Como comecei a ser capaz de fazer marketing

Olá pessoal! Eu gostaria de falar sobre o meu passado - um projeto maravilhoso Withme, mas "sem cortes".

Nas publicações aqui, eu já tentei contar todos os eventos em ordem cronológica, mas muitos fatos estavam “um pouco” escondidos sob o ridículo “fakapami”, diversão desenfreada de nossas noites insones e prêmios em hackathons.

Agora, olhando toda essa situação de fora, entendo que posso falar sobre coisas estranhas que conheci enquanto trabalhava no meu primeiro projeto na minha vida. Acredito que com o meu conto possa ajudar jovens entusiastas a iniciar sua jornada como desenvolvedores de aplicativos móveis na Rússia ou apenas sonhando com isso. Vou apresentar no formato de um conto (mesmo com “capítulos”), com uma tentativa de preservar a cronologia. Bem, vamos lá.

Parte I "Olá, Pash, Olá ..."

Era o fim de julho, já que eu havia desistido do meu trabalho como vendedor de telefones por 2 meses e estava procurando um emprego de designer em tempo integral - eu realmente queria me testar nessa área. Infelizmente, as regras do jogo não mudam ao longo dos anos: para me estabelecer, eu tive que ter uma experiência de trabalho por cerca de 100 anos, para que, aos olhos dos empregadores, eu fosse um concorrente do resto ... Para comer alguma coisa, eu estava envolvido no reparo modular de telefones celulares: mudar tela, botão, * SEM BGA * em geral. Isso me permitiu não mergulhar no maior problema humano - estabilidade. Por estabilidade, quero dizer "trabalho não amado" como uma ferramenta para subsistência e atendimento de necessidades básicas.

Agora entendo que, se a Vitya não me ligasse, voltaria a vender telefones ou qualquer outra coisa, mas da mesma série, em no máximo seis meses.

Parece que a Vitya havia trabalhado por quase um ano em uma pequena empresa como desenvolvedor de iOS. Eles estavam criando jogos para crianças da categoria: colorir o mouse, encontrar uma locomotiva a vapor no palheiro e coisas do gênero.

Nós nos conhecemos à noite no parque, que ficava exatamente entre a minha casa e o lugar onde Victor estava alugando um apartamento. Ele me contou uma história sobre como as mudanças globais ocorreram em sua empresa e um dos principais tios saiu e, de fato, desapareceu. O tio mais importante fez uma pergunta interessante: "O que faremos a seguir?". Vitya, um homem que não perde oportunidades, sugeriu começar o trabalho no Ridewithme, um projeto para pessoas ativas que estão tendo problemas para encontrar parceiros para esportes conjuntos e outras atividades. O homem mais importante ouviu, ficou interessado e deu o aval para reunir uma equipe, preparar uma estratégia de desenvolvimento e, em geral, uma biografia de todo o projeto. Vitya me perguntou então: “O que você acha que poderia trabalhar conosco como profissional de marketing?” E eu disse a mim mesmo: “caramba, por que não?”. Discutimos alguns aspectos do projeto, trocamos idéias sobre promoção e dispersamos com sucesso, prometeu chamar Vitya quando concordasse com o investidor. Nas semanas seguintes, eu estava me preparando para me encontrar com o tio mais importante.

Parte Dois "Conhecido"

No dia 25 de agosto, no verão, no centro de Moscou, cheguei no escritório a tempo (isso não acontece com frequência, mas há uma reunião com um investidor), em geral, tudo foi o mais maravilhoso possível. Na pequena varanda do escritório estava Vitya, com uma segunda pessoa ainda desconhecida para mim.

Vitya me apresentou a Irik, um designer que migrou para um novo projeto. Eu não conheci essas pessoas. Ele era um artista de verdade, do jeito que ele é pintado, exibido em todos os filmes sobre artistas: silencioso, com um olhar sonhador, um homem em sua mente. Em geral, eu não gostei dele imediatamente.

Um pouco mais tarde, Magomed apareceu, com quem Vitya e eu estudamos na universidade, mas, infelizmente, não nos víamos há muito tempo.

Estávamos à espera de um investidor. Victor me deu palavras de despedida antes da conversa, discutimos o projeto e apenas conversamos sobre nada, tudo, como sempre, tudo era como todo mundo.

