Hoje vou começar imediatamente com números. Na tabela, o cálculo do custo de um conjunto profissional para mágicos "Colher solúvel". Não leva em conta o custo de produção, desde que eu mesmo esteja produzindo o kit completamente. Ainda não há custos diretamente para a venda, incluindo publicidade.
O foco do conjunto
O conjunto é reutilizável e permite que você “produza” essas colheres em apenas meia hora:
Agora, em detalhes sobre cada ingrediente do kit:
Gálio
Esse metal pode ser comprado na Internet com bastante facilidade, embora o preço não seja pequeno. Consegui comprar 1 kg de metal por 22.000 rublos. Para fazer uma colher, é necessário um pouco mais de 30 gramas. Mas como a cada repetição do foco uma pequena quantidade será perdida, decidi colocar 40 gramas de gálio no conjunto. Tente pesquisar no Google mediante solicitação "compre gálio" e você encontrará muitas ofertas.
Seringa
Uma seringa é adequada para os 5 ml descartáveis mais comuns. Você pode comprá-lo por 5 rublos, se você levar pequenos por atacado.
Silicone
O silicone translúcido é necessário para que possa ser visto através do espaço, à medida que o metal preenche o molde. Além disso, o silicone deve ser à base de platina. Isso permitirá que seja mais elástico e durável. Esse silicone é de dois componentes e congela quando dois reagentes são misturados. Um conjunto leva 250 gramas, 125 gramas de cada componente.
Encontrei um
fabricante russo, é mais barato que um americano e a qualidade é satisfatória para esta tarefa. O custo de 1 kg de silicone é de 1.600 rublos.
Plexiglass
É usado vidro acrílico ou acrílico transparente para fazer o estojo. O gabinete consiste em 5 camadas, enquanto esse design me parecia mais adequado. O plexiglas é usado em três espessuras diferentes. A tabela mostra os números do
fornecedor que encontrei em Moscou:
Hardware
Para consertar muitas camadas do estojo entre eles, decidi usar laços para móveis. Eles parecem bonitos e são baratos. Você pode comprar mesas na Leroy Merlin - 4 mesas custarão 30 rublos.
Definir estágios de produção
Em suma, você precisa:
- produzir dois moldes de silicone para um conjunto;
- cortar as camadas da caixa em um laser de plexiglass;
- prenda-os com laços para móveis;
- encha a seringa com gálio;
- monte o kit e a embalagem.
Escreverei sobre as etapas da produção em outra ocasião em detalhes.
Preço de venda
Agora sobre vendas. Quero posicionar o aparelho em um segmento caro e estimular as vendas com descontos. Nesse esquema, intermediários e lojas de varejo são completamente colocados.
Como o produto é bastante incomum e raro, venderei o kit a esses preços:
- 19 500 esfregar. - preço de varejo;
- 9 750 esfregar. - preço com 50% de desconto;
- 7 500 esfregar. - preço de pré-encomenda.
A conta média é de 10.000 rublos.
Lucro
Como eu disse no começo, vou ter lucros assim: receita menos custos diretos. Nesse caso, os custos diretos serão os custos de produção, produção, publicidade e vendas.
Tudo fica claro com as matérias-primas, enquanto eu mesmo realizarei a produção em casa ou na garagem. Começarei a vender com meus clientes antigos, depois conectarei as vendas on-line e depois os intermediários.
Total para o ano em que eu gostaria de vender pelo menos 100 conjuntos. Com uma verificação média de 10.000 rublos. o volume de negócios será de 1.000.000 de rublos. O lucro ou, no meu caso, a margem (a diferença entre a venda de mel e os custos diretos) será de 50% (enquanto penso que sim, mas as primeiras vendas esclarecerão esse valor). Lucro total para o ano 500 000 rublos.
Em que baseio esse raciocínio? Nas vendas de seu kit Quantum Levitation passado. Vendeu exatamente 100 peças.
Como o kit foi desenvolvido do começo ao fim, descrevi em detalhes em um artigo anterior.