- Então o que nós temos? - perguntou Evgeny Viktorovich. - Svetlana Vladimirovna, qual é a agenda? Eu provavelmente fiquei para trás durante minhas férias?
- Para não dizer que reta é forte. Você sabe o principal. Agora tudo está de acordo com o protocolo, os colegas fazem relatórios curtos sobre o estado das coisas, fazem perguntas uns aos outros, eu coloco instruções. Tudo está como sempre.
Sério? - o dono sorriu largamente. - E não discutiremos as principais notícias?
Porque? - como se nada tivesse acontecido, o diretor deu de ombros. - Tudo foi discutido por um longo tempo, todo mundo está sabendo. Você - inclusive.
Porque? Kurchatov ergueu as sobrancelhas. - Não, talvez eu não entenda o que, é claro, mas durante quinze anos de existência da empresa, não me lembro que o lucro aumentaria uma vez e meia em um mês.
"Sim, eu não queria dizer isso ..." Svetlana Vladimirovna ficou um pouco envergonhada.
- E eu - isso! - o proprietário levantou-se da cadeira e começou a andar pela longa mesa da sala de reuniões. - Colegas, o sucesso deve ser observado! Afinal, isso é colossal! Nas reuniões, geralmente dedicamos muita bobagem a todo tipo de bobagem, mas aqui está um evento desse tipo! O país deve conhecer seus heróis!
- Evgeny Viktorovich. - disse firmemente o diretor. "Não há necessidade disso." Sim, foi um sucesso. Sim, todos fizemos um bom trabalho. Mas isso não significa que você precise organizar férias, cantar louvores, fazer discursos e afins. Se quiser, há festas corporativas ou, no final, uma cozinha.
Kurchatov ficou um pouco surpreso com essa pressão, parou e olhou atentamente para Svetlana Vladimirovna por vários segundos. Então ele sorriu misteriosamente, deu de ombros e voltou ao seu lugar.
- Então, colegas. O diretor disse severamente. - Quem mantém um protocolo conosco hoje?
- Parece ... - Marina começou.
Posso? inesperadamente Tatyana levantou a mão.
Ela parecia estranha. Olhos correm, manchas vermelhas no rosto, mãos tremem. Svetlana Vladimirovna, no entanto, apenas deu de ombros.
- Antes de iniciar a reunião, gostaria de fazer uma pergunta. Posso - Tatyana olhou interrogativamente para o diretor.
Claro. - Svetlana Vladimirovna assentiu.
- Eu aqui, em serviço, estudei nossa posição sobre motivação e encontrei um ponto interessante lá. Tatyana gaguejava tagarelando. - Nunca o tínhamos usado antes e, portanto, provavelmente, muitos não sabem disso.
"Mas quem leu tudo ..." Sergey interveio. - É um pedaço de papel tão longo e chato que você recebe e lê e assina após o emprego?
Bem, sim. Tatyana assentiu. "E você, Sergey, eu recomendaria ficar calado."
- Sim, a propósito. - entrou no diretor. "Uma das regras das reuniões", diz apenas uma.
"Então o que você está fazendo?" - surpreendeu Sergey.
O que estou fazendo?
- o que você está dizendo?
"Então, Sergey ..." o diretor respirou ruidosamente. "Eu, como você vê ..."
"Não estou com disposição, entendo." - o diretor de desenvolvimento sorriu. - eu cale a boca.
- Tatyana, por favor continue. - o diretor sorriu um pouco sem graça. - O que há de errado com a situação?
"Isso é tudo, menos um." Há uma cláusula sobre bônus para fazer e implementar propostas que aumentam o desempenho significativo da empresa. A redação é muito longa, mas o tamanho do prêmio é bastante específico - dez por cento do aumento no lucro.
Uma exalação conjunta barulhenta varreu a sala de reuniões, realizada de forma síncrona por todos os participantes da reunião. Para todos, exceto dois, o diretor e o proprietário não pareciam nem um pouco surpresos.
"Eu não sei sobre você, Tatyana, mas estou ciente desse ponto." - disse estritamente Svetlana Vladimirovna. "E é estranho para mim ouvir que você, de fato, o desenvolvedor e proprietário deste processo, viu pela primeira vez." E, em geral, esta pergunta ...
