Peloton: próxima Apple ou outro golpe?

Até agora, Habré sobre Peloton sabe apenas de uma pequena notícia. Mas em vão. O caso aqui é muito interessante. Esta empresa fabrica bicicletas com transmissão online integrada. Parece que isso é um absurdo (e o que poderia ser mais simples)? No entanto, ele já está avaliado em mais de US $ 9 bilhões, centenas de milhões de novas pessoas estão constantemente investindo nele e possui dezenas de milhares de fãs reais, piores que a Apple. Seus dispositivos são chamados de "iPhones entre bicicletas ergométricas". Decidimos descobrir qual é esse fenômeno e por que todo mundo na Peloton está ficando louco. E haverá aqui a mesma história de Theranos, que no pico também, lembro-me, foi estimada em US $ 9 bilhões.

Que tipo de dispositivo é esse?

A Peloton oferece uma bicicleta ergométrica e esteira em casa, com transmissões de exercícios e aulas de streaming de treinadores, mediante solicitação. O custo da bicicleta, o principal produto, é de US $ 2.245, mais o frete e a instalação são outros US $ 250. O dinheiro parece selvagem, mas as vendas de dispositivos já ultrapassaram meio milhão. O preço de uma esteira é de US $ 4295. O acesso às aulas on-line é adquirido separadamente e custa US $ 39 por mês. Usuários que não compraram um simulador podem comprar uma assinatura mais barata - por US $ 20 por mês.

A principal diferença entre a bicicleta Peloton e a habitual bicicleta ergométrica é a tela sensível ao toque de 22 polegadas com Wi-Fi na frente, que transmite suas aulas. Você pode competir com outros participantes, ver o progresso geral, assistir a metodologia dos treinadores. E talvez haja um pouco mais de incentivo para participar, e o tempo passará mais rápido.

Sem uma taxa de assinatura, Peloton não faz sentido. O usuário recebe apenas 3 aulas gratuitas e um modo regular em que seus dados atuais são exibidos na tela. Não há registros, tabelas de classificação ou comunidade com a qual você trabalha semanalmente. Portanto, se você não pontuou para o treinamento, pagar por uma assinatura é quase obrigatório aqui. A maioria dos lucros da empresa vem daqui: 600 mil assinantes mensais trazem cerca de US $ 22 milhões.

Durante o passeio, a tela (na verdade, apenas um tablet com um aplicativo iOS) mostra todas as estatísticas. Duração do treinamento e quanto resta, velocidade atual, distância percorrida, batimentos cardíacos, velocidade do pedal, intensidade de resistência à rolagem, calorias queimadas. Dependendo da quantidade de energia que você gasta em um passeio, você obtém um lugar na tabela de classificação. A propósito, isso dá uma vantagem a pessoas especialmente gordas que podem pressionar os pedais mesmo com a máxima resistência. No ranking, eles estão sempre em algum lugar alto. No entanto, provavelmente está certo: essas pessoas precisam de motivação acima de tudo.

Durante o treinamento, você vê como as novas pessoas chegam à “classe” e aparecem na tabela de classificação - com seus apelidos, idade, sexo e cidade. E se você fizer uma lição pré-gravada, verá os nomes de todos que a fizeram. Ao pedalar, sua classificação muda. Você pode definir o objetivo de entrar no top 200 entre 500. Ou derrotar um "Steve, 35 de New Jersey" específico. E se você quiser praticar no seu próprio ritmo e concluir as tarefas do instrutor, poderá desativar a lista de usuários e se concentrar no treinamento. O sistema também registra seus resultados anteriores para corridas com a duração atual e, se desejar, compara você com outros usuários do mesmo sexo e idade. Existem muitas razões para continuar pedalando aqui.

Um dos principais fatores de sucesso da Peloton são seus instrutores. Esta é uma dúzia de treinadores especialmente selecionados, bonitos, estimulados e populares, que são agradáveis ​​de passar o tempo. Eles têm muitos fãs, eles promoveram contas no Instagram, há rumores de que eles ganham milhões. Mesmo que o restante da tecnologia Peloton possa ser recriado, o fundador da empresa, John Fowley, diz que ninguém será capaz de montar um grupo desses treinadores.

