VR está vivo e continua a evoluir. Mas o que um jogo de VR precisa para obter lucro? Vamos ver como você pode analisar o mercado e por que é útil se familiarizar com os títulos do topo.
No artigo:- Generalização máxima
- O multiplayer de VR é uma má ideia
- Nenhuma estatística estrita
- Três pilares do desenvolvimento bem-sucedido
1. IntroduçãoVale a pena escrever este artigo agora, pois está perdendo relevância rapidamente. Eu sigo projetos populares que usam a realidade virtual (VR), acima de tudo, estou interessado em jogos que envolvem seriamente o usuário. E fiz um modelo de qualidade aproximado para prever o sucesso do jogo.
O que está em jogo? Suponha que desejemos criar um jogo rentável de VR e que tenhamos um orçamento (relativamente modesto) de US $ 500.000. Para recuperar os fundos investidos, você precisa vender 25.000 cópias por US $ 30 cada. De fato, o preço será mais baixo (US $ 20-25), e muitas cópias serão vendidas com desconto nas vendas no Steam. O orçamento pode ser maior (por exemplo, 1-2 milhões de dólares). Mas também é provável que suas vendas sejam duas vezes melhores se você lançar o jogo no PSVR ou até três vezes se o lançar no Oculus Quest (uma suposição ousada, os números são muito aproximados, é claro).
Em 2018, o Steam introduziu mais de 1.000 jogos de VR. Mesmo que 80% deles sejam apenas lixo, você precisa percorrer outros 165 outros jogos para que suas vendas cheguem a 25.000 cópias. A realidade é que em torno do 35º lugar na lista dos títulos mais vendidos de 2018 estão os jogos que foram comprados cerca de 25.000 vezes.
Analisaremos tudo um pouco mais detalhadamente abaixo, mas o resultado final é que, em 2018, é visível um relacionamento claro entre vendas e usuários ativos. Isso significa que as vendas mais altas são para os jogos que as pessoas lançam repetidamente. E aqui surge a pergunta relevante: como aumentar suas chances de criar um jogo rentável de VR analisando títulos de cima?
Uma resposta nos espera no final deste artigo. Lembre-se: confio no Steam como uma amostra representativa do mercado.
O que os usuários escolhem?Olhando para quais títulos de VR as pessoas jogam no Steam em um dia, você verá algo como esta lista:
- Beat Saber
- Pavlov VR
- B&S (nome completo: Blade and Sorcery)
- Sala de recreação
- H3VR (nome completo: cachorros-quentes, ferraduras e granadas de mão)
- Skyrim
- Arizona sunshine
- Simulador de tarefas
- SUPERHOT VR
- Avante
- Fallout
- Gorn
- Elven assassino
- O laboratório
- Zero Caliber VR
- Treinador de piratas espaciais
- STAND OUT
A lista é classificada em ordem decrescente do número de jogadores. Beat Sabre normalmente ganha de 1000 a 1500 usuários, Pavlov - cerca da metade. Rec Room, B&S e H3VR têm várias centenas de usuários, o restante tem 120-200.
(A sala de recreação e o laboratório são gratuitos, por isso não os levaremos mais em consideração.)
A maioria desta lista tem de 200.000 a 500.000 proprietários de Steam. Alguns têm menos. B&S, Elven Assassin, STAND OUT e Zero Caliber têm 40.000 a 100.000 downloads. Não esqueça que você não pode simplesmente multiplicar o número de jogadores pelo preço para obter a receita total, porque os usuários podem obter os jogos de graça ou com um desconto sério. Mas um grande número de proprietários geralmente significa renda alta.
Todos esses jogos estão no top 20 dos títulos mais vendidos de 2018. Apesar do fato de haver muito menos usuários ativos do que proprietários, a lista dos melhores jogos é relativamente estável. Então, todos eles atingiram o topo por acaso.