- Sim, isso é um erro grave da minha parte. Tatyana voltou a tagarelar, como se tivesse medo de que a palavra fosse tirada dela. "Mas agora, ao que me parece, o próprio destino me fez refazer documentos antigos." Afinal, a ocasião é a mais adequada.
- uma ocasião? - o diretor apertou os olhos.
Bem, claro! Afinal, este mês tivemos um tremendo resultado! Além disso, é para lucro! Claro, eu entendo pouco em indicadores financeiros, mas ainda entendo que o resultado é único! E, o mais importante, todos sabemos exatamente de quem mérito!
"Espere um minuto, talvez ..." o proprietário começou.
- Parem, colegas! - levantou a voz de Svetlana Vladimirovna. - Parece que deixei claro que não discutiremos esse assunto? Hoje tenho casos - acima do teto, e não pretendo participar do cântico de louvores!
- Não é sobre elogios! Tatyana quase gritou. - Esse resultado não pode ser ignorado e incentivado! Bem, julgue por si mesmo - quem mais estará envolvido em melhorias, especialmente as pequenas, se enormes, colossais e magníficas conquistas permanecerão sem recompensa?
- Mais uma vez, Tatyana. - o diretor começou a falar um pouco mais devagar, como se estivesse com uma criança. "Não estou dizendo que não haverá recompensa". Eu digo que não quero discutir esse assunto agora, nesta reunião. Tão compreensível?
Não! - Tatyana chegou a bater um pouco no pé. - Não está claro, Svetlana Vladimirovna! Eu sei como isso acontece! Três pregos para pisar no freio, então e então, e Sergey não receberá nenhuma recompensa!
Um sorriso estranho e levemente predatório percorreu o rosto do dono. O diretor começou a perder a paciência. O resto dos participantes silenciosamente se entreolharam por um pouco de medo. Uma pausa deprimente durou vários segundos.
Sergey? - perguntou o proprietário.
- o que? - ele respondeu.
- Não, perguntei a Tatyana. - continuou Evgeny Viktorovich. - Por que Sergey?
- Ou seja, como é por que Sergey? - disparou Tatyana. - Afinal, ele inventou tudo, implementou e lançou, conseguiu o resultado!
"Espere, o que exatamente ele inventou, implementou e lançou?" - o dono de repente ficou atento e focado.
"Bem, para ser honesto, eu não entendi tudo, desde o que ele disse ..." Tatyana hesitou. "Sou humanista, não programador."
"Mas você é gerente?"
Bem, sim ...
- Ou Sergei aplicou apenas soluções técnicas?
- Eu não sei, Evgeny Viktorovich! Eu só sei que Sergey fez tudo!
"O que ele fez?" - inesperadamente Marina entrou em diálogo. - SED lançado?
- o que? - Kurchatov desviou sua atenção de Tatyana, que ficou muito feliz e finalmente conseguiu se sentar.
- Bem, EDMS, sistema de gerenciamento eletrônico de documentos. As tarefas começaram a ser realizadas normalmente e o lucro aumentou.
"Bem, Masyanya-puta-kurva ..." Sergey murmurou balançando a cabeça.
- Não, ele, é claro, muito bem. Marina assentiu, sem prestar atenção no palhaço corporativo. "Mas parece-me que todos nós devemos receber o prêmio." Afinal, realizamos as tarefas. Aumentamos a disciplina, seguimos os prazos, avançamos a empresa.
- E isso é interessante ... - o proprietário não resistiu, pulou de novo da cadeira e começou a andar. - Vamos discutir! Amigos, peço a todos que expliquem, ou tentem explicar, o que realmente aconteceu na empresa este mês, de onde veio um crescimento tão grande nos lucros! Sergey e Svetlana Vladimirovna se expressarão no final. Você concorda? Caso contrário, não darei um prêmio a ninguém! Marina, vamos começar com você, já que você já tomou a palavra.
Marina pensou por alguns segundos, olhando para a mesa. Nem todos os dias é preciso fazer um discurso, do qual depende o recebimento de um prêmio de várias centenas de milhares de rublos.
