Olá Habr! Hoje entendemos como o estúdio de jogos de Volgogrado, Kefir, conseguiu quebrar os estereótipos sobre jogos para celular, ultrapassar o limite de 100 milhões de downloads e conquistar o reconhecimento internacional dos usuários do Google Play. Sobre como o estúdio foi criado, como o trabalho é organizado e qual é o segredo do sucesso do Last Day on Earth, leia abaixo.
Como foi criado o kefir studio?
O Kefir Studio foi fundado em Volgogrado em 2009. Em um pequeno apartamento, um grupo de associados com velhos laptops domésticos começou a desenvolver jogos independentes para as redes sociais VKontakte, Odnoklassniki e My World. Depois de algum tempo, a empresa alcançou resultados significativos - os primeiros produtos altamente lucrativos com um milionésimo público-alvo apareceram. A popularidade dos jogos "Tyuryaga", "Metro-2033" e "In the trench" permitiu que os desenvolvedores se concentrassem nas pesquisas de mercado. Em 2017, o estúdio lançou outro jogo popular - Last Day on Earth, que quebrou o estereótipo da impossibilidade de implementar com sucesso o gênero Survival em uma plataforma móvel.
Como é organizado o trabalho no estúdio?
Agora, a empresa possui dois escritórios - 150 pessoas em Volgogrado e 27 em São Petersburgo. 30% da composição são mulheres, embora seja geralmente aceito que elas são poucas em desenvolvimento. Para formar uma equipe forte, especialistas são convidados de diferentes cidades. Kefir reúne com a cabeça pessoas imersas no trabalho e se esforça para não ignorar as importantes realizações e resultados.
Para entrar no time, você precisa ser um verdadeiro fã de jogos. Somente então será possível avaliar uma das vantagens de trabalhar em uma empresa - liberdade no desenvolvimento.
O estúdio usa DKP (Dragon Kill Points) - mecânica de jogo, que permite ganhar pontos por contribuição ao desenvolvimento de projetos. Os caras gastam seus pontos em leilões, onde são jogados gadgets, viagens, hardware avançado e outros troféus.
Recentemente, o chamado "ambiente de jogo" também foi adicionado aos dias úteis de Kefir - um dia para o autodesenvolvimento, que permite adiar tarefas de trabalho e estudar novos jogos, literatura profissional ou software.
Além disso, no estágio de protótipo, a equipe realiza reuniões regulares durante as quais todos podem compartilhar suas idéias. Como resultado desse brainstorming, em regra, os hits são criados. Por exemplo, o conceito de Último dia na Terra foi proposto não pelos designers de jogos, como na maioria dos casos, mas pelos artistas, o que enfatiza a eficácia da abordagem adotada.
Qual é o segredo do sucesso do Último Dia na Terra?
O jogo Last Day on Earth, lançado em 24 de maio de 2017 na plataforma Google Play, foi um dos sucessos mais notáveis do estúdio. 15 pessoas trabalharam no projeto, que passaram apenas 62 dias úteis em todo o ciclo de desenvolvimento, incluindo depuração e teste. A fase preparatória também teve vida curta, mas eficaz: a equipe conduziu uma pesquisa de marketing, incluindo testes A / B, nos mercados mais atraentes para os negócios - principalmente nos Estados Unidos.
A versão beta foi lançada imediatamente em todos os países, sem um lançamento suave e suporte de marketing. Com base em seus resultados, a equipe esperava coletar as principais métricas e feedback dos usuários e concluir com calma a versão de lançamento. No entanto, nos primeiros dias, o jogo recebeu vários milhões de downloads orgânicos, para que os desenvolvedores não tivessem a oportunidade de removê-lo para conclusão silenciosa - tivemos que fazer todas as alterações em tempo real.
