No início do outono, o opcional “Análise e monetização de aplicativos móveis” foi lançado no GeekBrains. A nova direção, operando dentro da estrutura das faculdades de
desenvolvimento Android e
iOS , tornou-se uma demanda - a monetização de aplicativos móveis está se tornando cada vez mais importante. Existem mais boas aplicações, a prateleira dos desenvolvedores também chega. Assim, muitos desejam ganhar dinheiro com seus aplicativos, mas nem sempre sabem como fazer isso. Vamos falar hoje sobre por onde começar.
Anastasia Podorozhnaya, especialista em desenvolvimento móvel no Appreal Group, que é parceiro do curso GeekBrains e autor da eletiva, ajuda a entender o problema.
Diga-me quanto tempo leva para um desenvolvedor determinar um esquema de monetização digno?No caso de testes diários, é possível determinar um esquema de monetização eficaz antes de um mês. Obviamente, as situações são diferentes, mas estamos falando do caso em que o teste é realmente realizado - o número de pontos de referência é aumentado, várias hipóteses são testadas, o equilíbrio ideal é buscado em um mercado volátil. E mesmo depois que uma ferramenta eficaz de monetização é encontrada, não vale a pena interromper o teste de hipóteses.
Existem diferenças entre monetizar em uma empresa e monetizar em freelance?Se estamos falando de trabalhar em uma empresa, o desenvolvedor pode não saber nada sobre monetização. Mas o gerente de projeto deve conhecer os tipos de monetização relevantes para seu projeto.
Se estamos falando de um desenvolvedor que trabalha por conta própria, ele pode ser recomendado para experimentar vários scripts de usuário para o projeto. O cenário mais eficaz que eu chamaria de "pergunte à sua mãe". Dê a sua mãe, irmã ou amigo um aplicativo móvel e peça para comprar algo. Se eles conseguem lidar com isso sem problemas, apesar de não serem representantes da esfera de TI, é provável que a compra de outros usuários não cause dificuldades.
Como a monetização do jogo difere de, por exemplo, um aplicativo de geolocalização que permite encontrar uma cafeteria nas proximidades?Nos jogos, uma das maneiras mais eficazes de monetizar é o modelo free-to-play. Ela compensa na grande maioria dos jogos. O F2P é um sistema de venda de conteúdo para jogos com uma vida útil longa. Diferentemente de uma assinatura, que cria um certo limite para a entrada no jogo, o F2P oferece várias boas soluções para o desenvolvedor: venda de conteúdo para jogadores com tamanhos de carteira diferentes; ampla gama de mercadorias; diminuindo o limiar de entrada. Muitos jogos, graças ao F2P, tornaram-se realmente gratuitos.
Outra coisa é a aplicação de seleção de café. Aqui a escolha para monetização é muito mais ampla, por exemplo:
- publicidade nativa;
- posicionamento prioritário (em mapas para celular e em coleções especiais);
- pagamento por serviços de geração de leads por proprietários de cafés B2B;
- pagamento pelo acesso ao sistema e controle total dos pedidos por meio do aplicativo.
De acordo com o esquema mais recente, em 2016, implementamos o Estel Club, onde o aplicativo ajudou aqueles que queriam cortar o cabelo a escolher um cabeleireiro próximo e os proprietários de salões receberam ferramentas para controlar a qualidade, quantidade, custo, disponibilidade de bens e serviços.
Em geral, a chave para o sucesso da monetização de aplicativos é a fonte de tráfego. Vale a pena testar não apenas a compra de publicidade, mas também a colaboração para promoção cruzada, bem como a colocação de produtos, a marca de jogos por clientes de publicidade e pacotes de patrocínio.
E quanto o aplicativo pode gerar dinheiro?Para que o aplicativo tenha lucro, ele deve curar qualquer dor do usuário (agora não estamos falando de jogos). O aplicativo pode não ser superpopular, mas o usuário deve ser útil para um determinado círculo.
Se você tomar a aplicação média no vácuo, com 1000 downloads por dia, poderá obter de 1 a 10 dólares. Se você pegar o conteúdo - de 1 a 30 dólares. Além disso, muitos projetos têm uma sazonalidade acentuada - isso se aplica especialmente ao destino turístico.
E aqueles de nossos clientes que já usam a plataforma de marketing
myTracker em seus aplicativos têm a oportunidade de pré-estimar o valor da receita de publicidade no aplicativo. Eles estimam o tamanho do público que viu o anúncio e têm uma idéia da eficácia dos canais do anúncio.
