Canais de telegrama e até sobre desenvolvedores de jogos, nem tanto. No entanto, é uma boa ferramenta para atrair parceiros e clientes. Às vezes até trabalhadores. Compartilhamos nossa experiência pessoal com as dificuldades que você pode encontrar e quais resultados foram recebidos.
Dados de origem
Somos um pequeno estúdio de Nizhny Novgorod, desenvolvemos jogos há quase 10 anos. No ano passado, decidimos iniciar um canal - havia ainda menos deles. A princípio, queríamos compartilhar o que estávamos fazendo e, ao mesmo tempo, aumentar o reconhecimento da empresa em conferências. A lógica é simples: você lê o canal, sabe quem são seus autores - a confiança implícita nesses caras aparece. Assim que terminaram, eles chamaram o canal de "Dias da semana gamedev" (@devmygame). No momento da criação, havia cerca de 20 pessoas no canal.
Busca de audiência e interação com serviços temáticos
Não há truques especiais - a princípio, a compra do tráfego funciona. Você pode comprar publicidade em canais de base ampla (por exemplo, aqueles que escrevem sobre cinema, notícias e esportes) por relativamente pouco dinheiro. Ou concentre-se em canais mais restritos, com publicidade em que é um pouco mais cara. A compra de anúncios nos permitiu aumentar o número de assinantes para 1300.
Tentamos comprar publicidade tanto em pequenos canais pelo dinheiro apropriado (300-400 rublos por postagem durante 2-3 dias no feed + 1 dia no topo) quanto nos grandes. Trabalhar com este último é, de certa forma, uma roleta: você precisa depositar uma grande quantia de uma só vez e o resultado é imprevisível. Por exemplo, depois de anunciar em um canal grande, recebemos 440 assinantes, uma postagem custou 9.000 rublos: cada assinante custou 20,5 rublos. E de outro canal grande, recebemos apenas 50 assinantes por 10.000 rublos, o preço de 1 assinante nesse caso foi de 200 rublos. O preço ideal parece ser de 1 assinante para 30 rublos.
Depois de algum tempo, você pode conectar um PR mútuo. Quando você recruta os primeiros 1000 assinantes, eles começam a oferecer uma parceria. E não apenas colegas desenvolvedores, mas também serviços. Então, nós temos um serviço que lida com a ASO.
Seus serviços não são baratos, e alguns meses de assinatura não estão na estrada, decidimos cooperar. Conclusão: duas postagens em nosso canal + dois meses de assinatura para nós.
Esses serviços podem até compartilhar estatísticas sobre quantos clientes trouxemos. Se isso não aconteceu (como no nosso caso), mas eles se voltam para você novamente, o resultado é agradável. Você pode cooperar com serviços especializados, não apenas no estágio inicial. Isso permitirá que você receba descontos, uma assinatura gratuita ou outros brindes.
Conferência
Quer ir à conferência de graça? Colabore com seu comitê organizador. Se você possui um recurso (por exemplo, um canal no Telegram), pode oferecer várias postagens sobre a próxima conferência (programa do evento, palestrantes legais, aumento de preços). Os organizadores irão gerar um código promocional, que deve ser colocado no final de cada material temático. Para chegar à conferência gratuitamente, você precisará vender um certo número de ingressos com um código promocional. Portanto, calcule sua força e leve em consideração o canal / grupo / fórum sem torção etc.
Tivemos experiência trabalhando com duas conferências: DevGAMM e White Nights. Ambas as vezes bem-sucedidas, conseguimos ingressos com uma categoria de preço mais alta em comparação com o que costumamos comprar. Portanto, parceria com conferências é uma coisa muito lucrativa. No DevGAMM, vendemos 7 ingressos, e no White Nights 6. No DevGamm, nos foi prometido 2 bilhetes de negócios por 7 ingressos vendidos, e no WN a cada dois ingressos vendidos foram equivalentes a um bilhete de classe executiva para nós.
Algumas nuances de cooperação com conferências
A cooperação e atividades específicas precisam ser preparadas com antecedência. Por exemplo, como parte de nossa interação com as Noites Brancas, além de vender ingressos usando um código promocional, também sorteamos dois ingressos para a mini-conferência Talents in Games. Mas as condições não foram cuidadosamente pensadas. Precisávamos obter a cobertura máxima do post com o sorteio e obter perguntas interessantes dos participantes sobre os tópicos indicados. Daríamos um prêmio ao autor da melhor pergunta. Para cobertura máxima, foram necessárias republicações do registro do rali, mas, infelizmente, não existe essa possibilidade no Telegram. Portanto, realizamos o concurso em nosso grupo na VK, e no Telegram acabamos de escrever que realizaríamos o sorteio na VK.
