Você já trabalhou com a China? Então os chineses vêm até você. Eles sabem que não há como fugir deles - você não vai fugir do planeta.
Zhongguo é o país mais em desenvolvimento do mundo. Em todas as áreas: manufatura, TI, biotecnologia. No ano passado, a China mostrou o maior produto bruto do mundo, que representou 18% do PIB global.
A China se tornou longa e firmemente o principal parceiro econômico do nosso país. A Rússia vende recursos para a China: petróleo, gás, madeira, metais, alimentos. A China vende produtos de alta tecnologia para a Rússia: máquinas-ferramentas, dispositivos eletrônicos, computadores e eletrodomésticos, relógios suíços de verdade por US $ 50, spinners e outros AliExpress. No ano passado, o comércio com a China ultrapassou US $ 108 bilhões - um quarto no ano.
Os desenvolvedores russos e os líderes de negócios de TI geralmente sofrem um leve choque com a comunicação comercial com os camaradas chineses - os chineses estão oferecendo parceiros com tanta facilidade e facilidade. Mas isso não é surpreendente se você entender o que a China realmente é e o que exatamente os chineses estão escondendo do mundo exterior.
Gravura chinesa antiga. O tio Liao vem com um iPhone 12 para passear, um receptor de TV, cinco cartões SIM, dez câmeras, um termômetro, um choque e um aspirador de pó.
No dia de Tehdir, Denis Ilyinykh greyhard , diretor técnico da GT-Shop, contou como conheceu pessoalmente o clássico estilo chinês de negócios.
Dmitry Simonov, criador do canal techdir do CTORECORDS, mencionou certa vez em uma conversa que Denis Ilinykh é "um techdir muito bom, porque ele tem o hábito desenvolvido de vencer ". E assim Denis não recuou - e respondeu à astúcia chinesa insidiosa com engenhosidade imprevisível da Rússia.
Passo o andar para Denis.
História nº 1. Chinês e TI
Recentemente, um cliente me procurou e disse: “ Denis, ouça, os chineses estão se desenvolvendo muito bem com o arrendamento de bancos de energia. Vamos nos ocupar . Eu disse a ele: “ Isso, é claro, é interessante. O que você tem "
Para esse negócio, era necessário criar um dispositivo capaz de aceitar pagamentos sem contato, emitir um banco de potência e monitorar onde foi depositado. Que dificuldades surgiram imediatamente? Verificou-se que o cliente já havia comprado o dispositivo na China. E o gerente chinês prometeu a ele que tudo seria legal. Mas o gerente se recusou a fornecer documentação da API, documentação do dispositivo. O dispositivo tinha um "pagador único" com o sistema operacional Android - e precisávamos restringir os pagamentos sem contato com uma cobrança recorrente.
Como essa empresa funciona: O cliente está com um telefone descarregado longe de casa e mesmo sem um cabo de carregamento. No terminal de aluguel do Power Bank, você pode alugar um carregador portátil com cabo. O cliente está registrado no serviço e vincula o cartão. O custo de uma hora para alugar um banco de energia é, por exemplo, 50 rublos. Se uma pessoa não retornar durante esse período, serão debitados no cartão 100 rublos por dia. Você não precisa devolver o "banco" - mantenha-o em seu lugar por 30 dias. Durante esse período, 3000 rublos serão baixados - e o dispositivo será totalmente de propriedade do cliente. Você pode devolver o dispositivo a qualquer terminal da rede de aluguel.
Viemos, olhamos e dissemos: “ Oh, o que devemos fazer com isso? "Um mês de comunicação com os chineses nos levou a um resultado desanimador. Os chineses disseram: “ Você nos pagará dinheiro - criaremos um aplicativo para você. Mas você trabalhará através da nossa nuvem chinesa. E não forneceremos a documentação ".
Dissemos a eles: " Vamos voar até você e discutir ". Para o qual os chineses nos disseram inesperadamente: “ Por que você quer voar para nós? Você está nos ameaçando? "Ficamos surpresos:" E por que você decidiu que nós o ameaçamos? "Os chineses responderam:" Bem, você prometeu vir . " Então eles pensaram e nos disseram: " E você pede um lote de 100 dispositivos - então nós daremos a documentação ".