- Então Ela finalmente começou. - Eu, como diretor de qualidade, entendo perfeitamente o que Sergey fez. Ele assumiu os processos prontos, personalizados e verificados que o serviço de qualidade criou e automatizou seu controle. Eu faria isso sozinho, mas, infelizmente, não tenho competências em automação. Além disso, eu repetidamente perguntei, exigi, alguém poderia dizer - implorei a Sergey para automatizar o fluxo de trabalho para que os processos pudessem ser controlados. E agora temos uma imagem interessante - Sergey finalmente atendeu meu pedido e, de repente, o lucro aumentou. Acredito que contornar o serviço de qualidade premium estará completamente errado.
Ótimo! - o proprietário bateu palmas sinceramente várias vezes. - Muito bem, Marina! Quem é o próximo?
- Em termos do seguinte? Marina ficou indignada. - Tudo está claro e não há mais o que discutir!
"Espere, nós concordamos ..." o proprietário franziu a testa. - Ouvimos todos. Pelo menos aqueles que querem falar. Há cinco minutos, não sabíamos nada sobre o fato de Sergey simplesmente lançar um EDMS sobre os processos desenhados por você e suas meninas.
Marina fez beicinho, ofendida, mas não se opôs. Ela cruzou as mãos sobre a mesa e começou a examinar cuidadosamente sua manicure.
Quem é o próximo? Tatyana?
eu? - Tatyana novamente pulou da cadeira, esticada em uma corda. - Para ser sincero, não entendo exatamente o que Sergey fez. Certamente não participei disso, não recebi nenhuma tarefa, embora também participe do EDMS. Embora, Sergei me disse, ele tentou explicar o que havia feito.
- Por que Sergey tentou lhe explicar? Perguntou Kurchatov.
- Bem ... Pareceu-me que ele realmente queria contar a alguém a essência, princípios, métodos ou que ele aplicou lá, mas ninguém ouviu. E ouvir faz parte do meu trabalho. Então eu ouvi.
E como? Você se sente melhor com ele?
"Bem, este é um segredo médico ..." Tatyana sorriu timidamente.
- Claro que ajudou! - entrou Sergey. - Tatyana desempenhou o papel de um pato, ou um catalisador para pensar. Eu recomendo, a propósito.
- O que você recomenda? - Kurchatov foi até Sergey por trás e colocou as mãos nos ombros. - Pato ou Tatyana?
- Isso e outro. - não envergonhado, Sergey respondeu. - Ninguém pode ouvir. Nem em nosso escritório, nem na vida. É raro encontrar ouvidos decentes que não olhem fixamente para o telefone enquanto você coloca sua alma neles. Sim e de graça.
Ok. - o dono assentiu. - Tatyana, conte-nos o que você conseguiu entender pelas palavras de Sergey.
- Bem, lembrei de umas batatas, um iceberg, outra coisa ... Não ver o mal ... E ver dinheiro! Algum tipo de erro fundamental, ou algo assim ... Bem, a teoria das restrições, Sergey também aplicou, mas eu sei disso - eu li o livro. Como tudo.
- E como tudo isso está relacionado ao EDMS?
"Eu não sei disso ..." Tatyana novamente começou a corar, como se estivesse passando em um exame. - Verdade ... Talvez ele tenha automatizado todas essas batatas e icebergs no EDMS?
- Ele automatizou os PROCESSOS! - Marina disse a última palavra devagar, de acordo com as sílabas. - E ele inventou batatas, cenouras, cocô e blocos de gelo à deriva para deixar poeira nos olhos. Como sempre, no entanto.
Obrigado, Tatyana. - Kurchatov sorriu misteriosamente. - Quem mais quer falar? Compra, talvez?
- E onde está Vasya? - perguntou Svetlana Vladimirovna. - Por que o diretor de compras e logística não está presente na reunião?
"Ele cumpre meu pedido, peço desculpas ..." o proprietário respondeu. Quem é para ele?
"Estou." Uma jovem, sentada no final de uma longa mesa, levantou a mão. - Valentina, gerente de compras.
