Lançar um site para um produto com demanda não formada

O primeiro item da lista de situações em que o SEO é impotente é geralmente um produto com demanda zero ou quase zero. De fato, é estranho se engajar na promoção do que eles não estão procurando.

Se o produto é realmente novo e não há análogos - tudo está certo, você pode fazer qualquer coisa testando a hipótese após a hipótese, e o SEO estará nas últimas linhas. Mas se o produto já é conhecido, por exemplo, em uma região vizinha e existe uma chance de promovê-lo na sua? Ou um produto inovador expande os recursos do conhecido? Já existe algo para construir.

Mostraremos como preparar uma plataforma para a promoção - como coletar semânticas, o que fazer com os concorrentes, como decidir - para criar um site completo imediatamente ou nos limitar a uma página de destino. E complemente a imagem com outras ferramentas de promoção.

Para detalhes mais específicos, adotamos uma situação muito real e analisamos todo o trabalho em um exemplo restrito.

Nossa hipótese: existe um público solvente na região

Digamos que decidimos promover um novo serviço de entrega em domicílio com receitas. Região - Yaroslavl.

Esta é uma cidade a 260 quilômetros de Moscou, com uma população de cerca de 600 mil pessoas. A capital pode ser alcançada em 2,5 a 3 horas de carro e em 3 horas e 20 minutos de trem de alta velocidade. É por isso que os moscovitas são visitantes frequentes dessas partes e vice-versa.

Por que precisamos dessa informação? Ela nos diz que os jovens ativos da cidade estão pelo menos atualizados sobre as novidades e os serviços da capital. No máximo - conduz um negócio bastante bem-sucedido, projetado para o mesmo público avançado.

Existem várias lojas de alimentos naturais na cidade, há um café vegetariano, mais de 50 cafeterias, incluindo Starbucks, Organic, Surf Coffee e uma conceitual com a fabricação de uma “alternativa”. No topo da emissão regional da Yandex e do Google, existem seis supermercados on-line com produtos para entrega em domicílio (um especializado em produtos agrícolas, o outro especializado em alimentos saudáveis) e dois serviços semanais de entrega de alimentos saudáveis.

Nossa hipótese é de que existe um público-alvo para a entrega de produtos com receitas na cidade. E continue com a preparação.

O estudo da demanda e a formação da semântica

A base da promoção para qualquer produto é o núcleo semântico mais completo. Para começar, resuma a essência da sua proposta. Selecionamos a solicitação principal "entrega de produtos com receitas".

1. Comece analisando a frequência da solicitação de chave na coluna esquerda do wordstat.yandex.ru . Não se esqueça de definir a região:

Ao estudar a demanda por um novo produto, a situação pode ser assim:

2. O primeiro recurso para suplementar a semântica é a coluna direita do Wordstat com consultas semelhantes. No nosso caso, isso não funcionou:

3. Se a coleção de nomes exatos de produtos der frequência quase zero, tente inserir uma consulta de chave mais ampla:

4. O próximo estágio é a análise da coluna da direita por uma tecla de mais frequência. E aqui já encontramos idéias para expandir a semântica:

Da mesma forma, analisamos a coluna da direita para cada uma das consultas semelhantes:

5. Sobre a análise dos concorrentes em mais detalhes abaixo. Agora é importante mencionar que os serviços de entrega de comida de Moscou com receitas são orientados principalmente para jantares. Usamos uma consulta mais restrita:

É importante coletar todas as semânticas possíveis, para que mesmo esses números de frequência diluída não sejam assustadores.

6. Um bom recurso para complementar o núcleo semântico - dicas do Yandex e do Google.

Dicas Yandex

Dicas do Google

As dicas são melhor coletadas para todas as chaves encontradas. Fazer esse trabalho manualmente, mesmo para um pequeno número de solicitações, é uma tarefa bastante trabalhosa, mas existem ferramentas automatizadas .

7. Na parte inferior dos resultados da pesquisa, há um bloco "eles pesquisam junto com a solicitação". Ideias para expandir a semântica podem estar lá.

É assim que o bloco nos resultados de pesquisa do Yandex se parece.

É assim que o bloco nos resultados de pesquisa do Google se parece.

Para uma coleta mais rápida de associações de frase, use uma ferramenta profissional .

