O artigo será mais útil para aqueles que estão apenas pensando em criar seu primeiro aplicativo ou jogo, o que certamente (na opinião deles) é um unicórnio e decola imediatamente.
Vou começar com a minha história da perda de US $ 50 mil e quase um ano inteiro. Em algum momento verde, meus amigos e eu decidimos fazer nosso próprio jogo perfeito, que o mundo inteiro definitivamente jogará (Bem, de que outra forma? Nossa é a melhor idéia!). Criamos um conceito, criamos uma mecânica de jogo completamente nova na forma de uma simbiose de vários gêneros, criamos um dz-dock para jogos, encontramos desenvolvedores, artistas, artistas em 3D e voamos para assistir ao jogo. Após nove meses de desenvolvimento com novos recursos constantes, percebemos subitamente que nosso orçamento inicial de US $ 50.000 estava chegando ao fim, mas ainda não havia um produto. Sentaram-se, calcularam quanto tempo e dinheiro precisávamos e ficaram horrorizados - ainda havia muito pela frente. Após longas reflexões, decidimos trocar de sapatos e fazer algo mais aproximado, porque Já ganhamos experiência no desenvolvimento de jogos e montamos uma equipe - a decisão mais apropriada para nós naquele momento era terceirizar e trabalhar em um modelo personalizado e deixar o produto "inacabado" por melhores tempos. Paralelamente, aprenda e ganhe experiência em abordagens para o desenvolvimento de seus próprios produtos.
Durante o estudo, entendemos por nós mesmos conceitos importantes no desenvolvimento de produtos:
- Nossa idéia é a melhor, somos especialistas - só ida
- Qualquer declaração deve ser baseada em números, apenas fatos devem ser levados em consideração
- Ter uma boa ideia por si só não é suficiente para tornar um produto lucrativo.
- É muito mais barato e menos doloroso perceber que a ideia está perdendo antes do início do desenvolvimento, e não após o lançamento do produto.
E agora com mais detalhes:
- Segundo as estatísticas, 80% das startups não vivem até 2 anos. 60% de todas as falhas no negócio de mercearia estão relacionadas ao fato de o produto não ser reclamado pela sociedade e 40% das falhas são distribuídas entre todos os outros problemas que levaram ao fechamento do negócio ou produto. Você, como criador da ideia, é tendencioso em relação ao seu produto e não pode ser seu público-alvo. Sua opinião deve ser excluída imediatamente após a ideia. Você não deve ter medo de perguntar se outros gostam da sua ideia, eles já têm preocupações suficientes para roubá-las. Quanto mais informações você obtiver no início de sua jornada com relação à sua ideia, maiores serão as chances de você tomar a decisão certa para iniciar a implementação. Encontramos uma pergunta interessante para nós mesmos, a fim de avaliar a idéia: “Você dará [uma quantia específica de dinheiro] AGORA para receber o produto APÓS sua implementação?”. É importante perguntar sobre intenções atuais específicas: “Você comprará um produto quando ele sair?” Não é uma pergunta válida neste contexto. Se o produto vale a pena, as pessoas estarão prontas para doar dinheiro imediatamente.
- As estatísticas são muito mais importantes que as opiniões. Qualquer opinião é o pensamento individual dos indivíduos. Muitas vezes, mesmo a opinião de profissionais do setor pode ser errada. Um grande número de pessoas "significativas" foram consideradas pelo Uber, Pinterest, Facebook, etc. empresas falidas, mas o estado atual mostra que elas estavam erradas. É importante que sempre valha a pena experimentar muitas pessoas, quanto maior o seu público-alvo, mais dados precisos e específicos você pode obter. O Analytics não se baseia em números pequenos. Qualquer hipótese requer verificação, pois o mesmo aprimoramento em diferentes aplicativos ou empresas similares, pode levar a resultados completamente diferentes. O que funcionou para alguns também não significa que funcione para você. “Todo mundo faz!” Não é o suficiente para você fazer isso! Teste suas intenções em seu público. Verifique seu público. Faça estatísticas a partir de uma variedade de opiniões.
- Mesmo uma boa idéia pode falhar após o lançamento devido ao fato de que, no momento, o mercado está organizado. O mercado e o preço de mercado têm um dos componentes mais importantes no caminho para o sucesso ou o fracasso de um produto. Para expandir esse ponto, darei um exemplo para fins ilustrativos.