- Ótimo, Valya! - continuou Kurchatov. - Na sua opinião, qual foi o motivo de um aumento tão significativo nos lucros? O departamento de compras participou desse processo?
"Bem, sim, Vasya nos explicou ..." a garota começou incerta. - Ele disse que era tudo sobre nós. Parece que Sergei alterou um pouco nosso sistema e agora vemos o valor das vendas de cada pedido ao fornecedor. E o prazo para a tarefa de compra para nós, ao que parece.
"Algo que eu não entendi ..." o proprietário perguntou. - Você conseguiu duas colunas ou campos, ou o que existe, e nosso lucro dobrou?
"Bem, sim ..." Valya colocou a cabeça nos ombros. - Algo aí com prioridades, ao que parece. Como antes, vimos o que e quanto comprar, e agora o programa nos mostra, ou o que quer ... Classifica pela quantidade pela qual será vendido. Parece que sim. E levamos essas prioridades em consideração em nosso trabalho - primeiro pedimos algo que trará mais lucro. Ah, eu lembrei! Ainda existe uma porcentagem de Villera! Também levamos isso em consideração em nosso trabalho.
- A porcentagem de Ville?
- Bem, sim ... eu não sei o que é, mas Vasya disse que quanto mais alto, mais rápido você precisa comprar. E quando a porcentagem estiver acima de 95, você precisará endireitar os pés e, pelo menos, comprar no mercado por conta própria.
- Ok, talvez Sergey explique mais tarde ... Obrigado, Valya! E, vou esclarecer, entendi corretamente - o sucesso foi alcançado graças aos seus esforços?
"Bem, na verdade não ... eu não sei, Evgeny Viktorovich. Parece que o serviço de fornecimento em nossa empresa desempenha um dos papéis principais. Temos muita cooperação e o equipamento é complicado, possui muitos detalhes. Você sentirá falta de um - e a remessa não ocorrerá. Acontece que muito depende de nós. Eu acho que há um mérito de Sergey - ele automatizou. Mas todos nós fizemos.
- lindo! O proprietário aplaudiu novamente. Ótimo! Quem mais Vendas? O que você diz, Vladimir Nikolaevich?
"O que posso dizer ..." Gorbunov respondeu imponentemente relaxando em uma cadeira. - O aumento do lucro se deve a um fato simples: as vendas aumentaram. Os custos não mudaram?
"Até onde eu sei, não." - respondeu Kurchatov.
- O que era necessário para provar. - o diretor comercial assentiu com confiança. - As vendas são feitas pelos vendedores. Nós, todo o serviço do diretor comercial, fizemos um ótimo trabalho este mês. Provavelmente, você não entende o quão difícil é a vida de um gerente real, por isso não vou explicar por um longo tempo. Trabalhamos com clientes, retiramos necessidades, concordamos em adiar prazos frustrados por outros serviços. Como resultado de nosso trabalho, mais pedidos foram recebidos do que nunca. Portanto, desenvolveremos nosso sucesso - não foi um pico único, o trabalho continuará.
- Ou seja, o resultado é o seu mérito? - sorriu o dono.
Claro. Gorbunov não sorriu em resposta. - É tão óbvio que não vale a pena discutir. Eles devem me premiar ... Meu serviço.
Ótimo. - Desta vez, Kurchatov ficou sem aplausos. - produção? Nikolai Sergeevich?
"Para ser sincero ...", começou Pankratov. - Então todos vocês dizem - existem algumas vendas, compras, processos ... Amigos, trabalhamos em uma empresa de manufatura. Produção! Nós vendemos o que produzimos! Produzir - vender. Não vamos produzir - não vamos vender. Isso está claro para todos?
A pergunta foi dirigida ao público, mas não houve reação.
- Você vê ... Este mês nós coletamos muitos equipamentos. Sim, o suprimento nos ajudou. Mas, honestamente, amigos - você acabou de fazer seu trabalho, certo? Bem, talvez tenhamos feito algumas ligações adicionais, apertado os botões mais rápido do que sempre e coletado o equipamento. Pesado, ferro, em óleo e anticongelante, com as próprias mãos. O equipamento, que os cavalheiros vendem solenemente, pressionando alguns botões no computador. Então, desculpe se ofendi alguém, mas o mérito é quase inteiramente nosso. 90%, nada menos. Eu tenho tudo.
