Você sabe qual é a pergunta mais comum que me fazem quando se trata de catracas? Esta pergunta é feita de formas diferentes, mas o significado é sempre o mesmo: quanto custa o torniquete mais barato?
E sempre, quando tive que responder a essa pergunta, fiquei diretamente triste o máximo possível. Bem, porque o torniquete mais barato é sempre algo extremamente simples, geralmente desagradável e pouco conveniente. Bem, isto é, não há quase nada a dizer.
Há cerca de meio ano, meu mundo mudou e parece que nunca mais será o mesmo. Tudo começou o mais mundano possível - nosso telefone tocou.
Sumário
Tripé de catraca "RusGate" T3-NO-SF v.1... Escopo de entrega... Caixa de torniquete... As barreiras anti-pânico... Placa de controle do torniqueteControle de torniquete de um smartphone... Aplicação "catraca de controle remoto"... Aplicação "Card Master-04"Compare preços de torniquetes... fabricantes de torniquetes europeus... Outros fabricantes de torniquetes... fabricantes de torniquetes russosClassificação finalQuais são as chances no mercado de torniquetes da marca RusGate?ConclusãoOs caras ligaram da fábrica OMK57 e se ofereceram para testar o torniquete sob a nova marca
RusGate , controlada a partir de um smartphone, com módulo Wi-Fi embutido, com o menor preço na Rússia e com uma garantia de 2 anos.
Como você sabe, não podemos recusar, por pelo menos um motivo, porque estamos particularmente interessados em tudo relacionado ao
uso de smartphones em sistemas de controle de acesso . Além disso, eles concluíram que, se a catraca acabar sendo lixo - pelo menos a apagaremos corretamente. Spoiler - ele não era lixo.
Foi ainda revelado que o OMK57 é especialista em metalurgia desde 2013. E mesmo entre outras coisas, há algum tempo OEM ou alguns dos fabricantes de torniquetes existentes. Segundo eles, eles levaram em conta todos os erros, melhoraram o design e agora decidiram conquistar o mercado de torniquetes por conta própria.
A história não é nova para o mercado russo; uma vez a fábrica de
Vozrozhdenie , também envolvida em usinagem de metais, lançou a marca de torniquete
Oxgard que é bastante perceptível no momento.
Primeiro, vamos dar uma olhada de perto na catraca e depois compará-la com os perseguidores mais próximos. Entraremos em contato um pouco com a situação do mercado para entender com quem você pode lidar.
Tripé de catraca "RusGate" T3-NO-SF v.1
Preço -
31990 rublosO torniquete RusGate T3-NO-SF v.1 usa mecanismos de travamento normalmente abertos. Isso significa que o torniquete está constantemente em estado aberto e, no caso de passagem autorizada, o mecanismo não é ativado.
O mecanismo de travamento é ativado apenas se for tentada uma passagem não autorizada, o que reduz bastante a carga no mecanismo de travamento, já que a maioria dos passes é autorizada.
Também é usado um dispositivo de amortecimento, que garante a operação silenciosa do mecanismo, e os sensores de rotação dos braços de barreira registram o fato e a direção da passagem.
O gerenciamento do torniquete pode ser realizado:
- Usando um controle remoto com fio (incluído)
- Via Wi-Fi usando o aplicativo Android gratuito
- Via controle remoto Wi-Fi (não incluído, opcional)
O primeiro e mais importante é a integridade. Normalmente, os fabricantes não incluem braços de barreira no kit e precisam comprá-los separadamente. Neste caso, as tiras anti-pânico estão incluídas.
Escopo de Entrega- Caixa de catraca - 1 peça;
- A barra de bloqueio, com a função anti-pânico - 3 peças;
- Painel de controle com fio - 1 peça;
- Placa de controle do torniquete - 1 peça
- Software de gerenciamento de torniquete
Carcaça do torniquete
O estojo é fabricado em aço
08PS de 3 mm na forma de uma estrutura monolítica fechada que fornece a rigidez e a proteção necessárias contra fatores ambientais adversos.
O que eu realmente quero observar separadamente: indicadores LED grandes e brilhantes dos modos de operação, muito bem localizados em um lugar de destaque. Que raridade para catracas de orçamento.
Para comparação, nas figuras você pode ver como os indicadores são implementados nos modelos de orçamento mais populares das catracas
Rostov-Don T9M1-02 e
PERCo-T-5 . Na vida, uma pessoa se aproxima da catraca quase de perto e depois que ela se aproxima, coloca o cartão no leitor e aguarda a mudança da cor vermelha da proibição para a passagem verde que permite. Se os indicadores estiverem localizados ao lado, uma pessoa dificilmente poderá vê-los claramente. Consequentemente, nos postos de controle, é possível ver muitas pessoas penduradas durante a passagem.