Apenas alguns títulos dos 20 melhores jogos mais vendidos de 2018 não estão incluídos na lista de jogos com uma base de usuários ativa:
- Orbus VR
- DOOM VFR
- Dados brutos
- Rick e morty
- Eu espero que você morra
- Cortes no orçamento
- Sairento vr
- Vetor de sprint
Eles têm de 20.000 a 100.000 proprietários no Steam e, em regra, mais de 10 vezes menos usuários ativos por um determinado período.
Os jogadores únicos lineares são destacados em negrito, ou seja, você os joga uma vez e obtém toda a experiência possível, portanto, não é surpreendente que eles não tenham uma base de usuários ativa. O restante - OrbusVR, Raw Data e Sairento VR - girou graças a ser um tipo de pioneiro. OrbusVR é o primeiro jogo de MMO VR, e Raw Data e Sairento estavam entre os primeiros jogos com muito conteúdo e bons gráficos. Graças a isso, eles ganharam fama no mercado de RV e ainda atraem a atenção dos usuários, apesar de não poderem manter o interesse do jogador por muito tempo. Eu acho que a Sprint Vector também se tornou pioneira, o jogo foi desenvolvido pela Survios, a mesma empresa que lançou Raw Data (e, portanto, recebeu maior atenção do usuário).
Muitos jogos de cima se tornaram pioneiros. Alguns deles são projetos de alta qualidade que surgiram na fase de formação do mercado: Space Pirate Trainer, Arizona Sunshine, Job Simulator e SUPERHOT. Alguns ocupavam nichos separados, embora sua qualidade não fosse necessariamente tão alta: STAND OUT e H3VR.
Talvez esses jogos tenham características inerentes especiais que possam nos ensinar alguma coisa?
Apenas 40% dos melhores jogos têm multiplayer. Parece que jogos com uma base de usuários ativa devem suportar esse modo. Se considerarmos os 35 jogos mais vendidos (nos quais precisamos entrar para que o jogo se pague por si mesmo), apenas 25% têm multiplayer. Eu pensava que um jogo de VR é obrigado a oferecer suporte ao multiplayer, mesmo que as pessoas não o usem especialmente, porque aumenta o valor subjetivo do produto aos olhos dos usuários. Mas isso não é verdade. Em termos de números, no momento, o
suporte ao multiplayer não justifica o esforço .
Uma base de usuários ativa aumenta as vendas, porque com isso o jogo entra no Steam na guia "Em que mundos estão imersos" (O que está sendo experimentado). É assim:
Lista sedutora, falando como jogador. Inclui jogos que não podem ser abandonados. Comprando um jogo desta lista, tenho quase certeza de que ele pagará seu valor.
Alguns jogos de RV podem ter sido bem-sucedidos, apesar do baixo valor de repetição. Os primeiros a vir à mente são Moss e eu espero que você morra. No entanto, ao criar um jogo ao qual os jogadores retornarão todas as noites, você aumenta significativamente sua chance de obter lucro.
Se as pessoas jogam constantemente algum tipo de jogo, significa que discutem isso on-line e na vida real. Não subestime o boca a boca ao prever vendas no mercado de RV.
É extremamente difícil distribuir um produto que cativará as pessoas por meses, já que cada jogador deseja algo diferente.
E aqui, mods e conteúdo gerado pelo usuário (UGC) são incrivelmente legais . Não é de surpreender que os jogos com as mais extensas bases de usuários tenham suporte a mod e muitos UGC: bate-papo em VR, sala de recreação, Beat Sabre, VR Pavlov, B&S e Skyrim. Mods para esses jogos são ainda mais populares que os títulos originais.
Se um jogo não pode ser imaginado sem mods, como costuma ser o caso dos projetos que apresentamos acima, isso não significa que o desenvolvedor fez algo errado. Pelo contrário, ele criou uma plataforma que continua encantando as pessoas e gerando vendas sem esforços adicionais da parte dele. O Santo Graal do desenvolvimento de jogos de realidade virtual: envolvimento máximo com custo mínimo.
Assim, o modelo básico para um jogo de RV potencialmente lucrativo é um único jogador habilitado para mod que o jogador lança todas as noites e sobre o qual deseja contar a outras pessoas.
