Por que muitos subestimam seus jogos

Então, os preços dos videogames. Pode parecer que não há nada complicado neste tópico, mas tenho certeza de que pelo menos metade das pessoas que lançam seus próprios jogos em 2019 definiu o preço incorretamente. E a principal razão para isso é que eles subestimam seus projetos.

Apenas para fazer você entender o que estou dizendo: "subestimar o jogo" significa pedir dinheiro suficiente para ele no início das vendas. (E também - dando muito desconto muito rapidamente, mas falaremos sobre isso outra vez.)

Na minha opinião, com algumas exceções notáveis, que discutirei mais adiante, o jogo deve custar pelo menos US $ 20 (18 euros) - e o valor razoável correspondente em moedas locais, diminuindo logicamente para cerca de um terço para a versão chinesa (por exemplo, Descenders ) . O preço deve ser definido taticamente e levando em consideração os mercados regionais.



Traduzido para Alconost

De um modo geral, os desenvolvedores subestimam seus jogos principalmente por quatro razões.

1. Parece-lhe que o jogo "não merece" um preço mais alto

Isso acontece surpreendentemente com frequência, e eu entendo o porquê: parece que se o jogo foi feito por você, mesmo uma equipe pequena, não vale o preço alto, ou que existem jogos melhores com mais funcionalidade - vendidos mais caros. (Ou talvez todo mundo esteja subestimando o preço, e você apenas segue este exemplo.)

Mas todos esses argumentos não fazem sentido: se você concorda com a hipótese de “1000 fãs verdadeiros” , entende que os fãs podem pagar qualquer preço no início. Essas pessoas, obviamente, ainda precisam ser encontradas - elas mesmas não aparecerão. No entanto, esses compradores serão menos exigentes quanto ao preço.

Portanto, em vez de - consciente ou inconscientemente - raciocinar: "Vou colocar o preço mais baixo porque não tenho confiança no jogo", basta fingir que qualquer jogo deve ser vendido por US $ 20 no início e aproveitar isso.

Isso adiciona confusão e uma idéia de por que as pessoas compram jogos. Na minha opinião, geralmente uma pessoa compra um jogo porque viu um trailer ou clipe de serpentina, falou no Discord ou alguém o recomendou em uma rede social ou pessoalmente - ou seja, o jogo satisfaz uma necessidade consciente.

Parece-me que essa pessoa provavelmente não pensa: “Uau! O jogo parece decente e eu aceito o preço de 8, não de 12 dólares! ” Não acho que o preço seja sempre um fator decisivo. (Mas se alguém puder comprar apenas alguns jogos por US $ 8 por mês, o preço definitivamente terá um papel significativo. Bem ... existem vendas para isso!)

Obviamente, quanto maior o preço, mais frequentemente você pode ouvir que o preço do jogo é muito alto. Isso é especialmente verdadeiro para jogos AAA que são vendidos por US $ 60 no lançamento: eles são comparados a jogos bastante bem desenvolvidos por US $ 30. Mas na faixa de preço de US $ 20 a US $ 25 para um jogo de uma escala decente, esse preço é bastante justo.

Na questão das manobras de preços, deve-se notar o perigo de cair em um preço intermediário, o que parece mais seguro - US $ 14,99 no caso dos Estados Unidos. Um exemplo é o Dicey Dungeons : um ótimo jogo novo, mas parece-me que eles poderiam facilmente emprestar US $ 19,99 por ele. (E, no caso deles, isso provavelmente não é importante, porque o número de cópias vendidas compensa a diferença!)

2. Você acha que um jogo com um preço inicial mais baixo venderá um grande número de cópias

Frequentemente ouço esse raciocínio e não concordo totalmente com eles. Se você estimar quantas cópias do jogo precisará vender a um preço mais baixo para obter o mesmo lucro, o resultado não agradará. Você acha que pode vender o dobro de cópias nos primeiros 3 a 6 meses se pedir 10, e não 20 dólares? (Dica: não vai funcionar.)

No entanto, se você começar com um preço mais alto (por exemplo, US $ 20 a 25), poderá fazer um desconto de 50% e obter US $ 12,50 por cópia. Mas descontos de 15 a 20% também funcionarão bem: atrairão a atenção de muitas pessoas que não ousaram comprar o jogo mais cedo - portanto, não se apresse em vendas generosas.

De qualquer forma, você pode atrair muito mais atenção entre os jogos com descontos. Isso é verdade no caso do Steam, com listas de desejos, e no caso do Switch (assim como no PS4 e Xbox), com suas vendas atraentes. (Não esqueça que grande parte dos usuários do Steam receberá uma notificação por e-mail se um jogo da lista de desejos for vendido com desconto - uma boa oportunidade.)