E então um novo BMW da 5ª série deslizou atrás de mim, completamente comum, um dos muitos carros que passavam por nós, mas foi nesse Vitya e Irik que eles olharam brevemente. Eu entendi - era um investidor.

Lembro-me de como estava preocupada. Eu nunca conversei com pessoas tão importantes e até sobre o meu emprego. O investidor deixou a impressão de uma pessoa muito grande e importante. Quero observar que este não era um oligarca de um filme de Hollywood com um casaco de cauda e seu próprio helicóptero, não, ele era uma pessoa comum, no entanto, ele parecia alcançar o que queria.

Discutimos todas as nossas idéias na varanda aberta de um restaurante próximo. Meu estresse emocional rapidamente me deixou. Nossa comunicação com o investidor ocorreu em um ambiente muito informal, tomamos chá, brincamos muitas vezes e até sonhávamos que o Facebook nos compraria =)

Parte três. "Eu não sei de nada"

Após a reunião com o investidor, o fim de semana passou, eu passei em estado de euforia, porque quase imediatamente, no mesmo dia, Vitya me ligou e disse que eu era aceito. Você sabe o que eu não pensei no fim de semana? Vou lhe dizer, não pensei no fato de não saber nada sobre como fazer marketing. Da palavra - "absolutamente".

E aqui está, o primeiro dia útil! Foi-me atribuída uma mesa, uma poltrona, um meio-fio e até um mousepad e outros pertences pessoais com uma impressão de um mapa da Rússia, que mudou nos últimos 10 anos.

Vamos começar.

O mês seguinte foi um dos mais difíceis para mim, porque, logicamente, tive que começar a criar estratégias de marketing, coletando kernels semânticos, preparando rascunhos de anúncios e outras coisas legais. O que eu fiz? - Ah, eu li, porque naquele momento eu não entendia o que são os kernels semânticos e os projetos de anúncios.

Imagine um amigo, criador e inspirador ideológico do projeto: Pasha, o que você fez hoje? E você responde - eu li. Resposta estranha, certo? É improvável que você gostaria de receber um. Comece a imaginar - estou começando uma história.

Claro, eu não li romances nem quadrinhos. Eu construí um esquema eficaz ("funil", se você preferir) para estudar um material fundamentalmente novo e incompreensível. A primeira coisa a fazer é inserir uma pergunta simples absolutamente estúpida no mecanismo de busca: “como fazer% da tarefa desejada%” e o nível deve ser o mais alto possível - uma pergunta que uma pessoa completamente desinformada fará. Em um exemplo abstrato - construindo uma casa: você não deve perguntar “que fundamento escolher”, mas “o que é uma casa”. Depois de receber a resposta para a pergunta “o que é uma casa”, você pode começar a ler com segurança sobre o que essa “casa” consiste: paredes, pisos, teto, janelas, portas e depois na lista.

Usando esse esquema, pude aprender o básico do Direct, Adwords, SEO, SMM, ASO e até um pouco de relações públicas. (Apenas uma vez pesquisei algo sobre PR e comecei).

Parte Quatro "Eu sei o que fazer ou os primeiros problemas"

Chegou o segundo mês do meu trabalho no projeto e comecei a entender lentamente algo em marketing. Eu já sabia aproximadamente o que faríamos quando nosso projeto fosse lançado na Stor. Foi neste mês que comecei a inventar as primeiras estratégias pequenas e desajeitadas para promover o projeto. Eu tentei pintar tudo no papel. Ah, se alguém dos profissionais visse que eu tinha sido sábio lá em infinitas folhas A4, provavelmente riria por um longo tempo. Mas o que eu devo fazer? Acabei de descobrir o que eles estão fazendo em casa e já queria começar a construir pelo menos um pouco. Mas como ainda havia tempo antes do lançamento, eu ainda estava lendo. Ele expandiu o escopo de seus interesses à experiência de outros profissionais de marketing, leu relatórios, estudos e analisou a experiência de outras equipes. De manhã a tarde da noite, absorvi gigabytes de material, fotos, vídeos, textos, esquemas, tudo o que poderia proporcionar a menor experiência possível. Para que todos entendessem o grau de loucura, assisti a anúncios de agências de marketing para entender que tipo de resultado eles estavam oferecendo e depois estudei o que era necessário para alcançar o mesmo, mas por conta própria.

Paralelamente à minha insanidade pessoal, participei da loucura do resto da equipe, compartilhei minha opinião sobre design ou o que vi em projetos semelhantes, ouvi conversas de Viti e Magomed, principalmente em silêncio, porque não entendi nada sobre programação e implementação, encapsulamento e outros polimorfismos.

