Como criar um aplicativo MVP no qual os investidores investirão
Etapa 1. Faça os requisitos
Etapa 2. Escolha um desenvolvedor da empresa
Etapa 3. Crie o TK e monte um protótipo para grupos de foco
Etapa 4. Desenvolva e teste o aplicativo
Etapa 5. Publique o aplicativo
Como encontrar um investidor?
Rodada 0. Se houver uma ideia, mas nenhum produto
Rodada 1. Se houver um MVP pronto sem monetização
Rodada 2. Se houver um MVP pronto com monetização
Outras maneiras de atrair investimentos
Links úteis
MVP (Produto mínimo viável) - literalmente, o produto viável mínimo.
O artigo contém dicas e respostas úteis para as seguintes perguntas:
- Como é o “MVP ideal” para os investidores?
- Que medidas devem ser tomadas para criar um "MVP ideal"?
- O que são rodadas de desenvolvimento de projetos e em que rodada os investidores podem ser atraídos?
- Onde posso encontrar investidores?
- Como apresentar uma ideia aos investidores, dependendo da rodada?
- Como escolher um desenvolvedor para implementar e dar suporte a um aplicativo de inicialização móvel?
Você teve a ideia de criar um aplicativo móvel, não encontrou análogos e, percebendo quantas pessoas estão dispostas a pagar por sua funcionalidade, percebeu que precisava agir.
Recebemos uma estimativa de custo de várias agências e concluímos que seus fundos não são suficientes para lançar um desenvolvimento e marketing de aplicativo de alta qualidade para lançar um projeto.
Se essa etapa ainda não foi concluída - no final, existem alguns links úteis para sites que ajudam a fazer uma avaliação independente do custo de desenvolvimento.
Idéias voam no ar e atrasar é dar a idéia a alguém que foi capaz de atrair investidores.
Você pode encontrar um investidor com apenas uma ideia, mas se você tiver um orçamento, para começar, é melhor desenvolver um MVP de um aplicativo móvel e já encontrar investimentos nele.
Em primeiro lugar, se a ideia realmente vale a pena, basta expor ao investidor e receber uma recusa. Depois de algum tempo na próxima apresentação, você poderá descobrir acidentalmente que a ideia é quase realizada por pessoas que não desejam investir em seu projeto.
Os aceleradores de negócios, prometendo atrair investidores, podem fazer o mesmo, porque a teoria da probabilidade de tais eventos não exclui.
Se você vier para os investidores como o proprietário completo do aplicativo, tudo será reproduzido com outras cores.
MVP (Produto mínimo viável) - literalmente, o produto viável mínimo.
Aplicável a um aplicativo móvel, um viável é igualmente útil para o usuário, porque se o objetivo da criação era monetização, a primeira versão do aplicativo deve necessariamente conter funcionalidades valiosas para o público.
A audiência deve ser grande ou com uma necessidade e um problema altamente especializados que os serviços e aplicativos existentes não podem resolver.
O problema e a necessidade do público em uma situação ideal surge com uma certa periodicidade, e nem uma vez.
5 etapas para criar um aplicativo móvel MVP no qual os investidores investirão
Faça requisitos para MVP que atendam às expectativas de usuários e investidores.
Um bom MVP no entendimento dos investidores deve ter uma fórmula de monetização:
Pode ser necessário deduzir uma comissão da APP STORE de 30% de "Renda", para que você precise entender claramente para que pagamentos essas taxas são cobradas, informações sobre quais recursos do aplicativo devem ser revertidos para a loja estão no site oficial da apple.
Se tudo estiver claro com o tamanho do público e a monetização, você poderá prosseguir para a próxima etapa.
O segundo passo será a escolha do desenvolvedor, e não a redação da tarefa técnica, pois é melhor para os executores finais confiar a descrição das tecnologias funcionais e de escolha das tecnologias de desenvolvimento. Se você não é especialista em TI, será muito difícil compor um TOR por conta própria, no qual todas as nuances serão levadas em consideração.