Acabamos mudando a plataforma para o rally em vão, porque nosso público principal está concentrado no canal Telegram. No grupo VKontakte, na verdade, duplicamos as postagens a partir daí, há muito menos participantes. A cobertura acabou sendo pequena: um post com as condições do desenho obteve apenas 1000 visualizações (na época havia 2000 inscritos no canal). Além disso, reservamos muito pouco tempo para o sorteio, apenas 5 dias. Como resultado, um pequeno número de participantes. Talvez o público ativo do Telegram simplesmente não quisesse seguir o link para a rede social. Os ingressos estavam nas mãos de todos e o resultado - recebemos perguntas de apenas 5 pessoas.
Usando o canal Telegram para vender anúncios
Outra opção para usar o canal é a parceria em uma base comercial. Muitos usam isso como uma maneira adicional de ganhar dinheiro. Existem muitos esquemas para vender e comprar publicidade.
Você pode vender postagens de publicidade para apenas um canal, fazer sua descrição e colocar uma foto. Esse post custará mais. Ou vender o chamado "Mega" é um post com publicidade de vários canais ao mesmo tempo. Nesta postagem, as descrições de cada canal serão menores, mas o custo dessa publicidade para os proprietários do canal também diminuirá. Por exemplo, se a publicidade de um canal específico pode custar 3.000 rublos, então Mega entre cinco participantes pode custar 700 rublos.
Quando você tem muitos inscritos, pode oferecer canais para canais menores. Nesse caso, é importante encontrar um equilíbrio entre receita e conteúdo editorial: não "superalimente" o público com publicidade. Caso contrário, ela começará gradualmente a cancelar a inscrição.
Escolha a frequência ideal de lançamento de post: um canal publica algumas postagens por dia. É improvável que uma postagem de publicidade para 5-6 artigos editoriais chateie os assinantes. Mas se você tem artigos publicados uma vez a cada poucos dias, vale a pena distribuir publicidade. Para relações públicas mútuas, correlacione o número de inscritos do seu canal e um canal parceiro: com uma diferença de 1.000 inscritos, 300 a 500 rublos adicionais podem ser adicionados além do relações públicas.
Envolvimento do Assinante
Estabeleça como regra agendar publicações com um mês de antecedência. Por exemplo, preparamos no meio do mês, a frequência de postagens é uma vez a cada 2-3 dias. E tentamos fazer pelo menos uma entrevista com líderes do setor - pesquisas no canal mostram que isso é interessante para nossos assinantes.
Além disso, ao planejar, contamos com três coisas:
- o que estamos fazendo no momento atual;
- o que fizemos recentemente (temos as primeiras estatísticas);
- o que foi feito há muito tempo, mas hoje tem valor prático, devido ao fato de muitas estatísticas terem sido acumuladas.
Ao criar conteúdo, decida qual a diferença entre seu canal e outros semelhantes. Nosso chip é uma experiência exclusivamente pessoal. Nunca publicamos apenas notícias do setor, artigos de outras pessoas etc. Nesse caso, você precisa manter um equilíbrio e “não alimentar demais” os leitores com informações sobre o mesmo jogo: portanto, diluímos as postagens sobre o que estamos trabalhando agora com materiais teóricos. Obviamente, nós os representamos através do prisma de nossa própria experiência.
O canal Telegram pode ser usado para fazer pesquisas, publicar vagas e realizar atividades interativas. Deseja obter uma opinião de terceiros sobre a nova arte? Encontre um especialista legal? Faça uma pesquisa ou compartilhe um anúncio de pesquisa de emprego. Por exemplo, ao mesmo tempo, queríamos fazer um curso on-line para desenvolvedores. Para entender em que gênero de jogo focar, pedimos aos assinantes em que gênero eles estariam interessados em fazer o jogo. O gênero com o qual nunca trabalhamos obteve mais votos. Portanto, eles decidiram adiar o desenvolvimento de uma escola online. Caso contrário, teríamos que estudar às pressas um gênero desconhecido. De acordo com nossa própria experiência, é bem possível aumentar o número de inscritos por 500 pessoas por mês se você se envolver ativamente no canal.
Você tem um canal de telegrama? Como você usa isso?