Parte Cinco “Vida após o lançamento. O começo da conscientização ”

Alguns meses de estudos intermináveis ​​se passaram, e eu já podia ser considerado um iniciante experiente, alguém que já tinha lido sobre tudo. E finalmente começamos! Joy não tinha limites. Então eu provavelmente não entendi completamente o que aconteceu na minha vida. Eu, ontem, desempregado, uma semana sem um ano, um graduado, aos 23 anos, me tornei parte da equipe (e parte do navio, é claro) que lançou o aplicativo na App Store. Quantos dos meus colegas de classe podem se gabar da mesma coisa? É isso mesmo, zero, zero, até hoje. Agora, depois de vários anos, lembro-me calorosamente de todos os eventos importantes em nossa vida comum.

Ainda me lembro de ter recebido um blog gratuito sobre o Megamind durante as entrevistas, porque foi um dos eventos fundamentais da minha vida. Foi através do Megamind que aprendi a transmitir informações a profissionais e muito exigentes sobre a qualidade do conteúdo, a comunidade, e trouxemos uma enorme quantidade de informações sobre o nosso projeto através desta seção da Habr.

Após o lançamento, depois de ler artigos sobre campanhas publicitárias de outros campos e / ou campos relacionados, comecei a entender que o marketing com um orçamento mínimo (mais precisamente, com quase zero) é uma das áreas mais difíceis, porque se você não ler o clichê sobre "criar uma ideia no o chefe de uma pessoa "," marketing viral "e" boca a boca ", não havia muitas informações sobre como ser e o que fazer.

Parte Seis “Por que isso está errado conosco? ou não sei mais nada "

Nesta "parte", tentarei declarar a dor que tive que experimentar. Eu, como uma pessoa que começou a entender um pouco sobre os aspectos da promoção, estudei os concorrentes e o mercado, em princípio, entendi que precisávamos de investimentos e, a julgar pela experiência de outros colegas, não eram pequenos.

Estudei os blogs de muitos projetos móveis na Rússia e no mundo. A partir dos dados disponíveis, aprendi que os orçamentos de marketing isolados para cada um dos projetos, nos estágios muito, muito iniciais, excedem todo o orçamento disponível do nosso projeto em 2 ou mais vezes. E então descobriu-se que era em dólares. Uma piada, é claro, mas com um grão de verdade, e essa verdade foi um forte golpe. Mais uma vez, eu não sabia o que fazer.

Eu tive que começar tudo de novo: novos esquemas, novos artigos, novos vídeos, novos pensamentos e novos lápis, que reescrevi no papel. Chegou-se ao entendimento de que, como o Facebook ou o Instagram com uma rede social, não teremos sucesso, por nenhuma razão, não estamos interessados ​​em ninguém. Aparentemente "esses" tempos acabaram.

A coisa mais difícil de experimentar neste momento é a visão dos caras. Agora apelo novamente à sua imaginação , começo a imaginar: uma equipe forte que foi ao encontro do sonho e do destino, colocando em risco tudo o que era e você faz parte dele. Você acha fácil responder a uma pessoa que não dormiu nas últimas 5 noites que desta vez não conseguiu concordar com nenhum grupo nas redes sociais para fazer um anúncio sem motivo?
Eu acho que você acabou de apresentar meus sentimentos. Mas e se adicionarmos a isso que essa pessoa não é apenas um trabalhador, o mesmo que você, mas o criador de tudo isso? E se você considerar tudo isso com o fato de você, absolutamente "zero", ter a chance de se tornar um especialista? Porra, eu tenho agora, anos depois, enrolando minha garganta.

Ok, vamos seguir em frente.

Parte sete. "Ninguém tem culpa, mas o que fazer?"

Nesse momento em que você não tem um orçamento, está procurando informações sobre o tópico: “Como fazer% SomeThing% sem orçamento / gratuito / sem registro e SMS. E isso, é claro, é lógico. Mas o que fazer quando o orçamento aparecer? Indo mal? Compre anúncios em qualquer lugar?