Naturalmente, nunca recebemos a documentação. Eu tive que fazer uma depuração. Como resultado, aprendemos que tipo de “pagador único” existe, como o sistema é organizado dentro. Descobrimos que as células que contêm "bancos de potência" são apenas um dispositivo normal com uma porta de comunicação. Era possível farejar a porta, obter o protocolo e trabalhar usando esse protocolo.
Mas tudo acabou sendo muito mais simples. Os chineses não se incomodaram - talvez no estágio de montagem eles rolassem a versão regular, a versão de depuração e deixassem o console de depuração aberto. Conseqüentemente, nos conectamos via Android Studio, pegamos a versão de depuração, conectamos a ela e coletamos completamente todas as APIs necessárias. Depois disso, criamos um aplicativo, criamos um serviço em nuvem, danificamos pagamentos recorrentes.
Agora iremos para a China, mas para outro fabricante. Vamos mostrar a eles tudo isso e perguntar: " Faça o mesmo por nós, mas com um molho diferente, sob nossa orientação e controle ".
NB: Em termos de goivagem, os chineses estão muito à nossa frente. Eles milagrosamente combinam controle sobre tudo e todos, alta burocracia e desordem geral. Se você quer que os chineses façam algo dentro do prazo e tecnicamente, com certeza, você precisa estar constantemente atrás deles e controlar. Eles simplesmente não entendem uma abordagem diferente.
E antes de trabalhar com os chineses, prepare-se com um bom advogado e remova imediatamente as partes salientes do corpo - caso contrário, elas morderão seu dedo do pescoço.
Sideshow
Para trabalhar com sucesso na China, você precisa conhecer a China. Mas o que sabemos sobre Zhongguo?
O único país do mundo com uma história contínua de 4000 anos? O muro chinês visto do espaço? Cânion Hasma Bo Rea Li 560 km de extensão no norte? Milagre econômico chinês com o socialismo sobrevivente? Uma luta eficaz contra a corrupção até o mais alto nível de proteção social?
Não, não e não novamente. Em geral, tudo isso é decoração para bárbaros brancos, de pele escura e preta (sublinhar conforme necessário). E o canyon Chasma Boreale geralmente está localizado em Marte.
Em 2017, entrevistei o comandante de reserva das Forças Armadas da RF, Vladimir Trukhan, que, como resultado de seu serviço, investigou Zhungguo, onde estrangeiros praticamente não são permitidos. Então eu vi a China de um ângulo inesperado.
Em 2007, Vladimir participou dos exercícios da Missão de Paz 2007 em Chebarkul, onde participou a formação do Exército Popular da China, e em 2009 ele foi para a base militar de Heishui na província de Jilin, perto da cidade de Baichen, onde foram realizados os exercícios da Missão de Paz 2009 "
Ele deixou impressões e memórias interessantes. Vladimir não é um sinologista, mas é por isso que lembrei de suas histórias - animada, vibrante, sem secura acadêmica.
E então o próprio Vladimir Trukhan dirá.
História No. 2. China e nossa percepção
Percebemos a China um pouco incorretamente - especialmente no estilo que publicitários populares escrevem sobre Zhongguo conosco. Temos uma percepção da China como um país único, sem problemas, que, sob a liderança do Partido Comunista, está constantemente se movendo em direção ao capitalismo. Mas tudo está completamente errado.
A China rural e a China urbana diferem dramaticamente. Eles até diferem no cheiro. Orgulho-me de ter um número sem precedentes e até de me gabar de ter caminhado duzentos metros e sem máscara de gás pela vila chinesa. É verdade que eu não aguentava mais, mas duzentos metros foram suficientes para mim.
A comunidade da vila chinesa é completamente autônoma, fechada - e ninguém está deixando ninguém sair dos limites da vila chinesa.