Então, sim: se uma pessoa está pelo menos um pouco interessada no jogo e vê um desconto, ela pode muito bem decidir comprar (quem teria pensado). Essa decisão impulsiva ou apenas o hábito de comprar em vendas não importa: seu objetivo é ganhar mais neste momento. Portanto, o preço inicial deve ser aumentado mais alto - eu acho.

3. Existe uma estranha ligação implícita entre preço e qualidade

Parece-me que às vezes os jogos são vendidos mais baratos, porque parece aos desenvolvedores que isso estimula a demanda. Mas o contrário também pode ser verdade: por exemplo, artigos de luxo. Qual é o seu "valor real" comparado ao preço cotado?

Não proponho vender jogos ao preço de bolsas da Chanel, mas é óbvio que é psicologicamente difícil para os desenvolvedores estabelecer um preço mais alto. Ao mesmo tempo, é engraçado que levar um pouco mais para o jogo ajude a enfatizar que você acredita nele.

Você basicamente diz: "Compre o jogo: é legal, então o preço alto é justificado". E se alguém já gastou um pouco mais de dinheiro no jogo, acho que é mais provável que ele jogue e tente entendê-lo.

Imagine um jogo quase acidentalmente comprado com um desconto de 80% - e compare-o com um jogo pelo qual você pagou imediatamente US $ 25: por último, você provavelmente tentará gastar mais tempo. (É claro que, no final, pode acontecer que você passe dias jogando o Peggle 2 comprado na venda - assim como eu!)

É claro que, se o jogo custar mais, ele não ficará magicamente melhor com isso. Mas não acho que faça sentido diminuir o preço normal do jogo na loja - no entanto, você deve definitivamente participar das vendas. Deve-se lembrar que, à medida que você adiciona um número suficiente de novos elementos ao jogo, o preço pode ser aumentado mesmo após o lançamento.

4. Sendo geograficamente em um ponto, você não terá uma boa idéia dos preços no mundo.

Esse item já é mais complicado: os preços nas regiões variam amplamente e os jogos podem ser desenvolvidos em praticamente qualquer lugar do mundo. Como resultado, pode ser criada uma idéia distorcida de um preço "justo" em diferentes partes do mundo.

O único ponto incondicional para mim é uma mudança de ponto de vista dos preços, dependendo do país em que você está localizado. Por exemplo, conversei recentemente com um desenvolvedor de um país com um baixo nível de PIB e, para ele, a ideia de receber US $ 20 a 25 por jogo parecia um pouco ridícula.

(Em parte porque ele não tinha certeza de que o jogo era longo e complicado, mas também foi influenciado pelo fato de que na moeda local esse preço parecia muito alto.)

Eu acho que esse é um ponto muito importante que funciona nas duas direções. Se você estiver em um país com alto PIB (por exemplo, nos EUA), defina com muito cuidado os preços regionais para países como Rússia e China.

E se você estiver em um país com baixo PIB, lembre-se de que o preço dos jogos AAA nos EUA é de US $ 60, e na Europa chega a 70 e até 80 euros! Sei que agora existem muito menos jogos desse tipo, mas até US $ 20 em comparação com esses preços parecem muito bons.

(Obviamente, comparado ao modelo de negócios Humble Monthly, "muitos jogos por US $ 12" não são um preço muito atraente, mas vamos fazer o nosso melhor para nos afastarmos do conceito de supervalorizar os jogos.)



E, finalmente, em que casos um jogo não deve custar US $ 20 a 25? Na minha opinião, esses devem ser jogos curtos ou muito curtos, certos gêneros que não se correlacionam bem com preços altos (por exemplo, quebra-cabeças bidimensionais), além de jogos com ênfase em microtransações e DLC (geralmente para vários jogadores), em que primeiro e mais importante base de usuários.

Se o seu jogo é um hobby, e ganhar dinheiro não é uma prioridade, pode valer a pena abaixar o preço e ver o que acontece. Vi alguns bons projetos de hobby que “decolaram” dessa maneira na loja Steam.

Ao mesmo tempo, vejo que pouquíssimos jogos por US $ 5 mostram boas vendas em PCs e consoles - talvez por causa da baixa qualidade implícita nesse preço. Ou talvez porque apenas os jogos mais simples e desinteressantes sejam servidos a US $ 5? Preço, qualidade e vendas podem depender um do outro de uma maneira muito confusa!

Sobre o tradutor

O artigo foi traduzido por Alconost.

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