Quando recebemos o primeiro dinheiro para “comercializar” algo em torno de 100 mil rublos, mais ou menos, nós, na reunião da equipe (naquela época, eu não podia tomar decisões tão sérias, era assustador assumir tanta responsabilidade) decidimos que precisamos estudar principais publicações de TI em língua russa e tente publicar artigos lá. Por assim dizer, a trilha batida pela qual muitos outros projetos, de jogos a editores de fotos com filtros "exclusivos", passaram diante de nossos olhos.

E estávamos enganados, para nós não foi eficaz.

Obviamente, imediatamente após a publicação das publicações, os primeiros downloads voaram. É claro que nos alegramos, mas não por muito tempo:

• primeiro , o efeito "Oh meu Deus, os servidores não suportam, alguém pare com isso" não foi alcançado;
• segundo , esses downloads pararam muito rapidamente. (muito, muito rápido)

Está calmo. Eu fiquei louco e acho que não só eu.

Investidor, insatisfeito com o resultado, nós também, é claro. O que as startups com orçamentos fazem no momento? É isso mesmo, eles tiram as conclusões necessárias, alteram sua estratégia e lançam outros anúncios em outras plataformas e em um formato diferente. Fizemos quase a mesma coisa, ahem ... tudo, exceto um novo lançamento de publicidade.

Parte Oito. "É tarde demais, é mais fácil não ir para a cama"

Começou um período difícil, mas o melhor para mim. Foi nos meses seguintes que, percebendo a complexidade da situação em que nos encontramos, passei todo o meu tempo livre procurando oportunidades adicionais, mas livres, para promover nosso projeto em pelo menos pequenas, mas orgulhosas massas. Descobriu-se que existem maneiras. Não é o mais eficaz e poucos, mas existem.

Criamos blocos de anúncios no fluxo de eventos e convidamos várias organizações de natureza esportiva ou quase esportiva a exibir seus anúncios nelas. No piloto, essa idéia foi proposta com base na troca: "Você coloca nosso balcão de informações em casa e o anúncio em casa". Assim que fizemos isso, imediatamente nos alinhamos com os anunciantes (não).

O que eu fiz? Comprei terno, gravata, belos sapatos brilhantes e percorri Moscou. Durante todos os meus 23 anos, eu não estive em tantos lugares da minha cidade. Tornei-me um guia a pé do anticafe, lojas de esportes e centros, o que posso dizer, até entrei no museu genital do Arbat. Inúmeras vezes eles me recusaram, e alguém nem mereceu uma reunião ... mas o resultado foi que racks apareceram aqui e ali e, em alguns lugares, fomos autorizados a pendurar um pôster em formato A3 na entrada. Jeffrey's Coffee pessoal por este agradecimento especial. Você estará no Arbat - vá até eles, compre uma xícara de café - lembre-se de Withme :)

Ao longo do caminho, em movimento, eu estava procurando por comunidades no Vkontakte e atletas no Instagram para oferecer ao público esportivo algo que ela pudesse gostar. Então, a propósito, eu conheci Natasha Bystrova, uma skatista russa e uma pessoa muito legal, uma atleta do Komsomol, não de outro modo! Ainda a estou seguindo no Instagram.

Parte nove. "Moedas tocando"

Uma vez que conseguimos dinheiro. Foi uma quantia pequena, que a Vita conseguiu aprovar com o investidor.

Eu, por sua vez, comecei a reler todos os artigos em que já havia encontrado informações úteis e hacks sobre publicidade e todo tipo de marketing lá. Reuni alguns casos, experiências e dados de profissionais de marketing da rede. Foi decidido entrar na comunidade Vkontakte por meio de uma troca de publicidade ainda nova. O que posso dizer sobre a troca - uma coisa realmente eficaz, pelo menos na estrutura do nosso projeto. Pelo pouco dinheiro gasto em publicidade através da Vkontakte, obtivemos um resultado que não iria dormir no mesmo campo com o escasso esgotamento que vinha das publicações em eminentes publicações It. Foi um sucesso completo. Eu realmente senti essa campanha publicitária, foi uma continuação de mim e de todo o jazz. Comecei e terminei o dia da mesma maneira - sentei-me na bolsa de valores e enviei solicitações para várias comunidades, de esquiadores a boliche, e em todos os lugares obtivemos uma resposta, onde é grande, onde é menor, mas conseguimos. A alegria durou pouco. Infelizmente, dois meses depois, o dinheiro acabou.

Em resumo, a personalização dos anúncios desempenhou um papel enorme, ou seja: para os grupos de boliche, tínhamos nossa própria imagem, nosso texto onde havia bolas e alfinetes na palavra, enquanto agulhas de tricô e molduras para ciclistas.

