Bom dia, Habr!
Escreverei uma base para qualquer startup.
Antes de iniciar uma inicialização, você deve responder às seguintes perguntas.
O que é sucesso para você?
Você está planejando:
- Obter IPO
- Venda sua startup
- Crie uma empresa familiar e deixe para a posteridade
- Etc.
Imagine que você é participante de uma maratona de 30 km e quer dizer que precisa correr durante o dia, mas não foi informado onde está o final ... toda segunda inicialização começa assim - eles sabem que podem correr, mas não sabem para onde estão correndo ou onde ficar Defina uma meta clara para a qual você executará após o início.
Por que ninguém fez isso ainda?
Obviamente, você deve acreditar no seu excepcionalismo e pensar que é o primeiro a ter essa ideia, mas ninguém cancelou a pesquisa no Google ainda - esse é um erro comum das startups. Ninguém diz que ser o segundo ou o terceiro é ruim, mas você deve conhecer seus concorrentes pessoalmente e não acreditar cegamente que eles não estão lá. Por exemplo, Uber e Facebook não foram os primeiros em seu nicho, mas ofereceram um produto altamente competitivo após o amadurecimento do mercado.
Por que você e por que agora?
Qual é a sua singularidade? O mercado está pronto? Como você vai escalar? Qual é o seu modelo de monetização? etc.
Quanto mais perguntas você fizer, mais compreensão terá. Sua tarefa é responder a perguntas e explicar isso a uma criança de 6 anos, se ela o entender, então você entenderá o que está falando.
1. O tempo é o principal recurso da maioria das startups
Todos nós já ouvimos o ditado: "tempo é dinheiro", mas neste caso é verdade. Sua ideia pode ser inovadora e, assim que você entra no mercado, os concorrentes podem aparecer, por um lado, e por outro lado, você pode criar um produto inovador para o qual o mercado não está pronto. Em 2013, o google apresentou seus óculos de realidade aumentada (AR), mas o projeto falhou porque o mercado não estava pronto - não havia aplicativos para suportar essa tecnologia, a duração da bateria era curta etc. E assim, em 2018, surgiram rumores de que a Apple lançou o projeto de óculos AR e o Facebook está desenvolvendo ativamente tecnologias de realidade virtual (VR). Acontece que 5 anos após o primeiro anúncio, a tendência acaba de se formar. Acontece que a palavra "tempo" tem um significado direto e figurativo no desenvolvimento de sua inicialização - antes do lançamento, você deve analisar o mercado para escolher um bom horário de saída e, após entrar no mercado, o tempo o atrairá.
2. Escolha de uma estratégia de negócios para um barco a motor e / ou barco à vela
Há um ditado que diz que um líder de inicialização bem-sucedido deve ter um microscópio em um olho e binóculos no outro olho. E esses "pontos" são necessários para analisar e escolher uma estratégia de negócios, e o processo de atrair dinheiro para sua startup dependerá disso.
É mais provável que o barco a motor chegue primeiro durante a calma e isso forma sua tendência, sua onda, mas precisa de mais combustível e corre o risco de o motor travar, não haverá combustível suficiente etc. Essa estratégia leva você a ser um líder de mercado e não contar com lucratividade nos primeiros anos. O Uber é um bom exemplo dessa estratégia - nos primeiros anos sofreu enormes perdas, mas o fluxo de investimentos cresceu e a captura do mercado de táxis aumentou, e seu objetivo era se tornar um líder de mercado e, depois disso, começaram a integrar áreas relacionadas à busca de retorno, por exemplo, um serviço de entrega. serviço de atendimento de ambulância e alimentos.
É mais provável que um veleiro se torne lucrativo desde o primeiro dia e você analisa cada passo que você dá e sempre tem várias opções, mas deve esperar o vento de cauda, aguardar o mercado amadurecer. Um bom exemplo dessa estratégia é a Apple, que lançou o iPhone quando o mercado estava pronto, porque não criou o primeiro telefone sem botão, mas ofereceu um produto que foi pensado nos mínimos detalhes. É claro que, idealmente, como mencionado acima, você poderá alterar sua estratégia à medida que desenvolve, se as condições mudarem, você deve usar "óculos" com lentes diferentes.
3. Sinta-se livre para usar suas vantagens óbvias.
Hoje, os investidores estão cada vez mais prestando atenção às vantagens que uma startup possui em comparação com seus concorrentes em potencial. As vantagens podem ser territoriais, tributárias, tecnológicas, logísticas, trabalhistas, você também pode ter conexões com as pessoas certas etc., porque suas vantagens reduzem seus custos de tempo e o tempo, como sabemos, é seu principal recurso. Por exemplo, você é uma pessoa famosa e é muito mais fácil anunciar sua startup nas redes e mídias sociais.
4. Concentre-se no que você faz de melhor e terceirize todo o resto
Obviamente, isso parece simples, mas muitas startups de carros estão tentando inventar sua própria "roda", embora tenham tido a idéia de um novo motor. Por exemplo, o mesmo Mercedes era fornecedor de peças de reposição para carros Tesla, e a Apple solicita telas da Samsung.
Você não tem tempo para fazer o seu próprio e não é racional, quanto mais você se concentrar em outra coisa, mais competitivo será o seu produto e mais investidores prestarão atenção à sua startup. Saiba que muitas empresas gostam de trabalhar com startups; em primeiro lugar, é mais barato para elas; em segundo lugar, realizam uma revisão do mercado de startups e procuram uma nova tendência.
5. Seja flexível
Você precisa ser capaz de reconstruir - para continuar os negócios da família, que foram passados de pai para filho, isso é bom, mas não se esqueça de empresas como Nokia, Blackberry, Vertu etc. que perderam a tendência sem o formato de telefone do tipo botão e também continuaram a desenvolver próprio software, em vez de mudar para a plataforma Android. Você precisa monitorar a demanda ou criar sua demanda e, se a demanda cair ou não crescer, será necessário alterar o produto ou o mercado. Não há nada eterno, qualquer produto tem uma vida útil e isso se aplica a startups e suas idéias.
Obrigado pelo seu tempo!