Por exemplo, um dos mais populares, Robin Arzon , por seus serviços também é um dos vice-presidentes da empresa. Há três meses, ela tinha 109 mil assinantes. Agora - já 265 mil. Algumas de suas aulas no modo de transmissão ao vivo são assistidas por 11.000 pessoas. No registro - centenas de milhares mais, como alguns do YouTube. Lembramos que somente por isso eles pagam dinheiro, para as pessoas isso não é apenas entretenimento.

O Peloton transmite de 10 a 14 aulas por dia. O primeiro começa às 4:30 da manhã e o último às 10 da noite. A biblioteca da empresa possui 7.000 classes divididas em dez categorias. Desde iniciantes até elevadores com esforço, onde você precisa pisar nos pedais. De 5 minutos a 120 minutos, mais cerca de 40 minutos.

O usuário pode escolher uma aula, dependendo do instrutor, do gênero da música, da presença de um DJ ao vivo. E, é claro, você pode simplesmente pedir uma carona “na natureza”, para que a tela mostre um caminho de montanha ou uma ciclovia perto de uma bela praia. Todas essas lições também estão disponíveis na Apple TV ou iPhone / iPad, se você tiver o aplicativo iOS correto. Para o aplicativo, você precisa pagar separadamente US $ 19,50 por mês (até recentemente eram US $ 13, enlouquecer, o que está acontecendo).

As impressões sociais do simulador são aprimoradas pelo fato de que todos os seus amigos com essas motos também são visíveis no aplicativo. Você pode assistir quem está perdendo peso a que velocidade, competir com eles, compartilhar informações no Facebook. Você pode amarrar os perfis Fitbit e Strava. Mesmo quando os usuários do Peloton estão sentados no trabalho, muitos deles espiam o aplicativo para ver o que seus amigos estão fazendo ou para marcar as classes nas quais eles gostariam de participar.

Preço louco

Peloton é, para dizer o mínimo, um prazer não para os pobres.

Para começar, você precisa de um mínimo:

• $ 2245 - por bicicleta (conforme a empresa vende a custo);
• US $ 250 - para entrega e instalação;
• US $ 125 - para sapatos de treinamento da Peloton;
• US $ 468 - por um ano de assinatura.

Acontece US $ 3088, e isso não inclui impostos. Quase o salário médio americano.

Além disso, é aconselhável pagar extra:

• US $ 60 - por um tapete de bicicleta (para proteger o chão);
• US $ 50 - para o monitor de freqüência cardíaca ANT +;
• US $ 25 - por um par de halteres (0,5, 1 ou 1,5 kg) para bombear a parte superior do corpo durante a pilotagem.

A Peloton também vende uma variedade de fones de ouvido para que você possa ouvir as aulas no volume máximo sem incomodar os vizinhos ou membros da família. Bem, tudo isso é oferecido como garantia. Os primeiros cinco anos vêm com uma compra, mas a cada ano adicional - US $ 175.

Os entusiastas acharam que, levando em consideração o custo da academia, o Peloton, com aulas regulares, “compensa” em cerca de 6-9 meses. Isso é em Nova York. Em cidades menos caras e na Rússia, o dispositivo provavelmente nunca será recompensado.

Aqueles que não querem devolver o valor de um carro usado ou todo o seu salário mensal por uma bicicleta criaram hackers. Em um blog popular , uma mulher fala sobre como ela fez seu “pseudo-Peloton”, conectando um iPad com um aplicativo ao seu simulador muito mais barato. Nesse caso, a empresa ainda precisa pagar - por uma assinatura mensal. Mas tudo sobre tudo resultou em apenas US $ 550, e os resultados são semelhantes. É verdade que obter estatísticas, tabelas de classificação e um senso completo da "comunidade" em que a empresa vive não funciona. Aqui você precisa ter uma bicicleta cheia.

Outro ponto negativo, exceto pelo preço, por algum motivo em um dispositivo tão caro, não deu um botão de pausa. Você não pode interromper o programa de aulas, mesmo que ele não seja publicado, mas a partir da biblioteca. Parece que essa é a principal vantagem de ter uma bicicleta ergométrica em casa - a capacidade de se libertar a qualquer momento e rapidamente conduzir seus negócios. Porém, com o Peloton, seu programa não será interrompido e todos os seus principais "rivais" durante a lição (ou você, em uma das entradas anteriores) irão muito além. Você precisa suar duas vezes mais, recuperar o atraso ou iniciar a lição novamente. No fórum do reddit da Peloton, eles pedem a função de pausa há dois anos, mas a empresa está por conta própria - aparentemente, ela tem seus próprios motivos.