- Hmm ... - o proprietário, por algum motivo, parou de sorrir. - De alguma forma, temos um clube engraçado de aumentos anônimos de lucro.Olá, meu nome é Kolya, eu dobrei o lucro da empresa.
"Bem, meu nome é realmente Kolya, e sou apenas eu ..." começou Nikolai Sergeyevich.
- Droga, eu não quis dizer isso! - lembrou Kurchatov. - Nikolai Sergeyevich, eu apenas ...
Sim entendi. - o gerente de produção sorriu com condescendência. - Em tais piadas sempre Kolya ou Vasya.
"Bem, bem ..." o proprietário foi novamente ao longo da mesa, olhando várias vezes para o gerente de produção. - Svetlana Vladimirovna, acho que você deveria dar uma palavra?
"Eu gostaria ..." o diretor começou.
- Eu sei, eu sei, discutir outra hora, mas eu insisto.
- É realmente necessário? - em um olhar de Svetlana Vladimirovna, a oração foi lida.
Sim. A questão era séria, mas agora é uma bomba tão simples! Não pode ser deixado neste formulário! Bem, e, no final, o bônus de três milhões de rublos a serem distribuídos, é ótimo para mim aquecer meu bolso.
Svetlana Vladimirovna suspirou pesadamente, reuniu seus pensamentos por vários segundos, lentamente olhou em volta para todos os participantes. Ele olhou para Sergey, mas sorriu tão inocentemente em resposta que o diretor ficou envergonhado, baixou os olhos e finalmente falou.
- Colegas, amigos ... Você está bem. Cada serviço deste mês funcionou bem. Todos contribuíram para a causa comum. Cada um trabalhou em um resultado comum, em seu lugar, em seu departamento, com sua própria equipe. E conseguimos um resultado brilhante. Mas ...
- Tudo o que é dito antes "mas" é uma merda? - Sergei não pôde resistir, mas ninguém reagiu brincando.
- Mas ... Você não pensou na pergunta, POR QUE você trabalhou este mês? Aqui Marina, por exemplo, diz que o caso está no EDMS. Então tivemos um SED. Apenas pequenas alterações foram feitas - Sergey irá corrigi-lo se eu estiver enganado. Na verdade, o EDMS, assim como o fluxo de documentos em geral, sempre estiveram conosco. Certo?
Marina assentiu devagar, depois de alguns momentos de reflexão.
"Bem ..." o diretor continuou. - Além disso, Marina disse que as tarefas começaram a ser realizadas melhor. A mesma pergunta é o porquê.
"Porque ..." Marina começou. - Eu não sei ... Bem, isto é, especificamente, eu comecei, porque você, Svetlana Vladimirovna, começou a me lembrar deles todos os dias. Bem, eu, consequentemente, transmiti tudo isso.
Valentine e você? Por que de repente você começou a seguir as prioridades de compra que o programa lhe dá? Importa quais porcentagens existem de Willer, Schmiller ou de alguém deduzido pelo programador? Além disso, você não entende o significado deles. Anteriormente, você ignorava as melhorias que você mesmo não solicitou. O que mudou?
- Bem, Vasya nos disse ... - Valya estava envergonhada.
- O que mais Vasya disse? Além do que precisa ser feito assim e assim.
- Ele disse que este trabalho está sob seu controle pessoal, e você o tem todos os dias ... Como é ...
- Dryuchu. Bem, eu disse a ele - vou secar todos os dias. Agradecimentos a Sergey por atualizar o vocabulário.
- Bem, sim, de alguma forma Vasya colocou dessa maneira.
- Sobre você, Vladimir Nikolaevich, geralmente não direi nada. Abra e observe qualquer indicador no CRM - este mês você apenas processou solicitações de entrada e remessa organizada. Só isso.