No próximo parágrafo, haverá recomendações para a preparação de materiais para desenvolvedores, reduzindo o custo de desenvolvimento de TK (spoiler: é você, como autor da ideia, quem pode melhor descrever as histórias de usuários).
Sinais de empresas ideais para implementar e dar suporte a startups móveis:
As empresas são da região e não têm clientes dos "gigantes" que apoiam há mais de um ano, como as grandes empresas metropolitanas.
Esses desenvolvedores têm ambições e preços adequados, assumem prontamente a implementação do MVP e não serão relegados a segundo plano no momento crucial, porque um grande cliente de repente queria uma atualização maciça.
Desenvolvedores que não obscurecem nomeando o custo (é provável que você não tenha uma declaração de trabalho detalhada na etapa de solicitação de valor e todos chamaram o custo de forma diferente).
Preste atenção às ofertas comerciais, nas quais há um detalhamento do trabalho indicando as horas trabalhadas em um trabalho específico, compare a quantidade de informações que os desenvolvedores solicitaram para uma avaliação, quanto mais breve o projeto foi e quanto mais profundo o projeto foi considerado, mais apropriada foi a abordagem da empresa.
Empresas com uma abordagem flexível para as etapas de pagamento e desenvolvimento.
Examine o NDA (contrato de confidencialidade para obter informações comercialmente valiosas) e o modelo de contrato da empresa desenvolvedora e não deixe de discutir a possibilidade de desenvolver e pagar por etapas, cada uma com um resultado tangível na forma de código-fonte ou como parte de um trabalho totalmente concluído, por exemplo: estágio de design - ao aceitar o trabalho, todos os materiais para layout e layouts em formato vetorial foram transferidos, o segundo estágio do layout foi completamente concluído e implementado exatamente de acordo com os layouts previamente acordados. Se a empresa recusar esse formato que você propôs, é uma ocasião para pensar.
Elaboração de especificações técnicas e montagem de um protótipo clicável para um grupo focal
Para escrever uma tarefa técnica:
Descreva todas as etapas do usuário (e não apenas o ideal), levando em consideração todos os cenários possíveis de interação do usuário com o aplicativo (um exemplo de um dos cenários "quando algo deu errado" é uma desconexão da conexão com a Internet ou uma chamada recebida quando uma operação é executada no aplicativo. Por exemplo, armazenar dados em cache para reenviar etc.)
Explore o mercado de dispositivos móveis para o uso ativo de determinados modelos de dispositivos para o seu público e os recursos desses dispositivos em relação às funções necessárias. Isso é necessário para indicar no TOR as versões do sistema operacional móvel que o desenvolvedor precisa oferecer suporte (incluindo o efeito no custo, mais versões têm um custo mais alto).
Pensar na estrutura da interface, garantindo que todos os usuários tenham o mesmo UX (experiência do usuário). Exemplo: autorização usando o Touch ID. O Touch ID propriamente dito não está disponível em todos os dispositivos, mas os usuários que alteraram o dispositivo enquanto usam o aplicativo móvel também desejam usar essa função, portanto, a capacidade de definir uma impressão digital para autorização não deve estar apenas nas telas de registro, mas também nas configurações de perfil, por exemplo.
No exemplo dado, o cenário "não é fatal", mas apenas piora a experiência do usuário (e é bom que esse cenário mal concebido seja apenas de uma maneira ou de outra, o aborrecimento do usuário se transformar em uma bola de neve), mas em alguns casos um requisito de funcionalidade esquecido e mal concebido pode ser muito crítico para o uso do aplicativo. , por exemplo: o usuário é forçado, através do aplicativo, a preencher muitos campos do aplicativo (como um processo de negócios) e subitamente a chamada de entrada notória ... Todos os campos preenchidos estão vazios? Se sim, é triste ... Quem é o culpado? Foi em TK?
Para prescrever a arquitetura de interação do banco de dados, servidor, aplicativos clientes, painel administrativo - somente um especialista pode fazer uma descrição correta.
Muitas nuances devem ser levadas em consideração.
A segunda opção é solicitar os termos de referência dos desenvolvedores:
responda suas perguntas e obtenha TK de alta qualidade.
