e o ISBN - Yekaterinburg Ridero. Íngreme e repentino, melhor do que a gráfica ao virar da esquina. Eu até imprimi um relatório semestral lá. Se você só precisa de um livro "para ser" - qualquer editor para onde você será levado. Mas é mais correto escolher de acordo com a rede de distribuição e as oportunidades promocionais. As opções promocionais dependem do perfil do editor e do público. Eu diria que vale a pena considerar para MIF não-ficção, Alpina e Peter-press para TI hardcore.

Eunjoy.