Parte dez. "Gente, aqui tenho uma ideia ..."

Hoje me lembro agora, mas esqueci o quanto pude :) Estávamos envolvidos em atividades bastante usuais para nós, Vitya e Magomed cortaram recursos e cortaram bugs. Ou vice-versa, agora é difícil dizer. Irik fez uma foto do anúncio de um artigo sobre o Brain e, novamente, estudei a experiência de colegas seniores e tentei pensar em outra coisa. E então, por algum motivo, chamei a atenção para a próxima foto com texto branco sobre fundo preto, onde havia algo super motivador: "Largue tudo, levante qualquer coisa", "Pare de ter pacientes pacientes", "Ouse ser ousado" e tudo mais. O pensamento surgiu em minha mente: “Por que não provocamos? Um que faria uma pessoa ver "do que trata o nosso projeto". Eu precisava de isca de clique, mas sem trapacear, não queria parecer estúpido, mas a força na verdade é a mesma.

Rolo de tambor, bem-vindo! A hashtag #SportsFirstWell e explodiu a equipe. Até "Magomed" riu do slogan "Não pratica esportes há muito tempo - pratica esportes com quem chega", e ele, por um minuto, foi um modelo de moralidade e decência. Surpreendentemente, para o investidor, isso também apareceu e, através do riso, concordamos com um pouco de dinheiro em publicidade.

Parte onze. "E-meu ... e criamos moderação?"

Gente, foi um sucesso total, finalmente tendo recebido um pouco mais de dinheiro do investidor, comecei a replicar esse maravilhoso slogan nas comunidades anteriores e “Mamãe é uma! Shaw começou! ”Os downloads do aplicativo saltaram para alturas sem precedentes, e até chegamos aos 20 principais aplicativos esportivos! Bem, não é uma vitória? Para mim, como profissional de marketing experiente, com 0 anos de experiência, este foi um triunfo, e você deseja que seja. Periodicamente, eu via indicadores fantásticos do custo médio da transição - 2,8 rublos, Karl! E isso é uma taxa de 50% de "download" da AppStore (quero dizer: metade dos que visitaram a página do aplicativo na loja baixada) Essa foi uma inovação para mim. Foi um avanço para nós.

Então percebi que comecei a ter sucesso. Como eu entendo? Em um dos artigos, o autor falou sobre os resultados de suas campanhas como uma espécie de "padrão", que soava (leia-se) assim: aqui, gastamos 3.000 rublos para publicação e obtivemos de 100 a 150 cliques. O que estava nas minhas estatísticas? A publicação de 325 rublos trouxe mais de 300 cliques. Percebi que agora eu mesmo posso tirar conclusões e posso contar às pessoas sobre alguma coisa.

Uma vez eu, inspirado por esses resultados, decidi tentar uma “piadinha” e publiquei várias aplicações nos grupos “Namoro”. Os anúncios foram publicados, a resposta dos participantes era esperada alta, mas eu não contei com a atividade deles. Jessica, como eu estava errada.

Essas pessoas começaram a criar eventos com atividades desse tipo que nos alegramos por não termos percebido a adição de nossos próprios tipos de atividades com fotos. Oh gadget de maio, a lista inteira de seções do pornhub foi movida para o nosso aplicativo. Mas nós tínhamos uma super arma - Magomed. Nossa moderação ativou o modo "Stalin" e a repressão começou. Para descrições particularmente francas dos eventos, as contas foram filmadas no local.

Eu realmente me lembro do casal que criou o evento - eles estavam procurando uma empresa para lazer conjunto, a empresa deveria ter sido esbelta e, de preferência, não alta. Aparentemente, é mais conveniente passar um tempo, não sei. (Eu não sou muito bom no gênero "arroz"). Horror
Nunca mais anunciado em tais públicos. (de fato, postou mais algumas vezes).