De onde vem o hype?

Peloton ainda não é Uber ou Tesla, mas mais do que Quora, 23AndMe, Reddit, BlaBlaCar e GitLab combinados. Além disso, o valor da empresa mais que dobrou no ano passado. Em 2018, eles pagaram US $ 4 bilhões por isso, agora já são US $ 9 bilhões. Nos últimos anos, a partir de 2014, os investidores investiram na empresa mais de um bilhão de dólares que ela já conseguiu gastar.

A razão para uma avaliação tão gigantesca, especialmente com uma renda anual muito modesta da empresa, na verdade, é apenas uma. Quase todo mundo que estava sentado na bicicleta ergométrica ficou louco por ele. E, como regra, eles se tornam assinantes nos próximos anos. A classificação do aplicativo Peloton, por exemplo, é de 4,9 de cinco estrelas. Todas as postagens no blog, todos os artigos , todos os comentários são positivos. Ninguém mais neste negócio tem esse fechamento, é uma anomalia. Apenas o preço selvagem do dispositivo é considerado negativo, mas mesmo com ele, os aderentes dizem que vale a pena.

A Peloton Interactive foi fundada em 2012 por John Fowley com quatro parceiros de negócios. Fowley tinha então quarenta anos, era casado, com dois filhos pequenos, posição debilitante de um dos principais gerentes da Barnes & Noble em Nova York. E ele percebeu que estava começando a engordar. Tentativas de alguma forma reservar um tempo para o treinamento cardio não tiveram êxito. Cada minuto contava. Mas durante sua caminhada pelos salões de treinamento de Nova York, ele percebeu que o principal fator de atratividade - tanto para ele quanto para outros participantes - não era o equipamento, nem a marca e nem a localização do salão, mas o instrutor de dentro. Um bom treinador, calmo e confiante, me fez querer voltar às aulas. Outro fator importante foi a música tocada na sala de aula. Ele percebeu que era mais fácil para ele praticar boa música.

Fowley se perguntou se todo o processo poderia ser mais acessível. Para que o acesso a bons treinadores não seja apenas para visitantes das academias mais caras de Nova York, que pagaram centenas de dólares por cada aula, mas também para todos aqueles que trabalham em casa. Por US $ 400.000 de investidores, ele abriu sua própria empresa e começou a desenvolver uma bicicleta ergométrica e um serviço. O nome da empresa, Peloton, vem do termo francês para um grupo de ciclistas. A palavra "grupo" é a chave aqui: Foley entendeu inicialmente que mesmo o dever de casa deveria ser feito como uma atividade social, caso contrário nada funcionará.

O resultado - o modelo "Bicicleta ergométrica como serviço". O primeiro desses dispositivos, uma bicicleta caseira com streaming, foi lançada em 2014. Desde então, cresce mais de 200% ao ano. Em 2017, ela se tornou 500 mil usuários (proprietários de bicicletas, proprietários de ciclovias, assinantes de aplicativos, ciclistas dentro do estúdio). Agora - mais de 1,2 milhão - entre eles - mais de 600 mil assinantes ativos pagando mensalmente.

A princípio, Peloton ganhou popularidade naqueles. indústria. Geeks do Vale do Silício começaram a montá-lo. E agora todo mundo está perdendo peso assim - donas de casa e pais da periferia, que chegam muito longe no salão mais próximo e todos aqueles que querem se sentir parte de algo maior. Interaja com amigos, converse e converse, conheça treinadores, veja seu nome subindo na lista dos melhores pilotos. Os instrutores contribuem de todas as formas para isso: de tempos em tempos, mesmo que a classe seja para mil pessoas, perguntam como está alguém. E até (às vezes) eles lembram quem trabalha onde e quem tem um hobby. Isso é especialmente impressionante para iniciantes.

"A cultura é muito forte", diz o criador do GroupMe, que perdeu 20 kg com Peloton, recarregou com energia e vendeu com sucesso sua empresa Skype. "Sinto que todas as atividades me motivam."