8. Veja quais consultas principais otimizaram as páginas da concorrência. O analisador de meta tags e cabeçalhos ajudará a coletar essas informações.

Com base em todas as frases coletadas, você precisa criar um arquivo comum com consultas, sua frequência diluída e precisa. Como recebemos cerca de 50 solicitações, agrupamos-as manualmente.

Captura de tela de parte da tabela com consultas

Se você tiver sorte o suficiente para coletar muito mais, use a ferramenta de agrupamento de semântica .

Em uma situação padrão, a semântica clusterizada completa serve como base para a estrutura de um novo site ou para o refinamento de um site existente.

Em uma situação de baixa demanda, um produto geralmente pode ser descrito com um único cluster de solicitações que podem ser enviadas para a página principal ou a página de entrada.

As chaves restantes pertencem à categoria semi-temática e podem ser usadas para seções de publicidade e informações direcionadas do site.

Análise do concorrente

Quando você traz um novo produto ao mercado, pode não haver concorrentes no TOP. O que fazer neste caso:

1. Consulte sites relacionados. No nosso caso, são lojas on-line de entrega em domicílio e sites prontos para entrega de alimentos saudáveis.
2. Se este for um produto novo apenas para sua região, analise a emissão do TOP 20 em Moscou e nas grandes cidades em que esse negócio já está em desenvolvimento. Analisamos sites da emissão de Moscou para consultas relevantes.

O que procurar ao avaliar concorrentes:

• estrutura de menus, aninhamento de páginas;
• elementos de comunicação e o nível de usabilidade em geral;
• USP;
• fatores comerciais: preços, linha de serviços, condições de entrega, possibilidade de pagamento on-line, disponibilidade de métodos de comunicação convenientes;
• disponibilidade de uma seção de informações, tipos de materiais.

Importante: não se trata de copiar a estrutura ou USP de "colegas", mas analisar e aplicar as melhores práticas para seu público-alvo.

Primeiro, analisamos 2 serviços semanais de entrega de alimentos de uma página em Yaroslavl.

A estrutura das páginas de destino é aproximadamente a mesma:

• nome do serviço e USP ou promoção;
• benefícios;
• opções de menu / ração;
• revisões de redes sociais;
• formulário de chumbo.

As chamadas nos formulários de lead são quase idênticas:

Em uma das páginas de destino, as vantagens são descritas em mais detalhes e há respostas para perguntas frequentes.

Preste atenção na seção de opções de menu, que é implementada de forma diferente pelos serviços da concorrência.

Não é uma opção muito boa - uma galeria. O nome do prato, o conteúdo calórico, a proporção de proteínas, carboidratos e gorduras são exibidos na legenda da foto. As fotografias mostram apenas uma versão de cada refeição.

A opção no segundo pouso é mais interessante. O menu por 2 semanas é apresentado visualmente, muda quando você clica no dia da semana:

Quando você clica em um prato, uma descrição é exibida:

O texto em si está bem escrito, mas onde está o cálculo de calorias e a proporção de proteína-gordura-carboidrato?

Há uma calculadora na mesma página de destino.

O custo do serviço depende da ingestão diária de calorias, do número de refeições, de opções adicionais (água e talheres), da duração do programa (a partir de 1 semana), da inclusão / exclusão de dias de folga.

Passamos à questão de Moscou para consultas relevantes.

Sites de várias páginas sobre entrega de produtos e receitas são elaborados em detalhes. Dada a concorrência, isso não é surpreendente. A maioria dos serviços é especializada na entrega de produtos exclusivamente para o jantar. Os sites têm páginas separadas para o designer do menu, uma história sobre a equipe e fornecedores, os princípios do serviço, condições de entrega e pagamento e um blog. Alguns têm uma conta pessoal.

Na seção “Menu” de um dos serviços, você pode alterar vários parâmetros: intervalo de datas, tipos de menu, número de pratos e pessoas, pratos em si. Também são apresentadas fotos atraentes de pratos prontos, com uma breve descrição, etiquetas e um botão de pagamento.

A análise fornece pontos de partida para a formação de sua própria USP e uma idéia de que funcionalidade é necessária no site.

Site ou página de destino?