Na maioria dos casos, os termos de referência são escritos em paralelo com o desenvolvimento do design do aplicativo ou com sua prototipagem.
É conveniente e racional.
A partir dos layouts de tela, você pode montar um protótipo clicável, com a ajuda do qual posteriormente poderá verificar a usabilidade e a exatidão das etapas do usuário estabelecidas no design.
Esse protótipo pode ser montado usando os serviços gratuitos InVision, Moqups, Marvelapp.
A terceira maneira é o meio termo entre a primeira e a segunda: você descreve em detalhes os cenários (e os ilustra em protótipos) e os entrega aos desenvolvedores para o design do TK.
Os termos de referência que descrevem os cenários que você refletiu nos protótipos, complementados pelos desenvolvedores com uma descrição das "armadilhas" técnicas, custarão várias vezes menos com relação às especificações técnicas que o estúdio teria feito com você do zero.
Tudo é simples com o desenvolvimento, porque existe um TK e um design, mas você precisa prestar atenção especial aos testes; para o bom, o desenvolvedor deve fornecer um relatório de teste no formato de folhas de verificação fechadas com um link para dispositivos e plataformas, confirmando que todos os scripts fornecidos para o TK funcionam corretamente nos dispositivos suportados.
O quinto passo é a publicação nos mercados, por um lado, é a linha de chegada e aqui está apenas uma ressalva para não vincular os eventos relacionados à promoção a datas anteriores à revisão na APP STORE, imagine como é desagradável organizar um evento cujo objetivo seja demonstrar a aplicação e o último momento para descobrir que não é possível apresentá-lo, pois ele ainda não foi publicado. Portanto, primeiro faça a revisão e somente depois defina as datas das apresentações.
Rodadas de desenvolvimento do projeto e onde procurar um investidor, dependendo da rodada:
Como atrair investidores se você está na rodada "0"?
Na rodada denominada zero, não existe produto como tal e a melhor opção para encontrar investimento é um investimento (ou um desconto impressionante) dos desenvolvedores do projeto.
Percebendo o projeto como interno (em outras palavras, “próprio” com potencial de lucro), os desenvolvedores definitivamente escolherão uma arquitetura escalável, uma pilha de tecnologia ideal, métodos seguros de armazenamento de dados e outros componentes que garantam o desenvolvimento estável do projeto e custos racionais para serviços de terceiros.
Dica Se você estiver na rodada "0" - descrevendo a idéia para os desenvolvedores, concentre-se no esquema de monetização do serviço, sugira a rapidez com que os concorrentes aparecem, que tentam reproduzir a funcionalidade do seu serviço.
Esses dois pontos (além da exclusividade da idéia) serão especialmente importantes para decidir se você deve investir no seu projeto. Elas implicam em uma carga condicional (que o desenvolvedor comparará com os recursos de trabalho disponíveis) e é formado um entendimento de quantas vezes e com que velocidade é necessário emitir atualizações para continuar sendo o mais bem-sucedido desses serviços (talvez sua ideia não seja 100% única e você esteja criando a melhor versão do existente). serviço, este item é especialmente importante).
Dessa forma, os próprios aceleradores de negócios (no final do artigo, uma lista dos mais populares) são certamente úteis para projetos que não podem conduzir independentemente um estudo qualitativo do público e dos concorrentes, criar um plano de desenvolvimento e promoção; além disso, os aceleradores têm "canais de distribuição" para fundos e business angels. Mas ainda assim, se você já formou uma idéia geral do projeto para todos os pontos que descrevi acima, não deve “pagar duas vezes”, já que pode ir a investidores e aos negócios dos anjos e ninguém cancelou a consultoria.
Como atrair investidores se você está na ronda "1"?
Quando um projeto está pronto para ser lançado e sua funcionalidade completa pode ser demonstrada pelo menos nos usuários de teste, é possível transmitir a ideia para uma empresa (uma empresa específica), especialmente se o projeto tiver especificidades de utilidade para especialistas em um campo específico.