Três pilares do desenvolvimentoPor que os jogadores retornam ao produto? Por que eles colocam o capacete VR novamente quando podem fazer outras coisas? Acredito que os melhores jogos tiveram sucesso em pelo menos uma das três áreas:
- ciclo de jogo agradável para toque;
- atmosfera ou personagem brilhante e emocionante (doravante denominado "personagem brilhante");
- execução de sonhos.
Um ciclo de jogo agradável para a sensação de toque é o loop básico do núcleo com o qual você se sente bem enquanto se move. Os melhores jogos de realidade virtual a esse respeito permitem que os jogadores se sintam crianças em uma caixa de areia, eles apenas fazem o que é divertido. Bata Sabre, B&S, GORN, Space Pirate Trainer e SUPERHOT - é bom se movimentar em todos esses jogos. Você quase não gruda, tentando apontar o controlador para algum objeto, não há problemas com o menu ou com pequenos objetos. Eles têm turnos, você precisa se mover de maneira suave e flexível. Ao descrever o jogo para seus amigos, você pode se mover e emitir todos os tipos de sons que ajudarão a transmitir sua experiência.
Um personagem brilhante é o caso quando o herói do jogo ou sua atitude em relação ao jogo como um todo não permite que ele se afaste. A contadora de histórias fervorosa do Arizona Sunshine enche o jogo de vida, sem ela ficaria entediada depois de uma hora. O Job Simulator pega uma atmosfera tola de absurdo. GORN é uma mistura sangrenta de quadrinhos dos quadrinhos com a sangrenta que instantaneamente atrai jogadores para o seu universo.
E, finalmente, a
realização dos sonhos - é o que a maioria está procurando em um jogo de realidade virtual. As pessoas querem ser Jedi, gladiadores, marinheiros, magos, aqueles que sobreviveram no apocalipse zumbi. Por meio de uma história, ação ou realidade circundante, um jogo no qual os sonhos são realizados transfere uma pessoa para outro momento, local ou atribui a ela um novo papel. Retornar ao mundo real se torna um choque, e as pessoas correm de volta - para onde não eram o que são na vida real.
Alguns jogos de realidade virtual funcionam apenas através da realização de sonhos. As pessoas continuam chamando o Skyrim VR de uma porta VR não-insípida. No entanto, ele está na lista dos títulos mais jogados, graças a um ambiente diversificado e emocionante. H3VR é um simulador de armas com suporte a mod. Os projetos de RV mais bem-sucedidos são pelo menos parcialmente destinados a realizar sonhos. Até Beat Sabre, um jogo sem um enredo especial, levanta comentários entusiasmados sobre o quão legal é empunhar um sabre de luz.
É claro que cada um desses pilares é muito subjetivo. Pessoas diferentes amam personagens diferentes, todos têm sonhos diferentes e todos esperam emoções diferentes. Por exemplo, eu não suporto mexer com um arco e flecha em VR, mas muitas pessoas gostam disso - mas realmente existem, em termos do número de jogos de VR correspondentes, apenas os atiradores superaram o tiro com arco.
O objetivo do desenvolvedor é preparar um conceito em que o público-alvo encontre os três pilares descritos. Nesse caso, não devemos esquecer o que mais precisa ser feito para o sucesso do jogo. Por exemplo, você deve fornecer um ponto de venda exclusivo (USP) e o jogo deve ser fácil de comercializar. Três pilares devem ser levados em consideração, mas não são suficientes para ter sucesso.
O seu jogo de VR se encaixa na definição abaixo?
Um jogador, cumprindo os sonhos dos jogadores. Depois de colocar um capacete VR, o usuário mergulha instantaneamente em um loop agradável ao toque, e um personagem brilhante não permite sair do jogo. As pessoas querem compartilhar suas impressões sobre o jogo, executá-lo repetidamente, explorando conteúdo e mods gerados pelos usuários, para reproduzir exatamente o que desejam e como desejam.