Hoje, esse tipo de negócio de TI, como o mercado, está se tornando mais difundido. E há razões óbvias para isso. Um deles é uma liquidez muito alta, além de um grande potencial de crescimento, que com uma abordagem competente pode trazer lucros impressionantes. É sobre essa abordagem competente que quero falar com você hoje.
Mas antes de começarmos, vamos descrever o que é o mercado, por que é necessário e quais benefícios ele traz para os negócios.
Como o nome indica, o mercado é uma espécie de plataforma virtual para negociação. O que permite que alguns usuários ofereçam seus serviços ou bens, enquanto outros recebem esses mesmos serviços ou compram bens. De fato, há uma enorme variedade de todos os tipos de tipos e tipos de mercados, mas todos eles estão unidos pelo fato de que este é um serviço conveniente e atencioso no qual repousa toda a empresa de TI do proprietário do mercado.
Agora que entendemos o que está em jogo, vamos seguir como realmente criar esse projeto. Quero dizer imediatamente que, com toda a aparente simplicidade e leveza da idéia em si, o próprio processo de criação e o subsequente sucesso do mercado não é de modo algum uma tarefa trivial. Então, chega de conversa, vamos descobrir, o que é o quê.
Modelo de negócio
O primeiro e principal momento da criação de um mercado é obviamente uma ideia de negócio. Você não pode simplesmente decidir criar um mercado sem um modelo de negócios e uma estratégia detalhados. Não, em princípio, é claro que você pode, mas o resultado será muito previsível e triste. Portanto, muitos empreendedores decidem criar seu próprio mercado com base em seus negócios existentes.
Por exemplo, uma agência imobiliária (doravante denominada AN) cria, com base em seus negócios, uma plataforma eletrônica para alugar / vender imóveis. Trabalhei por muitos anos no campo de construção de soluções para AN, por isso conheço todas as armadilhas e recursos. E quero dizer com ousadia - esse é um negócio muito complexo e específico, com muitos tipos de nuances e recursos. Portanto, quando um mercado é criado com base na AN, com vasta experiência nesse campo, sua própria base acumulada de imóveis e clientes reais, esse mercado definitivamente terá sucesso financeiro. Caso contrário, terminará com uma perda de tempo e dinheiro.
Outro exemplo é um projeto de mercado para a prestação de serviços de limpeza. Quando comecei a mergulhar nos detalhes e no modelo de negócios do cliente, a fim de criar uma solução poderosa e flexível para o mercado para ele, percebi que essa especificidade do negócio é muito diferente das minhas idéias sobre ele. Em primeiro lugar, o cliente tem uma vasta experiência na prestação de serviços de limpeza na Europa e, por isso, decidiu criar um mercado muito flexível com base em seus negócios existentes, a fim de atrair a maior parte do mercado. Como se viu, nessa idéia simples, existem tantos tipos de nuances e momentos sutis que fiquei realmente chocado ao ver como esse tópico é complexo e multifacetado. Segundo, é o fato de que você não precisa procurar usuários do mercado do zero, uma vez que todos os clientes (aqueles que oferecem serviços e recebem) foram migrados do CRM do cliente para o novo mercado, o que permitiu que o projeto fosse iniciado imediatamente a partir do primeiro dia de lançamento . Um projeto animado e funcional atraiu imediatamente novos usuários ao mercado.
Monetização
Esse momento para o mercado, como monetização, também é importante. Existem muitos tipos de modelos de monetização. Por exemplo, por assinatura, uma porcentagem da transação, pagamento por pacotes fixos e outros. Portanto, uma empresa deve pensar imediatamente sobre como planeja ganhar dinheiro. Nem sempre é possível determinar com precisão e corretamente que tipo de monetização é melhor para cada projeto específico. É por isso que às vezes acontece que uma empresa lança um novo mercado e o tipo de monetização escolhido não trouxe o resultado desejado. Em seguida, o negócio começa a mudar o tipo de monetização e, assim, acaba escolhendo a maneira mais eficaz de obter lucro. De fato, essa é uma pergunta bastante complicada, portanto, precisa ser muito bem considerada no estágio de criação da lógica de negócios. Se você perder imediatamente de vista o momento, pode ser muito difícil criar o trabalho correto do mercado para que ele comece a ter lucro.
Seleção da equipe de desenvolvimento
Este ponto é geralmente muito difícil. Especialmente para um cliente que nem sempre pode avaliar as qualificações de uma empresa e desenvolvedores. Devo dizer imediatamente que projetos desse nível, como mercados, devem ser criados apenas por equipes. Não é permitido que solitários e freelancers entrem nessa área, pois os projetos geralmente são muito grandes e complexos, além de exigir uma vasta experiência não apenas no desenvolvimento, mas também nas especificidades dos negócios do cliente.
Infelizmente, muitos clientes acreditam que os programadores são todos iguais e apenas escrevem código. O que é complicado, eles deram a ele uma tarefa e ele a concluirá com êxito. Mas se você fizer uma comparação interessante com os cirurgiões, tenho mais certeza de que o cliente não gostaria de ir para a mesa de operações com o cirurgião no qual ele será o primeiro paciente a praticar. Portanto, ao construir sistemas de computador complexos, também é muito importante entrar em contato com as empresas especializadas nisso e que devem ter experiência nisso.
Por que os programadores precisam ter experiência na construção de mercados? A resposta é bem simples. O tema dos mercados começou a se desenvolver muito rapidamente nos últimos anos, mas a experiência na construção de tais sistemas é muito pequena, tanto entre clientes quanto em empresas envolvidas no desenvolvimento. E aqueles que se tornaram na fonte se preencheram com muitos obstáculos nos primeiros projetos. As tarefas técnicas apresentadas pelos clientes acabaram sendo ineficazes para os usuários do mercado na final. Como resultado, junto com o negócio, muitas coisas tiveram que ser refeitas, modificadas e alteradas. Isso levou a grandes custos financeiros e de tempo. Mas, no entanto, o resultado foram exatamente aquelas soluções que satisfizeram os usuários do mercado, os clientes que estavam começando a lucrar e os próprios desenvolvedores, que receberam grande experiência. E essa experiência consiste não apenas no entendimento de como desenvolver um mercado moderno de forma competente e eficiente, mas também no entendimento de muitos processos de negócios. Como resultado, ajuda os futuros clientes a ajudar com a lógica de negócios do projeto e a economizar muito tempo e finanças.
Resumindo, você pode ver que a criação de um mercado competente é um processo muito complexo e demorado, que requer muita experiência e alta qualificação. Portanto, é necessário confiar apenas nos especialistas que entendem esse problema e você não perderá.
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