. « ! ? … …»

Naquela manhã, Vitya explicou algo ao investidor por um longo tempo em seu escritório e, como resultado, saiu com um sorriso genuíno no rosto, e depois da história também fomos inspirados. Foi, como parecia então, um presente para todas as dificuldades e dificuldades que tivemos que suportar. Eu estava muito empolgado. O investidor concordou com um orçamento para publicidade, tanto que os cabelos permanecem, 5 vezes mais do que gastávamos o tempo todo! Rock and roll! Provavelmente fiquei mais feliz porque finalmente pude lançar uma campanha publicitária em grande escala! Era como em uma propaganda de aparelhos de barbear famosos: "Sua primeira campanha publicitária de verdade". Mais tarde, em casa, comecei a me enrolar: “e se eu não conseguir lidar com tudo?” Oh, até o final da semana e até o meio da próxima, eu me tornei um estado de tornado. Eu parei de trabalharo anúncio parou de funcionar e, em geral, tudo voou das minhas mãos como areia através de uma peneira.

Eu fui capaz de me reunir e tomar uma decisão forte, sabe qual? Decidi me demitir ... Por que decidi? Não sei, provavelmente duvidei de minhas habilidades, tinha medo de decepcionar o time.
No dia seguinte, conversamos por tempo suficiente com Vitya.

Graças a ele, fui capaz de acalmar meus nervos e recuperar a confiança de que estamos fazendo um bom trabalho, e não apenas o resultado é importante, mas como é importante fazer todos os esforços para alcançar o máximo. Esta é precisamente a medida do que podemos. Obrigado por essa conversa, amigo.

Parte treze. "Então, isto está aqui, isto está aí"

Em uma assembléia geral, foi decidido o gasto distribuído, como se costuma dizer, de maneira adulta. Já em um flipchart, como um dos 100 principais profissionais de marketing, elaborei um plano aproximado de desenvolvimento do orçamento. Juntamente com o investidor, foi decidido fazer o seguinte: pegue 1/5 do orçamento e “bombeie” todas as maneiras que você queria experimentar por um longo tempo. E só então, de acordo com os resultados do teste, inicie as finanças através dos canais mais eficazes.

Talvez os profissionais não gostem do meu desejo, mas eu queria tentar atitudes totalmente motivadas. Porque- É simples, eu li um grande número de artigos nos quais foi dito que a aparência no topo dá um aumento obrigatório e bom nos downloads, o que, é claro, é bastante lógico. O fluxo de instalações motivadas foi planejado para ser usado como uma espécie de amortecedor entre os anúncios.

A busca por uma agência "para download" durou muito pouco. Nada de sobrenatural, eu estava procurando de acordo com meu esquema favorito - "Como comprar instalações de graça, sem registro e SMS". Não existe um caso único, todas as agências são essencialmente iguais. Não me lembro por que escolhi um. (Parece um logotipo).

Na segunda direção da publicidade, eu queria experimentar pequenas publicações que anteriormente nos ofereciam colocações em diferentes "topos de aplicativos úteis para% usergroup%". No entanto, para não gastar a maior parte do nosso "um quinto" em publicações. foi decidido escolher uma publicação on-line, como se costuma dizer, "tente apenas".

A terceira direção, é claro, foi a publicidade nas redes sociais. Obviamente, nós já tentamos isso, mas muito, muito timidamente. Eu queria morder mais. Enquanto preparava a campanha, examinei um grande número de públicos e vários tipos de comunidades de interesse. Aprendi um pouco a entender o encerramento e a atividade falsa. Não até o fim, mas o lixo total foi filtrado com bastante eficiência.

Esta foi minha primeira grande campanha publicitária. Eu, surpreendentemente, estava pronto para isso.

Parte quatorze. "Resultado e resultado"

O mês passou muito ativa, interessante e informativamente. Estudei análises, estudei cuidadosamente nossos resultados, analisei cada veiculação de publicidade, para que mais tarde, conforme combinado, demonstrasse todos os resultados ao investidor, primeiro e segundo, para criar a maneira mais eficaz e ao mesmo tempo econômica de promover nosso projeto .

Um pouco sobre os resultados: a experiência com atitudes motivadas foi, para mim, muito bem-sucedida. Um fluxo pequeno, mas constante, tornou possível suavizar a programação de downloads. Antes de usar a motivação, observamos uma paisagem montanhosa, com rajadas brilhantes e quedas não menos brilhantes, aparentemente, isso afetou negativamente o ranking das histórias. Após a “introdução” desse método, uma linha de tendência começou a ser traçada, direcionada para o canto superior direito da tela. O que deu? Vou lhe dizer o que deu - os três principais aplicativos esportivos da AppStore.

Objetivo: calcular a altura e a frequência de saltos alegres, dados os gritos histéricos de "TOP-3 sua mãe", foi ouvida pelos trabalhadores de uma oficina próxima. (Então nos sentamos na zona industrial, era mais barato lá.).

