O texto não é retirado do nada. Eles vêm com isso. As pessoas agradecem a quem você lembra de marcas, mas cujos nomes você não conhece.
1. Albert Lasker
O rosto de Albert Lasker era sinônimo de publicidade nos Estados Unidos. Antes dele, a publicidade era algo como “aqui está o produto - aqui está o seu preço. Bem, compre. " Como você sabe, eles compraram um pouco. Alguém tinha que consertar isso. E Albert Lasker se ofereceu.
Com sua ajuda, foram promovidas não apenas empresas condenadas à falência, mas também um redator pouco conhecido com um nome famoso - John Kennedy. Juntos, eles criaram uma fórmula ideal para publicidade naquele momento: o
principal é fazer o cliente comprar .
E o cliente estava comprando! Cartazes com atrizes segurando elegantemente um cigarro venderam maços de Lucky Strike para milhões de mulheres americanas. Afinal, a própria Hedi Lamarr olhou pela placa e disse: “Um bom cigarro é como um bom filme: é sempre agradável”, e o slogan “It's Toasted” informou que o tabaco é torrado e não seco ao sol, como antes. Lasker revelou que uma mulher fumante parece sexy - e funcionou.
De manhã, bebemos suco de laranja justamente por causa do Lasker. Uma vez ele foi abordado por uma empresa que cultivava laranjas. Uma grande parte da fruta podia apodrecer, mas vendia pouco. Em seu anúncio, Lasker sugeriu que os americanos não apenas comessem laranjas, mas também espremessem suco delas. Desde então, o suco de laranja se tornou uma tradição americana pela manhã.
2. Claude Hopkins
Seu livro "Publicidade Científica" é aconselhado a ler sete vezes antes de se sentar para escrever artigos publicitários. Não é de admirar: Claude poderia vender qualquer coisa. Graças a ele, eles começaram a comprar sabão Palmolive, creme dental Pepsodent e um substituto de óleo sem precedentes na época.
Como ele vendeu um produto que ninguém precisava? Hopkins pediu um bolo grande feito com um substituto da manteiga Cotosuet. Na publicidade, as pessoas foram oferecidas a comprar um pacote de substituto e experimentar um pedaço de bolo para garantir que a escolha fosse feita. Durante a semana, o "Cotosuet" foi adquirido por mais de cem mil pessoas.
Aqui estão as dicas de Hopkins para as quais todos os redatores estão recorrendo agora:
- escreva uma manchete atraente;
- estude o tópico em detalhes;
- não sucumba às emoções.
Claude Hopkins acreditava que a
manchete é a principal coisa . Um título cativante pode até vender um artigo de base. Além disso, a um preço que excede o custo real em 5 ou até 10 vezes.
3. Leo Burnett
Leo Burnett apresentou o mundo ao cowboy Marlboro, que se tornou um dos símbolos dos Estados Unidos.
Naquela época, apenas mulheres fumavam cigarros com filtro. E vender Marlboro feminino para homens parecia uma tarefa impossível. Mas Burnett criou a imagem do cowboy Marlboro - o padrão de poder e brutalidade masculina. O slogan "Onde há um homem - há Marlboro" no contexto de um cowboy com um cigarro na boca por um longo tempo ostentou em todos os estados da América. Agora a marca tem cerca de 100 anos - e todo mundo sabe disso.
O conselho de Burnett ainda é relevante. Aqui está o que você precisa fazer para promover a marca:
- enfatizar a parte principal do produto
- melhorar sua personalidade
- Tornar o produto único
Mas o principal conselho que Burnett deu a futuros redatores foi: "
Faça publicidade bacana - e o dinheiro virá ". O que poderia ser mais fácil, certo?
4. Charles Saatchi
Charles Saatchi era criança quando escreveu seu primeiro anúncio. A agência em que ele trabalhava como garoto de troca-troca lhe confiava a escrever sobre as galinhas Thornber. E o garoto escreveu. O slogan “Pergunte a alguém que já os possui” foi o primeiro trabalho bem-sucedido do jovem Charles.
Certa vez, o Conselho Britânico de Educação em Saúde entrou em contato com a agência de publicidade Saatchi: era necessário evitar a ocorrência de uma gravidez acidental, que crescia todos os dias. No pôster, Saatchi retratou uma mulher grávida com um rosto surpreso. A inscrição dizia: "Você teria mais cuidado se pudesse engravidar?"
Charles Saatchi estava simultaneamente tornando o mundo um lugar melhor e pior. Então, ele criou o slogan antitabaco "Você não lava os pulmões" - e as pessoas começaram a fumar menos. Então ele começou a anunciar cigarros - e todos acenderam novamente. Charles não escreveu do fundo do coração, porque ele era um profissional.
5. Vladimir Mayakovsky
Mayakovsky é considerado o primeiro redator russo. Inesperadamente? Mas foi ele quem procurou a publicidade mais funcional. Seus cartazes adornavam as ruas, seus slogans eram citados e seus textos estavam em embalagens de doces.
O principal cliente de Mayakovsky era o estado. Uma vez pediu ao poeta para criar um anúncio para o GUM. Como resultado, as pessoas viram cartazes que chamaram a atenção com a velocidade da luz. No centro havia uma lâmpada, e flechas cor de fúcsia levavam a ela, acima das quais estavam escritas as frases: "Dê sol à noite", "Onde você pode encontrá-lo?", "Compre no GUM!", "Deslumbrante e barato". E sim, as pessoas andavam - e as pessoas compravam.
As regras que sustentam a publicidade de Mayakovsky são difíceis de aplicar hoje. Mas você pode desenhar algo:
- Primeiro, beleza, depois verdade.
- Preencha publicidade com tendências.
- Um sorriso atrai o espectador.
O último parágrafo refere-se mais à fotografia do que ao texto. Mas há um uso no texto dessa idéia, porque você sempre pode fazer o leitor sorrir com uma piada.