"Ycombinator Startup School 2019." Vídeo das três primeiras semanas

Meu nome é Vyacheslav. Minha equipe e eu estamos desenvolvendo uma startup chamada Golf Robotics ( Herr Robot ).

Um dos maiores aceleradores do Vale do Silício administra uma Startup School todos os anos. Este ano eu consegui participar deste programa. Dentro de 10 semanas, aulas e discussões em grupo com outras startups. Este post apresenta um vídeo das três primeiras semanas que se passaram. Lições em inglês, minhas breves conclusões.

Semana 1

Orientação para a Startup School 2019


Como avaliar idéias de inicialização Pt. 1

Vale a pena resolver os problemas existentes e não procurar problemas para se adequar à sua própria decisão!
Comportamento = Motivação + Oportunidade + Gatilho
Uma startup ideal para investidores: mais de 1 milhão de clientes em potencial, crescimento de 20% ao ano, um problema urgente, um possível mercado de 1 bilhão, usa uma mudança de lei.
O que é importante para os investidores: equipe, mercado, produto, oferta, vantagem competitiva.


Como falar com usuários

Fale sobre usuários e seus problemas, não sobre seu produto.
Fale sobre o que é agora, não as fichas hipotéticas.
Ouça, não fale. Não há necessidade de lançar.

5 perguntas legais para entrevistar usuários:

- Quais dificuldades você encontra quando [O QUE SUA INICIALIZAÇÃO resolve]?
- Diga-me, quando foi a última vez que você encontrou esse problema? Em que circunstâncias?
- Por que foi difícil de fazer?
- O que você fez para resolver este problema?
- O que você não gostou na solução que usou?

Perguntas para clientes em potencial:

- Quanto custa uma solução para esse problema?
- Com que frequência você a encontra?
- Qual é o orçamento para resolver este problema?


Perguntas e Respostas das Palestras da Semana 1

Respostas às perguntas.

Semana 2

Como planejar um MVP

Corra rápido
É especialmente importante ter usuários antigos
Converse com os usuários e leve em consideração o que eles dizem.
Seja flexível, o pivô não é uma frase.
Prossiga para a próxima iteração.

O MVP deve:

- feito rapidamente
- ter funcionalidade limitada
- para um pequeno número de usuários


Como definir KPIs e metas
Métricas principais: lucro e número de usuários
Métricas secundárias (retenção, rotatividade de receita, CAC, período de retorno, NPS, conversa por e-mail, usuários orgânicos versus usuários pagos, taxa de referência, margem de contribuição, GMV, ACV, TCV)
Startup é crescimento!


Analytics para Startups
Adquirir - Envolver-se - Monetizar

Semana 3

Nove modelos de negócios e as métricas que os investidores desejam

Vídeo interessante sobre métricas e esquemas de monetização.
Empresa (Reserva, Total de clientes, Receita)
SaaS (MRR, ARR, CROSS MRR CHURN, CAC pago)
Assinatura (MRR, MRR CMGR, USUÁRIO BRUTO, CHURN, CAC pago)
Transacional (volume transacional bruto, receita NET, retenção de usuários, CAC pago)
Marketplace (GMV, receita LÍQUIDA, RETENÇÃO DO USUÁRIO, CAC PAGO)
Comércio eletrônico (RECEITA, CMGR da receita, margem bruta, CAC pago)
Publicidade (DAU, MAU, Porcentagem de login)
Hardware (receita mensal, receita CMGR, margem bruta, CAC pago)


Como os investidores medem as perguntas e respostas sobre as startups

Os vídeos são muito informativos e extremamente úteis. Você se sente da mesma maneira? Devo publicar o restante das lições? Agrupe por 3 semanas ou publique todas as semanas.