Há 2 anos desenvolvo robótica na Rússia. Provavelmente dito em voz alta, no entanto, tendo recentemente organizado uma noite de lembranças, percebi que durante esse período foram abertos 12 círculos em torno da Rússia sob minha liderança. Hoje eu decidi escrever sobre as principais coisas que fiz no processo de abertura, mas você definitivamente não precisa fazer isso. Por assim dizer, experiência concentrada em 7 pontos. Alocava apenas o suco em si. Boa leitura.
1. Abra imediatamente em uma sala cara que coloca todo o modelo financeiro nas omoplatas localizadas em um shopping ou centro de negócios.
Aberto estritamente em uma área residencial, perto de seus clientes. Se você mora em uma cidade muito pequena - abra perto de escolas. Você sempre pode encontrar uma sala adequada. Durante minha jornada, procurei pelo menos 50 salas de um clube de robótica e sempre consegui escolher aquela que se tornava ultrapassada pelos principais parâmetros.
2. Contrate um professor sem experiência com crianças.
No começo, pensei que quase todo homem de cabeça grande poderia ser professor e levei-os para o trabalho. Meu primeiro professor é um ex-policial com um advogado de ensino superior por correspondência envolvido na pintura de carros. Uma cidade pequena impõe grandes restrições à busca e escolha de um professor, mas você pode encontrá-lo.) Acredite, você pode definitivamente encontrar. Você só precisa pesquisar com antecedência. É melhor que você inicie a lição para experimentar a cozinha interna e se manter atualizado no futuro.
3. Não use aulas interativas .
No mundo moderno, o conhecimento está longe de ser a única razão pela qual as crianças chegam ao círculo técnico. Nos tempos soviéticos, havia uma competição por gravações nas estações de jovens técnicos e outras instituições. Chegar lá não foi tão fácil. As crianças foram totalmente treinadas em coisas legais e a maneira como as coisas estavam fechadas. Agora a situação mudou fundamentalmente - você precisa lutar por cada cliente e, com frequência, nem todos os clientes da qualidade que você precisa. Eu raramente chuto crianças fora da escola por causa de mau comportamento. Mas ainda não havia um único círculo em que eu não expulsasse crianças. A imprudência deles excede em muito minhas habilidades pedagógicas. A chave para resolver é interativa na sala de aula. Antes de ensinar as crianças, decidi sobre o passo mais importante - interessar as crianças. A princípio, o ambiente da sala e a história que você conta ao gravar. No futuro - atividades interessantes, em que 80% da prática.
4. Escolha o formato de classe errado.
Você já tentou 50 pessoas atracar em grupos por 1 hora e 2 vezes por semana? Uma das regras básicas dos negócios é ganhar dinheiro facilmente. Muitas vezes temos medo de testar alguns pontos, citando razões fictícias. Isso é chamado de crença limitante. Fizemos um longo período de transição com o formato das aulas - 1 vez por semana, durante 3 horas. Eles pensaram que isso não funcionaria, que uma porcentagem tangível de crianças pararia de andar. Como resultado, eles trabalhavam 6 dias por semana. Aconteceu que havia apenas 1 aula por dia e você precisa passar um tempo na estrada. O cronograma não foi muito agradável. Quando mudamos para o formato - 1 vez por semana, 3 horas, ao mesmo tempo, as aulas eram ministradas apenas nos finais de semana - apenas algumas crianças caíam, enquanto outras novas surgiam. Você trabalha 2 dias por semana - você trabalha 5 dias também, mas em trabalhos caros.) Ou relaxa. Em geral, esse cronograma é muito melhor.
5. Não conte finanças.
Parece, por que manter um modelo financeiro com um volume de negócios de 100 - 200 mil rublos? E assim, tudo mais ou menos é claro. 20.000 para alugar, 5.000 para consumíveis, algo para impostos, o resto está no seu bolso. Sim, essa é apenas uma abordagem que o levará ao hiato de caixa. A uma velocidade tão pequena, será muito pequena, mas ainda assim. Você considera que no verão haverá algum tipo de queda de receita? E em janeiro? E o fato de que em dezembro praticamente não haverá novos registros? Que você gasta o orçamento de publicidade em uma empresa de publicidade mal configurada? - Como o dinheiro será gasto, mas os clientes não virão? Dirija um modelo financeiro completo desde o início. Ela salvará você dos erros mais graves que você não verá à queima-roupa.
