Dois meses desde a ideia até a primeira venda: experiência em equipe Genesis

Em 22 de novembro, o programa de pré-aceleração de avanço digital terminou, com a participação de 53 dos melhores finalistas. No post de hoje, falaremos sobre uma equipe que em um futuro próximo nos salvará do processo sem sentido e sem piedade de coletar leituras do medidor. Os caras da equipe do Genesis por dois meses passaram de uma ideia para um protótipo e, neste post, mostraremos como eles fizeram isso. Isso nos foi dito pelo capitão da equipe Roman Gribkov.



1. Conte-nos sobre sua equipe. Quais são os papéis nele, sua composição mudou após a final?

Entramos na competição por uma equipe já realizada. Trabalhamos juntos há mais de 5 anos no desenvolvimento personalizado - fabricamos vários sistemas analíticos para autoridades estaduais nos níveis regional e federal. Sou o líder da equipe, sou responsável por análises, finanças, estratégia de produtos e apresentação de resultados, ou seja, controle toda a parte organizacional.

Meu colega Dima Kopytov é um especialista técnico (sua conta no Dober3D Habré). Ele é responsável pela arquitetura da solução criada e fecha a maioria das tarefas. Dima vem programando há 7 anos!
Zhenya Mokrushin e Dima Koshelev fecham a frente e o verso de nossos projetos. Além disso, agora eles estão ativamente envolvidos no desenvolvimento móvel.

Em geral, antes de participar do Digital Breakthrough, queríamos fazer um robô de combate disparar :-) Apenas para os fãs. Mas então eles foram ao hackathon e tudo girou. Mas o robô fará isso de qualquer maneira. Um pouco depois.



2. Sabemos que durante o programa de pré-aceleração, você decidiu mudar o projeto? Que fatores influenciaram isso?

Inicialmente, fomos ao pré-acelerador com um projeto com o conceito de “Uber no campo da habitação e serviços comunitários”. Começamos a fazê-lo nas meias-finais da competição e continuamos a desenvolvê-lo depois de, por exemplo, apresentá-lo ao governador do Território de Perm MG Reshetnikov e recebeu um feedback positivo.
Porém, em duas semanas do pré-acelerador, percebemos que é melhor fazer um projeto mais voltado para consumidores comuns e menos vinculado ao estado, porque o estado tem medo de aceitar projetos no formato PPP em termos de TI (havia apenas alguns deles implementados na Rússia) e seguir com O desenvolvimento personalizado zero-in para a equipe do setor público é simplesmente irrealista.



Por isso, decidimos fazer um pivô e ir para o mercado consumidor.

Pareceu-nos interessante fazer não apenas um projeto de software, mas adicionar mais hardware lá. E agora, mais uma vez examinando meus contadores entre os canos do banheiro com uma lanterna, percebi que é o suficiente para aguentar. E criamos o Gemeter - uma plataforma de hardware e software que transmitirá as leituras do medidor para uma empresa de gerenciamento em vez de mim.

Aqui, a propósito, parece um protótipo do nosso dispositivo



Mas o projeto que começamos a fazer inicialmente, não abandonamos. Agora estamos apenas negociando ativamente com o governo do território de Perm, para que assim seja. Estamos à procura de opções de cooperação. Provavelmente será apenas um desenvolvimento comercial, no qual o governo atuará como provedor de dados e fornecerá ferramentas de integração com sistemas regionais. Agora, o conceito de GaaS (governo como serviço) está sendo desenvolvido ativamente.

É assim que nosso sistema funciona



3. Quais são as metas estabelecidas para o pré-acelerador? Você conseguiu alcançar tudo?

Do engraçado - fomos ao pré-acelerador com a pergunta - por que é o pré-acelerador? Recebemos a resposta para a pergunta :-)

Mas, em geral - queríamos nos testar no desenvolvimento de produtos. O desenvolvimento personalizado é excelente, mas não oferece manobras além do que é prescrito no ToR. Mas nem sempre é na fase de compilação da TK que o cliente pode elaborar uma imagem integral de como tudo deve ser. E para fazer alterações na funcionalidade, é necessário realizar compras sob o 44-FZ, e essa é uma história muito longa.

O desenvolvimento de produtos permite que você responda muito mais rapidamente às solicitações dos clientes.
Nosso principal sucesso é realmente um produto de trabalho e venda. Acredito que não apenas conseguimos tudo o que queríamos, mas recebemos muito mais do que esperávamos.

4. Seu humor mudou durante o programa? Houve períodos de recuperação ou esgotamento?

A principal dificuldade é combinar o trabalho no projeto com o principal local de trabalho. Na época do pré-acelerador, não abandonamos acordos e obrigações anteriores. Não permitimos o não cumprimento dos prazos de entrega de resultados ao cliente e fazemos tudo apenas em nosso tempo livre. E, como o final do ano é o momento mais quente, resta muito pouco tempo. Por causa disso, mesmo nós não poderíamos ir a Senezh como um time inteiro.

