Yo-yo! Por vários anos venho promovendo vários sites. Na piscina de meus clientes, existem vários revendedores de veículos automotores caros. Todos eles vendem o mesmo equipamento, do mesmo fabricante, apenas em cidades diferentes.
Além de vender a mesma coisa, eles têm vários fatores unificadores:
- Controle rigoroso do distribuidor. O conteúdo e as informações sobre a tecnologia são estritamente regulamentados.
- A descrição da técnica não contém informações exclusivas
- Seus sites contêm apenas uma marca
- Há uma rotação constante de páginas devido à atualização das linhas de produtos a cada seis meses
- Os materiais promocionais contêm apenas resumos curtos e não contêm respostas detalhadas sobre como eles resolvem os problemas do cliente
Se esses problemas lhe são familiares, você claramente precisa continuar lendo este artigo.
Compreendendo problemas
Resumi os problemas acima, agora vamos entender o que é isso para nós (além do controle do distribuidor, e assim fica claro - um passo para a esquerda, um passo para a direita - execução).
A descrição da técnica não contém informações exclusivas
Resumidamente: o "sinal de mais" do mecanismo de pesquisa é apenas o site que será indexado pela primeira vez com esse conteúdo (especialmente Google, IMHO).
O site contém apenas a tecnologia de uma marca
Um visitante do site não tem a oportunidade de comparar vários produtos necessários para resolver um problema específico. Isso afeta negativamente os fatores comportamentais do site, reduz a cobertura e você precisa competir com sites que possuem várias marcas de equipamento no catálogo.
Os materiais promocionais contêm apenas resumos curtos
Embora os materiais publicitários sejam vívidos e expliquem claramente o valor do produto, eles não podem afetar significativamente a promoção do site nos mecanismos de pesquisa. Eles não podem ser usados como suporte para a criação de artigos (bem, exceto como tópico). Além disso, os mesmos materiais de publicidade podem ser usados em diferentes linhas de tecnologia, e essa é a repetição e a indefinição da relevância das páginas no site.
Rotação constante do equipamento no local
As linhas de tecnologia mudam a cada ano e você não pode aumentar o peso da página com a idade e não comprar efetivamente links para um produto específico (embora existam aqueles que eu gostaria de promover em ordem de prioridade).
Buscar promoção de concessionária
O campo de como entendemos o que está nos impedindo de avançar é desenvolver uma estratégia.
Da necessidade ao conteúdo
Primeiro, consideraremos uma tarefa de marketing que nos ajudará a entender como "fisgar" um cliente. E essa tarefa é bastante SEO-shnaya, ou seja, a coleção do núcleo semântico. Por que estou falando de marketing ?! Como na estrutura de promoção de um site com esse conjunto de características, é muito mais importante entendermos a necessidade que os (potenciais) clientes têm hoje e a necessidade que eles terão com o advento de uma nova linha.
Para mim, identifiquei vários tipos de necessidades:
- seleção de aplicativo. peças e acessórios
- decisão de escolha (não há entendimento sobre qual é a diferença entre uma unidade específica de tecnologia e onde é relevante aplicar)
- entendimento das tecnologias (novas tecnologias e sistemas são constantemente introduzidos na tecnologia, o cliente quer entender por que isso é necessário e como usá-lo)
- operação (procurando esquemas, recomendações para manutenção e seleção de fluidos técnicos, procurando um tutorial sobre configuração de sistemas)
Para sistematizar as necessidades dessa maneira, precisamos analisar o SN coletado, identificar padrões de consulta, entender com o que eles se relacionam.
Os tipos de necessidades recebidas dessa maneira nada mais são do que um sistema no qual criamos conteúdo (artigos, postagens de blog, descrição de categorias / grupos)
Visitantes de retorno
Desde o primeiro dia, precisamos criar uma base de assinantes para seus boletins. Pode ser push (meu favorito) ou boletim de e-mail. O conteúdo importante que publicaremos no site deve devolver os visitantes ao site. Aderimos ao esquema: conteúdo adicionado - enviado aos assinantes.
Parece um conselho simples, mas não todos, poucos são apenas ...)
Links de links e compras
Entendemos que grupos / linhas de produtos, como as páginas permanecerão conosco por mais tempo. Portanto, os objetivos de nossos links e links devem ser grupos. Obviamente, existe a possibilidade de que alguma linha seja "cortada" do catálogo, mas nisso você pode redirecioná-la para a mais semelhante.
Sumário
Como resultado do meu trabalho, identifiquei vários princípios simples:
- O conteúdo é sobre "necessidades", não sobre "chaves" (aliás, a tendência geral)
- O padrão de consulta de pesquisa é muito mais importante que a própria consulta
- Promoção de grupos, não produtos
- O trabalho de retorno de visitantes deve ser constantemente
Obviamente, outros métodos de promoção não nos impedirão, incluindo a otimização interna.
PS
A propósito, os sistemas de recomendação oferecem um bom aumento no tráfego. Talvez isso também lhe dê um bônus ao promover.