Eles têm um cinturão de ouro na costa do Pacífico. Estávamos na China continental - Jilin está longe da província mais rica e Baicheng está longe da cidade mais rica. “Missão de Paz 2005”, como me lembro, eles tocaram em Xangai. E eles apenas pediram desculpas no ano de 2009 por não terem nada a mostrar. Nós respondemos: “ Nada, nada, toleraremos seus semi-desertos. É exatamente isso que nos interessa . ” Não arranha-céus cerimoniais, não China cerimonial, mas o que está acontecendo no interior chinês. É o mesmo que exportá-lo para a região de Samara.
NB: Quando você trabalha com os chineses, lembre-se de que eles são motivados para o sucesso e a dor de dente é incomensuravelmente mais do que você. Desde a infância, a própria sociedade chinesa verificou se você sobreviverá ou não. Tais reflexos condicionados entram na sua cabeça por toda a vida. Imagine que seu parceiro de negócios é um orfanato do interior da Rússia, que nos anos 90 era um gangster e depois um pouco enobrecido. Mas o que é sobrevivência, ele não sabe dos livros, mas da experiência pessoal. Como você acha que ele se comportará nas negociações e nos negócios?
História nº 3. Chinês e população
Na China, em princípio, não há mobilidade da população. E na China não há apoio social único. Recentemente, ouvi nossos sinologistas, que dizem claramente: " Quando você compara o PIB da China, você compara que eles não têm um ônus social ".
O representante da Direção Política Principal do PLA me disse: “ Vladimir, o governo chinês considera necessário cuidar dos duzentos milhões de cidadãos mais progressistas. Deixe todo mundo sobreviver por conta própria . ” Eu faço a pergunta: " E quantas pessoas você tem?" " Ele deixa a pergunta. Eu digo: “ Você está segurando um espião para mim? " Ele sinceramente se ressente de mim. Então o adido do mar aparece e diz: “ Escute, você não os aterroriza com esse problema. Eles mesmos não sabem quantos ". Fiquei surpreso: " No sentido em que eles não sabem quantos existem? " Ele me diz: " E em uma vila, uma pessoa pode ter seis certidões de nascimento ".
Eu pensei que eles estavam se escondendo. Tópico normal - estamos preparando uma avaliação conjunta da situação. Incluindo, há uma estimativa e sobre a característica demográfica. Eles não estão envolvidos na comunidade da vila - eles apenas a fecharam. Como os chineses das aldeias sobreviverão, como as pessoas vivem lá todos os dias, o governo chinês não se importa.
NB: Não se surpreenda com o comportamento dos migrantes chineses na Rússia ou na Bielorrússia. Eles realmente demonstram os instintos evolutivos dos tubarões. E eles estão prontos para estrangular a cada rublo, a qualquer momento estão prontos para enganar. Se um migrante chinês se encontrava fora da China, isso significa que sua aldeia deu uma subida considerável ao funcionário que emitiu uma permissão para migração de mão-de-obra. E, portanto, os chineses são obrigados a devolver tudo à sua aldeia. E, ao mesmo tempo, sua esposa com um monte de filhos poderia muito bem ficar lá. E os chineses farão tudo para não voltar à China e ganhar o máximo possível de rublos, dólares e yuan por unidade de tempo.
História nº 4. Chinês e corrupção
Eles têm uma civilização completamente diferente. Toque na mesma corrupção. A pessoa que conduziu o estudo da corrupção na tarefa de algumas de nossas estruturas na China, ele apenas interagiu comigo. Então ele me disse claramente que entrar em um piloto na academia custa US $ 20.000. A segurança social das forças armadas chinesas é um segredo geralmente grande chinês. Eles não divulgam. O exército existe um estado em um estado. Lá, em todas as cidades, não é como hospitais militares, existem postos militares de reabastecimento em cada cidade.
Aparecem constantemente artigos em nossa imprensa sobre como a China está combatendo com êxito a corrupção. Alguém foi baleado lá, depois alguém foi enforcado. É fácil combater a corrupção quando todos estão corruptos. Pegue o primeiro que conseguir - e aqui está um funcionário corrupto. Novamente, nos voltamos para a história da China do ponto de vista dos próprios chineses, que escrevem de maneira absolutamente clara como está sendo realizada sua classe burocrática. Eles pensam por um longo tempo. Eles têm uma família inteira e até um clã pode chamar um oficial para que ele seja bom. E então ele deve repassar os fundos investidos.