Imagine que estamos lançando um jogo simples e casual. Em média, um usuário joga um jogo desse gênero de alta qualidade e bem feito por 5 dias, após os quais ele o deixa. Como monetização, temos um anúncio após um certo número de rodadas + um anúncio, depois de assistir ao que o jogador recebe alguma vantagem no jogo. Segundo nossos dados, do usuário médio de jogos, você pode obter cerca de 30 centavos de dólar por dia no mercado dos EUA com este modelo de monetização. Acontece que, se cada jogador jogar por 5 dias em um jogo, ele poderá receber US $ 1,5 pelo período inteiro (LTV). Mas o mercado pode ser superaquecido pelos concorrentes ou não é escolhido corretamente que um usuário "convertido" nos custe mais de US $ 1,5 (CPA). Assim, mesmo tendo um jogo bom e de alta qualidade, podemos ficar negativos porque um usuário nos custa mais do que quanto ele pode trazer. E essa é uma lei fundamental - o usuário deve ser mais barato que o valor que ele traz. Como fatores agravantes, vale considerar que nem todos os usuários jogam por 5 dias, e há muitos outros fatores que afetam a quantia final (muitas vezes afeta até a ordem das quantias), que podem ser obtidos com o usuário.
Conclusão - considere imediatamente o CPA do usuário, seu preço pode ser significativamente maior que o valor que ele trará na saída. Avalie realisticamente quanto dinheiro um usuário pode trazer em seu produto. - A principal conclusão que fizemos para nós mesmos. É muito mais lucrativo entender que o produto não será reclamado ou terá uma falha financeira até que o produto ou protótipo seja vendido (essa abordagem é chamada de "PreTotype"), mesmo que se orgulhe, em vez de gastar tempo e dinheiro Agora, antes de implementar um produto futuro, primeiro testamos a idéia:
- testar a hipótese do valor do produto,
- Verificamos os mercados de publicidade para a aquisição de usuários,
- entender o CPA (preço do usuário para produtos futuros),
- comparamos o preço de compra do usuário com o valor potencial (médio) que o usuário pode trazer potencialmente para o produto,
- verificamos o interesse no próprio produto,
- no final, comparamos os resultados com outros resultados de nossas outras idéias para futuros produtos rolados da mesma maneira.
Tendo encontrado um líder entre todas as idéias, tomamos uma decisão sobre a implementação do produto. E assim mesmo! Fazemos isso criando páginas eppstore “falsas” com o nosso jogo - como se nosso produto já estivesse pronto e lançado. Direcionamos tráfego direcionado para essa página por meio de publicidade nas redes sociais e analisamos o comportamento dos usuários na página (os próprios usuários não entendem que a página não é real até que o botão "baixar" seja clicado). Como resultado, obtemos o CPA do usuário e estatísticas muito relevantes, suficientes para entender o interesse dos usuários em nosso produto por um preço incomparavelmente barato em comparação ao desenvolvimento do produto. Insight - costumávamos usar splitmetrics, agora tryit.app para isso.
Voltando ao nosso jogo ideal desde o início do artigo, depois de todo o nosso conhecimento, decidimos testar a idéia após o fato. O CPA mais baixo acabou por ser ~ US $ 7, e em nenhum dos cenários realistas parece impossível receber mais de US $ 7 de cada usuário como receita. Como resultado, sabendo que é possível obter estatísticas sobre o preço de um usuário e ter dados relevantes sobre o interesse no produto como um todo antes do início das vendas, não poderíamos cavar US $ 50 mil e 9 meses de desenvolvimento, mas nos concentrar em outras idéias. Não cometa nossos erros.
Eu realmente espero que este artigo tenha sido útil para iniciantes e para aqueles que desejam criar seu primeiro produto ideal. E realmente espero que você tenha economizado dinheiro em produtos que nunca devem ser implementados.
Para preparar o artigo, foram utilizados materiais das seguintes fontes:
- A metodologia dos pré-tipos e como testar a hipótese do valor de uma ideia em uma quantidade mínima de tempo, esforço e investimento são descritas.
- Um artigo sobre os motivos do colapso das empresas.
- Um artigo sobre empresas nas quais ninguém acreditava.
- Outro artigo sobre falhas de inicialização.