As vendas aumentaram porque havia algo para vender. O fluxo de entrada de aplicativos aumentou, porque os clientes finalmente conseguiram o que pediram, o diabo sabe quando. Você nem sequer viajou a negócios este mês - o enviou uma vez."Svetlana Vladimirovna, você, é claro, com licença, mas ..." Gorbunov começou.- Vamos abrir e ver CRM?Gorbunov se acostumou e ficou em silêncio. O restante dos participantes da reunião fingiu que não era sobre eles. Além de Tatyana, que estava assistindo com interesse e um pouco de medo o desenvolvimento de uma situação incomum.- Então, colegas. - resumiu o diretor. - repito: vocês estão todos bem. Mas peço desculpas pelo sucesso alcançado pelas minhas forças. Durante todo o mês, fiz apenas o que chutei, implorei, lembrei, inspirei, forcei, exigi, lutei em histeria, coloquei pressão na piedade e, às vezes - eu mesmo desempenhei tarefas para você. Arado como um escravo nas galeras. E tudo por uma única meta - para que vocês, colegas, simplesmente comecem a desempenhar suas funções normalmente. Você entende?Svetlana Vladimirovna olhou em volta da platéia, mas ninguém expressou entendimento."Você entende tudo ... Grosso modo, você chegou a zero." Acontece que uma pessoa funciona bem, funciona efetivamente, mas se você se esforçar, o desempenho dela ainda aumentará. E você trabalhou mal. Mal fora de controle. Abaixo de zero. E cheguei à superfície da terra, de baixo. Agora, se Deus quiser, comece a brotar, como um gramado. Portanto, a questão do prêmio que você está compartilhando ativamente aqui é prematura. O que eu disse no começo da reunião. Evgeny Viktorovich, no entanto, insistiu - e não tenho certeza de que ele não se arrependa de sua decisão.- De jeito nenhum! O proprietário quase gritou. - A conversa acabou linda! Lembrei da parábola sobre o elefante e os três cegos. Você sabe?Todo mundo conhecia a parábola. Mas todos sabiam que era melhor dizer que não sabiam quando o proprietário queria contar alguma coisa. Portanto, todos juntos balançaram a cabeça.- Sim, tem tudo. Três cegos foram levados ao elefante e tentaram tatear determinar o que era. Um sentiu o tronco e decidiu que era uma cobra. Outro sentiu o pé e decidiu que era uma árvore. E o terceiro, ao que parece, tocou seu ouvido e decidiu que era um fã. Ninguém reconheceu o elefante, mas todos estavam confiantes em sua conclusão e estavam prontos para defender sua inocência. E voce tambemNão havia sentido em discutir, então o silêncio não foi quebrado.- Embora, o motivo é claro - três milhões de rublos. Qualquer pessoa, inclusive eu, ficaria feliz em receber esse prêmio. Sim, que bom que está lá! Para alguns de vocês, essa é uma renda de dois anos! Mesmo se decidirmos dividir esse dinheiro com todos, uma quantia bastante decente será obtida, pelo que você pode, desculpe, mentir sobre seus méritos. No entanto, colegas, eu quero ver um elefante."Evgeny Viktorovich, desde que essa conversa começou ..." o diretor entrou. - E você já entrevistou todo mundo, precisa de um veredicto. Quem receberá o prêmio?"Qual a diferença?"- Ou seja, como ...- Ah, sim, eu errei ... não ligo para quem recebe o prêmio? Vou dar esses três milhões da mesma forma. A única coisa que me incomoda ... desculpe, empresário. Eu não gasto dinheiro assim. Estou fazendo um investimento.Eu quero dizer? - o diretor ficou surpreso. - Você quer investir esse dinheiro em algum lugar? Abrir um negócio conjunto com um de nós?- o que? Não ... Embora a ideia seja interessante. Não, Svetlana Vladimirovna, não estou falando sobre isso. Eu olho mais à frente. Um aumento nos lucros mensais de 30 milhões de rublos é, obviamente, um excelente resultado. Mas tenho uma suspeita de que isso não é tudo o que o elefante é capaz. E meu investimento não é um pagamento pelo resultado alcançado. Este é o ticket para a próxima sessão. Para ver o próximo elefante. Tão compreensível?"Eles tiraram a língua, caramba ..." Sergey murmurou.