6. Compra irracional de equipamentos.
O equipamento e as ferramentas do círculo devem ter uma pequena margem, e isso é compreensível. No entanto, muitos já no início do círculo estão pensando em comprar máquinas CNC e laser, estações de solda e muito mais. Como resultado, o orçamento para o mais necessário não é suficiente. As crianças vêm às aulas, novas e bonitas estações de solda estão esperando por elas nas mesas. Sim, mas você acabou de comprar todos os consumíveis para eles? Solda, fluxo? Você conseguiu um capuz com filtros de carvão? Você comprou óculos de segurança? Um kit de primeiros socorros com pomadas para queimaduras? Strippers e fios? Terceiras mãos? Trança para solda? E esta não é uma lista completa. Como não esquecer de comprar todo o equipamento? Quando o círculo estiver pronto, sente-se nele por alguns dias e faça todos os projetos com meio ano de antecedência, que você dará às crianças. Veja a ferramenta que você usará e multiplique pelo número de filhos em grupos. Anote e compre o que está faltando. Por um lado, você terá certeza de que não haverá escassez de ferramentas e equipamentos na sala de aula; por outro lado, receberá modelos de projetos que as crianças farão. Você pode demonstrá-los. O nível de envolvimento neste caso será uma ordem de magnitude maior.
7. Ao se registrar para as aulas, o pai vende as aulas.
Qual é o principal produto do seu clube de robótica? É importante entender que você não está vendendo cartões de membro para aulas, está vendendo uma solução para a dor de um cliente. Qual é a dor dos pais que escrevem para os filhos? Se você entender isso imediatamente, todo mundo que ligou para você chegará às aulas. 100% de conversão! Como você gosta? Por exemplo, em nossas aulas, a criança pratica 80% do tempo. Na primeira aula gratuita de avaliação, ele já trabalhará com a ferramenta. Ele aprende quais são os tipos de serras e o que precisa ser cortado. Qual é a diferença entre os papéis de esmeril e que é melhor triturar uma árvore do que um parafuso difere de um parafuso auto-roscante. Aprenda a usar um quadrado, uma régua e uma fita métrica. E isso é apenas na primeira lição. Você pode imaginar o que acontecerá em um mês quando adicionarmos a essas habilidades a leitura de desenhos e a programação? Trabalhar com máquinas? Solda. Cresceremos em seu filho todas as habilidades de um engenheiro em projetos reais. Você notará as alterações em uma semana. No momento da formatura, seu filho saberá exatamente para onde estudar mais, porque em nosso círculo, ele tentará estudar em todas as áreas da engenharia.
O que mais?De fato, a pergunta sobre a abertura do círculo é grande. Eu identifiquei 22 perguntas que precisam ser elaboradas em detalhes antes, durante e após a abertura. Somente examinando cada pergunta em detalhes, você minimizará os riscos de falha do seu círculo. No ano passado, recebi muitas mensagens e aplicativos solicitando ajuda em determinados problemas de abertura. Neste ano, tive vários períodos difíceis associados a uma diferença de caixa de 5 milhões de rublos e, na época, sinceramente mesclava pedidos de ajuda, mas em outro momento estava aberto. Portanto, estou pronto para ajudar em qualquer um de seus empreendimentos.)
Na verdade, 22 perguntas que precisam ser elaboradas ao abrir um círculo de robótica:
Conceito e tráfego1. Análise de mercado
Busca 2.Location
3. Horário de Abertura
4. Publicidade
5. Pontos de contato da CA
6. Como se inscrever para as aulas.
7.Vendas
Planejamento e Equipamentos Financeiros8. Modelo financeiro
9. Preços
10. Compra de móveis
11.Procurement de eletrônicos
12. Compra de computadores
13. decoração do quarto
14. Reparo e alinhamento
Questões legais e currículo15. formato formato
16. Programas de treinamento
17. IP de abertura
18. Grupos etários
19. Contratos com os pais
Linha de chegada20. dia do robô
21. A primeira lição
22. Contratação de professores
Cada pergunta é um tópico de artigo separado. Talvez um dia eu fique tão cobrado que elaborarei artigos detalhados para cada item, mas não posso prometer isso.) Definitivamente ajudará a entender que há interesse nesse tópico, por isso peço-lhe comentários.