Em geral, ao longo do programa, tínhamos um espírito de luta. Estávamos claramente cientes do porquê estávamos fazendo tudo isso e, portanto, só avançamos. O treinamento no pré-acelerador foi extremamente intenso, os rastreadores não nos deixaram relaxar. Portanto, ninguém teve tempo de se esgotar. Espero que isso não aconteça até o lançamento do nosso produto no mercado. E outros projetos chegarão.

5. Como você se preparou para a defesa? Como você sintonizou a vitória?

Nas melhores tradições - finalizamos nosso projeto até a própria defesa. Eles trouxeram ferros de solda, lixa, pistola de cola com eles e calibraram o dispositivo já instalado, em Senezh. Quanto ao campo - graças às sessões semanais do rastreador, no momento da defesa, ele foi aprimorado ao máximo.



6. Conte-me sobre como trabalhar com mentores no pré-acelerador. Como foi construído o trabalho remoto? Quais são suas impressões sobre o estágio de tempo integral do pré-acelerador em Senezh?

Em princípio, para nós, o trabalho remoto é uma opção muito familiar, muitos de nossos funcionários trabalham remotamente em outras cidades. E isso tem suas vantagens - uma pessoa tem a oportunidade de se aprofundar em seus pensamentos e, como resultado, produzir um resultado melhor.

Os mentores foram muito legais. Devido às circunstâncias, conseguimos trabalhar bastante com 4 rastreadores. Primeiro, Anna Kachurets trabalhou conosco, depois Oksana Pogodaeva se juntou a Senezh - Nikolai Surovikin e Denis Zorkin. Assim, recebemos um feedback muito útil de cada rastreador, o que nos ajudou a elaborar mais profundamente o modelo financeiro e a fazer o retrato mais preciso do consumidor.
Além disso, uma coisa muito legal - rede ativa. Durante um dos jantares, nos reunimos à mesa com investidores, rastreadores, onde organizamos um verdadeiro teste de colisão do nosso projeto. Fomos levados o mais rápido possível :-) Mas, no final, fomos capazes de diversificar a proposta de valor por região. E para entender mais claramente o que Moscou precisa e o que as regiões precisam. Realmente há uma grande diferença na mente dos consumidores.

Como resultado, durante a pré-aceleração em tempo integral, fizemos as primeiras vendas do nosso dispositivo. Recebemos encomendas para 15 dispositivos Gemeter. Isso sugere que realmente fazemos tudo por um bom motivo. Conseguimos encontrar a dor do consumidor e transmitir a ele o valor do produto que estamos desenvolvendo.

7. Como foi a defesa como resultado? Você está satisfeito com os resultados?

Na minha opinião, a defesa foi brilhante. Falando para uma audiência crítica, sorrisos e polegares indicam que nosso projeto entrou. Um bálsamo separado para a alma é quando você vê que as pessoas estão lendo o código QR publicado no seu slide e quer saber informações mais detalhadas sobre o projeto.

É muito cedo para falar sobre quaisquer resultados concretos concretos da pré-aceleração. Sim, os investidores não chegaram até nós com uma mala de dinheiro, não ouvimos a frase “Cale a boca e pegue meu dinheiro!”. Mas isso não deve acontecer quando o seu projeto está no estágio conceitual.
A principal coisa que aprendemos com o pré-acelerador é que você não pode ficar com a ideia na cabeça. Existe uma idéia - você precisa testá-la em seus consumidores em potencial. Se você não conseguir, é necessário alterá-lo e seguir em frente. Cometer um erro não é assustador. É assustador seguir na direção errada e não virar a tempo. Para fazer o que ninguém, exceto você precisa.

Em geral, acredito que somente depois de passar o pré-acelerador você poderá começar a fazer uma inicialização.

8. Quais são os planos para o desenvolvimento do projeto após o pré-acelerador?

Como temos nossas primeiras vendas, não temos para onde recuar. Vamos trabalhar ativamente neste projeto. Siga nossos sucessos no site;) gemeter.ru

Agora, nossa primeira prioridade é criar uma solução industrial a partir do conceito de dispositivo. Minimize seu tamanho, prepare a placa de circuito impresso e otimize a base do componente, inicie a soldagem robótica.
A segunda tarefa é integrar a parte do software da plataforma com os sistemas regionais de cobrança, para que os dados do Gemeter sejam direcionados diretamente às organizações fornecedoras de recursos.
Bem, o terceiro passo na prioridade, mas não na importância, é o lançamento das vendas.
Em geral, somos muito cobrados por continuar trabalhando e queremos trazer esse projeto para o mercado. Além disso, agora temos um conjunto completo de habilidades, resta colocá-las em prática