Pintura chinesa antiga. Um funcionário chinês é de natureza triste por este mês ter recebido 2% menos doações voluntárias do distrito do que no ano passado.
Agora, passou-se a informação de que, antes do congresso do Partido Comunista Chinês, dois dos três principais líderes militares da China eram apenas por corrupção e presos (Nota da entrevista em dezembro de 2017). Eles apenas têm uma abordagem um pouco diferente. Eles mantêm esses funcionários corruptos no gancho até um certo ponto, enquanto são rentáveis e eficazes.
Por isso, digo mais uma vez, quase todo mundo é um funcionário corrupto, essa é uma sociedade. É organizado de tal maneira que o funcionário precise trazer ofertas.
NB: Para fazer negócios com os chineses, e especialmente com funcionários do governo, você deve imediatamente recorrer à corrupção chinesa. Além disso, não dá certo investir dinheiro - você precisa fazer isso levando em consideração todas as tradições. E sem um bom suborno de graxa, as engrenagens de qualquer negócio ou projeto girarão lentamente e com um chocalho. Porque os chineses simplesmente não entendem como isso é possível sem suborno, mesmo que o projeto seja completamente lucrativo para eles. Você chega a eles com tanta honestidade em uma capa branca - e os chineses olham para você com tristeza e pensam o que um bárbaro branco estranho poderia oferecer, e ganharíamos alguns milhões juntos, mas, em vez disso, ele ficou com raiva e todos ficaram sem nada.
História nº 5. Chineses e bárbaros
A China não é nossa aliada, mas uma companheira de viagem. Éramos como gaijins para eles, então os gajins permaneciam. Sim, este é mais um termo japonês, mas não me lembro como os chineses nos chamam de nomes. Como eles eram o Império Médio, e ao redor são bárbaros, assim são. Como são ofendidos pelas guerras do ópio por nós, eles ainda têm esse insulto histórico. O representante de Glavpur disse muito bem sob um copo de álcool: “ Sempre lembramos que houve a Guerra do Ópio e o que você fez na China. Você é um pouco menor que os anglo-saxões, mas também cabras . " Eles lembram que a Rússia tomou parte de seu território por ajudar a perder a Segunda Guerra do Ópio, bem como nossa participação em reprimir a rebelião dos boxeadores, que em alguns casos é considerada na mesma garrafa das Guerras do Ópio.
Pintura chinesa antiga. Os heróis folclóricos chineses escrevem uma carta ao líder dos maus bárbaros americanos, no antigo estilo oficial chinês de "Nako si, woku si".
NB: Não importa o tamanho e o lucro do projeto, os chineses ainda tentarão trapacear de uma maneira ou de outra. Sorrisos, acenos e elogios não devem ser enganosos. Somos a eles "bárbaros ingênuos e de boa índole". Isso ainda é melhor do que os americanos "bárbaros estúpidos e cruéis" ou os britânicos "bárbaros astutos e vis". Mas ainda assim, bárbaros - mas porque a questão da confiança simplesmente não vale a pena. O que não está claramente definido no contrato com prazos e multas para os chineses não existe.
História nº 6. Chinês e o futuro
A China tem um projeto de civilização diferente. Eles pensam em categorias completamente diferentes - duzentos e trezentos anos. Eles não têm a tarefa de melhorar imediatamente o bem-estar dos cidadãos. Em princípio, essa tarefa nem sequer é definida para eles.
Eles não têm a tarefa de proteção social - mesmo em um futuro próximo. Eles não têm a tarefa de fornecer empregos iguais, porque liberarão exatamente quantas pessoas da vila forem necessárias.