Quanto devo gastar em análises e testes antes que o esquema de monetização ideal fique claro?Eu digo a você, do ponto de vista de um funcionário de uma empresa de desenvolvimento móvel, porque não testei esquemas de monetização há muito tempo como desenvolvedor independente. A empresa gasta pelo menos US $ 1.000 para cada teste. Mas este é um cálculo para aplicativos projetados como altamente carregados.
Em geral, diferentes esquemas de monetização implicam diferentes cenários de usuário que você programará e teste A / B. Por exemplo, em um caso, você fechará parte do conteúdo, pagará o conteúdo e oferecerá ao usuário que o compre uma vez (isso é feito, por exemplo, em MAPS.ME). E no outro, você assina atualizações e lançamentos regulares, como é feito em muitas mídias online.
O que deve ser feito para aumentar o retorno da publicidade?Antes de tudo, estude cuidadosamente o público do aplicativo móvel, incluindo sexo, idade, profissão e geografia. Tudo isso é necessário para os anunciantes. As informações do usuário podem ser facilmente coletadas usando serviços como o Flurry Analytics e o MixPanel.
Além disso, os dados sobre o número de usuários ativos são importantes, como Usuários ativos diários (DAU), Usuários ativos semanais (WAU), Usuários ativos mensais (MAU). Esta é uma informação mais valiosa para os anunciantes do que o número de downloads.
Os formatos de publicidade também devem ser analisados. Alguns deles são adequados para a aplicação, outros não. Em um aplicativo de conteúdo, a publicidade nativa é melhor visualizada, em um aplicativo de jogo, Rewarded Video (um vídeo de publicidade que você pode assistir ou não). O último funciona efetivamente em aplicativos de compras.
Ao exibir o mesmo anúncio, você deve definir um limite. Estamos falando do limite mínimo de preço - este é o nível mínimo de preço para publicidade em um aplicativo específico. Você pode limitar a frequência das impressões, para não incomodar os usuários.
Bem, a eficácia pode ser estimada pela receita média por usuário ativo diário. Nesse caso, a métrica ARPDAU ajuda.
Quais sistemas de monetização estão em alta agora e quais estão se tornando obsoletos?As mais modernas, na minha opinião, são as seguintes maneiras de gerar receita com aplicativos móveis:
- Uma assinatura mensal ou anual de funcionalidade avançada, o chamado modelo de paywall. Isso pode ser um pagamento pelo acesso a livros, dicionários, mapas e outros recursos da biblioteca. Um ótimo exemplo disso é a monetização do Bookmate, um leitor de livros.
- Uma compra interna única, que não altera a funcionalidade do aplicativo, mas oferece um significado adicional. Assim, em algumas aplicações de estilo de vida saudável, você pode comprar um curso educacional para aulas ou consultar um especialista em condicionamento físico ou nutrição. Este é um modelo freemium.
- Para jogos grátis, uma maneira extremamente importante é comprar bens virtuais no processo de aprovação. Grátis para jogar.
- Monetização de big data. Muitas pequenas empresas usam esse método, e as grandes corporações não o desprezam. É benéfico para os desenvolvedores transferir dados despersonalizados e anonimizados para seu público-alvo para terceiros, recebendo uma certa quantia para cada usuário.
- Monetização por meio de publicidade. Nesse caso, o usuário recebe vários tipos de banners, publicidade nativa, vídeo e outros conteúdos. Sobre esse método em Habré foi escrito repetidamente, então não faz sentido parar por aí. A única coisa que pode ser mencionada é que os usuários dos EUA obtêm mais lucro, menos da América Latina e Europa Oriental.
Menos importante é a compra única de funcionalidades avançadas. Um exemplo é o guia federal TopTripTip Russia, no qual essa forma de monetização foi usada de 2012 a 2017. Desde 2018, o aplicativo se tornou totalmente gratuito.
Ferramentas analíticas para monetização - o que é melhor?Eu recomendaria o Firebase Analytics do Google. No início, é melhor escolhê-lo, pois a interface da ferramenta é intuitiva - os iniciantes não têm dificuldades.
As ferramentas restantes devem ser adicionadas depois que o desenvolvedor entender os sistemas de monetização e entender o que ele deseja. Talvez em algum projeto haja necessidade de funcionalidade adicional, e o Firebase não seja suficiente.
Quanto ao futuro dos aplicativos móveis, acredito que seja para análise. Quanto mais cuidadosamente o reconhecimento for realizado antes da criação do aplicativo, melhores serão as consequências. É claro que novas ferramentas e métodos de monetização aparecem todos os anos; portanto, um desenvolvedor que planeja ganhar dinheiro com seu aplicativo, seja uma pessoa ou uma empresa inteira, deve seguir as tendências e acompanhar as inovações.