- Sergey?- Sim, eu queria dizer a mesma coisa, mas agora é tarde demais.- Diga sim.- Não, não vou."Começa ..." Marina riu com raiva e se virou.- Sergey, vamos lá sem jardim de infância. O proprietário disse severamente."Sim, peço desculpas, estúpidos como engarrafamentos." Bem, sem ofensas. Não veja além do seu nariz, compartilhe algum tipo de bônus miserável. Bem, um porco-espinho, é claro que o melhor com que você pode contar é trezentos por focinho. Qual de vocês eles salvarão? Bem, talvez Valya, então ela só vai pegar um chocolate da Vasya. Mas você não vê o elefante. O elefante é a principal coisa, o elefante! Não preciso desse dinheiro para o inferno, para ser sincero. Nem um pedaço, nem o todo. Você sabe o porquê?"Porque você é um idiota idiota?" Marina sorriu.- Não, porque o elefante é muitas vezes mais caro! Bem, pense por si mesmo ... Nenhum de vocês sequer entendeu como, por que isso aconteceu. Você acabou de ver algumas pequenas mudanças. Exatamente aqueles que vieram até você. E apenas aqueles que de alguma forma se encaixam na sua imagem do mundo. Se Marinka conhece os processos, ela viu os processos. Se os fornecedores estão acostumados a trabalhar com a tabela de déficits, eles a veem, apenas classificados. Bem, com a porcentagem de Willer ainda."A propósito, o que é Willer?" - interveio Kurchatov. "Sinto muito, muito interessante.""Eu não tenho idéia ..." Sergey deu de ombros. - No filme "Mind Games" era o nome do laboratório em que John Nash foi trabalhar. Era necessário, de alguma forma, nomear a coluna da tabela, para que, de forma sucinta e sucinta, eu liguei.- É como uma beleza brilhante?"Sim, como uma beleza brilhante." É difícil navegar sem nome. Mas nós estávamos distraídos. Vocês, amigos, não entenderam nada do porquê do sucesso. O que é importante: você não vai entender. Por duas razões. O primeiro - você nem tenta, você tem três stofels mais importantes. O segundo - você não entende um inferno, porque não está interessado. E qual é a coisa mais importante aqui que você não vê, não entende e nunca entenderá? Quem adivinha?- Adivinhe sua porcaria. Marina não desistiu. - Não quero um bônus - o seu negócio. E eu tenho uma hipoteca. Então me dê sua parte, já que você é tão inteligente aqui.Marina, sejamos mais construtivos. - o proprietário interveio. - Sergey, por favor, sem enigmas. O que você considera a coisa mais importante aqui?- reprodução. Habilidade Competência. É tudo tão simples. Existe um certo elefante - não importa se é uma pessoa, uma técnica, uma abordagem ou uma filosofia - que trouxe 30 lamas adicionais de lucro. Portanto, este elefante é capaz de trazer lucro adicional. É possível que ele consiga gerar mais lucro. Bem, você entende - não os mesmos 30 lyamas, mas também, de cima, digamos 20 ou 50. Ou os mesmos 30, mas em um negócio diferente. Um elefante tão bom, certo. Quanto você acha que custa?- Acho difícil responder, mas a pergunta não é sobre uma figura específica? - respondeu Kurchatov. "Você quer dizer que um elefante custa mais de 30 milhões?"Sim.Bem, isso é óbvio. - o dono assentiu.- É óbvio para você. Portanto, você está pronto para investir neste elefante três milhões. Entenda que os retornos podem ser colossais. E você realmente não perde nada - está apenas reinvestindo o lucro recebido do elefante. E colegas, infelizmente, não entendem isso. Geralmente. São apenas trezentas partes interessadas.Sergey. - disse suavemente Kurchatov. "Eu entendo o que você está falando." Mas vamos ficar um pouco mais simples, ok? Cada pessoa estabelece prioridades na vida para si mesma. Lembra do chapim e da cegonha? E não cabe a você decidir se isso é bom ou ruim."Então eu não ia decidir." É que, desde que essa conversa começou - que, aliás, não foi iniciada por mim. Em geral, não discuti esse tópico com ninguém, exceto Tatyana. E ele não estava indo. Eu discuti o primeiro, não vou.Eu quero dizer? Onde está o primeiro elefante?