Os níveis de bloqueio "anti-pânico"
Estão incluídas no torniquete 3 barras de barreira "anti-pânico". Ou seja, 3 barras de "anti-pânico" já estão incluídas em 31.990 rublos. As tiras são feitas de liga de alumínio
AD31 com anodização de superfície de um tubo com um diâmetro de 32 mm.
O fato é que, já há 20 anos, as primeiras placas de barreira produzidas pelos fabricantes russos eram "comuns", ou seja, aparafusado firmemente ao flange. Mas as barras com "anti-pânico mecânico" apareceram mais tarde e, aparentemente, era uma maneira de ganhar o dobro em praticamente as mesmas barras de custo.
Por exemplo:
- Três barras para catracas de Rostov-Don - 6 549 rublos
- Três ripas anti-pânico para catracas de Rostov-Don - 13 694 rublos
A RusGate, o primeiro fabricante de catracas na Rússia que atualmente está equipado com ripas "anti-pânico", todas as catracas por padrão. Não importa quão ridícula a palavra "tudo" soasse no contexto da variedade de dois modelos de catracas.
E por isso eles têm um pequeno respeito separado, um grande respeito será quando eles forem equipados com barras anti-pânico automáticas. Nem o “anti-pânico” mecânico nem o automático permitirão alcançar a conformidade com os requisitos regulamentares para garantir a segurança contra incêndio. Para fazer isso, você precisará de
cercas especiais . Aqui, o fato em si é mais importante, a presença de um fabricante que busca a segurança contra incêndio.
Placa de controle do torniquete
O painel de controle do torniquete é baseado em uma base de elementos bastante simples. No coração do microcontrolador com arquitetura
RISC está o
ATmega128, do fabricante americano de microeletrônica
Microchip Technology . A placa está equipada com dois relés para conectar dispositivos externos, como: portões, travas eletromagnéticas, sirenes, etc.
O módulo Wi-Fi interno do ESP-01, baseado no chip
ESP8266, suporta dois modos de operação
Wi-Fi Direct (P2P) e
Soft-AP na placa.
Controle de torniquete de um smartphone
Mas finalmente, o mais doce. O gerenciamento e o ajuste dos modos operacionais do torniquete são possíveis usando aplicativos para smartphones no sistema operacional Android. O que provavelmente é necessário e suficiente, uma vez que, como a
renda real dos russos cai pelo quinto ano consecutivo , o iPhone para guardas e guardas de segurança aparecerá em breve. Os aplicativos ainda não foram adicionados ao GooglePlay e estão disponíveis para download como um arquivo com a extensão apk.
Aplicação "Controle remoto do torniquete"
É usado exclusivamente como prescrito pelo nome, como um controle remoto. Baixe o aplicativo
aqui . Funciona apenas no sistema operacional Android.
Com ele, você pode abrir a catraca para uma passagem única ou livre na direção desejada ou bloquear a passagem, além de controlar o relé.
Para começar a trabalhar no aplicativo, você deve inserir o endereço IP do torniquete; se os torniquetes estiverem na rede compartilhada, será necessário vê-lo nas configurações do roteador. O endereço IP padrão é 192.168.4.1
À primeira vista, o controle remoto no smart parece nada mais que um empurrão. Mas só a princípio. Ao instalar orientações, quase ninguém projeta, portanto, erros associados à instalação incorreta do torniquete pela lateral da janela de segurança são bastante comuns.
Sim, e reduzir o custo das estimativas é sempre uma caçada; portanto, elas são instaladas incorretamente com frequência, a fim de economizar no custo de colocar o cabo do controle remoto.
Instalação incorreta do torniquete pelo lado da janela de segurançaO torniquete está configurado para que qualquer pessoa que se aproxime da janela de segurança bloqueie completamente a passagem. E os seguranças são frequentemente abordados, por várias razões, a mais comum é emitir um passe de convidado.
Instalação correta da catraca do lado oposto à janela de proteçãoAlém do fato de algumas pessoas simplesmente não pensarem nisso, há, como eu já escrevi, uma nuance de preço. Se você instalar o torniquete pelo lado oposto à janela de proteção, em qualquer caso, serão necessários trabalhos adicionais para esticar o fio do painel de controle do torniquete. O trabalho adicional pode ser diferente de mudar o piso ou o portão, para colocar o cabo no canal ao longo da parede até a proteção. Mas eles sempre são.
Agora, uma maneira gratuita de controlar o torniquete de um smartphone via Wi-Fi, esse é pelo menos menos um motivo para configurá-lo incorretamente. E isso é bom!
A aplicação "Master of cards-04"
É usado para configurar e controlar catracas. Para nossas seções de catraca, "segurança" e "indicação" estarão disponíveis. Todas as opções estarão disponíveis para o
walk-through RusGate T3-NO-SF v.2 independente . com memória autônoma para 1.500 usuários e leitores de cartões RFID integrados.