Dirigimos ao longo de Baichen - uma enorme domina de cinco andares. Eu pergunto ao tradutor chinês: “ O que é isso? "Ele responde:" Orfanato. " Depois: “ Fez uma reserva. Jardim de infância . " Eu pergunto novamente: “ Entendi corretamente, este é um jardim de infância? "Respostas com uma pausa:" Sim, jardim de infância. Crianças antes da escola . " Eu digo a ele: " Minha esposa é professora de jardim de infância ". Aos olhos dessa estrela, essa admiração pegou fogo. Acontece que eu "shan xiao" do GlavPur na versão deles, e em nosso coronel do Escritório Central do Ministério da Defesa - isso é lixo, ele vai fumar. Mas a esposa dele é professora de jardim de infância ... Ele disse com tanta reverência para mim: “ O que você é, isso é uma honra. A mesma pátria confiou a educação dos filhos .
Eles lidam com as crianças muito a sério - aqui precisamos aprender com elas, estudar e estudar novamente. Eles deixam de se envolver em adultos.
Assim, o adolescente, que mostra resultados mais ou menos impressionantes, é retirado de seu habitat habitual, jogado em outra cidade, outra província e deixado por um período de dois anos. Agora, se ele não reduziu os resultados, se mostrou sua viabilidade e capacidade de avançar ainda mais, eles vão lidar com ele. Se ele falhar, ele voltará para onde ele morava - e isso é para sempre. Lá, em geral, eles não têm uma segunda chance. Na China, abate duro. Se uma pessoa voa para fora do exército, ela sai da vida. Ou seja, existe uma sociedade absolutamente implacável.
Não há pensões na China. Na China, a abordagem é que as crianças apoiem seus pais. Se quiser, mantenha-o, se quiser, desenterre-o. Em Zhongguo, todas essas perguntas são muito difíceis. E aqueles que agora estão nos falando sobre o milagre econômico chinês, deixe-os ir lá e tentar.
NB: Os chineses vivem um futuro distante. Já esquecemos como pensar assim. Essa abordagem foi na URSS - mas o filistinismo triunfou no final. Os chineses, com toda a sua astúcia, desenvoltura e dentição, sentem uma conexão inextricável com gerações - passado e futuro. Portanto, para ele em qualquer campo de atividade - ciência, arte, negócios - é importante que isso beneficie o projeto de civilização do Império Médio. Isso é inerente a eles em um nível profundo. O que não os impede de difamar em movimento, sim.
História nº 7. Chinês e fabricação
Eles têm muitas contradições. Eles ainda têm muitas contradições nacionais. Eu tenho um pedaço de papel 5 yuan. Lá, "5 yuan" está escrito em quatro idiomas. É como na União Soviética, o rublo estava em quinze idiomas.
Mas apenas o povo Han serve no exército. O sucesso pode ser alcançado apenas pelo povo Han. No serviço público estadual e assim por diante. E eles, na minha opinião, têm menos de 50 nacionalidades e nacionalidades. Nós apenas pensamos que eles são astutos quando dizem que " precisamos de 200 anos para nos exercitarmos de alguma maneira ". E eles realmente precisam desses duzentos anos.
Podemos falar de produtos chineses que eles vendem a si mesmos tudo de bom e nos levam a todo tipo de nevasca, por mais que seja. Mas eu estava na loja de departamentos central de Baicheng. Em comparação, o mercado Cherkizovsky dos anos 90 é uma boutique de elite. Não há lágrimas para olhar. Eu nem consegui encontrar um vestido para minha filha lá. Ou as costuras estão tortas, então os fios se destacam. E eles têm isso normal. Mas eles disseram que a crise de 2008, eles foram bem. " Começamos a vender todos esses produtos dentro da China que costumávamos produzir para países estrangeiros ". E com um sorriso tão sonhador, este "da xiao" de Glavpur, em Pequim, diz: " Não sabíamos que esses produtos de alta qualidade eram produzidos na China ". Eles gostam na União Soviética, nós exportamos o melhor para exportação.
Mais uma vez digo - há uma vida própria e não é preciso pensar que todos estão prosperando diretamente. Mesmo uma trama simples e elementar - eles não têm padrões sanitários para as fábricas. Eles montaram um galpão, trouxeram máquinas-ferramenta - essa é a fábrica. E conosco, tente solicitar permissão - tortura.
Por que mão de obra chinesa barata? Porque a empresa faz um pedido e permite que ele seja recrutado no campo. . , , . , .
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