- Lembra do projeto do armazém?"Bem, sim, é claro." Foi um ótimo projeto."Você entende como isso funciona?" Por que tudo deu certo?- Sim, você acabou de espalhar códigos de barras em pedaços de papel, automatizou a digitalização deles e isso é tudo. - novamente Marina interveio. - Está claro, afinal, como o dia de Deus.- Droga, Marina, você sente ... Não direi qual órgão do elefante você está tocando agora. Esse não é o ponto. Você viu apenas o que conseguiu entender. Códigos de barras, então códigos de barras."Qual foi o problema?" Perguntou Kurchatov."E eu te disse." Você simplesmente não se lembrava. Embora, ao que parece, eles entendessem então.- Bem, me fale sobre isso, o segundo elefante, eu entendo novamente. Eu prometo estar mais atento. E conte-me sobre o primeiro novamente, é muito interessante para mim agora - olhar de uma nova maneira, ver as interconexões, a base, os conceitos."Agora, é claro, você está interessado." Sergey deu de ombros. "Mas não estou mais interessada." Que haja um enigma. Quando falei, eles não me ouviram. E mesmo se eles ouvissem, qual é o sentido? Você não é programador.- Novamente, você é sobre programadores ...Bem, sim. Então você não entende a essência da profissão, portanto não vê elefantes, não sabe como criá-los e, o mais importante, reproduzi-los. Um programador - o que ele está fazendo? Vocês são, por assim dizer, pessoas de negócios. Seu objetivo é o resultado. Mais precisamente, não é assim: seu objetivo é apenas o resultado. E o objetivo do meu programador é uma ferramenta que produz resultados. Uma ferramenta que pode ser reutilizada. Uma ferramenta que pode ser incorporada em outras ferramentas. Elefante, em suma. O que pode empilhar uma pilha grande ... Lucros. E vocês, empresários, estão interessados apenas neste monte."Mas você não tem elefante." - continuou Sergey. - Mas você tem que empilhar um monte. Portanto, peço desculpas, tire a calça, sente-se e tente empilhar essa pilha você mesmo. Contrate funcionários e muito mais, inflate a equipe de seus departamentos, de modo que todos juntos, juntos, fiquem lado a lado e produzam o resultado. Para isso, adicione todas essas frases bonitas que você não tem tempo para afiar uma serra, você precisa derrubar a floresta. Aqui está o resultado. Eu tenho um elefante Você tem a pilha em que meu elefante empilhou. Agora você está tentando compartilhar esse monte. Esse grupo não é interessante para mim. Estou interessado no próximo elefante. Garfo de um elefante.- o que? Garfo? - perguntou o proprietário. - um garfo?Bem, sim. Este é o nome da cópia do programa associado à fonte. É criado para modificação sob novas condições. Pode afetar a fonte - se permitir. Este dos nossos 30 elefantes lyam é um garfo do elefante que trouxe ordem para o armazém. Mas ninguém sabe disso, exceto eu. Ou seja, já estou implementando minha estratégia. Eu já sei como criar elefantes e, além disso, herdar suas propriedades e métodos. E aqui está você, um monte. Aproveite. Compartilhe.De repente, a porta se abriu e Vasya entrou.Amigos, desculpe. Ele disse alto, caminhando pelas cadeiras. - Era um assunto urgente!Cheguei a Svetlana Vladimirovna, coloquei algo na mão dela, quase inaudível murmurei algo no meu ouvido e sentei em uma cadeira vazia. A diretora pegou sua bolsa do chão, colocou a mão nela, mas aparentemente algo deu errado, porque da rua havia um uivo desagradável da sirene de alarme de carro.Svetlana Vladimirovna de repente começou a corar, remexeu freneticamente na bolsa, tirou a chave do carro, começou a apertar todos os botões seguidos, mas os uivos não pararam. O primeiro não suportava Marina - levantou-se, foi até a janela e olhou a fonte do barulho.- legal. Ela disse. - Novo GLC sem números. Vermelho. Seu, talvez, Svetlana Vladimirovna? Eu gosto disso Caro apenas, mais de três milhões, assisti recentemente. Ah ...