Na seção "indicação", você pode ajustar individualmente a cor dos indicadores LED das setas na paleta RGB ao abrir e na posição fechada. Na seção de segurança, defina uma senha para acesso. Baixe o aplicativo
aqui .
Compare preços de torniquetes
Ao comparar preços, não devemos esquecer o contexto. Nesse caso, o contexto será a situação no mercado russo e a situação neste mercado de um determinado fabricante. Existem muitos fabricantes, então os dividirei em três grupos, com base na semelhança dos principais parâmetros.
Para a pureza do experimento, em comparação com os preços, usaremos os preços do Yandex Market. Em primeiro lugar, é independente e, em segundo lugar, é enorme.
E o mais importante, é famoso por seus preços baixos. Desde a estratégia de liderança de preços, a única estratégia no mercado Yandex que leva às vendas. A mesma estratégia leva a uma morte iminente do vendedor, já que sua margem tende a zero, mais rapidamente do que o foguete russo Avangard está ganhando velocidade 27 mach. E assim como os próprios elefantes vão ao "cemitério de elefantes" antes da morte, as empresas russas vão ao mercado Yandex antes de morrerem. "Ave, Yandex Market, morituri te salutant."
Bem, para finalmente colocar o "i", direi mais uma vez que nosso objetivo é identificar o torniquete mais barato, e não o mais funcional ou o mais rico em termos de configuração e similares. I.e. para comparação, pegarei o torniquete mais barato da linha de cada marca. É claro que as catracas serão diferentes, tanto na aparência quanto nas características, mas neste artigo compararemos principalmente os preços.
Fabricantes europeus de torniquetes
É simples: se você tem um monte de dinheiro maluco, pode comprar uma catraca ao preço de LADA GRANTA, o que, a propósito, não é uma má idéia.
E aqui deve-se notar que as catracas de marcas européias são obviamente dispositivos extremamente confiáveis.
O problema é que a catraca é um produto absolutamente utilitário. E com a atual taxa de câmbio do euro (EUR), os produtos de fabricantes europeus estão passando para a categoria "luxo", que é uma categoria incomum para catracas. O que não nega o fato de que atores locais altamente motivados podem "efetivamente" implementar efetivamente essas catracas "luxuosas". Mas não parece uma categoria de orçamento e quase não é vendida no mercado Yandex, exceto a marca Came, que é orçamentada pelos padrões europeus.
Outros fabricantes de torniquetes
Sob a palavra espaçosa “outros”, combinei fabricantes muito diferentes de catracas -
chinês ,
OEM chinês ,
bielorrusso ,
turco e até
catracas do abafador Brasil , onde, como se vê, existem muitos não apenas macacos selvagens, mas também catracas.
Eles estão unidos por apenas uma participação de mercado quase nula e, quanto a mim, perspectivas quase nulas alteram essa participação. E o motivo é simples: a abordagem de nossos parceiros estrangeiros, como nosso presidente gosta de dizer, é uma mensagem simples, compre nossas lindas catracas e venda na sua bela Rússia. E ao longo dos 20 anos, essa abordagem levou a resultados muito estáveis e praticamente nulos.
Há apenas um motivo: os distribuidores para quem os fabricantes de torniquete estão disputando o bem deles, não querem promover a marca de outra pessoa e podem ser entendidos. Por que os fabricantes não promovem sua marca na Rússia é mais difícil de entender. Mas nós temos o que temos. E não há pré-requisitos para uma mudança nessa abordagem. Não darei uma lista gigantesca e sem sentido de todos os fabricantes. Darei apenas as marcas mais representadas no mercado russo com os preços mais baixos.
- Torniquete de tripé Smartec ST-TS100 (China) - 36 569 rublos
- Torniquete tripé ZKTeco TS1000 PRO (China) - 44.255 rublos
- Torniquete tripé 3V modelo L (Bielorrússia) - 45 360 rublos
Fabricantes de torniquetes russos
Parece uma situação ideal para os fabricantes russos, que historicamente têm posições fortes. O dólar (USD) e o euro (EUR) subiram rapidamente, o
salário médio na China é muito superior ao da Rússia . Eu não quero produzir. Se necessário, coloque uma vírgula depois de ler.
E a primeira coisa que deve ser notada é que, quando você fala sobre fabricantes russos de catracas, deve dizer - PERCo e todos os outros.
A PERCo desde o início de sua existência dominou rigidamente o setor, de
acordo com o proprietário da empresa, Alexander Krutov, ocupando 85% do mercado russo de torniquetes. De acordo com a antiga tradição dos proprietários, acho que Alexander está exagerando um pouco. Mas dificilmente existe um especialista que não valorize sua reputação tanto quanto dizer que a PERCo não prevalece no mercado russo de torniquetes.