Entre o "pelotonschikov" - ator Hugh Jackman, campeão olímpico Usain Bolt, bilionário Richard Branson. Empresários, para quem o tempo é muito mais importante que o dinheiro, distribuem calmamente US $ 3 mil para não ir à academia. E então, eles dizem, eles competem entre si que poderiam queimar mais calorias em uma semana. Mesmo aqueles que têm negócios menores, e as coisas estão indo de maneira mais modesta, têm motivos para se gabar de seus resultados e trollar "motociclistas" menos bem-sucedidos. A própria empresa apoia fortemente isso.

Eles dizem no Reddit que a coisa realmente ajuda . Cheio de posts sobre como as pessoas caíram 20 kg, 40 kg e até mais. Muitas pessoas dizem que perderam pelo menos 10 kg. Compartilhe horários, segredos de sucesso, incentive e parabenize. Para esse efeito (e comunicação), muitos não se importam em assinar. E dado que a população mundial continua a engordar, espera-se que essas bicicletas (e esteiras) estejam em crescente demanda.

Especialistas dizem que a Peloton é a primeira empresa a capitalizar com sucesso as tendências de saúde, fitness e tecnologia. Os investidores acreditam no futuro da empresa, acreditam no benefício do produto e concordam em dar dinheiro por isso. E os líderes da empresa se comparam com a Apple e a Amazon, dizendo que vão realizar uma revolução. Tom Cortez, um dos cinco co-fundadores, disse à CNBC em uma entrevista:

No começo, conversamos muito sobre os modelos Netflix e Amazon, conversamos sobre para onde a Apple está indo agora. Serviços de streaming, grandes plataformas - este é o nosso futuro. Quando você pensa em como mudar o futuro, deve olhar para aqueles que o fazem hoje. Vemos que isso sempre enfatiza a experiência do usuário, o desenvolvimento da marca, a inovação ousada, mesmo que eles não tragam lucro instantâneo. Veja o que fizemos em 5 anos. E este é apenas o começo.

As assinaturas de academias nos EUA estão crescendo em um ritmo muito rápido. Já 56% dos americanos vão para o treinamento. Mas - menos de 50% deles são considerados o "núcleo" da audiência. A maioria abandona periodicamente as assinaturas e depois as renova novamente por alguns meses por ano. Usuários ativos entre compradores de equipamentos domésticos - menos ainda, cerca de 30%. A grande maioria das pessoas compra esteiras e bicicletas ergométricas, usa-as e depois desiste, na melhor das hipóteses, de recordar periodicamente sua existência. Mesmo empresas como a Fitbit, o número de usuários "ativos" é mantido entre 50 e 70%.

Peloton tem 96%. Esse é o seu coeficiente de retenção, ou seja, regularidade de renovação da assinatura anual. Além disso, as pessoas realizam, em média, de 10 a 11 aulas por mês. Cada um, novamente, uma média de 40 minutos.

Talvez os usuários sejam estimulados pelo alto preço do prazer. Quando você gasta pelo menos três mil dólares - há um incentivo para pedalar. Mas essa porcentagem de usuários ativos é uma anomalia para o setor, ninguém a possui. E isso dá aos investidores a confiança de que essa empresa tem futuro.

Ao mesmo tempo, Peloton ainda não tem lucro. Além disso - as perdas estão aumentando! Em 2019, o prejuízo líquido da startup foi de US $ 246 milhões. Um ano antes, era de US $ 48 milhões. Isso é evidenciado pelos documentos da empresa que enviou à Comissão de Valores Mobiliários dos EUA às vésperas de uma abertura de capital. E em maio de 2018, o fundador e CEO da Peloton, John Fowley, disse à CNBC que a empresa era "incrivelmente lucrativa". Como isso é combinado com os relatórios reais - poucas pessoas entendem.

Mundo como serviço

Seja uma fraude ou não, e se o Peloton pode emergir de suas crescentes perdas devido ao entusiasmo da base de usuários, é uma coisa. E US $ 9 bilhões são US $ 9 bilhões.Há centenas de empresas produzindo bicicletas ergométricas no mundo. E entre eles, apenas Peloton entrou em uma capitalização tão selvagem. O fundador da empresa, John Foley, já é um homem muito, muito rico. Há muitas pessoas no mundo que querem repetir seu sucesso. Portanto, goste ou não, o modelo de negócios de treinamento como serviço de repente começou a crescer em um ritmo completamente selvagem. Existem literalmente centenas de empresas tentando lançar seu produto Peloton e investindo fortemente nele.