A equipe foi motivada por vários fatores a desenvolver o jogo Survival. Em primeiro lugar, em Kefir, eles amam esse gênero e conduzem a maioria dos torneios nacionais precisamente, estudando e elaborando os detalhes. Em segundo lugar, pesquisas de mercado no campo da seleção de cenários mostraram que o tema Zumbi naquela época ocupava uma das posições de liderança. Em terceiro lugar, os especialistas da equipe russa do Google Play aconselharam Kefir a não duvidar de sua força e decidir desenvolver um jogo para celular no gênero Survival, tradicionalmente típico para computadores de mesa.
Antes do lançamento do Last Day on Earth nos jogos, acreditava-se que o Survival não poderia se tornar popular em dispositivos móveis por causa de uma sessão de jogo muito longa e controles complicados. A equipe decidiu verificar se essa hipótese é verdadeira. Numerosos estudos de marketing mostraram que um nicho no mercado é gratuito e há uma solicitação do público - o que significa que uma implementação de qualidade pode ajudar a fazer uma descoberta. E assim aconteceu: a equipe do Kefir elaborou a interface e um modelo de controle conveniente, desistiu do controle rígido da sessão do jogo e deu aos jogadores liberdade de ação.
Os desenvolvedores receberam apoio significativo no desenvolvimento do jogo da equipe do Google Play, que permaneceu em contato constantemente, ajudou na promoção e aconselhou em diferentes estágios do desenvolvimento do projeto. Especialmente, os especialistas direcionaram o estúdio para trabalhar com a plataforma Play, deram consultoria técnica e sobre produtos e também orientaram as principais diferenças entre usuários on-line em diferentes países.
Como o Último Dia na Terra está se desenvolvendo hoje?
Até o momento, o Last Day on Earth baixou mais de 130 milhões de vezes e 80% das instalações foram feitas por usuários do Google Play. Ao redor do jogo, uma comunidade estável se formou - principalmente homens de diferentes idades (de 15 a 40 anos) que amam o cenário do apocalipse zumbi e o gênero Survival. Apesar do fato de que, de acordo com Kefir, a verificação média no Google Play ainda é menor do que em outras lojas, a audiência do Android é muito maior.
Para obter lucro, são usados dois modelos de monetização: compras no aplicativo (cerca de 95% da receita) e anúncios em vídeo no aplicativo (cerca de 5% da receita). O jogo mensal traz vários milhões de dólares. Ao mesmo tempo, eles não planejam aumentar a participação de anúncios em vídeo no jogo, para não provocar uma reação negativa dos usuários.
A maior parte da receita (30%) é recebida por desenvolvedores de usuários dos Estados Unidos cujo mercado foi originalmente segmentado. Nos Estados Unidos, a média de checagem é maior e há mais representantes do público-alvo, jogadores midcore 1 e jogadores hardcore 2 . Depois dos Estados Unidos, é dada prioridade aos mercados da Grã-Bretanha, Alemanha, França e Rússia.
Eles promovem o jogo Last Day on Earth através de vários serviços e plataformas de publicidade - Facebook Ads, Google Ads, Unity Ads, Twitter e muito mais. O orçamento médio mensal de publicidade é de cerca de US $ 1 milhão.
Agora, o jogo implementa a idéia de uma interação síncrona completa entre jogadores. O objetivo principal é a capacidade de enfrentar diretamente, criar clãs e participar da construção cooperativa. O trabalho nessa direção está quase completo.
A experiência do estúdio Kefir mostra que, para o desenvolvimento de jogos para dispositivos móveis, é importante não apenas realizar uma pesquisa de marketing completa do mercado e procurar nichos gratuitos. Você precisa ser criativo para dominar o gênero e não ter medo de se tornar pioneiro na plataforma escolhida, apesar do risco óbvio. Se você conseguir desenvolver uma solução de qualidade que atenda às necessidades do público, o sucesso não demorará a chegar.
1 Os jogadores Midcore são pessoas que realmente gostam de jogos, mas não têm tempo suficiente para jogá-los com frequência.
2 Jogadores hardcore são pessoas que passam muito tempo jogando e preferem jogos complexos, projetados principalmente para um público restrito.