Tradicionalmente, um site de várias páginas é considerado mais adequado para promoção do que um site de uma página: você pode criar vários grupos de consultas, cobrir frases de informações de baixa frequência, distribuir o peso do link externo e o link interno.

Mas em regiões e em um nicho estreito, o desembarque pode ser uma solução prática, porque os custos de sua criação não são comparáveis ​​com a criação de um site de serviços completo ou de uma loja online.

Analise o problema em tópicos relacionados ou em outras regiões e determine o tipo de recurso.

Foi o que descobrimos.

No topo dos mecanismos de pesquisa para solicitações de entrega de produtos com receitas em Moscou, apenas sites de várias páginas. Se você olhar para o TOP em nichos adjacentes em Yaroslavl, vemos lojas de entrega de supermercado online e dois serviços de entrega de uma página para refeições prontas para uma semana.

Na fase de design, é importante que você entenda qual funcionalidade é necessária no início do projeto e no futuro e, com base nisso, determine o tipo de site.

Você não pode dizer com confiança se o seu produto "vai"? Escolha uma página de destino menos trabalhosa - MVP para testar idéias.

Se você está confiante em sua estratégia de marketing, é melhor começar com um site bem otimizado que cresça com os negócios.

Tendo decidido o formato do site, também é importante considerar os requisitos de SEO ao escolher um mecanismo (site do CMS):

• Funcionalidade para SEO: campos separados para as metatags de título e descrição, a presença do cabeçalho h1 na página, a capacidade de criar e editar arquivos de robôs e mapas de sites, a configuração de redirecionamentos e a página 404, a facilidade de adicionar e editar texto através do painel de administração.
• Capacidade de implementar o micro-layout Schema.org e Open Graph.
• A capacidade de conectar sistemas de pagamento online. O pagamento no site pode ser uma vantagem competitiva significativa.
• Layout adaptável. A conveniência do site para dispositivos móveis tem sido um requisito para a alta classificação nos mecanismos de pesquisa.

A pesquisa local é importante para um produto local

Se o seu produto for destinado a residentes de uma determinada região, faça de tudo para entrar na pesquisa local. Aqui estão dicas detalhadas para trabalhar com a pesquisa local para Yandex e Google .

Lista curta:

• Você precisa estar no Yandex.Maps e no Google maps. Registre-se e preencha o perfil no Yandex.Directory e no Google Meu Negócio o mais detalhado possível.
• Registre-se em todos os otzoviks populares e confie nos diretórios da indústria.
• Siga as análises no Yandex, Google e otzoviks, responda a elas, trabalhe com negativos.
• Use o novo serviço Yandex.Rion nas regiões onde está. Você pode criar um perfil da organização e conversar sobre o produto para residentes de áreas de grandes cidades.
• Participe de outros serviços Yandex. Para aumentar o reconhecimento e desenvolver conhecimentos, o serviço Connoisseurs será útil: ele precisa dar respostas às perguntas dos usuários. Para aqueles a quem convém, há um agregador de Yandex.Services. Registre uma empresa, conclua pedidos e receba feedback.

Estratégia de link de nicho de demanda não reformada

Os links comprados de trocas em 2019 não funcionam tão bem quanto antes. Para promover um novo produto, é melhor usar métodos brancos de construção de links:

• notícias com um link para o site na indústria e / ou mídia regional;
• publicações de publicidade em sites visitados, onde está o seu público-alvo;
• publicações de convidados sobre recursos oficiais;
• entrar em coleções e classificações;
• revisões em portais e blogs visitados;
• revisões e comentários.

Como você pode ver, a estratégia de link para o novo produto inclui ferramentas de PR, marketing de conteúdo e reputação.

Ao escolher sites, levamos em consideração três fatores:

• a presença de um público-alvo ativo;
• atendimento;
• conformidade com o tema do projeto (por exemplo, no caso de entrega de produtos com receitas, será: negócios, estilo de vida saudável, perda de peso, esportes).

Você pode cuidar do "aquecimento" do público com antecedência. Por exemplo, inicie um blog ou uma página nas redes sociais, comece a escrever materiais interessantes para o público-alvo, acumule um pool de usuários fiéis e envie seu produto, oferecendo condições especiais aos primeiros assinantes.

Etapas da otimização básica: lista de verificação

1. Distribua clusters do núcleo semântico nas páginas de destino (ou realce as consultas principais da página principal / de destino).