A maioria simplesmente parafusa o tablet no simulador antigo e libera um aplicativo iOS para o tablet. E de repente uma carona! As ambições aqui não são muito grandes, isso pode ser visto até no marketing. Peloton chamou a si mesmo de “Netflix Fitness” no início. E eles se promoverão como "Peloton (algum tipo de treinamento)". Por exemplo, "Somos Pelotons Squats" ou "Peloton Jumping Rope". Os preços, é claro, são selvagens, tudo é projetado para geeks e desesperados. Observar um fenômeno que apareceu literalmente nos últimos dois anos é um pouco desagradável.

Mas muitos ainda tentam ir um pouco mais longe.

A inicialização do volante tornou- se popular , tentando competir diretamente com a Peloton. Também exercite bicicletas, com 43 estúdios em todo o país, com uma bicicleta em casa + tablet por US $ 1999, que apareceu em 2017. No ano passado, Peloton o processou, alegando o roubo de tecnologia patenteada.

Rumble , um clube de treinamento de boxe que recebeu investimentos do gerente de Justin Bieber, Scooter Brown, anunciou recentemente uma parceria com a desenvolvedora Technogym. Agora ele venderá sacos de pancadas com sensores por US $ 1.700 e acesso a aulas por US $ 39 por mês por assinatura. E os treinadores de Nova York, boxeadores profissionais e ex-lutadores de luta livre, agora estão se tornando celebridades online.

Desenvolvendo ativamente o NordicTrack . Desde 2015, essa empresa oferece três esteiras com preços de streaming que variam de US $ 1.699 a US $ 2.899. O primeiro ano de aulas é gratuito, depois a assinatura. Claro, US $ 39 por mês (é claro!). Uma bicicleta ergométrica conectada à Internet e um dispositivo de remo doméstico também apareceram recentemente. A empresa diz que possui 1,9 milhão de usuários. Aparentemente, os assinantes gratuitos estão incluídos nesta figura.

Em geral, uma quantidade incrível dessas máquinas de remo "inteligentes" foi lançada. O Startup CityRow de Nova York os vende por US $ 1395, com uma assinatura de US $ 19 por mês. E o treinador da equipe de remo americana Bruce Smith fundou a Hydrow , com os treinadores mais calmos e agradáveis ​​(eles dizem) no processo de treinamento. O custo de um desses "barcos" - de US $ 2199, assinatura de aulas - outros US $ 38 por mês. Todos os instrutores são alunos e colegas de Smith, e as lições são gravadas e transmitidas a partir de barcos reais navegando ao longo dos rios.

Entre coisas ainda mais únicas, a Tonal está vendendo um simulador de construção muscular que se parece com um iPhone gigante montado na parede. Lá, na tela grande, o treinador mostra como fazer seu exercício corretamente. Bem, você escolhe a força, atividade e duração dos exercícios. Os eletroímãs mostram resistência e a máquina o ajusta automaticamente se considerar que agora é muito fácil ou muito difícil para você. O modo de treinamento pessoal muda constantemente graças à IA. O dispositivo custa US $ 2995, uma assinatura para aulas de streaming - outros US $ 49 por mês. Pesos "inteligentes", corda, banco, alça e outros "gadgets" custam US $ 495. Instalar um iPhone na parede custa mais US $ 250. Ao mesmo tempo, a coisa é muito popular, escreveu o NY Times, Bloomberg, EnGadget, todo mundo que não é preguiçoso. Até agora, disponível apenas em San Francisco.

Algo visualmente parece Mirror para ele - também uma tela grande na parede. Como o nome sugere, este é um espelho, apenas inteligente. Nele você pode se ver treinando. E, paralelamente, - um instrutor que executa corretamente o mesmo exercício. Assim como nas aulas em grupo, só aqui você está sozinho e se vê ao mesmo tempo como professor, por isso é mais fácil se concentrar e trabalhar adequadamente (como a empresa diz). Há aulas de ioga, cardio, Pilates, barra, agachamentos / flexões, boxe. $1495, Bluetooth- ( Apple Watch). – , ! – $39 .

Peloton . , . . , – – .

?

, Peloton? ? , ?