Foi novamente um triunfo: o meu, Viti, Magomed, Irika - todos nós. Antes de tudo, provamos a nós mesmos que podemos, que não existem limites de idade, experiência, dinheiro ... nada pode interferir. Nós vencemos.

Depois de recuperar o fôlego, fomos para os locais de trabalho e tratamos dos nossos negócios, Vitya viu novos bugs, Magomed viu recursos antigos, Irik pintou fotos engraçadas e chamou-lhes design, e eu, como profissional de marketing experiente, pensei em onde mais gastar dinheiro, chamando-o pelo corte. Todos nós estávamos unidos por duas coisas: nosso triunfo e a expectativa de uma reunião com o investidor.

Parte quinze. "É isso aí."

O dinheiro foi distribuído, era hora de relatar. Eu coletei todos os marcadores multicoloridos e pintei, e escrevi todas as superfícies nas quais você poderia cutucar um dedo e dizer: aqui somos ótimos, e aqui são bonitos. Apresentamos todos os resultados e até demonstramos planos futuros. O investidor olhou e grunhiu em aprovação.

Dois meses se passaram desde que os resultados foram apresentados ao investidor, mas ainda não havia novos orçamentos e movimentos, de acordo com o plano apresentado, conseguimos ir a Stavropol para um hackathon e nos mudar para um novo escritório, em frente ao cemitério.

Um dia, voltei ao escritório depois de outra reunião com anunciantes em potencial, Vitya e Magomed consultaram um investidor. Depois de uma hora, eles foram embora ... Irik e eu nem imediatamente entendemos o que diabos estava acontecendo aqui. E aconteceu exatamente o seguinte: "Perdi o interesse na Withme", disse nosso investidor. Esta é uma interpretação muito livre dessa frase "real". Mesmo para "sem cortes", ela parecia muito desafiadora, vulgar e até de alguma forma rude para nós.

Então tudo foi complicado. Parecemos terminar na primeira parte de Silent Hill, parecemos deixar de existir para o mundo ao meu redor, eu certamente. O lugar onde cresci como especialista e como pessoa, o lugar onde fiz um monte de coisas interessantes, o lugar onde fiz novos amigos, o lugar onde reforcei a amizade com os antigos foi destruído. Até o fundo. Uma frase O choupo voou por toda parte, como cinzas do mesmo final de Silent Hill.

Vou dar algumas dicas, não troque.

Posfácio.

Depois que nosso projeto “oficialmente” chegou ao fim, posso dizer com confiança que alcançamos grandes e importantes resultados. Montamos rapidamente uma equipe poderosa e criamos um produto de qualidade que resolveu o problema de nossos usuários. Ao longo do ano, desenvolvemos profissionalmente e fomos capazes de realizar o sonho de muitos - tivemos uma startup própria e real para 10 mil usuários. E os meus resultados? Aprendi marketing na internet, aprendi a negociar quando não há muito a oferecer, aprendi a criar anúncios que as pessoas gostaram e aprendi a torná-lo barato e eficaz. Para quem gosta de números, o custo médio do usuário no momento em que o projeto foi fechado foi calculado e totalizou ~ 40 rublos por pessoa. Mais importante ainda, eu determinei meu caminho de vida futura. Obrigado pessoal.

Nós espalhamos por diferentes empresas, quem onde. Vitya e Magomed grandes habilidades e poderia candidatar-se a posições respeitadas. No começo, trabalhei em uma pequena empresa, em uma posição semelhante, trabalhei por dois anos em outra, já grande organização, agora continuei novamente, na terceira :)

Agora, gostaria de terminar esta longa história com um pequeno aperto na minha experiência - 5 dicas para iniciantes. Então






Em geral, isso é tudo por hoje. A última coisa que quero dizer é perguntar ...
Primeira introdução: nas redes sociais, especialmente no Instagram, uma quantidade louca de ciganos divorciados que falam sobre promoção, negócios e em geral. Eu pensei que seria bom para mim fazer uma direção honesta de publicações sobre marketing, sem cursos, ext. materiais para o dólar e sem peças motivadoras para falar sobre certos aspectos do marketing gratuitamente e por inteiro.

[Bem, sobssno, o pedido em si]
Se o meu artigo não for péssimo e, pelo menos, um pouquinho aparecer, é possível que eu seja um subscritor .