Se o projeto não tiver essas especificidades, será mais fácil transmitir informações sobre o potencial e as perspectivas do aplicativo a um investidor privado ou empresário com alta atividade social interessada no campo e que tenha pelo menos uma idéia básica de como monetizar seus projetos, será mais difícil para o “negócio conservador” apresentar o MVP. .
Onde os projetos da primeira rodada envolvem os negócios dos anjos?
O formato mais apropriado é um dia de demonstração ou o chamado dia do investidor.Informações sobre os dias de demonstração planejados estão disponíveis gratuitamente por todas as grandes empresas.
a propósito, uma revisão interessante do participante de um dia de demonstração que fornece recomendações sobre a preparação para o desempenho https://vc.ru/flood/43855-den-investora-demo-day-ili-kak-ya-prezentoval-startap-za-3 -minuty
Se você estiver na rodada número 2, a melhor opção para sua experiência será a falta de investimento, pois um produto útil que já é monetizado com um alto grau de probabilidade pode ser suportado e desenvolvido de forma independente (pelo menos o produto que estamos considerando é um aplicativo móvel).
Se o investimento ainda for necessário, então:
- Estamos à procura de fundos do Invest (links para sites e análises de fundos no final do artigo)
- Analisamos quais projetos eles investiram nos últimos 5 anos
- Examinamos cuidadosamente esses projetos (se eles começaram a pertencer completamente aos investidores e o proprietário original caiu no esquecimento, então talvez este seja um investidor negro com os termos menos honestos do contrato)
- Se o proprietário original ainda estiver no projeto, estudamos cuidadosamente todas as informações que os investidores podem solicitar (às vezes no site), por exemplo, questionários e resumos especiais.
- Observamos como eles apresentam seus projetos. Para isso, lemos artigos de blog, entrevistas com seus principais gerentes e relatórios sobre o sucesso dos projetos em que eles investiram.
- Formamos para nós uma lista de teses de seus valores e as categorias nas quais eles se concentram.
- Depois, entendendo os valores do fundo e o foco das prioridades, preparamos os materiais:
- Apresentação
- Na apresentação, refletimos a idéia principal, estamos falando de concorrentes ou de sua ausência; se houver concorrentes, os consideramos em termos de “não repetiremos erros” ou “queremos repetir experiência bem-sucedida em outro mercado livre =”
- Plano de negócios (no qual consideramos necessariamente a economia unitária)
- Plano de marketing (tanto quanto possível e descreva com competência o custo de atrair usuários com a lógica de alocar o orçamento a canais de publicidade específicos)
- Nós preenchemos seus materiais (questionários, formulários de resumo etc.)
Existem outras maneiras de "obter fundos para o projeto"?
- Sites de crowdfunding são bons para projetos socialmente úteis.
- Subsídios do Estado (para alta tecnologia e altamente especializados ou mesmo desenvolvidos para um subsídio específico).
- Subsídios de grandes empresas (podem ter valores e objetivos diferentes, mas também faz sentido prestar atenção a eles).
- As competições, por exemplo, uma competição no âmbito da conferência anual de start-up do fórum Startup Village em Skolkovo em 2019 para projetos em estágio inicial oferecem o principal prêmio de 2.000.000 de rublos e até 5.000.000 para o desenvolvimento do serviço pronto (produto) mais interessante.
Um resumo de links úteis na continuação do tópico:
Publicações e edição eletrônica de Roman Yankovsky
(O autor do livro “Startup Law”, “Venture Lawyer”, Ph.D., professor da Universidade Estadual de Moscou.)
Maneiras de monetizar um aplicativo móvel
Visão geral dos aceleradores de negócios populares entre as startups russas de TI :
Academia de inicialização. LNA "Skolkovo"
[Acelerador do Sberbank e 500] (Startups https://www.sberbank-500.ru/ )
Acelerador de SMS
Acelerador IIDF
Combinador Y
MSU Business Accelerator
Acelerador Philtech
Combinador Y
Avalie independentemente o custo de desenvolvimento:
https://estimatemyapp.com/
https://is.gd/03lzxa
https://venturepact.com/mobile_app_price_calculator
http://calculator.kinvey.com/mbaas-savings-calculator