2. Escreva meta tags de descrição e título com frases do núcleo semântico.

3. Configure robôs e arquivos de sitemap.

4. Adicione o site ao console dos webmasters Yandex e Google.

5. Adicione códigos para sistemas de análise da web (Yandex.Metrica, Google Analytics), configure metas.

6. Componha TOR para o (s) texto (s) com a entrada de frases-chave, semântica LSI com base nos seguintes fatores:

• descrição abrangente do produto / serviço;
• resolver o problema de um usuário em uma página;
• texto estruturado claro no idioma do público-alvo.

7. Leve em consideração os fatores de classificação comercial: endereço, telefone, horário de trabalho, chat online, serviço de retorno de chamada, botões do messenger, condições de entrega, pagamento online, garantias.

8. Execute a otimização técnica: validando o código, verificando a velocidade de carregamento da página e aumentando-a, se necessário, configurando redirecionamentos e o espelho principal, conectando um certificado SSL.

9. Verifique o site quanto à mobilidade. Você pode usar as seções apropriadas dos consoles para webmasters ou um serviço especial do Google .

10. Se necessário, execute um conjunto de trabalhos para acessar a pesquisa local.

11. Aumente a confiança do link do site usando métodos de criação de link em branco.

O principal bônus depois de concluir esta lista de verificação é que seu site idealmente otimizado tem todas as chances de conquistar o TOP nos primeiros meses de sua existência, porque a concorrência no nicho é zero ou quase zero.

Você pode ir além na otimização - aqui está uma lista de verificação detalhada que permitirá que você trabalhe minuciosamente todas as nuances do SEO. É melhor trabalhar com isso se você decidir tornar imediatamente um site complexo em estrutura, e não um site de uma página.

Outras ferramentas de marketing: ative a demanda com todos os métodos disponíveis

Obviamente, é improvável que você obtenha resultados grandiosos usando apenas SEO. Em vez disso, o SEO é necessário, mas não o suficiente para impulsionar a demanda. Use todo o arsenal do profissional de marketing para conhecer você.

• SMM: inicie grupos em todas as redes sociais em que seu público-alvo estiver, inicie atividades, fale sobre os benefícios do produto, participe de discussões. Crie parcerias com grupos relacionados.
• Anúncios segmentados nas redes sociais por região, nível de renda, sexo e idade, interesses. Colocações pagas em grupos temáticos e quase-temáticos.
• Publicidade contextual. Em uma situação de demanda não formada, é melhor começar testando pequenos orçamentos em tópicos relacionados. Pode acontecer - como no SEO - que ainda não há demanda direta.
• Integração com líderes de opinião. Use blogueiros do Youtube e Instagram populares com seu público-alvo para promover um novo produto, oferecer condições especiais para seus assinantes.
• Publicidade em pontos de concentração da CA offline . Bons folhetos antigos e cartões de visita funcionam aqui. No caso de entrega de produtos com receitas, esses pontos podem ser cafeterias, barbearias, centros de escritórios, lojas de produtos naturais.
• Marketing de conteúdo. Idealmente, ele deve ser iniciado com antecedência. Crie um blog na plataforma visitada, prepare publicações para sites em que haja um público-alvo ativo. Talvez seja a melhor maneira de falar sobre o produto e obter uma resposta rápida, explorar a "dor" de seus clientes em potencial e preparar a melhor solução para eles. Esteja preparado para que o feedback possa incluir tirar sarro da sua ideia e até pirataria. Formule as respostas corretas para possíveis objeções com antecedência, para ganhar mais pontos.
• RP na mídia regional. Se ainda houver um "brilho" na sua região, considere a rentabilidade da publicação, mas recomendamos que você se concentre nos recursos e portais online visitados. Além de aumentar o reconhecimento da marca, você receberá um link de confiança para o SEO.
• Publicidade em eventos adequados a você sobre o assunto. No nosso caso, são: correr maratonas, mercado de produtos agrícolas, festivais gastronômicos e outras atividades relacionadas a um estilo de vida saudável.

Não tenha medo de começar em um novo nicho de negócios - mas não esqueça de calcular tudo cuidadosamente - e tire proveito de todas as oportunidades de marketing.