Criar e desenvolver uma nova empresa é sempre um processo difícil. E uma das principais dificuldades geralmente reside no fato de o fundador do projeto ser inicialmente forçado a mergulhar em uma ampla variedade de áreas do conhecimento. Ele deve melhorar o produto ou serviço em si, criar um processo de vendas e também pensar sobre quais táticas de marketing são adequadas em um caso específico.
Isso não é fácil, apenas a prática e a experiência anterior podem fornecer conhecimentos básicos, mas a boa literatura profissional pode ajudar aqui. Neste artigo, examinaremos cinco livros de marketing que todo fundador de startups deve ler.
Nota : o texto contém livros muito recentes e já comprovados que revelam vários aspectos do marketing, da psicologia às preferências dos consumidores de conteúdo na rede. Livros em inglês - sem a capacidade de ler neste idioma hoje, é quase impossível construir uma empresa global.
Um livro relativamente novo e, mais importante, as idéias nele também são bastante recentes (isto é, não estamos lidando com a próxima recontagem de verdades comuns da época de Philip Kotler). Ambos os autores têm experiência significativa em desenvolvimento de negócios e crescimento explosivo para empresas. Em geral, Sean Ellis e Morgan Brown são os pais fundadores do movimento Growth Hacker.
O livro contém descrições dos modelos de distribuição mais eficazes usados pelas startups. Você também encontrará conselhos práticos sobre a implementação e o desenvolvimento de técnicas de hackers de crescimento em sua empresa.
Outro livro destinado à prática. O autor administra sua própria agência de marketing em Miami e esta empresa trabalha com startups de TI em uma ampla variedade de áreas. Como você sabe, muitas vezes os "técnicos" podem criar um excelente produto, mas não sabem como falar sobre isso para que as pessoas queiram usá-lo. Este trabalho ajudará a resolver esse problema específico.
Aqui você encontra respostas para perguntas práticas que qualquer pessoa que cria conteúdo na Internet enfrenta. Você aprenderá sobre quantos tipos de texto são adequados para uso, abordagens para a distribuição de conteúdo, bem como figuras sobre as preferências de diferentes grupos da audiência (por setor e até localização geográfica). Todas as declarações são baseadas em casos de empresas reais.
Um livro bastante incomum, cujo autor se concentra no uso da inteligência artificial para resolver os problemas do marketing preditivo. Magnus Unemir criou sua própria classificação de produtos de sucesso em vários setores e, em seguida, entrevistou executivos da empresa e diretores de marketing que lhe contaram sobre sua experiência em IA.
Como resultado, no livro, você encontra informações sobre o uso de novas tecnologias para inteligência competitiva, preços preditivos, aumento de vendas no comércio eletrônico, geração de leads e aquisição de clientes, segmentação de dados e melhoria da usabilidade.
Nir Ayal é especialista na área de design comportamental. Seu livro inclui dados coletados ao longo de dez anos de experimentação e pesquisa nessa área. A principal tarefa que o autor se propôs foi responder não à pergunta de por que as pessoas compram este ou aquele produto, mas como formar um hábito de compra. Uma grande vantagem: em co-autoria de Ryan Hoover, fundador do famoso site de inicialização Product Hunt, ele ajudou a tornar o material ainda mais prático.
O livro descreve os padrões reais que as empresas modernas usam para atrair e reter a atenção de seus produtos e criar fortes relacionamentos com o público. Portanto, se você deseja melhorar o desempenho e a retenção do seu projeto - esta é uma ótima leitura.
Outro best-seller de Mike Lewis. Este é um livro biográfico sobre dois psicólogos e cientistas Daniel Kahneman e Amos, de Tver. O trabalho em si não é sobre negócios e marketing, mas com sua ajuda, você pode rastrear e entender a psicologia por trás de decisões bem-sucedidas.
Isso é tudo por hoje, mas que outros livros úteis de marketing você conhece? Compartilhe os nomes e links nos comentários - coletaremos todos os benefícios em um só lugar.