Além disso, a PERCo, a única que está satisfeita com os novos produtos, deve girar principalmente em torno da implementação de baixo orçamento das contrapartes estrangeiras existentes. E aqui deve-se notar que a estratégia de sucção não é embaraçosa, alguns países que implementam isso se tornaram a primeira economia do mundo em termos de PIB.
Todos os outros fabricantes de torniquetes na Rússia seguiram um caminho ainda mais simples. Eles simplesmente apresentam seu torniquete e dizem que o levam mais barato e melhor que o PERCo. Portanto, a estratégia da maioria dos fabricantes russos é simples, tornar os preços um pouco mais baratos que o PERCo e mostrar-lhes um pouco de mercado nessa fórmula simples. A estratégia também não tem vergonha, porque está funcionando e também é simples.
Você sabe como a estratégia de "europeu" e "outro" difere da estratégia dos fabricantes russos? Os russos têm um armazém na Rússia. E por isso, não é tão quente como é difícil obter uma vantagem, vencer a batalha pelo mercado.
Banal? Vamos fazer uma pergunta mais complicada. Mas antes disso, lembramos que a maioria dos fabricantes russos não é Moscou. E agora a pergunta em si.
O que você acha, quantos fabricantes de catracas têm seu próprio armazém em Moscou?
Mas, antes de responder, por um segundo - Moscou responde por 20% do PIB da Rússia.
E apenas um fabricante tem seu próprio armazém em Moscou - este é PERCo. E isso é em 2019, quando o cliente quer tudo de uma vez.
E isso ocorre há 20 anos de desenvolvimento (alguém tem menos), quando, sem exceção, mesmo muito pequenos, os fabricantes conseguiram acumular muito cache. No qual era bem possível organizar um escritório de representação com um bom armazém em Moscou e um showroom (se não tivesse vergonha de mostrar, é claro).
Mas ninguém fez isso. Porque
Para pensar na necessidade de um armazém em Moscou, você não precisa terminar Yale, não precisa aprender nada - você só precisa ler, pelo menos nosso blog, a propósito, não se esqueça de se inscrever.
Você pode aprender tudo, exceto um - a capacidade de querer. Desejar não é sonhar. Desejar é desistir de tudo, vá e faça.
Einstein também observou: a maior estupidez é fazer o mesmo que os outros e esperar um resultado diferente.
Mas é difícil abrir um escritório de representação com um armazém em Moscou, seus custos, controle, pessoal etc. etc. Tudo isso ocorre porque parece que uma das razões significativas para o domínio da PERCo na Rússia é que ninguém realmente tenta movê-las. Ou agora você pode falar quase ninguém tentou.
Agora, a principal coisa! Quem atualmente trabalha no segmento de catracas russas de baixo orçamento? O mais interessante é que parece que o segmento baixo agora é o principal campo de batalha. Como em uma economia estagnada, a demanda por quase todas as categorias de bens está mudando para o segmento orçamentário, embora, é claro, haja
exceções , infelizmente não do nosso setor.
Todo mundo entende isso, por exemplo, a PERCo
decidiu recentemente
baixar os preços para seu modelo de orçamento. (EUR) , PERCo , - . , « ».
- - «RusGate» T3-NO-SF v.1 — 31 990
- - Carddex GR01 STR-01 — 36 007 ₽ + 5 150 ₽ = 41 157
- - OXGARD Cube C-02 — 36 610
- - «OMA» 26.461.0B — 39 008
- - «-» 81 — 39 420 ₽ + 6 549 ₽ = 45 969
- - PERCo T-5 — 47 000 ₽ + 3 922 ₽ = 50 992
- - SA-300 — 47 750
- - «RusGate» T3-NO-SF v.1 — 31 990
- - Smartec ST-TS100 () — 36 569
- - OXGARD Cube C-02 — 36 610
- - «OMA» 26.461.0B — 39 008
- - Carddex GR01 STR-01 — 36 007 ₽ + 5 150 ₽ = 41 157
- - ZKTeco TS1000 PRO () — 44 255
- - 3V L () — 45 360
- - «-» 81 — 39 420 ₽ + 6 549 ₽ = 45 969
- - SA-300 — 47 750
- - PERCo T-5 — 47 000 ₽ + 3 922 ₽ = 50 992
- - «Came» stile one () — 86 725
RusGate?
, , 57, :
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, Wi-Fi — RusGate, — RusGate. , .
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, 2015-2018 — 90% . , , , , 57 2013 , , .
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Conclusão
, « », . , . — - «RusGate» T3-NO-SF v.1, «Wi-Fi » , . .
, , , ,
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